Law Firm Marketing Strategies Proven to Increase Leads & Acquire New Clients

Im Jahr 2009 wurde der Rechtsbereich offiziell übersättigt. Zehn Jahre später ist der Großteil der Kanzleien immer noch von diesem Trend betroffen, was sich für die Partner in zweierlei Hinsicht negativ auswirkt: Es ist schwieriger geworden, die idealen Mandanten zu gewinnen, und der Wettbewerb um die besten und klügsten neuen Talente hat sich verschärft.

Ich weiß das, weil ich immer wieder das gleiche Gespräch mit Partnern und leitenden Anwälten von Anwaltskanzleien führe. Es geht so:

„Meine Kanzlei kann nicht genug gute Mandanten/neue Talente finden.“

Das bringt es auf den Punkt.

Es ist leicht zu verstehen, warum die meisten Kanzleien nach besseren Möglichkeiten suchen, mehr Mandanten zu gewinnen und die besten Mitarbeiter zu umwerben. Und wissen Sie was? Mit den richtigen Marketingstrategien für Anwälte, insbesondere dem digitalen Marketing, können Sie beides erreichen.

Was ist „Kanzleimarketing“? Wenn Sie Ihre Anwaltskanzlei erfolgreich online vermarkten, erreichen Sie damit zwei Dinge: Sie rücken sich selbst in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit potenzieller neuer Mandanten und Talente, und Sie führen sie durch den Trichter des Käufers, um Sie zu kontaktieren und zu beauftragen. Der einzige Nachteil ist, dass auch konkurrierende Anwaltskanzleien die Notwendigkeit des digitalen Marketings erkannt haben. Sie müssen also nicht nur Mandanten und neue Mitarbeiter anziehen, sondern auch Ihre Konkurrenten übertreffen und ihnen den Rang ablaufen.

Wenn Sie sich fragen: „Wie bekomme ich neue Mandanten für meine Anwaltskanzlei?“ oder „Wie kann ich bessere juristische Fachkräfte finden?“ Ich bin hier, um den Tag zu retten.

Wie man eine Anwaltskanzlei im Jahr 2019 vermarktet

Das Kanzleimarketing war früher viel einfacher. Abgesehen von Empfehlungen bestand die Marketingstrategie der meisten Anwälte aus ein paar Printanzeigen, Plakaten und TV-Spots, die immer dem gleichen Drehbuch zu folgen schienen („Wurden Sie zu Unrecht verletzt und wollen Entschädigung?!?“).

Das Spiel hat sich geändert.

Ihre Zielgruppe verbringt heute mindestens 8 Stunden pro Tag im Internet, und wenn sie einen Anwalt braucht, gehen 97 % von ihnen zu Google statt zu den Gelben Seiten. Mehr als 70 % von ihnen ziehen es vor, ihre Fragen zu beantworten und sich über Ihre Kanzlei über Online-Artikel statt über Anzeigen zu informieren, und sie recherchieren häufig über ein mobiles Gerät.

Nimmt man all diese Faktoren zusammen, ergeben sich fünf wichtige Strategien für das Anwaltsmarketing, die Ihnen dabei helfen werden, neue Mandanten und neue Talente zu gewinnen und zu konvertieren sowie konkurrierende Anwaltskanzleien zu übertreffen und auszustechen. They are:

1. Verwandeln Sie die Website Ihrer Kanzlei in einen 24/7-Vertriebsmitarbeiter
2. Investieren Sie in Content Marketing und SEO für Anwälte
3. Erweitern Sie Ihre Online-Präsenz über Ihre Website hinaus mit Video-Marketing, PPC, Social Media, und lokaler SEO
4. Managen Sie Ihren Ruf und nutzen Sie Ihre Online-Präsenz als Rekrutierungsinstrument
5. Verfolgen, messen und analysieren Sie alles

Ich werde jede Marketingstrategie für Anwälte und die einzelnen Taktiken, mit denen Sie sie nutzen können, durchgehen. Am Ende dieses Artikels sollten Sie eine schöne Liste von To-Dos und To-Don’ts für den Marketingplan Ihrer Anwaltskanzlei haben.

