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La promotion de livres a beaucoup changé au fil des ans, tout comme les services de promotion de livres offerts par les entreprises. Cela s’explique en partie par la déferlante de livres que nous voyons chaque jour sur le marché. Nous savons par expérience que non seulement cela change le fonctionnement de divers programmes, mais que cela peut également avoir un impact sur des stratégies auxquelles nous avons fini par faire confiance, comme les publicités Facebook qui n’ont plus le même impact qu’il y a deux ans.
Alors, qu’est-ce qui fonctionne dans la promotion du livre aujourd’hui ? Étonnamment, ce n’est pas du tout ce à quoi on pourrait s’attendre.
Les services de promotion du livre qui fonctionnent de nos jours sont moins liés à ce que vous commercialisez sur le moment, et plus à la base que vous créez. Jetons un coup d’œil :
Les bulletins d’information par courriel : Je sais, cela semble étrange de commencer par quelque chose d’aussi basique, n’est-ce pas ? Mais voici la chose à propos des newsletters. Elles sont un lien direct avec votre lecteur contrairement aux médias sociaux qui, techniquement, ne sont pas un lien aussi direct que nous le souhaiterions. Un bulletin d’information par courriel peut sembler beaucoup de travail, mais ce n’est vraiment pas aussi mauvais que, disons, la gestion d’un tas de plateformes de médias sociaux (nous y reviendrons dans une minute).
Vos bases de fans de lecteurs : Avec la croissance de l’édition de livres, notre fenêtre pour l’utilisation des blogs pour leurs services de promotion de livres ne cesse de se rétrécir. Cela ne veut pas dire que vous ne devez pas promouvoir votre livre auprès du marché des blogueurs, mais considérez ceci : alors que la fenêtre de promotion des livres continue de changer, une chose reste toujours inébranlable, vos lecteurs. La constitution d’une base de lecteurs enthousiastes et engagés est un moyen fantastique de donner de l’élan à votre livre et de laisser les lecteurs vous aider dans la promotion de votre livre en publiant des critiques et en partageant la sortie de votre livre sur leur réseau social. Plus nous avançons dans cette voie où les livres sont publiés à l’infini (jusqu’à présent, environ 4 500 par jour), plus il devient crucial de créer des bases de lecteurs enthousiastes. Je mettrai un lien vers plus de ressources à ce sujet à la fin de ce post !
Pourquoi la couverture de votre livre est importante dans le marketing : La promotion d’un livre commence bien avant que le livre se retrouve sur Amazon et que vous envoyiez un courriel à tous vos amis pour leur dire de l’acheter. La promotion du livre commence à la fois lorsque vous écrivez le livre, et lorsque vous payez un professionnel pour concevoir la couverture. Bien que la couverture d’un livre puisse sembler étrange à mentionner dans un article de blog sur les meilleurs services de promotion de livres, elle est plus importante que vous ne le pensez. J’ai vu des auteurs dépenser des milliers et des milliers de dollars dans des campagnes de marketing de livres qui ne leur ont rapporté presque rien en termes de ventes de livres. Pourquoi ? Parce que leur couverture était mauvaise. Je peux presque vous garantir que si votre couverture n’est pas adaptée à votre public, vous allez non seulement nuire à un livre dans lequel vous avez mis tout votre cœur et toute votre âme à écrire, mais vous allez aussi tuer toute chance de vendre des exemplaires.
Ne vous approchez pas trop de votre projet au point de perdre toute objectivité. Si votre livre est déjà sur le marché et que vous avez du mal à en vendre des exemplaires, demandez-vous si votre couverture n’a pas besoin d’être revue. Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Je vous renvoie à un article de blog dans notre section ressources qui vous guidera pas à pas dans ce processus.
