Life Coaching Fees: How To Decide What To Charge

How To Work Out For Life Coaching Fees

One of the most common questions you are going to be asked by prospective clients is „What do your life coaching sessions cost?“

Diese Frage ist für viele neue Coaches schwer zu beantworten, weil sie sich nicht sicher sind, was sie wert sind oder was für ihren Zielmarkt das Richtige ist.

Das Honorar für ein Life-Coaching hängt von Ihrer Erfahrung ab, davon, wie Sie sich vermarkten und von der Nische oder dem Fachgebiet, in dem Sie arbeiten.

Wenn Sie zum Beispiel ein Unternehmenscoach sind, der sich auf das Mentoring von Führungskräften spezialisiert hat, können Sie wahrscheinlich deutlich mehr verlangen, als wenn Sie mit alleinerziehenden Müttern oder Studenten arbeiten.

Aber Sie müssen auch ein Honorar anstreben, das Ihre Kosten deckt.

Wenn Sie Ihre Ausgaben nicht kennen, schlage ich vor, eine einfache Tabelle zu erstellen, die Ihre Lebenshaltungskosten abdeckt. Fügen Sie zu jedem Betrag 10 % hinzu, damit die Kosten nicht zu hoch werden!

Natürlich wird dies nicht sofort der Fall sein, wenn Sie sich als Coach etabliert und Erfahrung gesammelt haben, aber ich schlage vor, dass Sie dies anstreben.

Sie müssen auch die Marketingkosten einkalkulieren, die mit dem Wachstum Ihrer Life-Coaching-Praxis verbunden sind.

Dazu gehören, je nach Ihrer Wahl, Dinge wie Visitenkarten, Website-Hosting, Werbung, Networking-Veranstaltungen, laufende Schulungen, Verbandsmitgliedschaften und so weiter.

Wenn Sie das ausgerechnet haben, sollten Sie darauf abzielen, so viel Geld zu verlangen, dass Sie 30 % oder mehr aller Ihrer Ausgaben decken können. 50 % sind sogar noch besser, so dass Sie noch genügend Geld für schlechte Zeiten zurücklegen können. Und natürlich kann es sein, dass dies nicht vom ersten Tag an der Fall ist, aber es ist das, was Sie anstreben sollten.

Gebühren für Gruppen-Coaching

Was man für Gruppen-Coaching berechnen sollte, ist eine häufig gestellte Frage, auf die es viele Antworten geben kann, so dass ich zögere, Ihnen Zahlen zu nennen. Es hängt von Ihrer Nische und Ihrer Zielgruppe ab. Für Geschäfts- und Firmengruppen können Sie mehr verlangen als für eine Gruppe aus einer Gemeinde oder einer einkommensschwachen Bevölkerungsgruppe.

Für Gruppen, die von Ihnen initiiert werden, können Sie Ihren Stundensatz mit der Länge und der Anzahl der Gruppensitzungen multiplizieren, die Sie halten werden, und dabei die Vorbereitungs-, Reise- und Nachbereitungszeit berücksichtigen.

Oder wenn Sie ein Angebot für eine Gruppe machen, für die Sie einen Vortrag halten sollen, können Sie einen Grundpreis für eine bestimmte Anzahl von Teilnehmern, z. B. 10, und einen Aufschlag für jeden darüber hinausgehenden Teilnehmer berechnen.

Ich glaube, es ist am besten, das Honorar im Voraus zu erhalten, damit Sie die Verpflichtung für die Anzahl der Sitzungen in der Gruppenserie haben.

Tipps für die Festlegung Ihres Honorars für Life-Coaching und zu vermeidende Fallen

Die Vergleichsfalle

Es wird immer einen Coach geben, der mehr oder weniger verlangt als Sie, also tappen Sie nicht in die Falle, Vergleiche anzustellen und zu denken: „Ich sollte mehr/weniger verlangen“.

Einige setzen ihr Honorar für Life-Coaching auf nur 50 US-Dollar pro Stunde für individuelles Face-to-Face-Coaching fest, während einige Unternehmens- und Prominenten-Coaches über 1500 US-Dollar pro Sitzung oder mehr erzielen können. Das gleiche Prinzip gilt, wenn Sie Life-Coaching-Pakete anbieten.

Vergleichen wird Sie nur in Stress versetzen. Die Chancen stehen gut, dass es bei Ihnen kaum einen Vergleich gibt. Sie werden nicht wissen, womit der andere sein Honorar für die Lebensberatung rechtfertigt oder ob sein Honorar überhaupt gerechtfertigt ist!

