La courbe d’adoption de l’innovation de Rogers est un modèle qui permet de classer les adoptants des innovations en différentes catégories, selon l’idée que certains individus sont inévitablement plus ouverts à l’adaptation que d’autres. On parle aussi de théorie du flux multi-étapes ou de théorie de la diffusion des innovations.
Innovateurs
Des gens courageux, tirant le changement. Les innovateurs sont une communication très importante.
Adopteurs précoces
Personnes respectables, leaders d’opinion, essaient les nouvelles idées, mais de manière prudente.
Majorité précoce
Personnes réfléchies, prudentes mais acceptant le changement plus rapidement que la moyenne.
Majorité tardive
Personnes sceptiques, n’utiliseront les nouvelles idées ou les nouveaux produits que lorsque la majorité les utilisera.
Laggards
Les personnes traditionnelles, soucieuses des « anciennes façons de faire », sont critiques envers les nouvelles idées et ne les accepteront que si la nouvelle idée est devenue un courant dominant, voire une tradition.
La courbe de diffusion des innovations (courbe d’adoption de l’innovation) de Rogers est utile pour se rappeler que tenter de convaincre rapidement et massivement la masse d’une nouvelle idée controversée est inutile. Il est plus judicieux dans ces circonstances de commencer par convaincre les innovateurs et les adopteurs précoces. Aussi les catégories et les pourcentages peuvent être utilisés comme une première ébauche pour estimer les groupes cibles à des fins de communication.
La recherche sur la diffusion s’est concentrée sur cinq éléments : 1) les caractéristiques d’une innovation qui peuvent influencer son adoption ; 2) le processus de décision qui se produit lorsque les individus envisagent d’adopter une nouvelle idée, un nouveau produit ou une nouvelle pratique ; 3) les caractéristiques des individus qui les rendent susceptibles d’adopter une innovation ; 4) les conséquences pour les individus et la société de l’adoption d’une innovation ; et 5) les canaux de communication utilisés dans le processus d’adoption.
T I P : Ici, vous pouvez discuter et en apprendre beaucoup plus sur la diffusion et l’adoption de l’innovation.
Comparez avec la courbe d’adoption de l’innovation : Cycle de vie du produit | Modèle de diffusion de Bass | Positionnement | Matrice ADL
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