Life Coaching Fees: How To Decide What To Charge

How To Work Out For Life Coaching Fees

One of the most common questions you are going to be asked by prospective clients is « What do your life coaching sessions cost? »

C’est une question à laquelle beaucoup de nouveaux coachs ont du mal à répondre facilement et de manière congruente parce qu’ils ne sont pas sûrs de leur valeur ou de ce qui convient à leur marché cible.

La détermination de vos honoraires de coaching de vie dépendra de votre expérience, de la façon dont vous vous commercialisez et de la niche ou de la spécialité dans laquelle vous travaillez.

Par exemple, si vous êtes un coach d’entreprise spécialisé dans le mentorat des cadres, alors vous serez probablement en mesure de facturer beaucoup plus que si vous travaillez avec des mères célibataires ou des étudiants.

Mais vous devez également viser des honoraires basés sur la couverture de vos dépenses.

Si vous ne connaissez pas vos dépenses, alors je suggère de mettre en place une feuille de calcul simple qui couvre vos frais de subsistance. Ajoutez 10 % à chaque montant pour tenir compte du fluage des dépenses !

Bien sûr, cela ne se produira peut-être pas immédiatement au fur et à mesure que vous trouverez vos marques de coaching et que vous acquerrez de l’expérience, mais c’est ce que je vous suggère de viser.

Vous devez également prévoir les dépenses de marketing liées à la croissance de votre pratique de coaching de vie.

Ces dépenses comprendront, selon vos choix, des éléments tels que les cartes de visite, l’hébergement de sites Web, la publicité, les événements de réseautage, les formations continues, les adhésions à des associations, etc.

Quand vous aurez fait le calcul, vous devriez viser à facturer suffisamment pour délivrer 30% ou plus sur toutes vos dépenses. 50% sera encore mieux vous laissant assez pour mettre de côté pour un jour pluvieux. Et, bien sûr, encore une fois, cela peut ne pas se produire dès le premier jour, mais c’est ce que vous devriez viser.

Frais pour les groupes de coaching

Que facturer pour le coaching de groupe est une question fréquemment posée et qui peut avoir de nombreuses réponses, donc j’hésite à vous donner des chiffres en $. Cela dépendra de votre niche et de votre démographie. Pour les groupes d’affaires et d’entreprises, vous pourrez facturer plus que pour disons un groupe communautaire ou un groupe issu d’une population à faible revenu.

Pour les groupes initiés par vous, une façon de procéder est de prendre votre taux horaire et de le multiplier par la durée et le nombre de sessions de groupe que vous donnerez, en tenant compte de la préparation, de tout déplacement et du temps de suivi.

Ou si vous faites un devis pour un groupe auquel on vous a demandé de faire une présentation, vous pourriez facturer un tarif de base pour un nombre donné de participants, disons 10, et un supplément pour chaque participant au-delà de ce nombre.

Je crois qu’il est préférable d’obtenir les honoraires à l’avance afin d’avoir l’engagement pour le nombre de séances de la série de groupes.

Conseils pour fixer vos honoraires de coaching de vie et pièges à éviter

Le piège de la comparaison

Il y aura toujours un coach qui facturera plus ou moins que vous, alors ne tombez pas dans le piège de faire des comparaisons et de penser  » je devrais facturer plus/moins « .

Certains peuvent fixer leurs honoraires de coaching de vie à aussi peu que 50 $US de l’heure pour un coaching individuel en face à face, tandis que certains coachs d’entreprise et de célébrités peuvent atteindre 1500 $US+ par session ou plus. Le même principe s’applique si vous proposez des forfaits de séances de coaching de vie.

Comparer ne fera que vous causer du stress. Il y a de fortes chances qu’il y ait peu de comparaison avec vous. Vous ne saurez vraiment pas ce qu’ils ont utilisé pour justifier leurs honoraires de coaching de vie ou si, en fait, leurs honoraires sont justifiés du tout !

Comme base de vos honoraires éventuels, retournez au tableau que je suggère ci-dessus et remplissez-le.

Découvrez ce que vous devez facturer et travaillez à partir de là. Plus vos compétences se développent, plus votre réputation grandit et plus il est difficile d’entrer pour être coaché par vous, plus vous pouvez facturer !
Qui sait ! Au fur et à mesure que votre pratique se développe, vous pouvez avoir besoin d’employer un assistant ou de gérer les choses pour vous.

Toutes ces dépenses supplémentaires devront également être prises en compte pour les prix de coaching de vie que vous fixez.

Setting Your Life Coaching Fees When You Are Starting Out

Pro Bono Services: Free or reduced rates

Many coaching schools recommend you start practicing pro bono as part of your training. Pro Bono is a latin phrase that is commonly used to describe professional work that is done for free or as a volunteer.

Si vous venez d’une discipline connexe comme la psychologie ou le conseil, ou même le consulting, où vous avez simplement ajouté des techniques de coaching à vos compétences, vous n’aurez peut-être aucun problème à facturer tout de suite des honoraires complets de coaching de vie.

Mais si vous vous lancez dans le coaching sans aucune expérience connexe, alors proposer de coacher les gens gratuitement, ou à un tarif réduit, peut être une bonne idée à mesure que vous gagnez en expérience et en confiance.

Toutefois, si vous êtes vraiment sûr de savoir ce que vous faites, foncez et commencez tout de suite à facturer un tarif complet. C’est ce avec quoi vous vous sentez à l’aise et ce que votre niche supportera. Vous pouvez toujours ajuster à la hausse ou à la baisse.

