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Die Buchpromotion hat sich im Laufe der Jahre stark verändert, ebenso wie die Buchpromotion-Dienste, die Unternehmen anbieten. Das liegt zum Teil an der Flut von Büchern, die wir täglich auf dem Markt sehen. Wir wissen aus Erfahrung, dass sich dadurch nicht nur die Funktionsweise verschiedener Programme ändert, sondern dass dies auch Auswirkungen auf Strategien haben kann, auf die wir uns verlassen haben, wie z. B. Facebook-Anzeigen, die nicht mehr die gleiche Wirkung haben wie noch vor zwei Jahren.
Was funktioniert also heute bei der Buchwerbung? Überraschenderweise ist es überhaupt nicht das, was man erwarten würde.
Bei den Buchpromotionsdiensten, die heutzutage funktionieren, geht es weniger darum, was man im Moment vermarktet, sondern mehr um die Grundlage, die man schafft. Schauen wir uns das mal an:
E-Mail-Newsletter: Ich weiß, es scheint seltsam, mit etwas so Grundlegendem zu beginnen, oder? Aber hier ist die Sache mit Newslettern. Sie stellen eine direkte Verbindung zu Ihren Lesern her, im Gegensatz zu sozialen Medien, die technisch gesehen nicht so direkt sind, wie wir es gerne hätten. Ein E-Mail-Newsletter mag nach viel Arbeit aussehen, aber es ist wirklich nicht so schlimm wie die Verwaltung einer Reihe von Social-Media-Plattformen (dazu kommen wir gleich noch).
Ihre Leser-Fangemeinde: Da die Zahl der Buchveröffentlichungen zunimmt, schrumpft das Zeitfenster für die Nutzung von Blogs für die Buchwerbung immer weiter. Das soll nicht heißen, dass Sie Ihr Buch nicht auf dem Blogger-Markt bewerben sollten, aber bedenken Sie: Auch wenn sich das Zeitfenster für die Buchwerbung immer wieder ändert, bleibt eines immer gleich: Ihre Leser. Der Aufbau einer begeisterten und engagierten Leser-Fangemeinde ist eine fantastische Möglichkeit, Ihrem Buch Schwung zu verleihen, und die Leser helfen Ihnen bei der Werbung für Ihr Buch, indem sie Rezensionen schreiben und Ihre Buchveröffentlichung in ihren sozialen Netzwerken teilen. Je mehr Bücher veröffentlicht werden (bisher etwa 4.500 pro Tag), desto wichtiger wird der Aufbau einer unterstützenden Leser-Fangemeinde. Am Ende dieses Beitrags finden Sie einen Link zu weiteren Ressourcen zu diesem Thema!
Warum Ihr Buchcover für die Vermarktung wichtig ist: Buchpromotion beginnt lange bevor das Buch bei Amazon auftaucht und Sie alle Ihre Freunde per E-Mail auffordern, es zu kaufen. Die Buchwerbung beginnt sowohl beim Schreiben des Buches als auch bei der Bezahlung eines Profis für die Gestaltung des Covers. Auch wenn es seltsam erscheinen mag, Buchumschläge in einem Blogbeitrag über die besten Dienstleistungen zur Buchwerbung zu erwähnen, ist es doch wichtiger, als Sie denken. Ich habe gesehen, wie Autoren Tausende von Dollar in Buchmarketingkampagnen gesteckt haben, die ihnen so gut wie nichts eingebracht haben, was die Buchverkäufe angeht. Und warum? Weil sie ein schlechtes Cover haben. Ich kann Ihnen fast garantieren, dass Sie einem Buch, in das Sie Ihr Herzblut gesteckt haben, nicht nur schaden, sondern auch die Chancen auf einen Verkauf zunichte machen, wenn Ihr Cover nicht zu Ihrer Zielgruppe passt.