Als Grundlage für Ihre Honorare können Sie auf die Tabelle zurückgreifen, die ich oben vorgeschlagen habe, und sie ausfüllen.

Bestimmen Sie, was Sie berechnen müssen, und arbeiten Sie von dort aus. Je mehr sich Ihre Fähigkeiten entwickeln, je mehr Ihr Ruf wächst und je schwieriger es ist, von Ihnen gecoacht zu werden, desto mehr können Sie verlangen!
Wer weiß! Wenn sich Ihre Praxis weiterentwickelt, müssen Sie vielleicht einen Assistenten einstellen, der die Dinge für Sie regelt.

Alle diese zusätzlichen Kosten müssen auch bei den von Ihnen festgelegten Life-Coach-Preisen berücksichtigt werden.

Setting Your Life Coaching Fees When You Are Starting Out

Pro Bono Services: Free or reduced rates

Many coaching schools recommend you start practicing pro bono as part of your training. Pro Bono is a latin phrase that is commonly used to describe professional work that is done for free or as a volunteer.

Wenn Sie aus einer verwandten Disziplin wie der Psychologie oder der Beratung kommen, oder sogar aus dem Consulting, wo Sie einfach Coaching-Techniken zu Ihren Fähigkeiten hinzugefügt haben, haben Sie vielleicht kein Problem damit, von Anfang an volle Honorare für Life-Coaching zu verlangen.

Wenn Sie jedoch ohne einschlägige Erfahrung in das Coaching einsteigen, kann es eine gute Idee sein, Menschen kostenlos oder zu einem ermäßigten Satz zu coachen, wenn Sie Erfahrung und Selbstvertrauen gewinnen.

Wenn Sie jedoch wirklich überzeugt sind, dass Sie wissen, was Sie tun, sollten Sie es wagen und sofort einen vollen Satz verlangen. Das ist das, womit Sie sich wohl fühlen und was Ihre Nische hergibt. Sie können jederzeit nach oben oder unten korrigieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie im Gegenzug für kostenlose Sitzungen

Selbst wenn Sie unerfahren sind, sind Sie als Coach ausgebildet und hoffentlich glaubwürdig zertifiziert, und Sie werden einen Mehrwert für Ihre Kunden schaffen. Wenn der Klient Ihnen einen symbolischen Betrag zahlt, wie gering er auch sein mag, wird er eher geneigt sein, den Prozess ernst zu nehmen.

Wenn Sie einige Klienten ohne jegliche Bezahlung annehmen, dann empfehle ich Ihnen, eine Form des Austauschs zu finden, die für Sie von Wert ist. Haben sie eine Dienstleistung, an der Sie als Gegenleistung interessiert wären?

Ich habe einige wirklich wichtige Überlegungen zu Tauschgeschäften und Tauschgeschäften sowie Leserbeiträge zusammengestellt, unter anderem dazu, wie eine virtuelle Assistentin Tauschgeschäfte abwickelt, und einen Tauscher, der auf über 30 Jahre erfolgreiche Tauschgeschäfte zurückblicken kann, also schauen Sie doch mal rein, wenn Sie mit dieser Seite fertig sind.

Und es ist eine gute Idee, diese Praxis- oder Tauschklienten wissen zu lassen, wie hoch Ihr Honorar für künftige Klienten sein wird, die Sie übernehmen. Dadurch werden sie die Möglichkeit, kostenlos oder zu einem reduzierten Tarif gecoacht zu werden, mehr zu schätzen wissen.

Bieten Sie nicht zu schnell einen Preisnachlass an

Wenn ein potenzieller Kunde Sie zu einer Senkung des Honorars drängt, indem er sagt: „Ich möchte das wirklich machen, aber ich kann es mir nicht leisten“, geht es oft mehr um seine Prioritäten als darum, ob er das Geld hat oder nicht.

Bei zwei Gelegenheiten zu Beginn meiner Coaching-Karriere bin ich darauf hereingefallen und habe in dem Bestreben, den Klienten unter Vertrag zu nehmen, mein Honorar stark herabgesetzt, nur um dann festzustellen, dass die Klienten in Wirklichkeit finanziell viel besser dastanden als ich zu diesem Zeitpunkt.

Im ersten Fall sparte der Klient für einen ausgedehnten Urlaub in Übersee und im zweiten Fall führte er eine größere Hausrenovierung durch.

