Beste Marketing-Bücher 2020, die Sie lesen müssen

Die Lektüre eines der unten aufgeführten besten Marketing-Bücher wird wahrscheinlich Ihre Art zu vermarkten verändern und verbessern. Es gibt zwar viele klassische Marketing-Bücher, die in eine Liste der besten Bücher aufgenommen werden könnten, aber die folgende Liste mit Leseempfehlungen konzentriert sich nur auf Marketing-Bücher, die in den letzten 5 Jahren veröffentlicht wurden. Ernsthafte Marketingfachleute sollten pro Jahr mindestens 10 Bildungs- und Fachbücher (2500 Seiten) lesen, um ihre Fähigkeiten und ihr Wissen zu erhalten und zu erweitern. Die Ergebnisse des neuesten Berichts von BrightEdge Research über den Anteil der Kanäle werden Sie vielleicht überraschen. Ein digitaler Kanal wächst weiter, und diese Daten werden Ihnen dabei helfen, die richtigen Argumente zu finden und Ihre Traffic-Bemühungen zu priorisieren. Im Folgenden finden Sie unsere Vorschläge für die besten Marketingbücher, die Sie in diesem Jahr unbedingt lesen sollten.

Große Marketingbücher für dieses Jahr

1. Unleash Possible: A Marketing Playbook that Drives Sales by Samantha Stone

Wie bei vielen Marketingbüchern positioniert der Untertitel die Hauptthese des Buches gut. Stone liefert die Ware mit einem 15-Kapitel-Spielbuch, das die Rahmenbedingungen, Fragelisten und Vorlagen enthält, die dazu führen, dass man das Buch weglegen und die empfohlenen Taktiken ausprobieren möchte. Es gibt nur sehr wenige gute Bücher über Produktmarketing, die das Fachgebiet klarer machen, ohne Sie in zu viel Theorie oder zu vielen Arbeitsblättern zu vergraben, aber Stone leistet hervorragende Arbeit bei der Darstellung. Sie gibt praktische Ratschläge, wie man über Profile hinaus zu Personas und einer soliden Planung der Markteinführung kommt. Laden Sie das Spielbuch für SEO-Initiativen herunter. Ein weiterer großartiger Abschnitt befasst sich mit dem kontobasierten Marketing, in dem sie die einzigartige Rolle des Marketings bei der Definition und Durchführung eines deutlich anderen Programms erläutert. Sie bringt ihren umfassenden Ansatz und ihre Fähigkeiten als Beraterin und erfahrene Vermarkterin in die Herausforderungen eines Marketing-Playbooks ein, das den Verkauf fördert. Sehr empfehlenswert auf dem Weg ins Jahr 2020.

2. This Is Marketing: You Can’t Be Seen Until You Learn to See By Seth Godin, 2018

Das Neueste von einem der großen Vordenker im Marketing. Marketer schaffen Veränderungen, indem sie Spannungen erzeugen, die zu neuen Entscheidungen führen. Das ist die zentrale Prämisse des Buches. Godin weist darauf hin, dass die Aufgabe von Marketern darin besteht, eine Geschichte auszuwählen und sie zu wiederholen und daran festzuhalten, noch lange nachdem wir Marketer ihrer überdrüssig geworden sind. Er erinnert uns daran, dass ein übermäßiges Vertrauen in die Werbeausgaben nur für faule Vermarkter gilt. Laden Sie die Checkliste für das Content Funnel Mapping herunter. Er entlarvt Vermarkter, die den Preis senken und einen Wettlauf nach unten veranstalten, als die Faulsten. „Niedrige Preise sind die letzte Zuflucht eines Vermarkters, dem die großzügigen Ideen ausgegangen sind“. Oder die vielleicht nie welche hatten.

3. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success By Sean Ellis and Morgan Brown, 2017

Die meisten Marketing-Bücher sind alter Wein in cleveren neuen Flaschen, aber etwa ein- oder zweimal im Jahr stoße ich auf Marketing-Bücher, die völlig neuer Wein sind. Hacking Growth ist dieser Wein, äh, dieses Buch und meine Top-Auswahl für 2019. Ellis hat die Growth-Hacker-Bewegung 2010 nach seinen Erfolgen bei Dropbox und Logmein ins Leben gerufen und benannt. Das Buch ist ein Leitfaden für die Durchführung eines Wachstumsprogramms in Ihrem Unternehmen. Wenn Sie im digitalen Marketing tätig sind und sich nicht in Richtung Wachstum und weg von Kanälen und Marketingaktivitäten entwickeln, laufen Sie Gefahr, zurückgelassen zu werden. Laden Sie die Martech-Stack-Checkliste herunter. Ein episches, bahnbrechendes Buch. Sehr empfehlenswert.

4. Play Bigger: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016

Ernsthafte Marketingverantwortliche müssen dieses Buch kennen. Darin beschreiben die Autoren den Prozess der Kategorienbildung und wie man zum Kategorienkönig wird. Sie behandeln die Entdeckung einer Kategorie, die Macht eines Standpunkts, die Schaffung eines Schwungrads, die kontinuierliche Schaffung von Kategorien und die Überwindung des Dilemmas des Innovators und schließen mit der Definition und Schaffung von Kategorien für Ihre Karriere. Laden Sie die Checkliste für die Standortvorbereitung herunter. Auch wenn das Marketing eine große Rolle spielt, muss die Schaffung von Kategorien vom gesamten Unternehmen, vom CEO abwärts, getragen werden, um eine Chance zu haben.

5. Datengesteuertes Marketing mit künstlicher Intelligenz: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine Learning von Magnus Unemyr, 2018

Der Autor sagt, er habe nach Marketingbüchern gesucht, die die Martech-Unternehmen und -Produkte vorstellen und erklären, die KI nutzen, um uns bei unserer Arbeit zu helfen, und er konnte keins finden, also schrieb er dieses. Er identifizierte die zwei besten Produkte und interviewte jedes Unternehmen, um den ersten Teil des Buches zu füllen. Er gliedert die Produkte in die folgenden Abschnitte: Competitive Intelligence, Predictive Pricing, Ads Strategy, E-Commerce, Content Marketing, Lead- und Kundenakquise, Kundenbeziehungen, Segmentierung und Customer Journey. Das macht es zu einer sehr hilfreichen Roadmap für die Evaluierung und Einführung von KI-Lösungen.

6. Building a Story Brand: Clarify Your Message So Customers Will Listen by Donald Miller, 2017

Storytelling steht in den letzten Jahren in so vielen Marketing-Büchern und -Assets im Mittelpunkt, dass es unmöglich ist, es zu ignorieren; es ist wie eine Flutwelle, die über triste Strände schwappt, die mit blassem, selbstdarstellerischem, funktionsbasiertem Marketing übersät sind. Miller greift ein Thema auf, das eigentlich auf der Hand zu liegen scheint, und fügt sein bewährtes 7-stufiges StoryBrand-Framework hinzu. Er analysiert die Struktur einer guten Geschichte: Figur, Problem, trifft einen Führer, bekommt einen Plan, wird zum Handeln getrieben, vermeidet Misserfolge und endet mit einem Erfolg. Miller übertrifft Duarte insofern, als er die Struktur des Geschichtenerzählens direkt auf Geschäftsfälle anwendet, die für Vermarkter wie mich und Sie von Interesse sind. Laden Sie eine kostenlose Checkliste für den Site Style Guide herunter, die Ihnen hilft, Ihre Botschaft an mehr Kunden zu vermitteln.