Verarbeiten Sie Ihr Projekt nicht so eng, dass Sie die Objektivität verlieren. Wenn Ihr Buch bereits auf dem Markt ist und Sie Schwierigkeiten haben, Exemplare zu verkaufen, sollten Sie überlegen, ob Ihr Buchcover überarbeitet werden muss. Sie wissen nicht, wie Sie das machen sollen? Ich verweise auf einen Blogbeitrag in unserem Ressourcenteil, der Sie Schritt für Schritt durch den Prozess führt.
Lokalisieren: Viele Autoren wollen mit großen Medien und nationaler Präsenz groß rauskommen. Und obwohl das alles großartig ist, werden lokale Medien und Veranstaltungen oft übersehen. Zunächst einmal lieben die lokalen Medien ihre lokalen Autoren. Ganz gleich, ob es sich um einen Bericht über die Veröffentlichung Ihres ersten (oder fünften!) Buches oder um die Werbung für Ihre lokale Veranstaltung handelt – die lokale Buchwerbung ist eine hervorragende Ausgangsbasis für langfristigen Erfolg. Das liegt nicht daran, dass Sie nicht für die nationalen Medien geeignet wären, sondern daran, dass es schwieriger denn je ist, an nationale Medien heranzukommen (darüber werde ich später mehr sagen). Außerdem haben viele größere Sendungen Scouts, die lokale Geschichten recherchieren, die gerade an Fahrt gewinnen. Als Oprah ihre Sendung hatte, arbeiteten ihre Produzenten oft mit vielen Scouts aus dem ganzen Land zusammen, um ihre Geschichten zu finden. Die Aufnahme lokaler Werbung in Ihre Liste der Buchmarketingaktivitäten ist also eine gute Möglichkeit, Ihrer Buchwerbekampagne mehr Schwung zu verleihen.
Und was die lokale Werbung angeht, können Sie auch Veranstaltungen in Betracht ziehen, sei es in Bibliotheken, Buchhandlungen oder auf Geschenkmessen. Sie könnten auch in Erwägung ziehen, Veranstaltungen in anderen Märkten außerhalb des Buchhandels zu organisieren, wie z. B. in Geschenkeläden, Cafés und anderen Geschäften in der Umgebung, die sich für Ihr Thema interessieren könnten.
Wenn Sie immer noch nicht von lokaler Buchwerbung überzeugt sind, hören Sie zu. Ich habe vor kurzem eine Autorin getroffen, die keine große Werbung gemacht hat. Sie hat keine E-Book-Promotion gemacht, keine Anzeigen, keine nationalen Rezensionen. Alles, was sie tat, war lokale Werbung. Ihre Lesezeichen lagen überall aus (in allen Geschäften, in denen sie sie hinterlassen konnte), und sie nahm an einer Reihe lokaler Veranstaltungen in Buchhandlungen, Geschenkartikelläden, Bibliotheken und sogar in einem Restaurant teil (in der ruhigsten Nacht des Jahres, was die Besucherzahlen in die Höhe trieb). In den ersten 90 Tagen ihrer Kampagne verkaufte sie 5.000 Exemplare ihres Buches. Ihr Budget für die Buchvermarktung war fast gleich Null, was sie dazu veranlasste, ihr Buch auf diese Weise zu vermarkten.
Dieses Beispiel beweist auch, dass man nicht alles kaufen kann, indem man Buchvermarktungsdienste auslagert! Ja, Sie können sich in Schlüsselbereichen helfen lassen, und natürlich ermutige ich Sie dazu, wenn Sie nicht die Zeit haben, alles allein zu bewältigen, aber gehen Sie nicht davon aus, dass Sie Ihre gesamte Buchpromotion an einen Dritten abgeben können, Eckpfeilerstrategien werden immer noch am besten vom Autor selbst ausgeführt.
