Ob Sie nun schon ein wenig über PPC-Marketing gehört haben und neugierig sind, mehr darüber zu erfahren, oder ob Sie bereits wissen, dass Sie PPC für die Vermarktung Ihres Unternehmens nutzen wollen, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen – hier sind Sie richtig! Dies ist die erste Lektion der PPC University, einer Reihe von drei geführten Kursen, die Ihnen alles beibringen, was Sie über PPC wissen müssen und wie Sie es für sich nutzen können.
Zunächst müssen wir PPC definieren und ein grundlegendes Verständnis dafür entwickeln, wie PPC-Werbung funktioniert. Los geht’s!
Was ist PPC?
PPC steht für Pay-per-Click, ein Modell des Internet-Marketings, bei dem Werbetreibende eine Gebühr zahlen, wenn eine ihrer Anzeigen angeklickt wird. Im Wesentlichen ist es eine Möglichkeit, Besuche auf Ihrer Website zu kaufen, anstatt zu versuchen, diese Besuche organisch zu „verdienen“.
Suchmaschinenwerbung ist eine der beliebtesten Formen von PPC. Sie ermöglicht es Werbetreibenden, für die Platzierung von Anzeigen in den gesponserten Links einer Suchmaschine zu bieten, wenn jemand nach einem Schlüsselwort sucht, das mit dem Angebot ihres Unternehmens in Zusammenhang steht. Wenn wir beispielsweise auf das Stichwort „PPC-Software“ bieten, könnte unsere Anzeige ganz oben auf der Google-Ergebnisseite erscheinen.
Für jeden Klick auf unsere Anzeige, der einen Besucher auf unsere Website führt, müssen wir der Suchmaschine eine kleine Gebühr zahlen. Wenn PPC richtig funktioniert, ist die Gebühr trivial, denn der Besuch ist mehr wert als das, was Sie dafür bezahlen. Mit anderen Worten: Wenn wir 3 Dollar für einen Klick zahlen, dieser aber zu einem Verkauf im Wert von 300 Dollar führt, haben wir einen satten Gewinn gemacht.
Es gehört viel dazu, eine erfolgreiche PPC-Kampagne auf die Beine zu stellen: von der Recherche und Auswahl der richtigen Schlüsselwörter über die Organisation dieser Schlüsselwörter in gut organisierten Kampagnen und Anzeigengruppen bis hin zur Einrichtung von PPC-Landingpages, die für Konversionen optimiert sind. Suchmaschinen belohnen Werbetreibende, die relevante, intelligent ausgerichtete Pay-per-Click-Kampagnen erstellen, indem sie ihnen weniger für Anzeigenklicks berechnen. Wenn Ihre Anzeigen und Landing Pages für die Nutzer nützlich und zufriedenstellend sind, berechnet Google Ihnen weniger pro Klick, was zu höheren Gewinnen für Ihr Unternehmen führt. Wenn Sie also mit PPC beginnen wollen, ist es wichtig zu lernen, wie man es richtig macht.
Was ist Google Ads?
Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) ist das beliebteste PPC-Werbesystem der Welt. Die Ads-Plattform ermöglicht es Unternehmen, Anzeigen zu erstellen, die in der Google-Suchmaschine und anderen Google-Eigenschaften erscheinen.
Google Ads arbeitet nach dem Pay-per-Click-Modell, bei dem Nutzer auf Schlüsselwörter bieten und für jeden Klick auf ihre Anzeigen bezahlen. Jedes Mal, wenn eine Suche gestartet wird, durchsucht Google den Pool der Anzeigenkunden und wählt eine Reihe von Gewinnern aus, die im wertvollen Anzeigenraum auf der Suchergebnisseite erscheinen. Die „Gewinner“ werden auf der Grundlage einer Kombination von Faktoren ausgewählt, darunter die Qualität und Relevanz ihrer Keywords und Anzeigenkampagnen sowie die Höhe ihrer Keyword-Gebote.
Wer auf der Seite erscheint, hängt insbesondere vom Anzeigenrang des Werbetreibenden ab, einer Kennzahl, die durch Multiplikation von zwei Schlüsselfaktoren berechnet wird: CPC-Gebot (der höchste Betrag, den ein Werbetreibender bereit ist, auszugeben) und Qualitätsbewertung (ein Wert, der die Klickrate, Relevanz und Qualität der Zielseite berücksichtigt). Dieses System ermöglicht es erfolgreichen Werbetreibenden, potenzielle Kunden zu einem Preis zu erreichen, der ihrem Budget entspricht. Es handelt sich im Wesentlichen um eine Art Auktion. Die nachstehende Infografik veranschaulicht, wie dieses Auktionssystem funktioniert.
PPC-Marketing über Google Ads ist besonders wertvoll, weil Google als beliebteste Suchmaschine ein enormes Verkehrsaufkommen hat und daher die meisten Eindrücke und Klicks auf Ihre Anzeigen liefert. Wie oft Ihre PPC-Anzeigen erscheinen, hängt davon ab, welche Keywords und Übereinstimmungstypen Sie auswählen. Der Erfolg Ihrer PPC-Werbekampagne hängt von einer Reihe von Faktoren ab. Sie können jedoch viel erreichen, wenn Sie sich auf Folgendes konzentrieren:
- Keyword-Relevanz – Erstellung relevanter PPC-Keyword-Listen, enger Keyword-Gruppen und geeigneter Anzeigentexte.