Eine Anmerkung zum Kauf von Leads für Anwälte

Spielen Sie gerne russisches Roulette? Denn das ist genau das, was Sie tun, wenn Sie Leads für Anwälte kaufen. Hier ist der Grund dafür:

1. Sie haben keine Kontrolle über die Qualität der Leads, die Sie erhalten
2. Die Anzahl der Leads ist unzuverlässig
3. Sie wissen nicht, wie die Werbung tatsächlich gemacht wird, was bedeutet, dass Sie Ihren Namen mit einigen unappetitlichen Praktiken in Verbindung bringen könnten
4. Ethische Fragen: Sie kennen die Modellregel 7.2 und ihren Kommentar 5 besser als ich, die ausdrücklich verbieten, (1) jemanden dafür zu bezahlen, dass er die Dienste eines Anwalts empfiehlt, (2) das Honorar mit Nichtanwälten aufzuteilen und (3) die Öffentlichkeit in die Irre zu führen. Das New Jersey Committee on Attorney Advertising hat kürzlich (2018) eine Stellungnahme abgegeben, in der es heißt, dass Pay-per-Lead-Anzeigen für Anwälte nicht per se unethisch sind, aber den beruflichen Standards entsprechen müssen. Die Millionen-Dollar-Frage: Werden Sie einem zufälligen Lead-Generierungsunternehmen den Ruf und die Glaubwürdigkeit Ihrer Praxis anvertrauen?

Wenn Sie spezifische Tipps zur Lead-Generierung wünschen, lesen Sie diesen Leitfaden zur Lead-Generierung für Anwälte“

Der folgende Leitfaden bietet einen ausführlichen Überblick über die besten juristischen Marketingstrategien im Jahr 2019. Brauchen Sie Hilfe bei Ihrem Marketing? Sehen Sie sich unsere Dienstleistungen im Bereich Anwaltsmarketing an, oder kontaktieren Sie uns hier. Suchen Sie nach Ressourcen zu einem bestimmten Marketingthema für Rechtsanwälte? Probieren Sie diese:

• KANN PPC-MARKETING FÜR ANWÄLTE FUNKTIONIEREN? JA.
• BLOG-IDEEN FÜR RECHTSANWÄLTE
• WIE SIE IHRE RECHTSANWÄLTE AUF DIE ERSTE SEITE VON GOOGLE BEFINDEN
• RECHTSANWÄLTE SEO-LEITFADEN
• RECHTSANWÄLTE WEBSITE-GESTALTUNGSTIPPS

Die wichtigste Anwaltsmarketingstrategie für 2019: Verwandeln Sie die Website Ihrer Kanzlei in einen 24/7-Vertriebsmitarbeiter

Wo gehen Menschen hin, wenn sie etwas brauchen? Früher waren es die Gelben Seiten, aber heute gehen 93 % der Verbraucher online, um ein lokales Unternehmen zu finden. Das bedeutet, dass die Website Ihrer Anwaltskanzlei wohl Ihr wichtigstes Marketinginstrument ist. Alles sollte mit Ihrer Website beginnen und enden.

Auch wenn Sie alles andere in diesem Artikel ignorieren, sollten Sie dies beachten: Sie brauchen eine professionelle Website, und das Design, die Funktionalität und die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website müssen mit den besten Websites, die Ihre potenziellen Kunden je besucht haben, mithalten können – ohne Wenn und Aber. Wenn Ihre Website die Nutzer nicht „WOW“ macht, kann sie genauso gut gar nicht existieren.

To accomplish this, your website needs to be five things:

• Fast
• Mobile-friendly
• Easily found
• Appealing
• Authoritative

Your website should be fast

Half of the online population (47%, to be exact) expects a website to load in 3 seconds or under. If it doesn’t, the user will click the „back“ button.

You can’t afford to make this mistake. The legal field is an I-need-it-now field—and we all know there’s no shortage of lawyers—so you need to take every step you can to keep the clicks you do get.

TO-DO: Go to Google’s PageSpeed Insights and test your site speed. If it’s in the red, send an email to your web team or send an email to us to fix it for you.

Your website needs to be mobile-friendly

One key aspect of a successful website for attorneys? Sie ist mobilfreundlich, das heißt, sie ist für Smartphones optimiert. Und warum? Werfen Sie einen Blick auf die obige Grafik. Mehr als 63 % der Suchanfragen in den USA erfolgen heute über Smartphones oder Tablets und nicht mehr über Desktop-Computer. Erinnern Sie sich nun an eine Zeit, in der Sie auf einer schlechten mobilen Website waren. Entweder sind die Schaltflächen zu klein, um darauf zu klicken, der Text ist zu schwer zu lesen, oder es ist irgendetwas mit dem Design nicht in Ordnung. Wahrscheinlich haben Sie auf die Schaltfläche „Zurück“ geklickt. Das hätte ich getan. Ich tue es immer noch, jedes Mal.