Erweiterung Ihrer Goodreads-Präsenz: Goodreads gibt es schon lange, und mit jedem Monat, der vergeht, wird die Seite robuster. Jetzt ist es wichtiger denn je, sich auf dieser Website einzurichten und sich mit genrespezifischen Gruppen zu vernetzen. Diese Website ist mehr als jedes andere soziale Netzwerk auf Leser ausgerichtet und spricht diese in einer Weise an, wie es keine andere Plattform tut. Beginnen Sie damit, dass Sie in erster Linie ein Leser sind. Ja, Sie haben Bücher, von denen Sie wollen, dass die Leute sie lesen, aber wenn Sie sich stark auf das Netzwerken/Sozialisieren und weniger auf den aufdringlichen Vermarkter konzentrieren, werden Sie viel mehr Aufmerksamkeit erregen und langfristig mehr Bücher verkaufen.
Smart eBook Pricing: Überraschenderweise ist dies eine große Hürde für viele Autoren. Vor allem, weil sie sich nicht sicher sind, welche Preisgestaltung für ihren Markt am besten geeignet ist, und auch die Anleitung dazu kann etwas verwirrend sein. Vor einigen Jahren haben Autoren ihre Bücher stark rabattiert und in einigen Fällen für 99 Cent angeboten. Dieser Trend ist zwar nicht verschwunden, aber er ist weniger stark ausgeprägt als früher. Die Leserinnen und Leser sind nicht mehr so sehr darauf erpicht, Billigangebote für eBooks zu finden, wie sie es früher waren. Der Hauptgrund dafür ist die digitale Unübersichtlichkeit. Ein Kindle oder ein anderes Lesegerät für eBooks, das mit mehr Büchern vollgestopft ist, als man jemals lesen kann, ist nicht dasselbe wie ein vollgestopftes Bücherregal, sondern fühlt sich einfach nur wie Unordnung an. Aus diesem Grund haben die einst so begehrten Superangebote für Bücher nicht mehr die gleiche Anziehungskraft wie früher. Intelligente Preisgestaltung bei Büchern hingegen schon.
Mit intelligenter Preisgestaltung bei Büchern meine ich nicht Preisnachlässe und laufende Sonderangebote – obwohl das auch gut ist. Ich spreche hier von einer intelligenten Preisgestaltung für Bücher insgesamt. Der Preis eines Buches bei der Markteinführung kann zum Beispiel etwas niedriger sein als der reguläre Preis. Sogar ein Preisnachlass von einem Dollar kann Ihrem Buch einen nützlichen Schub geben, wenn es auf den Markt kommt. Aber die Preisgestaltung für E-Books im Allgemeinen sollte immer noch mit dem abgewogen werden, was der Markt hergibt und wo Sie gerade erst anfangen. Ich bin auch kein Freund von Preisen für eBooks über $9,99. Wenn Sie also gerade erst anfangen, ist es ratsam, diesen Preis oder einen etwas niedrigeren zu wählen. Denken Sie daran, dass die Leser, wenn Sie ein neuer Autor sind, Ihnen eine Chance geben und viel eher dazu bereit sind, dies zu tun, wenn Ihr Buch zu einem Preis angeboten wird, der sich eher wie ein Impulskauf anfühlt.
Amazon Book Page: Dies ist ein weiterer Bereich, auf den Autoren erschreckend wenig Zeit verwenden. Ich glaube, dass wir uns im Allgemeinen sehr stark auf unsere Buchwerbung konzentrieren und dabei die äußerst wichtige Landing Page vergessen, auf die wir unsere Leser schicken. Ihre Buchseite auf Amazon sollte eine klare Beschreibung mit Weißraum und keinen übereinander gestapelten Absätzen haben. Ich empfehle außerdem, Ihre Buchseite mit Ihrer Author Central Page aufzuwerten. Von dort aus können Sie auf alle möglichen Dinge zugreifen, wie z. B. das Hinzufügen von Rezensionen zu Ihrer Seite, ein Autoreninterview oder Buchexperten. Ihre Buchseite sollte Ihre Persönlichkeit widerspiegeln und dem Leser hilfreiche Informationen bieten – wenn Sie ihm helfen, sich für den Kauf Ihres Buches zu entscheiden, ist das eine großartige Möglichkeit, die Beteiligung der Leser auf Ihrer Seite zu erhöhen. Ich habe einen Blog-Beitrag in den Ressourcen verlinkt, wenn Sie bereit sind, dies in Angriff zu nehmen! Oder schreiben Sie uns und fragen Sie nach unseren Amazon-spezifischen Buch-Promotion-Services und -Kampagnen, die sicherstellen, dass Sie keine Chancen ungenutzt lassen, wenn es darum geht, Amazon-Käufer in Buchkäufer zu verwandeln.