Als ich dies im Laufe des Coachings herausfand, muss ich zugeben, dass ich mich etwas unterbewertet und betrogen fühlte.

Ich denke also, dass es viel besser ist, die Struktur des Programms zu ändern, z.B. die Anzahl der Sitzungen oder die Länge der Sitzungen, um sie an das anzupassen, was der Kunde zu zahlen bereit ist, als seine Zeit und seine Fähigkeiten zu schmälern.

Der Vorteil von Life-Coaching-Paketen

Ein Life-Coaching-Paket anzubieten, anstatt es stunden- oder monatsweise oder als Einzelsitzung abzurechnen, bedeutet, dass der Kunde sich verpflichtet, über einen bestimmten Zeitraum mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um seine Ziele zu erreichen.

• Sie können Ihre Pakete auf der Grundlage Ihres Stundensatzes ausarbeiten, wobei der Stundensatz umso niedriger ist, je mehr Sitzungen im Paket enthalten sind, so dass es einen echten Vorteil bietet, sich für mehrere Sitzungen zu verpflichten.
• Ich habe früher drei Pakete mit drei, sechs und acht Sitzungen angeboten und festgestellt, dass es sich bewährt hat, das mittlere Paket mit sechs Sitzungen zu empfehlen, während das Paket mit drei Sitzungen gut für diejenigen geeignet ist, die zwar interessiert sind, aber über ein begrenztes Budget verfügen. Natürlich können Sie selbst entscheiden, wie viele Sitzungen Sie in Ihr Life-Coaching-Paket aufnehmen möchten. Am Ende der Serie kann der Kunde entweder ein weiteres Paket abschließen oder nach Bedarf Einzelsitzungen in Anspruch nehmen.
• Indem Sie mehrere Pakete anbieten, können Sie Ihr Coaching für eine größere Anzahl von Kunden erschwinglich machen.
• Viele Coaches bieten Monatspakete an und geben an, wie viele Sitzungen pro Monat genommen werden sollen. Der Nachteil dabei ist, dass das Leben passiert und die Klienten immer wieder Termine verschieben müssen, was den Monatsplan durcheinander bringen kann. Es gibt viele verschiedene Meinungen dazu, also ist es eine Sache des Experimentierens, um zu sehen, was für einen selbst funktioniert.

Wie sieht es mit dem Gehalt als Life Coach aus

Wenn man als interner Coach bei einem großen Unternehmen oder einer Personalagentur eingestellt wird, kann es sein, dass man ein festes Gehalt als Life Coach bekommt.

Wenn Ihnen das angebotene Gehalt niedrig erscheint, sollten Sie bedenken, dass Sie im Gegensatz zu einer eigenen Praxis nun auch Urlaubsgeld, Krankengeld und alle anderen Vorteile einer Anstellung erhalten. Außerdem werden Sie höchstwahrscheinlich einen ständigen Strom von Kunden haben, ohne dass Sie sich selbst vermarkten müssen!

Versuchen Sie herauszufinden, was andere Coaches, die bei dem Unternehmen, mit dem Sie verhandeln, angestellt sind, oder bei anderen Organisationen, die Coaches direkt beschäftigen, bezahlt werden. So haben Sie einen Anhaltspunkt für Verhandlungen, wenn Ihre Gehalts- oder Vertragsverhandlung ansteht.

Wie und wann Sie Ihr Honorar für Life-Coaching erhöhen können

Angenommen, Sie haben wirklich begonnen, Ihr Selbstvertrauen als Life-Coach zu stärken. Sie haben Ihre Coaching-Nische identifiziert, Sie haben einen Kalender voller Klienten und Sie wissen aus deren Feedback, dass Sie hochwertige Ergebnisse liefern.

Es könnte an der Zeit sein, Ihre Honorare zu erhöhen und aus Ihrer Erfahrung und Popularität Kapital zu schlagen.

1. Führen Sie eine Marktforschung durch

Wenn Sie es noch nicht getan haben, finden Sie heraus, was andere etablierte Trainer in Ihrem Bereich verlangen. Denken Sie an das obige Gebot „Vergleichen Sie nicht“ und vergewissern Sie sich, dass deren Angebot Ihrem Coaching-Service ähnlich ist.

2. Überprüfen Sie die Art der Kunden, mit denen Sie arbeiten

Haben sich diese verändert, seit Sie mit dem Coaching begonnen haben? Haben Sie Ihre Nische gewechselt, seit Sie mit dem Coaching begonnen haben?