Voir local : Beaucoup d’auteurs veulent frapper un grand coup avec de grands médias et une exposition nationale. Et bien que tout cela soit formidable, les médias et les événements locaux sont souvent négligés. Tout d’abord, les médias locaux aiment leurs auteurs locaux. Qu’il s’agisse d’un article sur la publication de votre premier (ou cinquième !) livre ou de la promotion de votre événement local, la promotion locale du livre est une excellente rampe de lancement pour un succès à long terme. Cela n’est pas dû au fait que vous ne méritez pas d’être médiatisé au niveau national, mais plutôt au fait que les médias nationaux sont plus difficiles que jamais à obtenir (j’en parlerai plus tard). De plus, de nombreuses grandes émissions ont des recruteurs qui recherchent des histoires locales qui prennent de l’ampleur. À l’époque de l’émission d’Oprah, ses producteurs travaillaient souvent avec de nombreux recruteurs dans tout le pays pour trouver leurs sujets. Donc, inclure la promotion locale dans votre liste d’activités de marketing du livre est un excellent moyen d’ajouter un certain élan à votre campagne de promotion du livre.
Et en termes de local, vous pouvez également envisager de faire des événements, qu’il s’agisse de bibliothèques, de librairies ou de foires aux cadeaux. Vous pourriez également envisager de faire des événements dans d’autres marchés que les librairies, comme les magasins de cadeaux, les cafés et d’autres magasins de la région qui pourraient être intéressés par votre sujet.
Si vous n’êtes toujours pas convaincu de faire de la promotion de livre locale, écoutez bien. J’ai rencontré récemment une auteure qui n’avait fait aucune promotion majeure. Elle n’avait fait aucune promotion de livres électroniques, aucune publicité, aucune critique nationale. Elle n’avait fait que de la promotion locale. Ses marque-pages étaient partout (dans tous les magasins locaux qui la laissaient les laisser) et elle a organisé un tas d’événements locaux dans des librairies, des boutiques de cadeaux, des bibliothèques et même un restaurant (le soir le plus calme, ce qui a permis d’attirer du monde). Elle a vendu 5 000 exemplaires de son livre au cours des 90 premiers jours de sa campagne. Son budget de marketing du livre était presque nul, ce qui l’a incitée à commercialiser son livre de cette façon.
Cet exemple prouve également que vous ne pouvez pas tout acheter en externalisant les services de promotion du livre ! Oui, vous pouvez obtenir de l’aide dans des domaines clés, et bien sûr, je vous encourage à le faire si vous n’avez pas le temps de tout gérer par vous-même, mais ne supposez pas que vous pouvez confier toute la promotion de votre livre à un tiers, les stratégies de pierre angulaire sont encore mieux exécutées par l’auteur.
Élargir votre présence sur Goodreads : Goodreads existe depuis longtemps et, chaque mois qui passe, le site devient plus robuste. Aujourd’hui, plus que jamais, il est important de vous installer sur ce site et de commencer à créer des réseaux avec des groupes spécifiques au genre. Ce site, plus que tout autre site de réseautage social, est vraiment orienté vers les lecteurs et s’adresse à eux d’une manière qu’aucune autre plate-forme ne fait. Commencez par être un lecteur, avant tout. Oui, vous avez des livres que vous voulez que les gens lisent, mais le fait de peser lourd sur le réseautage/la socialisation et moins sur le marketing arriviste, vous permettra de recueillir beaucoup plus d’attention et, à long terme, de vendre plus de livres.
Prix intelligents des livres électroniques : Étonnamment, c’est un gros obstacle pour de nombreux auteurs. Principalement parce qu’ils ne sont pas vraiment sûrs de la tarification qui fonctionne le mieux pour leur marché, et les conseils autour de cela peuvent être un peu confus, aussi. Il y a quelques années, les auteurs pratiquaient des remises importantes sur leurs livres, les proposant dans certains cas à 0,99 cents. Cette tendance n’a pas disparu, en soi, mais elle est moins répandue qu’auparavant. Les lecteurs ne sont plus aussi enclins qu’avant à trouver des offres au rabais sur les livres électroniques. La principale raison en est l’encombrement numérique. Un Kindle ou un autre appareil de lecture de livres électroniques rempli de plus de livres que vous ne pourrez jamais en lire, ce n’est pas la même chose que d’avoir une étagère de livres bien remplie, c’est tout simplement de l’encombrement. C’est pourquoi les super offres sur les livres, autrefois très convoitées, ne suscitent plus autant d’intérêt qu’auparavant. En revanche, la tarification intelligente des livres l’est.