Amazon-Werbung: Ich habe eine echte Hassliebe zu Amazon-Anzeigen (auch als AMS-Anzeigen bezeichnet). Als die Plattform (und der damit verbundene Werbealgorithmus) überarbeitet wurde, sank die Attraktivität einiger Bücher, die über AMS-Anzeigen beworben wurden, wie ein Stein. Seitdem hat die Plattform jedoch wieder Tritt gefasst und die Anzeigen laufen viel besser, mit (in einigen Fällen) höheren Erträgen als zuvor. Ein paar Richtlinien für Anzeigen sind, dass Sie mindestens 400 Keywords haben sollten. Beginnen Sie Ihre Anzeigen mit einem Budget von 10 Dollar pro Tag und nicht mehr als 0,50 Cent pro Klick, bis Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie die verschiedenen Keywords abschneiden.
Ich schalte gerne AMS-Anzeigen zum Kampagnenstart und beginne damit in der Woche vor der Buchveröffentlichung (vorausgesetzt, das Buch ist vorbestellbar). Ich nutze sie auch häufig, um für meine Preisstrategien zu werben – wenn ich das Buch für ein paar Tage herabgesetzt habe, damit es mit einer eBook-Promotion zusammenfällt, die ich durchführe.
Sozialen Fußabdruck klein halten: Auch wenn das vielleicht kontraintuitiv klingt, bin ich der festen Überzeugung (und basierend auf Bergen von Forschungsergebnissen), dass wir digitalmüde geworden sind. Die Nutzer verlassen Facebook in großer Zahl oder posten nicht mehr regelmäßig, Twitter ist zu einer größeren politischen Plattform geworden, als es jemals war, und Instagram bleibt erfreulicherweise im Mittelfeld, was bedeutet, dass es von allen sozialen Plattformen die größte Anziehungskraft hat.
Das Problem bei dem Versuch, *überall*, d. h. auf allen Social-Media-Plattformen, präsent zu sein, besteht darin, dass es schwierig ist, sich auf allen Seiten die ganze Zeit über zu engagieren. Im Zeitalter von Fake-Followern und Fake-Accounts sind die Nutzer mit dem meisten Engagement, auch wenn sie nur wenige Follower haben, den Accounts mit Millionen von Followern weit überlegen. Aber bedenken Sie, dass ein kleinerer Fußabdruck in den sozialen Medien nicht unbedingt weniger Arbeit bedeutet. Sicherlich werden Sie weniger verstreut sein, aber Sie müssen sich immer noch anstrengen, egal auf welcher Seite Sie sich befinden. Es ist eine weitaus bessere Strategie für die Buchwerbung, die Leser auf einer sozialen Plattform auf beständige, unterhaltsame, informative und hilfreiche Weise einzubinden, als zu versuchen, überall präsent zu sein. Wie ich immer sage: Es geht nicht darum, überall zu sein, sondern überall, wo es darauf ankommt.
