Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU)

Was ist der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU)?

Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU), auch bekannt als durchschnittlicher Umsatz pro Einheit, ist eine Non-GAAP-Kennzahl, die häufig von digitalen Medienunternehmen verwendet wirdFinanzmodellierung für StartupsFinanzmodellierung für Startups hilft bei der Vorhersage der Einnahmen, Ausgaben und Kapitalkosten eines Unternehmens, um die Lebensfähigkeit eines Unternehmens, von Social-Media-Unternehmen und Telekommunikationsunternehmen zu beurteilen, um ihre Fähigkeiten zur Umsatzgenerierung auf der Ebene pro Kunde zu beurteilen.

Formel für den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer

Die Formel für den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer lautet wie folgt:

Wobei:

• Der Gesamtumsatz ist der über den gewünschten Messzeitraum generierte Gesamtumsatz.
• Durchschnittliche Abonnenten ist die durchschnittliche Anzahl der Abonnenten über den gewünschten Messzeitraum.

Beispiel für ARPU

John ist ein Equity Research AnalystGehaltsleitfaden für Equity Research AnalystenDieser Gehaltsleitfaden für Equity Research Analysten deckt mehrere Joblevel von Equity Research Analysten und ihre entsprechenden mittleren Gehälter für 2018 ab. Ein Equity-Research-Analyst ist in erster Linie für die Analyse der Leistung und der Finanzdaten eines Unternehmens verantwortlich. um eine Trendanalyse für das Unternehmen ABC durchzuführen. Um die Fähigkeit des Unternehmens, Einnahmen pro Kunde zu generieren, zu messen, beschließt John, die durchschnittlichen Einnahmen des Unternehmens pro Einheit auf einer Trendbasis von 2016 bis 2018 zu messen. Die folgenden Informationen wurden von John gesammelt:

Berechnen des ARPU des Unternehmens für jedes Jahr:

Auf einer Trendbasis von 2016 bis 2018, John kann erkennen, dass ABC Company die Umsatzentwicklung vorantreibt – das Unternehmen akquiriert mehr Nutzer und generiert gleichzeitig einen höheren Umsatz pro Nutzer im Jahresvergleich. John kommt zu dem Schluss, dass es sich um ein attraktives Unternehmen handeln könnte, und beschließt, weitere Analysen durchzuführen.

Nützlichkeit des durchschnittlichen Umsatzes pro Nutzer

Es gibt mehrere Gründe, warum die Kennzahl des durchschnittlichen Umsatzes pro Nutzer nützlich ist:

1. Vergleiche

Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer wird üblicherweise zwischen ähnlichen Unternehmen der gleichen Branche verglichen, um zu beurteilen, wie gut das Unternehmen im Vergleich zu seinen Konkurrenten abschneidet.

Wenn beispielsweise ein Telekommunikationsunternehmen einen ARPU von 3 $ im Vergleich zu einem ähnlichen Telekommunikationsunternehmen mit einem ARPU von 2 $ erwirtschaftet, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass das Unternehmen mit einem ARPU von 3 $ rentabler ist.

2. Prognosen/Finanzmodellierung

Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer ist bei der Finanzmodellierung nützlich, da er die Bestimmung von Umsatzannahmen erleichtern kann. Ein Analyst, der ein Finanzmodell für Facebook Inc. erstellt, kann beispielsweise zunächst das Nutzerwachstum bestimmen und dieses dann mit einem ARPU multiplizieren, um den Umsatz zu prognostizieren.

3. Segmentierungsanalyse

Die Nutzer können nach geografischen Regionen oder nach verschiedenen Kundengruppen segmentiert werden.

DemografieDie Demografie bezieht sich auf die sozioökonomischen Merkmale einer Bevölkerung, die Unternehmen nutzen, um die Produktpräferenzen zu ermitteln. Auf diese Weise gibt die Kennzahl Aufschluss darüber, welche Kundengruppe mehr Umsatz generiert und wie der Wert in Gruppen mit niedrigem ARPU weiter gesteigert werden kann.

Zum Beispiel berichtet Facebook den ARPU in vier geografischen Segmenten: (1) USA & Kanada, (2) Europa, (3) Asien-Pazifik und (4) Rest der Welt.

4. Rentabilität und Umsatzpotenzial

Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer kann auf Trendbasis verwendet werden, um die Rentabilität und das Umsatzpotenzial zu untersuchen. Ein steigender ARPU auf Trendbasis deutet auf eine größere Rentabilität und Fähigkeit zur Umsatzgenerierung hin. Erinnern Sie sich an das obige Beispiel – das Umsatzwachstum von ABC spiegelt sich in seinem steigenden ARPU wider.

Betrachten Sie Facebook, dessen ARPU im vierten Quartal 2017 bei 6,18 US-Dollar lag, verglichen mit einem ARPU von 2,81 US-Dollar im vierten Quartal 2014 – der ARPU des Unternehmens hat sich in diesem Dreijahreszeitraum mehr als verdoppelt. Es ist kein Zufall, dass die Aktien von Facebook im gleichen Zeitraum einen beeindruckenden Anstieg verzeichneten.

Key Takeaways

• Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer ist eine Non-GAAP-Kennzahl, die am häufigsten von digitalen Medienunternehmen, Social-Media-Unternehmen und Telekommunikationsunternehmen gemeldet wird, um den pro Nutzer erzielten Umsatz zu ermitteln. Berechnet als Gesamteinnahmen geteilt durch die durchschnittlichen Abonnenten
• ARPU bietet wichtige Einblicke in die Rentabilität und die Fähigkeit, Einnahmen zu generieren.
• Außerdem wird ARPU häufig für Segmentierungsanalysen, als Vergleichsinstrument unter Gleichrangigen und bei der Finanzmodellierung verwendet.

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