Par tarification intelligente des livres, je ne parle pas des réductions de prix et des promotions en cours – même si c’est bien aussi. Ce dont je parle ici, c’est de la tarification intelligente du livre dans son ensemble. Le prix d’un livre lors de son lancement, par exemple, peut être légèrement inférieur au prix normal. Même une réduction d’un dollar peut donner à votre livre un coup de pouce utile au moment du lancement, mais le prix du livre électronique, en général, doit toujours être évalué en fonction de ce que le marché supportera et de ce que vous êtes en train de faire. Je ne suis pas non plus un fan des prix des eBooks supérieurs à 9,99 $. Donc si vous débutez, il est conseillé d’envisager ce prix ou un peu moins. N’oubliez pas que si vous êtes un nouvel auteur, les lecteurs prennent une chance avec vous et pourraient être beaucoup plus enclins à le faire si votre livre est tarifé à un prix qui donne l’impression d’un » achat d’impulsion « .
La page du livre d’Amazon : C’est un autre domaine sur lequel les auteurs passent un temps scandaleusement faible. Je pense qu’en général, nous nous concentrons vraiment vers l’extérieur sur la promotion de notre livre et nous oublions la page de destination très importante vers laquelle nous envoyons nos lecteurs. La page de votre livre sur Amazon doit comporter une description claire, avec des espaces blancs et sans paragraphes entassés les uns sur les autres. Je vous recommande également d’améliorer la page de votre livre en utilisant votre page Author Central. De là, vous pouvez accéder à toutes sortes de choses, comme ajouter des critiques à votre page, inclure une interview de l’auteur, ou des experts du livre. Votre page de livre doit être un échantillon de votre personnalité et des informations utiles au lecteur – l’aider à prendre la décision d’acheter votre livre est un excellent moyen de susciter un plus grand engagement des lecteurs sur votre page. J’ai un article de blog lié dans les ressources si vous êtes prêt à vous attaquer à ce sujet ! Ou bien, vous devriez nous écrire et nous demander quels sont nos services et campagnes de promotion de livres spécifiques à Amazon, conçus pour vous assurer que vous ne laissez aucune opportunité sur la table lorsqu’il s’agit de convertir des acheteurs Amazon en acheteurs de livres.
La publicité Amazon : J’ai une véritable relation d’amour/haine avec les publicités Amazon (également appelées publicités AMS). Lorsqu’ils ont réorganisé leur plateforme (et l’algorithme publicitaire associé), la traction que certains livres obtenaient en utilisant les annonces AMS a chuté comme une pierre. Mais depuis, la plateforme a retrouvé son équilibre et les annonces se portent beaucoup mieux, avec (dans certains cas) un rendement plus élevé que précédemment. Quelques lignes directrices pour les annonces : vous devez avoir au moins 400 mots-clés. Commencez vos annonces à 10 $ par jour en budget et pas plus de 0,50 cents par clic jusqu’à ce que vous ayez une idée de la façon dont les différents mots-clés se comportent.
J’adore faire des annonces AMS au lancement de la campagne, en les commençant la semaine avant le lancement du livre (à condition qu’il soit en précommande), je les utilise aussi beaucoup pour promouvoir mes stratégies de prix – lorsque j’ai baissé le livre pendant quelques jours pour coïncider avec une promotion d’eBook que je fais.
Garder une empreinte sociale réduite : Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, je suis fermement convaincu (et basé sur des montagnes de recherches) que nous sommes devenus lassés du numérique. Les utilisateurs quittent Facebook en grand nombre, ou ne postent pas régulièrement, Twitter est devenu une plateforme politique plus importante qu’elle ne l’a jamais été, et Instagram reste délicieusement au milieu de la route, ce qui signifie que de toutes les plateformes sociales, c’est celle qui a l’attrait le plus universel.
Le problème d’essayer d’être *tout partout*, c’est-à-dire sur toutes les plateformes de médias sociaux, est qu’il est difficile d’être engagé sur tous les sites, tout le temps. Et l’engagement compte, à l’ère des faux followers et des faux comptes, l’utilisateur qui a le plus d’engagement, même si son nombre est faible, surpasse de loin les comptes qui ont des millions de followers. Mais gardez à l’esprit qu’une plus petite empreinte sur les médias sociaux ne signifie pas nécessairement moins de travail. Vous serez moins dispersé, c’est certain, mais vous devrez toujours fournir des efforts sur ce site, quel qu’il soit. Engager les lecteurs sur une plateforme de médias sociaux de manière cohérente et amusante/informative/aidante est une bien meilleure stratégie de promotion du livre que d’essayer d’être partout. Comme je le dis toujours : il ne s’agit pas d’être partout, mais d’être partout qui compte.