Veuillez vous sentir en échange de séances gratuites

Même si vous êtes inexpérimenté, vous êtes formé et, espérons-le, certifié de manière crédible en tant que coach et vous ajouterez de la valeur aux clients de votre pratique. Si le client vous paie un montant symbolique, aussi minime soit-il, il sera plus enclin à prendre le processus au sérieux.

Si vous prenez quelques clients sans aucun paiement en $, alors je vous recommande de mettre au point une forme d’échange qui a de la valeur pour vous. Ont-ils un service qui vous intéresserait en échange ?

J’ai rassemblé des considérations vraiment importantes sur le troc et l’échange ainsi que des contributions de lecteurs, y compris la façon dont une assistante virtuelle fait de l’échange et un échangeur qui a plus de 30 ans de troc réussi, alors jetez-y un coup d’œil quand vous aurez terminé avec cette page.

Et c’est une bonne idée de faire savoir à ces clients de pratique ou d’échange ce que sera votre taux de frais de coaching de vie complet pour les futurs clients que vous prendrez. Ils apprécieront ainsi davantage l’opportunité d’être coachés gratuitement ou à un tarif réduit que vous leur proposez.

Ne soyez pas trop rapide à proposer un rabais

Souvent, lorsqu’un client potentiel commence à vous pousser à réduire vos honoraires avec une histoire de  » je veux vraiment faire ça, mais je ne peux pas me le permettre « , il s’agit souvent plus de ses priorités que de savoir s’il a l’argent ou non.

En deux occasions, au début de ma carrière de coach, je suis tombé dans le panneau et, soucieux de faire signer le client, j’ai sérieusement réduit mes honoraires pour découvrir que les clients étaient en fait dans une bien meilleure situation financière que moi à ce moment-là.

Dans le premier cas, le client économisait pour des vacances prolongées à l’étranger et, dans le second, il effectuait d’importants travaux de rénovation de sa maison.

Lorsque j’ai découvert cela au cours du coaching, je dois admettre que cela m’a laissé un sentiment de sous-estimation et de tromperie. Ce n’est pas le meilleur endroit d’où venir en tant que coach !

Je pense donc qu’il est bien mieux de modifier la structure du programme, par exemple le nombre de séances ou la durée des séances, pour l’adapter à ce que le client est prêt à payer, plutôt que de brader votre temps et vos compétences.

L’avantage des forfaits de coaching de vie

Offrir un forfait de séances de coaching de vie plutôt que de facturer à l’heure ou au mois ou à la séance unique, c’est que vous obtenez que le client s’engage à travailler avec vous pendant une certaine période pour atteindre ses résultats.

• Vous pouvez élaborer vos forfaits sur votre taux horaire, chargent moins par heure plus il y a de sessions dans le paquet donc il y a un réel avantage à signer sur pour plus de sessions.
• J’avais l’habitude d’offrir trois paquets de trois, six, et huit sessions et a trouvé qu’il a travaillé pour recommander le paquet moyen de six tandis que le paquet de trois était bon pour ceux désireux mais sur un budget limité. Bien entendu, vous pouvez décider du nombre de séances que vous souhaitez inclure dans votre formule de coaching de vie. À la fin de la série, le client pourrait soit s’inscrire à un autre forfait, soit avoir des séances uniques selon ses besoins.
• En proposant plusieurs forfaits, vous pouvez rendre votre coaching abordable pour un plus grand nombre de clients.
• Plusieurs proposent des forfaits mensuels et précisent le nombre de séances à prendre chaque mois. Je vois un inconvénient à cela, c’est que la vie arrive et que les clients doivent invariablement reprogrammer ce qui peut perturber le plan mensuel. Il y a beaucoup d’opinions différentes à ce sujet, il s’agit donc d’expérimenter pour voir ce qui fonctionne pour vous.

Qu’en est-il d’un salaire en tant que coach de vie

Si vous êtes pris comme coach interne dans une grande entreprise, une agence de recrutement, vous pouvez vous retrouver dans le personnel avec un salaire fixe de coach de vie.

Si le salaire proposé vous semble faible, tenez compte du fait que vous pouvez désormais bénéficier de congés payés, de congés maladie et de tous les autres avantages qui vont de pair avec le fait d’être employé par rapport au fait d’avoir son propre cabinet. Et vous aurez très probablement un flux régulier de clients sans avoir besoin de faire du marketing vous-même !

Essayez de trouver ce que gagnent les autres coachs faisant partie du personnel de l’entreprise avec laquelle vous négociez ou d’autres organisations employant directement des coachs. Vous aurez alors un point de repère pour la négociation. lorsque votre révision de salaire ou de contrat arrive.

Comment et quand augmenter vos honoraires de coaching de vie

Supposons que vous avez vraiment commencé à prendre de l’assurance en tant que coach de vie. Vous avez identifié votre niche de coaching, vous avez un calendrier rempli de clients et vous savez, grâce à leurs commentaires, que vous fournissez des résultats de qualité.

Il pourrait être temps d’augmenter vos honoraires et de capitaliser sur votre expérience et votre popularité.

1. Faites une étude de marché

Si vous ne l’avez pas déjà fait, trouvez ce que d’autres personnes bien établies dans votre domaine facturent. En gardant à l’esprit l’édit  » Ne pas comparer  » ci-dessus, assurez-vous que ce qu’ils proposent est similaire à votre service de coaching.

2. Passez en revue le type de clients avec lesquels vous travaillez

Est-ce qu’ils ont changé depuis que vous avez commencé le coaching ? Avez-vous changé de niche depuis que vous avez commencé le coaching ?

Par exemple, vous pouvez avoir attiré un client plus prospère ou même avoir le sentiment d’avoir suffisamment grandi en tant que coach pour vous concentrer sur un marché qui était plus gratifiant commercialement pour vous.