Un objectif extensible est un objectif qui est intentionnellement conçu pour être difficile à atteindre. Ils sont utilisés pour contrer la tendance commune des organisations, des équipes et des individus à fixer des objectifs conservateurs faciles à atteindre. Les objectifs extensibles sont généralement fixés parallèlement aux objectifs réguliers. Le fait de ne pas atteindre un objectif régulier est considéré comme une mauvaise performance, mais le fait de ne pas atteindre un objectif extensible n’est pas considéré négativement. En d’autres termes, si vous atteignez un objectif élargi, il s’agit d’une performance exceptionnelle qui va bien au-delà des attentes. Voici des exemples illustratifs d’un objectif extensible.
Organisations
Les organisations qui communiquent des objectifs extensibles aux parties prenantes externes peuvent les induire en erreur, à moins qu’elles n’indiquent clairement que l’objectif a peu de chances d’être atteint. En d’autres termes, les objectifs extensibles ne devraient pas être utilisés pour obtenir un financement ou augmenter le cours de l’action. Les objectifs extensibles peuvent être communiqués sous la forme d’une déclaration de vision sans date cible. Les objectifs extensibles peuvent également être partagés en interne comme un objectif visant à dépasser vos objectifs communiqués publiquement qui sont plus réalistes.
Augmenter le chiffre d’affaires de 19 %.
But extensible
Augmenter le chiffre d’affaires de 130 % pour devenir le numéro un de l’immobilier sur le marché de Singapour cette année.
Cadres
Une partie du rôle d’une équipe de cadres est de donner l’exemple de l’ambition, de l’optimisme et de l’innovation. À ce titre, les objectifs extensibles sont couramment communiqués mais ne sont pas nécessairement documentés en tant qu’objectifs de performance. D’une manière générale, un dirigeant qui a l’habitude d’atteindre des objectifs poussés ne peut le faire que dans un cadre où l’organisation a également l’habitude de dépasser les attentes.
Développer plus de 10 produits candidats et en lancer un sur le marché d’ici octobre. Générer des ventes de 3 millions de dollars dans les 6 mois suivant le lancement.
Objectif élargi
Lancer un produit en octobre qui devient notre produit le plus vendu dans les 6 mois suivant le lancement.
Gestion
Comme pour les cadres, les gestionnaires dépendent de leurs équipes pour atteindre les objectifs élargis. Dans certains cas, les équipes très performantes peuvent réaliser en quelques mois des choses qui prendraient à d’autres équipes plusieurs années. Ces équipes utilisent des objectifs réguliers pour gérer les attentes, mais les objectifs extensibles constituent la véritable cible.
Améliorer le processus d’automatisation des commandes pour réduire le délai d’exécution des commandes de 14 minutes en s’attaquant aux goulots d’étranglement.
Objectif extensible
Automatiser complètement le processus d’automatisation des commandes dans le cadre d’un projet pilote qui diminue le délai d’exécution moyen des commandes de 40 minutes dans un seul centre de distribution. Développez une analyse de rentabilité pour mettre cela à l’échelle de tous les centres de distribution.
Ventes
Les objectifs extensibles de vente offrent généralement une rémunération supplémentaire attrayante pour les vendeurs ou les équipes de vente qui atteignent un niveau de revenu considéré comme difficile. Ils peuvent être utilisés pour encourager une grande ambition tout en fixant les quotas de vente à un niveau réalisable.
Conclure des affaires au cours du trimestre d’au moins 40 000 $ en MRR pour obtenir une commission de 10 % des revenus récurrents d’une année. Si ce quota n’est pas atteint, la commission sera de 4 %.
Objectif d’extension
Les commerciaux réalisant un revenu trimestriel de 100 000 $ en MRR ou plus recevront une commission de 26 % du revenu récurrent d’une année pour toutes les ventes.
Collaborateurs
Les objectifs d’extension sont une occasion pour les collaborateurs de demander des responsabilités ou des expériences supplémentaires qui élargissent leurs talents. Par exemple, un développeur de logiciels qui n’a jamais géré de projet auparavant peut se voir confier un rôle de chef d’équipe. In this context, the employee might be expected to make a reasonable number of mistakes that are viewed as a learning experience as opposed to a performance problem.
Deliver code to requirements for the sales reporting project. Measurement: stakeholder feedback, on-time code delivery
Stretch Goal
Act as team lead to represent the development team with the business, project management office and testing teams.
Measurement: stakeholder feedback, on-time project delivery
| Overview: Stretch Goals | ||
| Type | ||
| Definition | A target that is considered beyond normal expectations such that achievement is viewed as high performance but failure to achieve is not viewed as low performance. | |
| Related Concepts | ||
Goals
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Goals
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Long Term Goals
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Performance Goals
An overview of performance goals with concrete examples.
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Stratégie
Un guide raisonnablement complet de la stratégie.
Goal Setting
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