Connaître son public : De nombreux auteurs avec lesquels je parle n’ont aucune idée de qui est leur marché réel de lecteurs. Quand je leur demande, ils répondent souvent : tout le monde. Vous savez qui commercialise à tout le monde ? McDonald’s, Apple, Amazon, Microsoft, etc. Mais ils n’ont pas commencé par s’adresser à tout le monde. Amazon, par exemple, a commencé par être un site de livres, et à atteindre les lecteurs. Ce n’est qu’après avoir construit une base de lecteurs qu’ils ont commencé à s’étendre à d’autres domaines. Savoir qui est votre public est non seulement important lorsque vous écrivez votre livre, mais absolument crucial lorsque vous essayez de le commercialiser. Se concentrer sur votre lecteur de base, spécifiquement, est la clé de toute campagne de promotion de livre réussie.
Alors, maintenant que nous savons ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas dans la promotion de livre et les services de promotion de livre – ou peut-être qu’une meilleure question est : sur quoi les auteurs ne devraient pas se concentrer par rapport à leur campagne ? Jetons un coup d’œil:
Grande et robuste campagne médiatique : Ne vous méprenez pas, les médias sont formidables. Un bon (gros) coup médiatique peut vraiment donner un coup de pouce majeur à votre campagne de marketing de livre. Mais le problème avec cela est que les médias, en particulier les grands médias, sont submergés d’histoires. J’ai mentionné dans la puce ci-dessus l’importance des médias locaux, et il est important de se rappeler que parfois les campagnes les plus importantes et les plus solides commencent à petite échelle. L’autre élément est que si vous voulez vous lancer dans l’aventure, assurez-vous d’être prêt à le faire. Si vous voulez attirer l’attention des médias, vous devez disposer de bandes vidéo de vos précédentes apparitions (même dans les médias locaux), d’une salle de presse avec des sujets de discussion, d’une solide présence sur les médias sociaux et d’un blog actif. C’est pourquoi, lorsqu’un auteur vient me voir et me demande de lancer une grande campagne médiatique nationale dès le départ (sans avoir déjà travaillé dans les médias et avec peu ou pas de présence sur les médias sociaux), je fais de mon mieux pour l’encourager à commencer par d’autres éléments qui l’aideront à construire sa plateforme. Vous vous demandez peut-être ce que cela peut faire de se présenter aux médias, même si vous n’avez pas de plateforme ? Eh bien, certains auteurs le font et ont de la chance, mais c’est rare. N’épuisez pas vos opportunités avant d’être vraiment prêt à les saisir !
Etre partout sur le social : avoir une bonne et solide présence sur les médias sociaux peut donner un grand coup de pouce à votre campagne de promotion du livre. Choisir la bonne plateforme pour votre public est crucial. Bien souvent, je vois des auteurs se mettre sur toutes les plateformes de médias sociaux, parce que plus, c’est mieux, non ? Parfois, c’est juste un peu plus. Une campagne de médias sociaux ciblée, même si cela signifie être sur une seule plateforme, peut être très utile à votre campagne. Pourquoi ? Parce que vous pouvez passer tout votre temps concentré sur un seul domaine et, je peux presque vous garantir que, si vous êtes au bon endroit, cela donnera à votre campagne de promotion du livre le coup de pouce dont vous avez besoin, tout en vous laissant suffisamment de temps pour écrire un autre livre !
Vendre votre livre : Aussi fou que cela puisse paraître, la pire chose que vous puissiez faire pour commercialiser un livre est de vendre un livre. La clé ici est de vendre les avantages, pas le livre. Personne, à l’exception de votre mère, ne se soucie que vous ayez écrit un livre, ils se soucient de ce que le livre peut faire pour eux. Vendre les avantages est la clé pour réaliser la vente, car si vous pouvez amener le lecteur à se soucier de ce que le livre peut faire pour lui, vous réaliserez la vente.