Es kann zum Beispiel sein, dass Sie einen wohlhabenderen Kunden angezogen haben oder sogar das Gefühl haben, dass Sie als Coach genug gewachsen sind, um sich auf einen Markt zu konzentrieren, der für Sie kommerziell lohnender ist.

3. Haben Sie zusätzliche spezifische Qualifikationen erworben?

Haben Sie zum Beispiel zusätzliche Kurse in Team-Coaching, Business-Coaching oder sogar einige Arten von Therapien, die das Lebens-Coaching ergänzen, wie NLP (Neurolinguistisches Programmieren. Das kann Ihr Coaching-Angebot attraktiver und lukrativer machen.

4. Haben Sie zusätzliche Akkreditierungsstufen erworben?

Eine Akkreditierung, z. B. als ICF ACC, PCC oder MCC, erhöht nicht immer Ihren Wert, aber sie verleiht Ihnen zusätzliche Glaubwürdigkeit, die vor allem in Unternehmen, in denen die Personalabteilung Ihr Engagement rechtfertigen muss, geschätzt werden kann.

5. Haben Sie öffentlich ausgestellte Zeugnisse?

Echte Kundenzeugnisse für Ihren Coaching-Erfolg sind Gold wert, und wenn Sie keine Methode haben, um sie zu sammeln, dann schauen Sie sich diese Seite an, auf der Sie ganz einfach nach Zeugnissen fragen können. Zeugnisse sind ein „sozialer Beweis“ für Ihre Fähigkeiten und dokumentieren Ihre Glaubwürdigkeit als erfolgreicher Life Coach. Zeigen Sie sie auf Ihrer Website, in Broschüren oder anderen Werbematerialien, die Sie entwickeln.

6. Sind Ihre eigenen Kosten gestiegen?

Dieses leicht zu übersehende Element kann für sich genommen ein wirklich guter Grund für eine Erhöhung Ihrer Preise sein. Haben Sie jetzt Büroräume gemietet? Haben Sie in einen VA (virtuellen Assistenten) investiert – was sonst. Greifen Sie die Idee der Excel-Tabelle auf, die ich bereits erwähnt habe, und aktualisieren Sie sie. Sie wird Ihnen sagen, um wie viel Sie Ihr Honorar erhöhen MÜSSEN, unabhängig von den anderen Gründen in dieser Liste.

Elegantes Erhöhen Ihrer Life-Coaching-Honorare

Im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, dass diese Methode gut funktioniert:

• Die goldene Regel ist Kommunikation, also lassen Sie Ihre Honorarerhöhung niemals eine unangekündigte Überraschung sein.
• Die Gebührenerhöhung muss den bestehenden Kunden in einem Gespräch behutsam mitgeteilt werden. Wenn einige von ihnen wirklich unter finanziellem Druck stehen, könnten Sie sie sogar verlieren, und Sie müssen bereit sein, dies in Kauf zu nehmen oder ihre Gebühren auf dem ursprünglichen Satz oder mit einer geringeren Erhöhung beizubehalten.
• Alle neuen Kunden würden dem neuen Satz unterliegen, so dass sie den alten Satz nicht kennen würden!

Berechnen Sie die Honorare für Life-Coaching in verschiedenen Ländern

Viele Coaches in den USA, Europa und Asien berechnen die Honorare für Life-Coaching entweder pro Monat, für eine Reihe von Sitzungen oder pro Stunde – letzteres ist vor allem im Unternehmenscoaching üblich.

Wenn Sie vorhaben, in Asien oder einem der anderen Länder zu coachen, in denen der Beruf noch vergleichsweise neu ist, müssen Sie möglicherweise einige Nachforschungen anstellen und dann nach Ihrem örtlichen Urteilsvermögen entscheiden, was der Markt je nach Ihrer Nische akzeptiert.

Ich kann Ihnen keine pauschale Zahl nennen, die alle Währungen abdeckt, aber in den USA und Australien liegen die durchschnittlichen Honorare für Life-Coaching für Einzelpersonen irgendwo zwischen 100 und 500 Dollar pro Sitzung – in ländlichen Gebieten vielleicht weniger. Und einige Executive Coaches, die mit großen Organisationen zusammenarbeiten, verlangen mehr als 700 Dollar pro Stunde.

Wenn Sie sich weltweit vermarkten, sollten Sie einen Währungsumrechner auf Ihrer Website einrichten, damit potenzielle Kunden sofort sehen können, wie hoch die Gebühren in ihrer Landeswährung sind.