7. Marketing: A Love Story, How to Matter to Your Customers von Bernadette Jiwa, 2014

Lassen Sie sich nicht von der „Liebe“ im Titel abschrecken, sondern konzentrieren Sie sich auf den äußerst überzeugenden Untertitel „How to Matter to Your Customers.“ Um für Ihre Kunden wichtig zu sein, müssen Sie eine emotionale Verbindung herstellen. Diese Art von Marketingbüchern ist für Unternehmer, B2B- und B2C-Vermarkter geeignet. Wenn Sie unsicher waren, wie Sie Emotionen in Ihre Verkaufs- oder Marketingkommunikation einbringen können, wird Ihnen dieses Buch mehr Einblicke, Ideen und Inspiration geben als jedes andere Buch auf dem Markt. Sie behauptet, man verkaufe kein Produkt, sondern eine Geschichte, und dazu brauche man sowohl Fakten als auch Gefühle. Laden Sie eine Content Funnel Mapping Checkliste herunter, die Ihnen dabei hilft, Ihre Botschaft an Ihre Interessenten und Kunden zu übermitteln.

8. The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media and Viral Marketing to Reach Buyers Directly by David Scott, 2017

Die Regeln des digitalen Marketings ändern sich ständig. Anhand von Fallstudien und Beispielen aus der Praxis erkundet Scott die neuesten Best Practices, die zum Marketingerfolg führen.

Das Buch ist eine gute Einführung in die Rolle von Social Media Marketing und PR. Der erste Teil ist ein Argument, warum Organisationen, insbesondere kleinere Unternehmen und gemeinnützige Organisationen, den Schwerpunkt auf soziale Medien legen sollten und wie die effiziente Nutzung sozialer Medien von einer anderen Denkweise als bei traditionellen Medien abhängt.

Er behandelt auch die Auswirkungen auf den Inhalt von Websites. Sehen Sie, wie Sie den SEO-Wert von Pressemitteilungen mit dieser Checkliste maximieren können.

9. Don’t Make Me Think Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability By Steve Krug, 2014

Krug veröffentlichte die erste Ausgabe im Jahr 2000, und das Buch ist seit den frühen 2000er Jahren die Bibel der User Experience. Websites sind die wichtigste Schnittstelle zwischen den meisten Unternehmen und ihren Kunden. Alle noch so großartigen Marketingkampagnen werden nicht funktionieren, wenn die Website nicht effektiv mit den Kunden umgeht, die das Marketing zu ihr bringt. Der Titel ist das wiederkehrende Thema des Buches: Kunden sollten Ihre Website nicht verstehen oder interpretieren müssen, sie sollte einfach so funktionieren, wie sie es erwarten. Laden Sie eine kostenlose Checkliste für die Gestaltung Ihrer Website herunter, damit Sie Ihre Botschaft an mehr Kunden vermitteln können. Das Buch ist mit 191 Seiten recht kurz und verwendet die von ihm empfohlenen Grundsätze. Es ist farbenfroh, verwendet ein kontrastreiches Layout und ist mit klaren Überschriften und Untertiteln sehr übersichtlich. Jeder Vermarkter mit einer Website muss dieses Buch regelmäßig lesen.

10. PRE-SUASION: A Revolutionary Way to Influence and Persuade von Robert Cialdini, 2016

Cialdini schrieb 1984 das bahnbrechende Werk über Influence; Pre-Suasion ist die lang erwartete Fortsetzung, und sie liefert. Beide Bücher gehören in das Bücherregal eines Marketers, denn Marketer arbeiten daran, Menschen zu bestimmten Handlungen zu bewegen. In Pre-Suasion geht Cialdini tiefer in die Feinheiten der Überzeugung ein und behandelt privilegierte Momente, Aufmerksamkeit und Wichtigkeit, Fokus und Kausalität, Identität, Ort, Menschenmengen und gemeinsames Handeln. Das Buch erschien mir besonders aufschlussreich und relevant, nachdem ich die bedeutsamen US-Präsidentschaftswahlen 2016 beobachtet hatte. Sehen Sie sich ein Webinar darüber an, wie Sie Ihr Unternehmen davon überzeugen können, SEO zu unterstützen. Diese Erkenntnisse helfen einem Marketer in zwei Hauptbereichen: 1) interne Kollegen und Führungskräfte davon zu überzeugen, den Marketingplan und seine Initiativen zu unterstützen, 2) die Verbraucher davon zu überzeugen, geeignete Maßnahmen zu ergreifen. Eine fesselnde Lektüre.

