14 conseils pour organiser une vente de succession réussie

Les ventes de succession peuvent être excellentes pour gagner un peu d’argent supplémentaire et se débarrasser des objets indésirables. Mais elles peuvent aussi être compliquées et difficiles à gérer si vous ne comprenez pas bien le fonctionnement des ventes de succession et ce qui en fait un succès. Voici quelques conseils pratiques pour réussir les ventes de succession que vous pouvez utiliser pour vous assurer d’obtenir autant de ventes que possible.

Succès des ventes de succession

Faire des recherches préalables sur les articles

Vous ne voulez pas mettre un article en vente à bas prix en vous basant sur votre premier instinct pour découvrir plus tard qu’il valait en fait une grosse somme d’argent. Donc, avant d’ouvrir les portes de votre vente de succession, passez en revue tous les articles que vous ne connaissez pas et faites des recherches sur leur valeur. Vous pouvez utiliser la recherche « avancée » d’eBay pour filtrer les objets qui ont déjà été vendus. Si vous triez d’abord par  » prix le plus élevé « , vous pouvez voir ce qui est très apprécié et ce qui ne l’est pas.

Marquez clairement les prix

Le marchandage est souvent une grande partie des ventes de succession. Mais vous devez quand même faire en sorte qu’il soit aussi facile que possible pour les clients de prendre des décisions sur différents articles. Si vous ne marquez rien, vous obligez essentiellement les gens à vous traquer, vous ou les membres de votre famille, pour demander le prix. Et puis la foule et le chaos peuvent les obliger à renoncer même à essayer et à s’éloigner d’un achat potentiel.

Veillez à ce que toute la maison soit correctement dotée en personnel

Il ne suffit pas d’avoir une seule personne disponible pour collecter l’argent des acheteurs. Vous devriez avoir des membres de la famille ou d’autres personnes couvrant chaque pièce de la maison afin qu’ils puissent répondre aux questions des clients et réduire les vols.

Mettre en place une table pour les achats

Vous aurez besoin d’un espace décent près de l’entrée de la maison afin que les acheteurs aient assez de place pour poser les articles qu’ils achètent et que vous ayez assez d’espace pour recueillir leur argent et compléter chaque vente. Vous pourriez également garder tout objet de petite taille mais de valeur sur ou près de cette table d’entrée afin de réduire les vols.

Ayez une caisse et assurez-vous d’avoir de la monnaie

Si vous n’avez pas assez de petites coupures pour rendre la monnaie, vous risquez de perdre des ventes. Les gens viennent aux ventes immobilières préparés à acheter, donc vous pouvez vous attendre à ce qu’on vous remette des billets de cent dollars pour lesquels vous devrez faire de la monnaie. Procurez-vous donc une caisse adéquate afin de garder toute votre monnaie et l’argent des ventes en sécurité et de manière organisée.

Marquer clairement les zones de stationnement

Si vous voulez que les gens viennent à votre vente, ils auront besoin d’un endroit pour se garer. Utilisez du ruban jaune ou des cônes orange si possible pour marquer clairement les zones où vous voulez que les clients se garent. S’ils ne voient pas de places désignées, ils risquent de se garer sur le terrain même, ce qui pourrait causer des dommages. Ou ils pourraient même partir tout simplement.

Soyez prêt à faire face à de grandes foules tôt

Les acheteurs se dirigent vers les ventes immobilières dès que le soleil se lève. Si vous êtes encore à l’intérieur en train de vous installer et que les gens commencent à déambuler, cela pourrait entraîner une perte de ventes ou même des vols. Les ventes de succession peuvent commencer dès 6 ou 7 heures du matin, c’est donc généralement une bonne pratique de tout installer la veille.

Proviser des boissons à la vente

Si la maison est chaude et bondée et que la climatisation est éteinte parce que les portes sont toutes ouvertes, les gens sont susceptibles d’avoir soif. S’ils peuvent facilement acheter des bouteilles d’eau pour un dollar ou deux, vous pouvez non seulement augmenter vos totaux de ventes, mais vous pouvez également vous assurer qu’ils restent plus longtemps pour magasiner.

Gardez les articles à vendre dans les zones de la maison où ils ont leur place

Les acheteurs des ventes d’État ont l’habitude de voir certains types d’articles dans certains endroits. Et s’ils recherchent quelque chose en particulier, ils sont susceptibles d’aller directement dans cette partie de la maison pour le chercher. Ainsi, si quelqu’un cherche des appareils de cuisine, il ira probablement directement à la cuisine. S’il n’y en a pas, il partira peut-être sans regarder dans le reste de la maison. Gardez donc les outils au sous-sol, le linge de maison dans les chambres, les appareils de cuisine et la vaisselle dans la cuisine, les articles de table dans la salle à manger et la décoration dans le salon. Cela peut réduire le chaos et rationaliser les choses pour les acheteurs et les collectionneurs.

Gardez les enfants hors de la mêlée

Les ventes d’objets d’art sont suffisamment chaotiques sans que vous y ajoutiez la confusion de votre propre famille. Si les membres de la famille ou vos propres enfants courent partout sous les pieds et s’emparent des articles, jouent avec eux et les déplacent d’une pièce à l’autre – les acheteurs risquent d’être frustrés et de partir.

Gardez les animaux hors des lieux

Les ventes immobilières peuvent être stressantes pour les chiens et les autres animaux. Les grandes foules et l’atmosphère chaotique pourraient rendre les animaux craintifs et potentiellement réagir de manière dangereuse ou agressive, même si ce n’est pas leur tendance habituelle. En outre, vous ne savez pas comment les différents acheteurs vont réagir à vos animaux ou les traiter. Vous ne voulez pas que Sparky morde quelqu’un parce qu’on lui a marché sur la queue ou parce qu’un inconnu a tenté de le toucher et qu’il a eu peur.

Publicité – PARTOUT !

Vous pouvez annoncer votre vente immobilière dans les journaux locaux, les applications mobiles, sur les tableaux d’affichage de l’épicerie locale et en diffusant des messages à vos adeptes des médias sociaux.

Utilisez la signalisation pour fournir des indications sur l’emplacement

En outre, de nombreux acheteurs s’arrêtent aux ventes immobilières simplement parce qu’ils ont vu une signalisation alors qu’ils étaient déjà dehors. Commencez par canaliser les passants depuis les grands axes routiers, puis guidez-les directement vers la porte d’entrée en fournissant des panneaux clairs et lisibles, avec une grande police de caractères et faciles à lire lorsque vous passez à toute allure dans un véhicule. Donc, restez simple avec une flèche et une adresse.

Engager un professionnel

Il existe également des professionnels et des entreprises qui se concentrent spécifiquement sur l’aide aux personnes pour mettre en place et gérer des ventes de succession. Donc, si vous avez l’impression de ne pas être dans votre élément ou de ne pas avoir le temps d’organiser une vente de succession réussie, envisagez de prendre contact avec l’une de ces entreprises.

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