Da Life Coaching Online mit Programmen wie Skype und Zoom für das Ferncoaching immer praktikabler wird, entscheiden sich einige Coaches dafür, einen Aufschlag auf die Gebühren für Life Coaching-Sitzungen zu erheben. Damit sollen die im Vergleich zum Online-Coaching mitunter erheblichen Reise- und Standortkosten abgedeckt werden.

Ist es eine gute Idee, Ihre Coaching-Gebühren zu veröffentlichen?

Ein Dilemma, mit dem sich Coaches oft konfrontiert sehen, ist die Frage, ob sie die Gebühren für ihr Life- und Business-Coaching auf ihrer Website oder in gedruckten Broschüren veröffentlichen sollen oder nicht. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile beider Strategien an.

Die Vorteile:
Das Argument für die Veröffentlichung Ihrer Kosten ist, dass Sie dem potenziellen Kunden von vornherein sagen, was Sie berechnen, und ihm das „Geldgespräch“ ersparen, das er am Ende einer Einführungssitzung vielleicht als unangenehm empfindet.

Es ist transparenter, und die erste Frage, die ein potenzieller Kunde am Ende einer Einführungssitzung immer stellt, ist: „Wie viel kostet das?“. Ich bin auf jeden Fall dafür, denn es diente als Filter, da die Besucher meiner Website sehen konnten, ob sie sich meine Preise leisten konnten.

Die Nachteile:
Viele Coaches sind der Meinung, dass ein potenzieller Kunde erst nach einer Einführungssitzung den Wert Ihres Angebots erkennt und weiß, warum Sie diesen Betrag verlangen, und sich gegen ein Coaching entscheidet, noch bevor er mit Ihnen gesprochen hat.

Wenn Ihre Website jedoch wirklich ansprechende, relevante Inhalte hat, sollten sie ziemlich überzeugt sein, bevor Sie mit ihnen sprechen. Ich habe mit beidem experimentiert und festgestellt, dass die Veröffentlichung von Details zu meinen Coaching-Paketen und deren Kosten für mich am besten funktioniert und das „Geldgespräch“ vermieden hat.

Ich habe mehrere verschiedene Programmoptionen angeboten, so dass für die meisten Bedürfnisse und Budgets etwas dabei war. Die Variationen in Ihren Programmen können sich auf die Länge der Sitzungen oder die Anzahl der Sitzungen in einer Serie beziehen und ob Sie zwischen den Sitzungen E-Mail-Kontakt oder kurze Telefonate einschließen.

Eine feste Rückerstattungspolitik für Coaching-Dienstleistungen

Es wird immer wieder vorkommen, dass ein Kunde, aus welchen Gründen auch immer, eine teilweise oder vollständige Rückerstattung wünscht, daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Rückerstattungspolitik in Ihrer Coaching-Vereinbarung oder Ihrem Vertrag festlegen. Ich bin jedoch der Meinung, dass Sie flexibel sein sollten, wenn Sie eine Rückerstattung gewähren, anstatt Ihre Politik in Stein zu meißeln. Ein paar Dollar zu verlieren ist meiner Meinung nach unendlich viel besser, als einen unzufriedenen Kunden zu haben, der nicht nur schlecht über Sie spricht, sondern sicherlich auch keine Kunden weiter empfehlen wird.

Dies ist meine Rückerstattungspolitik, die mir einen gewissen Spielraum lässt, je nachdem, wie die Umstände des Rückerstattungsantrags sind und wie viel Coaching bereits stattgefunden hat.

„Die Zahlung erfolgt im Voraus, es sei denn, es liegen besondere Umstände vor. Das liegt daran, dass ich möchte, dass Sie eine feste Verpflichtung für dauerhafte positive Ergebnisse eingehen, anstatt nur einen Zeh ins Wasser zu stecken.

Sei jedoch versichert, dass, wenn das Coaching nach den ersten beiden Sitzungen aus einem gemeinsam vereinbarten und besprochenen Grund wirklich nicht funktioniert, jeder von uns die Beziehung mit einer angemessenen Rückerstattung beenden kann.“

Und wenn sie ihre Meinung ändern, nachdem sie bezahlt haben, aber vor der ersten Sitzung, finde ich heraus, warum, und wenn es keine Hoffnung gibt, ihre Meinung zu ändern, erstatte ich gnädigerweise alles zurück.