11. Hit Makers: The Science of Popularity in an Age of Digital Distraction von Derek Thomson, 2017

Thomson hat sich auf den Weg gemacht, um zu erforschen, was Dinge zum Durchbruch bringt. Dies ist ein wichtiges Thema für Vermarkter, deren Hauptziel es ist, ihre Produkte bei möglichst vielen Menschen in ihrem Zielmarkt bekannt und beliebt zu machen. Er befasst sich mit vielen Medien der letzten zwei Jahrhunderte, darunter impressionistische Kunst, erfolgreiche politische Reden und Redner, Filme, Musik, Mode, Bücher, Etsy-Hit-Produkte und mobile Apps. Am Ende kommt er zu dem Schluss, dass es keine festen Regeln dafür gibt, was Dinge populär macht, aber es gibt einige zuverlässige Muster: 1) Einfachheit, 2) Vertrautheit, 3) Häufigkeit, 4) einflussreiche Unterstützer, 5) enge Unterstützergruppen, 6) Reime und eingängige Texte, 7) logische Ausgewogenheit und faszinierende Umkehrung der Botschaften, 8) kanalübergreifende Unterstützung, 9) schrittweise Innovation und 10) zufällige Ad-hoc-Einflüsse. Thomson ist ein guter, junger Autor und feiner Geschichtenerzähler, und er hat eine nützliche Abhandlung über ein nebulöses Thema verfasst.

12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content von Ann Handley, 2014

Marketing wird durch Inhalte vorangetrieben, daher geht es in unserer nächsten Auswahl auf der Liste der besten Marketingbücher um die Erstellung von Inhalten. Um wirklich gute Inhalte zu erstellen, braucht man die Fähigkeit zu schreiben, um seine Ideen auf ansprechende Weise zum Leben zu erwecken.

Dieses Buch enthält Dutzende von nützlichen Erkenntnissen darüber, wie man wirklich gute schriftliche Inhalte erstellt. Sehr empfehlenswert für alle Vermarkter, die Inhalte schreiben oder bearbeiten.

Lesen Sie das kostenlose ebook über den Erfolg von Content Marketing.

13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences von Matt Watkinson, 2013

Watkinson ist ein Designer und Berater, der Unternehmen hilft, ihre Kundenerfahrungen richtig zu gestalten, und er bringt eine Produkt- und Service-Design-Perspektive in die Kundenerfahrung ein.

Große Kundenerfahrungen sind mühelos – für den Kunden. Er skizziert 3 Bereiche, die angesprochen werden müssen: 1) Zeit für die Aufgabe, 2) Bequemlichkeit, 3) Einfachheit. Unternehmen verlieren dieses Prinzip oft aus den Augen, wenn sie ihre Produkte und Dienstleistungen weiterentwickeln und aktualisieren. Laden Sie eine Checkliste für die Benutzerfreundlichkeit und Bereitschaft einer Website herunter.

Das Buch ist eine ausgezeichnete Lektüre über Design und Kundenbegeisterung, die zu einer besseren Kundenbindung führt, mit vielen praktischen Tipps und Anregungen.

14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future By Rohit Bhargava, 2018

Bhargava konzentriert sich auf die Landschaft, in der wir arbeiten, erkennt Trends und erklärt, wie Marketer diese anzapfen und nutzen können. Er erklärt auch, wie man Informationen kuratiert und Trends für Interessierte aufspürt. Bhargava veröffentlicht das Buch jedes Jahr neu, da er weiß, dass Trends schnelllebig sind und er eine aktuelle Perspektive behalten möchte. Zu seinen Trends gehören: Aufgeklärter Konsum, Overtargeting, Brand Stand, Backstorytelling, Manipulierte Empörung, Lightspeed Learning, Virtuelle Empathie, Human Mode, Data Pollution und Predictive Protection, um nur einige zu nennen. Sehen Sie, wie ich versucht habe, LightSpeed Learning zu betreiben, indem ich Ihre Fähigkeiten im digitalen Marketing mit dem 4-minütigen BrightEdge-Quiz zum digitalen Marketing bewertet habe.