- Qualität der Landing Page – Erstellung optimierter Landing Pages mit überzeugendem, relevantem Inhalt und einer klaren Handlungsaufforderung, die auf bestimmte Suchanfragen zugeschnitten ist.
- Qualitätsbewertung – Die Qualitätsbewertung ist die von Google vorgenommene Beurteilung der Qualität und Relevanz Ihrer Keywords, Landing Pages und PPC-Kampagnen. Werbetreibende mit einer besseren Qualitätsbewertung erhalten mehr Anzeigenklicks zu niedrigeren Kosten.
- Kreativ – Ein ansprechender Anzeigentext ist unerlässlich; und wenn Sie im Display-Netzwerk werben, können Sie ein Tool wie unseren kostenlosen Smart Ads Creator verwenden, um Anzeigen in Designerqualität zu erstellen, die Klicks verlangen.
PPC Keyword-Recherche
Die Keyword-Recherche für PPC kann unglaublich zeitaufwändig sein, ist aber auch unglaublich wichtig. Ihre gesamte PPC-Kampagne basiert auf Schlüsselwörtern, und die erfolgreichsten Google Ads-Kunden erweitern und verfeinern ihre PPC-Schlüsselwortliste kontinuierlich. Wenn Sie nur einmal eine Keyword-Recherche durchführen, wenn Sie Ihre erste Kampagne erstellen, entgehen Ihnen wahrscheinlich Hunderttausende von wertvollen, kostengünstigen und hochrelevanten Long-Tail-Keywords, die den Traffic auf Ihre Website lenken könnten.
Eine effektive PPC-Keyword-Liste sollte:
- Relevant – Natürlich möchten Sie nicht für Web-Traffic zahlen, der nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun hat. Sie wollen gezielte Schlüsselwörter finden, die zu einer höheren PPC-Klickrate, effektiven Kosten pro Klick und höheren Gewinnen führen. Das bedeutet, dass die Schlüsselwörter, auf die Sie bieten, eng mit den Angeboten, die Sie verkaufen, verbunden sein sollten.
- Umfassend – Ihre Schlüsselwortrecherche sollte nicht nur die beliebtesten und am häufigsten gesuchten Begriffe in Ihrer Nische umfassen, sondern auch den Long-Tail der Suche. Long-Tail-Keywords sind spezifischer und seltener, machen aber in der Summe den Großteil des suchbedingten Verkehrs aus. Außerdem sind sie weniger wettbewerbsintensiv und daher kostengünstiger.
- Expansiv – PPC ist iterativ. Sie wollen Ihre Kampagnen ständig verfeinern und erweitern und eine Umgebung schaffen, in der Ihre Keyword-Liste ständig wächst und sich anpasst.
Wenn Sie branchenspezifische Keywords mit hohem Volumen für Ihre PPC-Kampagnen finden wollen, sollten Sie sich unsere beliebten Keywords ansehen.
Verwaltung Ihrer PPC-Kampagnen
Nachdem Sie Ihre neuen Kampagnen erstellt haben, müssen Sie sie regelmäßig verwalten, um sicherzustellen, dass sie weiterhin effektiv sind. Regelmäßige Kontobewegungen sind einer der besten Indikatoren für den Erfolg eines Kontos. Sie sollten die Leistung Ihres Kontos kontinuierlich analysieren und die folgenden Anpassungen vornehmen, um Ihre Kampagnen zu optimieren:
- Fügen Sie PPC-Schlüsselwörter hinzu: Erweitern Sie die Reichweite Ihrer PPC-Kampagnen, indem Sie Keywords hinzufügen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
- Negative Keywords hinzufügen: Fügen Sie nicht-konvertierende Begriffe als negative Schlüsselwörter hinzu, um die Relevanz Ihrer Kampagne zu verbessern und unnötige Ausgaben zu reduzieren.
- Teilen Sie Anzeigengruppen: Verbessern Sie die Click-Through-Rate (CTR) und den Quality Score, indem Sie Ihre Anzeigengruppen in kleinere, relevantere Anzeigengruppen aufteilen, mit denen Sie gezieltere Anzeigentexte und Landing Pages erstellen können.
- Überprüfen Sie teure PPC-Keywords: Überprüfen Sie teure, leistungsschwache Keywords und schalten Sie sie bei Bedarf ab.
- Verfeinern Sie Landing Pages: Ändern Sie den Inhalt und die Handlungsaufforderungen (CTAs) Ihrer Landing Pages, um sie auf die einzelnen Suchanfragen abzustimmen und so die Konversionsraten zu erhöhen. Schicken Sie nicht alle Besucher auf dieselbe Seite.
Sie werden mehr über all diese Elemente des PPC-Kampagnenmanagements erfahren, wenn Sie in den Kursen der PPC University vorankommen.
Wenn Sie bereit sind, mit PPC zu beginnen, fahren Sie fort, um zu erfahren, wie Sie ein Google Ads-Konto einrichten.
Wenn Sie bereits ein Ads-Konto haben, empfehlen wir Ihnen, unseren KOSTENLOSEN AdWords Performance Grader zu verwenden, um Verbesserungspotenziale zu erkennen. In 60 Sekunden oder weniger erhalten Sie einen benutzerdefinierten Bericht, der die Leistung Ihres Kontos in 9 Schlüsselbereichen bewertet, einschließlich Klickrate, Qualitätsbewertung und Kontoaktivität.
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