Die Sache mit Websites ist die. Man bestellt nicht einfach eine bei Amazon, öffnet den Karton und legt die Batterien ein. Sie wird Schicht für Schicht aus Code aufgebaut, und es gibt eine Fülle von beweglichen Teilen. Die Optimierung einer Website für mobile Endgeräte ist nicht so einfach wie das Umlegen eines Schalters, daher empfehle ich Ihnen, noch HEUTE Ihren Webmaster anzurufen und mit der Umstellung zu beginnen.

TO-DO: Testen Sie Ihre Website auf Ihrem Mobiltelefon. Funktionieren die Kontaktschaltflächen? Sind die Fotos in der richtigen Größe? Ist der Text groß genug, um ihn zu lesen? Prüfen Sie die Website so, wie Sie es von einem Kunden erwarten würden. Wenn sie nicht das Schönste und Einfachste ist, was Sie je gesehen haben, lassen Sie Ihr Webteam daran arbeiten.

Ihre Website sollte für die User Experience (ux) optimiert sein.

Menschen sind wertend. Aber hey, das wissen Sie ja – Sie arbeiten in der Rechtsbranche (badum TSH). Sobald Ihre Website geladen ist, bilden sich die Nutzer in 0,5 Sekunden eine Meinung über sie. Tatsächlich haben 75 % der Menschen die Website einer Anwaltskanzlei als den wichtigsten Faktor bei der Entscheidung über die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens genannt.
Da dies unbewusst geschieht, müssen alle visuellen Aspekte Ihrer Webseiten so gestaltet sein, dass sie psychologisch gesehen Vertrauen, Autorität und Freundlichkeit fördern. Das gilt für Farben, Formen, Fotos, die Schriftart des Textes, Handlungsaufforderungen – alles, was visuell ist, muss einen Zweck haben.

Nicht nur, dass es das Unterbewusstsein des Besuchers ansprechen sollte, Ihre Website muss auch die grundlegende Benutzererfahrung (UX) im Auge haben. Die Benutzererfahrung umfasst die gesamte Interaktion, die jemand mit einer Website hat. Dazu gehören die verfügbaren Inhalte, die Farben, das Layout und die Art und Weise, wie die Benutzer mit dem Unternehmen interagieren. Die Besucher sollten Ihre Website zu 100 % zufrieden verlassen.

TO-DO: Bitten Sie ein Familienmitglied oder einen Freund, sich Ihre Website über ein Mobiltelefon anzusehen. Prüfen Sie, ob sie sich ohne Ihre Aufforderung zurechtfinden. Wenn das nicht der Fall ist, werden es andere Verbraucher wahrscheinlich auch nicht können. Achten Sie auch darauf, wie groß ihr Interesse ist. Es ist sehr offensichtlich, wenn jemand gelangweilt ist. Wenn sie sich schon nach zwei Sekunden auf Ihrer Website langweilen, müssen Sie sie vielleicht neu gestalten.

Ihre Website sollte von Suchmaschinen wie Google leicht gefunden werden.

Es gibt zwei Grundannahmen, die ich bei der Erstellung von Marketingplänen für Anwaltskanzleien berücksichtige:

1. Die meisten Anwaltskanzleien sind lokal (im Gegensatz zu national)
2. Die meisten Anwälte bieten bedarfsorientierte Dienstleistungen an

Das bedeutet – und damit kommen wir zur zweiten Strategie -, dass Ihre beste Chance, neue Mandanten zu gewinnen, wenn sie Sie brauchen, in der Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Anwälte liegt.

Investieren Sie in Content Marketing und SEO für Anwälte

Suchmaschinenoptimierung bedeutet, dass Ihre Website in Suchmaschinen wie Google und Bing weiter oben angezeigt wird, wenn Menschen nach Ihren Dienstleistungen suchen. Wenn Menschen heutzutage etwas brauchen, zücken sie ihr Smartphone oder Tablet und geben es entweder in die Google-Suche ein oder verwenden Sprachbefehle, um lokale Listen zu öffnen. Ihre Anwaltskanzlei muss auf der ersten Seite von Google stehen, oder sie kann genauso gut gar nicht aufgeführt sein – 55 % aller Klicks gehen zu einem der ersten drei organischen Suchergebnisse.

