Netzwerkmarketing ist ein Geschäftsmodell für den Direktvertrieb, bei dem Vertriebsmitarbeiter unabhängig voneinander für Produkte oder Dienstleistungen werben. Die Verkäufer oder Agenten arbeiten selbstständig. Derjenige, der sie rekrutiert hat, ermutigt sie, weitere Vertreter anzuwerben und auszubilden. Diese ermutigen dann die von ihnen angeworbenen Vertreter, das Gleiche zu tun, und so weiter.
Dieses Modell wird auch als MLM (Multilevel Marketing), Empfehlungsmarketing und Zellmarketing bezeichnet.
Network Marketing ist ein riesiges Geschäft mit einem weltweiten Umsatz von mehreren hundert Milliarden Dollar pro Jahr. Einige Länder schränken diese Art des Aufbaus ein oder verbieten sie; in der Regel, nachdem ein Fall von massivem Betrug in den Nachrichten aufgetaucht ist.
Dictionary.com hat folgende Definition des Begriffs:
„Direktverkaufsmethode, bei der unabhängige Vertreter als Vertreiber von Waren und Dienstleistungen dienen und dazu ermutigt werden, ihre eigene Verkaufsmannschaft aufzubauen und zu leiten, indem sie andere unabhängige Vertreter rekrutieren und schulen.“
„Bei dieser Methode wird die Provision auf die eigenen Verkaufserlöse des Vertreters sowie auf die Verkaufserlöse der von ihm und seinen Mitarbeitern angeworbenen Vertriebsmitarbeiter erhoben.“
Was ist Direktvertrieb?
Der Direktvertrieb bedeutet den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen direkt an den Verbraucher, entweder in dessen Wohnung oder am Arbeitsplatz. Der Verkauf findet nicht im Einzelhandel statt, also nicht in einem Geschäft.
Produkte aus dem Direktvertrieb findet man in der Regel nicht in Geschäften, Supermärkten oder Kaufhäusern. Die einzige Möglichkeit, sie zu kaufen, besteht darin, sich direkt an einen Vertreter zu wenden.
Provisionen verdienen
In einem Network-Marketing-Geschäftsmodell verdienen die Vertreter Provisionen an ihren eigenen Verkäufen und an allen Verkäufen der ihnen unterstellten Vertreter. Die Agenten unter ihnen sind diejenigen, die sie angeworben und geschult haben, plus alle Agenten unter denen, die diese Leute angeworben haben, und so weiter.
Wir bezeichnen die Agenten, die unter jemandem stehen, als die Downline-Mitglieder dieser Person.
Angenommen, Sally ist ein Agent, der zehn neue Agenten angeworben und geschult hat. Diese haben jeweils zehn neue Agenten angeworben, und diese neuen Agenten haben ebenfalls jeweils zehn neue Agenten angeworben. Sally hätte dann 10 x 10 x 10 = 1.000 Personen, die unter ihr verkaufen, d.h. 1.000 Downline-Mitglieder. Daher würde sie Provisionen aus ihren eigenen Verkäufen plus den Verkäufen von 1.000 Vertretern erhalten.
In einem Network-Marketing-System verdienen Sie umso mehr, je mehr Vertreter Sie unter sich haben. Viele Menschen sind durch ihre Arbeit in Network-Marketing-Unternehmen zu Multimillionären geworden.
Netzwerkmarketing vs. Schneeballsystem
Mancherorts werden die beiden Begriffe – Netzwerkmarketing und Schneeballsystem – synonym verwendet. Sie haben jedoch eine ganz andere Bedeutung.
Pyramidensysteme
Betrüger errichten und betreiben Pyramidensysteme, d.h. sie sind Betrug. Ein Betrug ist ein Schema, bei dem Menschen um ihr Geld betrogen werden.
Bei einem Schneeballsystem wird nichts verkauft, auch wenn diejenigen, die es betreiben, etwas anderes behaupten. Die Beteiligten versuchen nur, Geld zu verdienen, indem sie neue Vertreter anwerben und sie dazu bringen, dasselbe zu tun.
Netzwerkmarketing
Ein Netzwerkmarketing-Modell ist ein legales Geschäft, das Produkte oder Dienstleistungen verkauft.
Das Büro des Generalstaatsanwalts von South Dakota in den Vereinigten Staaten erklärt:
„Pyramidensysteme sind jedoch betrügerische Systeme, die als MLM-Strategie getarnt sind. Der Unterschied zwischen einem Pyramidensystem und einem rechtmäßigen MLM-Programm besteht darin, dass bei einem Pyramidensystem kein echtes Produkt verkauft wird. Die Teilnehmer versuchen, allein dadurch Geld zu verdienen, dass sie neue Teilnehmer für das Programm anwerben.“
„Das Markenzeichen dieser Systeme ist das Versprechen himmelhoher Renditen in kurzer Zeit, wenn man nichts anderes tut, als sein Geld auszuhändigen und andere dazu zu bringen, das Gleiche zu tun.“