Kennen Sie Ihr Publikum: Viele Autoren, mit denen ich spreche, haben keine Ahnung, wer ihr eigentlicher Lesermarkt ist. Wenn ich sie frage, sagen sie oft: alle. Wissen Sie, wer sich an alle wendet? McDonald’s, Apple, Amazon, Microsoft, usw. Aber sie haben sich nicht von Anfang an auf alle konzentriert. Amazon zum Beispiel begann damit, eine Buchseite zu werden und Leser zu erreichen. Erst als sie sich einen Stamm von Lesern aufgebaut hatten, begannen sie, sich auf andere Bereiche auszudehnen. Zu wissen, wer Ihr Publikum ist, ist nicht nur wichtig, wenn Sie Ihr Buch schreiben, sondern auch absolut entscheidend, wenn Sie versuchen, es zu vermarkten. Die Konzentration auf Ihre Kernleser ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Buchpromotion.
Da wir nun wissen, was bei der Buchpromotion und den Buchpromotion-Dienstleistungen funktioniert und was nicht – oder vielleicht sollte die Frage besser lauten: Worauf sollten Autoren im Zusammenhang mit ihrer Kampagne nicht achten? Werfen wir einen Blick darauf:
Große, robuste Medienkampagne: Machen Sie keinen Fehler, Medien sind großartig. Ein guter (großer) Medienhit kann Ihrer Buchmarketingkampagne wirklich einen großen Schub geben. Das Problem dabei ist jedoch, dass die Medien, insbesondere die großen Medien, mit Geschichten überschwemmt werden. Ich habe bereits erwähnt, wie wichtig lokale Medien sind, und es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass manchmal die größten und stärksten Kampagnen klein anfangen. Ein weiteres Element ist, dass Sie, wenn Sie etwas Großes vorhaben, auch bereit sein sollten, es zu tun. Wenn Sie eine große Medienpräsenz anstreben, sollten Sie über einige Medienrollen von früheren Auftritten (auch in lokalen Medien), einen Medienraum mit Gesprächsthemen, eine solide Präsenz in den sozialen Medien und einen aktiven Blog verfügen. Wenn ein Autor zu mir kommt und gleich eine große, nationale Medienkampagne will (ohne vorherige Medienarbeit und mit wenig bis gar keiner Präsenz in den sozialen Medien), tue ich mein Bestes, um ihn zu ermutigen, mit anderen Elementen zu beginnen, die ihm helfen, seine Plattform aufzubauen. Sie fragen sich vielleicht, was es schaden kann, sich bei den Medien zu bewerben, auch wenn man keine Plattform hat? Nun, einige Autoren tun dies und haben Glück, aber das ist selten. Schöpfen Sie Ihre Möglichkeiten nicht aus, bevor Sie wirklich bereit dafür sind!
Überall in den sozialen Medien präsent sein: Eine gute, solide Präsenz in den sozialen Medien kann Ihrer Buchwerbekampagne einen großen Schub geben. Entscheidend ist, dass Sie die richtige Plattform für Ihr Publikum wählen. Oft sehe ich Autoren, die auf jeder Social-Media-Plattform vertreten sind, denn mehr ist besser, oder? Manchmal ist es einfach nur mehr. Eine gezielte Social-Media-Kampagne, und sei es nur auf einer Plattform, kann für Ihre Kampagne sehr hilfreich sein. Und warum? Weil Sie Ihre gesamte Zeit auf einen Bereich konzentrieren können, und ich kann Ihnen fast garantieren, dass dies Ihrer Buchpromotion-Kampagne den nötigen Auftrieb gibt, wenn Sie an der richtigen Stelle sind, und Ihnen immer noch genug Zeit bleibt, ein weiteres Buch zu schreiben!
Verkauf Ihres Buches: So verrückt es auch klingt, das Schlimmste, was man tun kann, um ein Buch zu vermarkten, ist, ein Buch zu verkaufen. Der Schlüssel dazu ist, den Nutzen zu verkaufen, nicht das Buch. Niemanden, außer Ihrer Mutter, interessiert es, dass Sie ein Buch geschrieben haben, sondern was das Buch für sie tun kann. Die Vorteile zu verkaufen ist der Schlüssel zum Verkauf, denn wenn Sie den Leser dazu bringen können, sich dafür zu interessieren, was das Buch für ihn tun kann, werden Sie den Verkauf abschließen.