Um Ihnen ein Beispiel dafür zu geben, wie leistungsfähig SEO sein kann, werfen Sie einen Blick auf eine unserer Fallstudien für Anwaltskunden. Unten sehen Sie einen Screenshot der organischen Website-Besuche dieser Anwaltskanzlei (Website-Besuche, die über Suchmaschinen kamen).

Im Vergleich zum ersten Monat verhalf SEO diesem Anwalt zu einer Steigerung der organischen Besuche um:

• 439% (prozentuale Veränderung über 12 Monate lokales SEO für Anwaltskanzleien).
• 869% (prozentuale Veränderung im Vergleich zu 18 Monaten lokaler SEO für Anwaltskanzleien).

Während der gesamten Lebensdauer dieses Kunden hat die organische Suche fast 80% aller Webformulare von potenziellen Mandanten ausgemacht.

Wir haben uns damit befasst, wie Sie Ihre Website schnell und mobilfreundlich machen können, was die halbe Miete bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Anwälte ist. Ihr nächster Schritt ist es, sich auf die anderen Aspekte der SEO zu konzentrieren, einschließlich:

• Hinzufügen von Schema für Anwälte (Schema = zusätzlicher Website-Code, der Suchmaschinen hilft zu verstehen, worum es auf Ihrer Webseite geht)
• Optimieren Sie Ihre Landing Pages für bestimmte handlungsbezogene Schlüsselwörter, wie „Rechtsberatung für Rentner“ oder „Rechtsstreitigkeiten in Unternehmen“
• Hinzufügen von relevantem Markup und Schlüsselwörtern in Titel, Bild- und Überschrift-Tags
• Optimieren Sie Bilder und fügen Sie schlüsselwortreiche Beschreibungen hinzu
• Offsite local SEO, auf die wir weiter unten eingehen werden
• Content Marketing, auf das wir ebenfalls weiter unten eingehen werden

ZU TUN: Öffnen Sie einen Inkognito-Tab in Ihrem Webbrowser. Suchen Sie nach Ihrem Rechtsdienst + der Stadt, in der Sie ansässig sind. Tun Sie das für Ihre fünf wichtigsten Schlüsselbegriffe, für die Sie gefunden werden möchten. Wenn Ihre Anwaltskanzlei nicht für jeden einzelnen Ihrer Top-Suchbegriffe auf der ersten Seite erscheint, müssen Sie sich an jemanden wenden, der Ihnen professionelle SEO-Dienstleistungen anbietet – das ist keine Heimwerkersache.

Erfahren Sie hier 10 Schritte zum SEO-Erfolg einer Anwaltskanzlei “

Investieren Sie in Content Marketing für Anwaltskanzleien, nicht nur in SEO

Wer will schon einen Anwalt beauftragen, der in der Branche keine Autorität hat? Trotz dieses offensichtlichen Zusammenhangs haben einige der Partner von Anwaltskanzleien, mit denen ich spreche, noch nie wirklich auf den Inhalt ihrer Website geachtet. Was Ihre Website aussagt – buchstäblich und visuell – entscheidet darüber, ob jemand mit Ihnen Kontakt aufnimmt oder nicht.

Wann haben Sie sich das letzte Mal die Website Ihrer Kanzlei angesehen? Wie lautet die allgemeine Botschaft? Ist sie leicht zu lesen? Ist sie navigierbar? Haben Sie einen Blog? Ihre Website ist ein Online-Verkäufer (einer der Hauptgrundsätze der digitalen Marketingstrategie von Blue Corona), daher muss sie potenzielle Kunden und neue Mitarbeiter dazu ermutigen, den Trichter von der Wahrnehmung über die Erwägung bis hin zum Handeln zu durchlaufen.

ZU TUN: Bauen Sie Inhalte auf Ihrer Website auf. Beginnen Sie mit Ihren wichtigsten Dienstleistungen und arbeiten Sie von dort aus weiter. Nachdem Sie Ihre Hauptseiten erstellt haben, beginnen Sie mit einem Blog. Beantworten Sie einfach einige der wichtigsten Fragen, die ein neuer Kunde an Sie stellt. Indem Sie einen Blog erstellen, zeigen Sie Ihre Kompetenz in Ihrer Branche und verbessern die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website.

Verstärken Sie Ihre Marketingstrategien für Anwälte mit lokaler SEO, Pay-Per-Click-Werbung (PPC), sozialen Medien, E-Mail-Marketing und mehr

Leider werden nicht alle Schlachten auf heimischem Boden geschlagen.

