Mit Ausnahme von McDonald’s haben die Franchisenehmer von Dairy Queen in aller Stille den größten Reichtum aller Lebensmittel-Franchisenehmer angehäuft, die an mehr als 1.000 Standorten in den Vereinigten Staaten tätig sind.
Es war faszinierend zu beobachten, wie sehr Warren Buffett bei der Ausarbeitung der Anreizsysteme, die bei Dairy Queen bestehen, Ray Kroc’s frühen Jahren bei McDonald’s nacheiferte. Anstatt sich dafür zu entscheiden, seinen Reichtum auf Kosten der Franchisenehmer aufzubauen, entschied sich Buffett dafür, seinen Franchisenehmern die Chance zu geben, selbst erhebliche Gewinne zu erzielen. Mit anderen Worten: Anstatt zu versuchen, so viel wie möglich aus einem festen Kuchen herauszuholen, entschied sich Buffett dafür, einen Anreiz zu schaffen, der die Franchisenehmer von Dairy Queen dazu ermutigt, den Kuchen so groß wie möglich zu machen.
Da ich weiß, dass meine Leserschaft numerisch veranlagt ist, lassen Sie uns einen Blick auf die Zahlen werfen:
Anfang 2018 benötigte das durchschnittliche Franchise-Unternehmen mit 1.000 Standorten ein liquides Kapital von 814.000 US-Dollar, bevor es für eine Investition in Frage kam. Bei Dairy Queen ist der Bedarf an liquiden Mitteln etwa halb so hoch – Sie müssen nur 400.000 US-Dollar in bar zur Hand haben, um für Ihr eigenes DQ-Franchise in Frage zu kommen.
Das durchschnittliche Nettovermögen für ein Lebensmittel-Franchise in den Vereinigten Staaten beträgt 1,17 Millionen US-Dollar. Auch hier bietet Dairy Queen günstigere Einstiegskonditionen und öffnet die Tür für diejenigen, die über ein Nettovermögen von 750.000 Dollar verfügen.
Und kritischerweise, und das ist der Teil, in dem Buffett Kroc in seinen frühen Jahren bei McDonald’s nachahmt, verlangt Buffett von den Franchisenehmern von Dairy Queen nur 5 % Lizenzgebühren auf die monatlichen Bruttoeinnahmen und nur eine anfängliche Franchisegebühr von 25.000 $. In den Anfangsjahren von McDonald’s weigerte sich Ray Kroc, an den vorgeschriebenen Zutaten, die er an die Franchisenehmer verkaufte, einen Gewinn zu erzielen, da er sich den Unmut der Franchisenehmer, den diese Art von Interessenkonflikt verursachen würde, nicht antun wollte.
Buffett hat bei Dairy Queen eine monatliche Rate von 5 % des Bruttoumsatzes beibehalten, die unter dem Branchendurchschnitt von 5,4 % liegt. Mit anderen Worten: Wenn der Franchisenehmer in einem bestimmten Monat Burger, Pommes frites und Blizzards im Wert von 1.000.000 Dollar verkauft, beträgt Buffetts Anteil 50.000 Dollar und nicht 54.000 Dollar. Im Laufe des Jahres sind das 48.000 Dollar mehr in den Taschen der Dairy-Queen-Franchisenehmer, verglichen mit dem, was übrig bliebe, wenn die Dairy-Queen-Franchiselizenzgebühr der Branchennorm entspräche.
Für inhabergeführte Franchisenehmer-Standorte liegt der durchschnittliche Jahresgewinn bei 194.000 Dollar. Bei abwesend geführten Franchisenehmern liegt der durchschnittliche Gewinn bei 117.000 Dollar. Die durchschnittliche Kapitalinvestition in die Dairy Queen-Franchise beträgt über alle Märkte hinweg 584.000 $. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie das Dairy-Queen-Franchiseunternehmen selbst betreiben und verwalten, eine Rendite von 33 % auf Ihre Investition erzielen (diese hohe Rendite ist darauf zurückzuführen, dass Ihre Arbeitskraft beim Betrieb des Standorts eine Komponente der Gesamtrendite ist). Wenn Sie sich dafür entscheiden, das Franchiseunternehmen nicht zu betreiben, beträgt die Rendite immer noch sehr respektable 20 % Ihrer Investition.
Wenn Sie eine Dairy Queen-Franchise-Filiale in einer Großstadt oder einer umliegenden Vorstadtgemeinde betreiben, können Sie Mittel verdienen, die Sie auf der Grundlage des Jahreseinkommens in die oberen 10 % des gesamten Landes bringen dürften. Wenn Sie nicht der tägliche Manager sind, wird Ihr Einkommen Sie wahrscheinlich in die 25 % des Landes bringen, was vielleicht sogar noch beeindruckender ist, weil das Geld passiv verdient wurde.
Ich habe eine Schwäche für die Dairy-Queen-Filialen, die sich im ländlichen Amerika und anderen Orten im amerikanischen Kernland niederlassen. In vielen deindustrialisierten Gemeinden verdient der Eigentümer und Betreiber des örtlichen Dairy Queen mehr als 150.000 Dollar, womit seine Familie zu den oberen 1 % der Einkommen in seiner Gemeinde gehört. Er hat die Macht, im Alleingang Investitionen zu tätigen, die das Gemeinwesen verändern, sei es durch eine rechtzeitige Spende um die Weihnachtszeit herum oder sogar für den geschäftlichen Zweck, ein Mietobjekt zu kaufen und es für einen Mieter instand zu setzen, damit die Nachbarschaft ihre Integrität bewahrt. Diese Blizzards werfen eine Menge Geld ab!
In der Tat ist das Eis die Geheimwaffe von Dairy Queen. Die Geheimwaffe von McDonald’s sind die McCafes und die Cola, bei denen es im Wesentlichen nur um Profit geht (fast wörtlich, wir sprechen hier von Gewinnspannen von einigen tausend Prozent). Bei Dairy Queen erwirtschaften die Blizzards einen Gewinn von 700 % im Vergleich zu den Kosten. Die Blizzards können zu anderen Menüpunkten hinzugefügt werden, um eine Mahlzeit zuzubereiten, was einen zusätzlichen Nettogewinn von 1,50 Dollar pro Transaktion und 75 Dollar Nettogewinn pro Tag in die Taschen der Besitzer bringt. It may sound trivial, but if it didn’t exist, the operators would earn on average about $30,000 less each year than it does.
In short, the Dairy Queen franchisee has a strong incentive to work hard because he can get a lot for himself and his family if he sticks with it, due to the low franchise royalty fees, the low initial start-up franchise fee, and the profit mechanism of the Blizzard. It would be perfectly expected, rather than hyperbole, for a Dairy Queen operator to find himself earning a million dollars from his Dairy Queen franchise in less than a decade of work.