15. Barking Up the Wrong Tree: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker

Dies ist eines der allgemeineren Marketing-Bücher, die für Vermarkter interessant sein werden. Barker überprüft einige ausgetretene Erfolgspfade, gräbt weiter und fügt Nuancen hinzu, die neu und interessant sind. Er zitiert Forschungsergebnisse, die weniger bekannt sind als die, die üblicherweise in Büchern über Geschäftserfolg zitiert werden. Hier sind einige der interessantesten Erkenntnisse: Trinker verdienen 10 % mehr Geld als Nichttrinker, und Raucher verdienen 7 % weniger, weil Trinken gesellig ist, Rauchen aber normalerweise privat ist. Wer früh und oft in Gruppen spricht, wird von anderen als Führungspersönlichkeit wahrgenommen. Mitarbeiternetzwerke sind für Unternehmen wertvoll; jeder Kontakt ist durchschnittlich 948 Dollar wert. Wenn Sie eine Brille tragen, hält man Sie für klüger. Lesen Sie das Buch, um zu erfahren, wie all diese Daten zusammenpassen und eine Person erfolgreich machen.

16. Digitales Marketing für Dummies von Ryan Deiss und Russ Hennesberry, 2017

Digital Marketing for Dummies wird von Wiley veröffentlicht. Dieses Buch ist ein hervorragendes Nachschlagewerk und enthält viele praktische, spezifische und aktuelle Details, Erkenntnisse und Ratschläge. Erfahren Sie mehr über die Kanäle und die Technologie des digitalen Marketings in der kostenlosen Martech Stack Checklist. Das Buch umfasst 300 Seiten und behandelt die Customer Journey, Marketingplanung, Landing Pages, Blogging, SEO, SEM, Social, Display, E-Mail sowie Daten und Analysen. Mir gefällt, dass der Schwerpunkt auf Landing Pages liegt, die oft im Durcheinander der Kanal- und Medienplanung untergehen, da sie ein wichtiges Glied in der Trichterkette sind. Sie betonen auch die Wichtigkeit des Angebots und die regelmäßige Überarbeitung und Anpassung des Angebots. Sie bieten 57 Blog-Kategorie-Ideen, darunter Liste, How-To, Forschung, Stat Roundup, People to Follow, Parodie, Problem, Vergleich, Was-wäre-wenn, Herausforderung und Produkttipps, um nur 11 zu nennen.

17. Blue Ocean Shift von W. Chan Kim und Renee Mauborgne, aktualisiert 2017

Blue Ocean ist zu einem recht bekannten Begriff geworden, wenn es darum geht, neue Märkte zu schaffen und nicht nur um den gleichen festen Kuchen im aktuellen Markt zu kämpfen. Eine Blue-Ocean-Strategie konzentriert sich darauf, wie man neuen Wert für die Kunden schaffen kann. Das Blue-Ocean-Denken verlangt von den Managern, die Art und Weise zu erneuern, wie sie den Wert für ihre Kunden planen, entwickeln und einsetzen. Blue-Ocean-Strategien raten davon ab, sich zu sehr auf die Konkurrenz zu konzentrieren, da die Gefahr besteht, dass man dadurch der Konkurrenz ähnlicher wird und sich in den Köpfen der Verbraucher weniger abhebt. Was die Erschließung neuer Märkte angeht, so ziehe ich das oben genannte Play Bigger dem Blue Ocean Shift vor.

Lesen Sie in diesen Beiträgen eine Liste empfohlener SEO-Bücher und der besten B2B-Marketingbücher. Sehen Sie sich auch unsere Liste der besten digitalen Marketing-Bücher an.

Die meisten Titel auf dieser Liste der besten Marketing-Bücher sind ihr Geld und ihre Zeit wert und werden Ihnen helfen, sich auf ein produktives Jahr vorzubereiten. Nach all dem Wissenserwerb sollten Sie mehr über SEO-Plattformen für Unternehmen erfahren.