Sie müssen alle Ihre Online-Immobilien für sich beanspruchen, d. h. die Online-Flächen, die Ihnen absolut gehören (Google My Business-Eintrag, Facebook-Seite) und die Sie nicht mieten (Avvo). Außerdem müssen Sie bezahlte Suchanzeigen (PPC) nutzen und viele Bewertungen erstellen.

Behaupten Sie Ihre Online-Immobilien mit lokalen SEO-Praktiken

Lokale SEO ist die Praxis, Ihr Unternehmen an die Spitze der Suchergebnisse für ein lokales Dienstleistungsgebiet zu bringen. Sie unterscheidet sich von normaler SEO durch die Betonung des lokalen Suchergebnisses. Das lokale Paket ist die Box mit den Google-Kartenergebnissen auf der Suchergebnisseite, unter den bezahlten Anzeigen und über den organischen Suchergebnissen.

Die Informationen im lokalen Paket werden aus Ihrem Google My Business-Konto gezogen, weshalb Ihr GMB-Konto für lokale SEO beansprucht und optimiert werden muss.

Ihr Google My Business-Profil ist nicht das einzige, das für das lokale Paket optimiert werden muss. Ein Teil der lokalen SEO für Anwälte besteht darin, relevante Online-Verzeichnisse zu finden und Ihren Eintrag zu beanspruchen. Die wichtigsten Quellen für juristische Zitate sind:

• FindLaw Websites
• Nolo
• Anwälte.com
• Superlawyers
• Avvo
• Justia
• Best Lawyers
• Law Guru
• Law Info
• Lawyers US Legal

(Read the entire list of best local SEO citations sources for attorneys here.)

TO-DO: Find and claim your Google My Business account. Then update the following:

• Phone number
• Address
• Business hours
• Reviews

You can learn more about how to optimize your GMB profile in this blog post, Do Law Firms Need SEO?

Use paid search ads (PPC) for attorneys

If you want to extend your brand and bolster your SEO efforts, we recommend PPC for lawyers. Paid search ads, or pay per click ads (PPC) are pretty much what they sound like: they’re ads you pay for when someone clicks on it.

The reason you should use them is that PPC ads have a prominent place in search results. Wenn jemand bei Google nach etwas sucht, sind die ersten 3 bis 4 Einträge in der Regel Anzeigen aus Googles AdWords. Schauen Sie sich das an – ich bin in der Gegend von Washington, DC, und ich habe nach „Anwalt für Personenschäden“ gesucht. Das ist das Ergebnis:

Diese dominierenden bezahlten Anzeigen nahmen die gesamte obere Hälfte meines Bildschirms ein, und im Durchschnitt gehen 41 % der Klicks auf die ersten drei bezahlten Anzeigen auf der Suchergebnisseite.

Es gibt einen Vorbehalt: PPC-Schlüsselwörter für Anwälte und juristische Dienstleistungen sind teuer, ein durchschnittlicher Klick kostet 54,86 $.

Das können Sie umgehen, indem Sie PPC-Remarketing einsetzen, d. h. Sie schalten Anzeigen für Personen, die entweder bereits Ihre Website besucht oder Ihnen ihre Kontaktdaten gegeben haben.

ZU TUN: Suchen Sie nach Ihrer Rechtsberatung + Ihrer Stadt. Welche bezahlten Anzeigen tauchen auf? Sind es Ihre Konkurrenten? Führen Sie dann eine Suche nach Ihrer Kanzlei durch. Die Chancen stehen gut, dass einer Ihrer Konkurrenten auf Ihren Namen bietet und Anzeigen schaltet, wenn jemand direkt nach Ihrer Kanzlei sucht.

Mehr über PPC für Anwälte erfahren Sie in einem Blog, den ich kürzlich geschrieben habe: Does PPC Marketing Work for Lawyers?

Ja, Anwaltskanzleien brauchen eine Präsenz in den sozialen Medien

Braucht meine Kanzlei eine Facebook-Seite?

Ja, das tut sie. Und warum? Weil 95 % der Millennials erwarten, dass Marken eine Facebook-Präsenz haben. Und nicht nur Millennials, auch 87 % der Generation X sind der Meinung, dass Marken eine Facebook-Seite haben sollten. Eine solche Seite macht Sie menschlich und gibt den Menschen einen Einblick in das, was hinter den Kulissen vor sich geht. Soweit die Leute wissen, sind Sie und der Rest Ihrer Kanzlei steife Anzugträger, denen es nur ums Geld geht (schon wieder – ich bin Jurist in der Familie, also kann ich das sagen). Beweisen Sie ihnen das Gegenteil, indem Sie Posts Ihrer Kanzlei bei Wohltätigkeitsveranstaltungen hochladen und, Sie wissen schon, menschliche Dinge tun.

Auf welchen Social-Media-Plattformen sollten Sie vertreten sein? Das hängt von der Art des Rechts, das Sie ausüben, ab. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein Scheidungsanwalt. Da es sich um eine B2C-Dienstleistung handelt, wäre Facebook eine bessere Wahl als LinkedIn.

Angenommen, Ihre Kanzlei bietet Rechtsberatung für kleine Unternehmen an. Da es sich um eine B2B-Dienstleistung handelt, wäre LinkedIn besser geeignet als Facebook.

Sie können hier >>

Neben der Vermenschlichung Ihrer Kanzlei und dem Kontakt mit potenziellen Kunden kann eine soziale Präsenz auch die Suchmaschinenoptimierung fördern. Auch wenn Social-Media-Signale keinen direkten Einfluss auf die Suchergebnisse haben, wirken sie sich auf vier Arten auf Ihre Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung aus:

• Erhöhte Online-Sichtbarkeit und mehr Besucher auf Ihrer Website
• Erhöhte Autorität und Markenbekanntheit
• Breitere Verbreitung von Inhalten und längere Lebensdauer der Inhalte
• Verbesserte lokale SEO

Wenn Sie jedoch in den sozialen Medien erfolgreich sein wollen, müssen Sie mit bezahlten Social-Media-Anzeigen etwas Geld in die Hand nehmen. Andernfalls weiß niemand, dass es Sie gibt.

Bleiben Sie mit E-Mail-Marketing für Anwälte auf dem Laufenden

Niemand, den ich kenne, ist aus dem Leben geschieden, ohne mindestens zweimal juristische Dienstleistungen in Anspruch genommen zu haben. Das bedeutet, dass Sie mit jedem Mandanten, den Sie aufnehmen, die Möglichkeit haben, Markentreue aufzubauen und sein Anwalt (und der Anwalt seiner Schwester, der Anwalt seines Schwagers usw.) für immer zu werden. Der einfachste und billigste Weg, dies zu tun? Mit E-Mail-Marketing.

E-Mail-Marketing für Anwälte hat im Durchschnitt einen Return on Investment (ROI) von 4.400 % und ist damit ein äußerst effektives Mittel, um mehr Leads zu generieren und abzuschließen.

Opt-in-E-Mail-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, um mit potenziellen und bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben. 92 % der Erwachsenen in den USA nutzen E-Mails, und durchschnittlich 70 % haben in den letzten sieben Tagen einen Gutschein oder Rabatt aus einer Marketing-E-Mail genutzt. Und das Beste daran? Es ist eine der kosteneffektivsten Formen juristischer Werbung, die es gibt.

Mit Videomarketing für Anwälte Aufmerksamkeit erregen

So, Sie haben eine Website, Sie haben sie für SEO optimiert und Sie haben begonnen, Ihre Online-Präsenz auf soziale Medien und E-Mail auszuweiten. Was bleibt dann noch übrig? Nun, wenn Sie noch nach Ideen für die Werbung einer Anwaltskanzlei suchen, ist Videomarketing genau das Richtige für Sie.

Wie heben Sie sich von anderen Anwaltskanzleien in Ihrer Gegend ab? Die Menschen wollen immer mehr Anwälte und Kanzleien wählen, hinter denen sie stehen können. Man kann sich nicht für jemanden einsetzen, den man nicht kennt. Wie können Sie also erreichen, dass man Sie kennenlernt? Ganz einfach. Mit Videomarketing und Video-PPC- (und sozialen) Anzeigen.

Da Menschen Videoinhalte viel schneller verarbeiten als geschriebenen Text, ist es ein einfacher und schneller Weg, Informationen zu vermitteln. Laut der Marketingfachfrau Krista Neher kann das menschliche Gehirn Bilder bis zu 60.000 Mal schneller verarbeiten als Worte. Das bedeutet, dass Sie in einem 30-sekündigen Video dieselbe Botschaft vermitteln können wie in einem 30-seitigen E-Book – und was glauben Sie, auf welche der beiden Möglichkeiten sich Ihre abgelenkten Interessenten eher einlassen?

Eine weitere kluge Entscheidung sind bezahlte Videoanzeigen. Etwa 45 % der Menschen sehen sich pro Woche mehr als eine Stunde lang Videos auf Facebook oder YouTube an. Das bedeutet, dass Sie reichlich Gelegenheit haben, sie mit Pre-Roll- oder Mid-Roll-PPC-Videowerbung anzusprechen.

Die zweitbeliebteste Suchplattform der Welt ist wohl YouTube, und die Nutzer konsumieren dort täglich mehr Videos als auf anderen Plattformen. Wenn Ihre Kanzlei dort nicht auftaucht, dann ist es die Ihrer Konkurrenten.

4. Verwalten Sie den Ruf Ihrer Kanzlei und nutzen Sie Ihre Online-Präsenz als Rekrutierungsinstrument

Erstellen Sie Bewertungen von früheren Mandanten

Bewertungen sind Ihr bester Freund und einer Ihrer wichtigsten Aktivposten. Bevor ich irgendetwas kaufe, schaue ich mir die Bewertungen an, egal ob es sich um einen neuen Fernseher oder eine neue Lounge-Hose handelt.

Damit bin ich nicht allein. Werfen Sie einen Blick auf diese Statistiken:

• 90% der Verbraucher lesen Online-Rezensionen, bevor sie ein Geschäft besuchen
• 88% der Verbraucher vertrauen Online-Rezensionen so sehr wie einer persönlichen Empfehlung
• 72% der Verbraucher sagen, dass positive Rezensionen ihr Vertrauen in ein lokales Geschäft erhöhen
• 10% des Wertes des Website-Traffics wird Online-Rezensionen zugeschrieben
• 90% der Verbraucher sagen, dass ihre Käufe durch Online-Rezensionen beeinflusst werden
• Produktseitenbesucher, die Rezensionen lesen, konvertieren mit einer 58% höheren Rate

TO-DO: Prüfen Sie, wie viele Bewertungen Sie haben. Wenn es nicht viele sind, starten Sie eine Initiative, um sie zu sammeln. Sie können einen individuellen Bewertungslink verschicken oder einfach frühere Kunden fragen, ob sie bereit wären, ihre Erfahrungen mitzuteilen.

Nutzen Sie Ihre Online-Präsenz für die Anwerbung neuer Anwälte und juristischer Talente

Sie können Ihre Mandanten nicht an sich binden, wenn sie Ihre Anwälte nicht mögen. Die Kundenerfahrung ist ein besonders wichtiger Faktor im Rechtsbereich, denn hier steht viel auf dem Spiel, und deshalb ist es so wichtig, die richtigen Talente einzustellen.

Es gibt jedoch eine zusätzliche Hürde. Im Jahr 2007 gab es 1.143.358 Anwälte. Im Jahr 2017 waren es 1.335.963, ein Anstieg von 16,8 %. Kombiniert man dies mit der Tatsache, dass die Zahl der Beschäftigten in der Anwaltschaft im Jahr 2017 um rund 55.000 gesunken ist, wird deutlich, dass der Ball bei der Einstellung von Spitzenkräften bei den Arbeitgebern liegt. Das Problem ist, dass Sie und Ihre Konkurrenten um die gleichen Talente konkurrieren, und wenn diese eine bessere Online-Präsenz haben als Sie, sind Sie aufgeschmissen.

Das liegt daran, dass Ihr neues Talent die Form eines Millennials hat, und (entschuldigen Sie die grobe Verallgemeinerung) ein Schlüsselaspekt dieser Bevölkerungsgruppe ist, dass Sie, um sie zu finden – und ihnen zu helfen, Sie zu finden -, sie in ihrem Revier treffen müssen:

1. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit dort erregen, wo sie die meiste Zeit im Internet verbringen: Social Media
2. Sie müssen ihnen ein Online-Erlebnis bieten, das sie ermutigt, sich bei Ihrer Kanzlei zu bewerben

Wie Kanzleien Social Media als Rekrutierungsinstrument nutzen können

Alle Marketingpläne für Anwälte müssen Social Media als Rekrutierungsinstrument einschließen, denn Ihr idealer Kandidat ist online. Genauer gesagt, er ist in den sozialen Medien unterwegs. Wenn Sie wirklich die Besten und Klügsten anziehen oder erstklassige Kandidaten von der Konkurrenz abwerben wollen, müssen Sie auf den folgenden Plattformen aktiv sein:

• Facebook/Instagram: Ich fasse diese beiden Plattformen zusammen, weil Instagram zu Facebook gehört und sie die gleiche Anzeigenplattform nutzen. Das ist wichtig, denn Facebook und Instagram sind kostenpflichtig. Hier sollten Sie Ihre Unternehmenskultur vorstellen und alle Gründe nennen, warum jemand für Sie arbeiten möchte. Im juristischen Bereich gehört dazu auch das Teilen von Konferenzen, bahnbrechenden Gerichtsfällen und angesehenen Anwälten.
• LinkedIn: Hier kommen die Profis ins Spiel. Wenn Sie online ein ernstzunehmender Mitbewerber sein wollen, müssen Sie auf LinkedIn sein. Nutzen Sie es für Networking, Personalbeschaffung und um die Ansichten Ihrer Anwaltskanzlei über den Berufsstand zu teilen.
• Glassdoor und Indeed: Viele Unternehmer sind sich nicht bewusst, dass sie auf diesen Plattformen präsent sein müssen. Die nächste Generation von Anwälten ist online, und sie wollen nicht irgendwo arbeiten, wo sie es später bereuen. Aus diesem Grund sind Bewertungsplattformen wie Glassdoor bei der Stellensuche so beliebt. Pew Research hat außerdem herausgefunden, dass die Überprüfung von Unternehmen im Internet die wichtigste Quelle ist, über die sich Arbeitssuchende bei ihrer Suche nach Informationen über Unternehmen informieren (gefolgt von Kontakten zu Freunden, beruflichen Verbindungen, Arbeitsvermittlungen, Anzeigen in Printmedien und Jobmessen oder anderen Veranstaltungen).

TO-DO: Machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer sozialen Kanäle und Ihres sozialen Publikums aus der Perspektive eines neuen Bewerbers. Was sagen sie alle zusammen? Würden Sie dort arbeiten wollen? Stellen Sie genau dar, wie es wäre, für Ihre Kanzlei zu arbeiten?

Kein Anwaltsmarketing funktioniert ohne die richtige Nachverfolgung, Berichterstattung und Analyse

Anwälte haben keine Zeit, die sie mit unwirksamen Werbestrategien verschwenden können. Deshalb müssen Sie jede einzelne Werbekampagne (ich meine JEDE Werbekampagne) genau messen und verfolgen, um herauszufinden, welche Marketingstrategien für Anwälte funktionieren und welche geändert oder abgeschafft werden sollten. Wenn Sie immer wieder die gleichen Fehler machen, kommen Sie nicht weiter.

Viele Unternehmer schießen sich jedoch selbst in den Fuß, weil sie sich mit Kennzahlen beschäftigen, obwohl sie sich mit Key Performance Indicators (KPI) befassen sollten.

Dies sind die KPIs, die für die digitale Marketingstrategie einer Anwaltskanzlei wirklich wichtig sind:

• Gesamtanzahl neuer Mandanten
• Leads
• Umsatz
• Return on Marketing Investment (ROMI)
• Konversionsrate von Leads zu Verkäufen
• Buchungsrate (aus Anrufen)
• Kosten pro Lead (CPL)

Schritt 0: Analysieren Sie die Online-Konkurrenz Ihrer Kanzlei

Nachdem Sie dies gelesen haben, empfehle ich Ihnen, als allererstes eine digitale Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Das allererste, was wir tun, wenn wir einen neuen Kunden bekommen, ist, diese einzigartige Analyse durchzuführen, damit wir einen Überblick darüber bekommen, wo die Kunden im Vergleich zu ihren Konkurrenten digital stehen.

Das Geheimnis der besten Marketingstrategien für Anwälte? Eine Anwaltskanzlei-Marketing-Agentur, die weiß, was sie tut

Wie wir. Die Wahrheit ist: Sie können Ihren Marketingplan noch so gut umsetzen, wenn Ihre Konkurrenten Sie übertreffen, ist alles umsonst. Bei Blue Corona versuchen wir, unsere Kunden für uns sprechen zu lassen. Werfen Sie einen Blick auf unsere Internet-Marketing-Bewertungen von aktuellen und ehemaligen Kunden, um direkt von ihnen zu erfahren, warum wir das beste Marketingunternehmen für kleine Anwaltskanzleien sind. Alles, was wir tun, kommt aus der Perspektive eines Geschäftsinhabers, und wir behandeln Ihr Unternehmen wie unser eigenes.

Holen Sie sich Ihre kostenlose Analyse für Anwaltsmarketing-Dienstleistungen und lassen Sie uns wissen, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Anwaltskanzlei auf die nächste Stufe zu bringen.