Meilleurs livres de marketing de 2020 que vous devez lire

La lecture de l’un des meilleurs livres de marketing énumérés ci-dessous est susceptible de changer et d’améliorer la façon dont vous commercialisez. Bien qu’il existe de nombreux livres de marketing classiques qui pourraient faire partie d’une liste de meilleurs livres, la liste de lecture recommandée ci-dessous se concentre uniquement sur les livres de marketing publiés au cours des 5 dernières années. Les spécialistes du marketing sérieux devraient lire l’équivalent d’au moins 10 livres éducatifs et sectoriels par an (2 500 pages) pour entretenir et élargir leurs compétences et leurs connaissances. Vous serez peut-être surpris par les conclusions du dernier rapport de BrightEdge Research sur la répartition des canaux. Un canal numérique continue de croître et ces données vous aideront à faire valoir vos arguments et à prioriser vos efforts en matière de trafic. Voici nos suggestions pour les meilleurs livres de marketing à lire absolument cette année.

D’excellents livres de marketing pour cette année

1. Libérez le possible : A Marketing Playbook that Drives Sales by Samantha Stone

Comme beaucoup de livres de marketing, le sous-titre positionne bien la thèse clé du livre. Stone livre la marchandise avec un playbook de 15 chapitres qui comprend les cadres, les listes de questions et les modèles qui vous donnent envie de poser le livre et d’essayer les tactiques recommandées. Il existe très peu de bons livres sur le marketing produit qui clarifient la discipline sans vous noyer dans trop de théorie ou trop de feuilles de travail, mais Stone fait un excellent travail en la détaillant. Elle donne des conseils pratiques sur la manière de dépasser les profils pour passer aux personas et à une solide planification de la mise sur le marché. Téléchargez le guide des initiatives de référencement. Une autre excellente section concerne le marketing basé sur les comptes, où elle explique le rôle unique que joue le marketing dans la définition et la gestion d’un programme sensiblement différent. Elle apporte son approche approfondie et ses compétences en tant que consultante et spécialiste du marketing expérimentée pour relever les défis d’un « Marketing Playbook that Drives Sales ». Hautement recommandé alors que nous nous dirigeons vers 2020.

2. This Is Marketing : You Can’t Be Seen Until You Learn to Voir Par Seth Godin, 2018

Le dernier ouvrage de l’un des grands maîtres à penser du marketing. Les spécialistes du marketing apportent des changements en créant une tension qui conduit à de nouveaux choix. C’est le postulat central de ce livre. Godin souligne que le travail des marketeurs consiste à choisir une histoire, à la répéter et à s’y tenir longtemps après que nous, marketeurs, nous en soyons fatigués. Il nous rappelle que la dépendance excessive à l’égard des dépenses publicitaires est réservée aux spécialistes du marketing paresseux. Téléchargez la liste de contrôle de la cartographie de l’entonnoir de contenu. Il qualifie de paresseux les spécialistes du marketing qui réduisent les prix et font la course au bas de gamme. « Le prix bas est le dernier refuge d’un marketeur qui est à court d’idées généreuses. » Ou qui n’en a peut-être jamais eu pour commencer.

3. Hacking Growth : How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success Par Sean Ellis et Morgan Brown, 2017

La plupart des livres de marketing sont du vieux vin dans de nouvelles bouteilles intelligentes, mais environ une ou deux fois par an, je tombe sur des livres de marketing qui sont un vin complètement nouveau. Hacking Growth est ce vin, euh, livre et mon meilleur choix pour 2019. Ellis a nommé et lancé le mouvement des growth hackers en 2010 après ses succès chez Dropbox et Logmein. Le livre est un guide pratique sur la gestion d’un programme de croissance dans votre entreprise. Si vous êtes dans le marketing numérique et n’évoluez pas vers la croissance et loin des canaux et de l’activité marketing, vous risquez d’être laissé pour compte. Téléchargez la liste de contrôle de la pile martech. Un livre épique et passionnant. Hautement recommandé.

4. Play Bigger : Créer de nouvelles catégories et dominer les marchés Par Maney et al, 2016

Les cadres marketing sérieux doivent connaître ce livre. Les auteurs y décrivent le processus de création de catégories et comment devenir un roi de la catégorie. Ils couvrent comment découvrir une catégorie, le pouvoir d’un point de vue, la création d’un volant d’inertie, la création continue de catégories et comment surmonter le dilemme de l’innovateur, et terminent par la définition et la création de catégories pour votre carrière. Téléchargez la liste de contrôle de la préparation du site. Bien que le marketing joue un rôle important, la création de catégories doit être adoptée par l’ensemble de l’entreprise, du PDG jusqu’en bas, pour avoir une chance.

5. Le marketing piloté par les données avec l’intelligence artificielle : Exploitez la puissance du marketing prédictif et des machines Learning de Magnus Unemyr, 2018

L’auteur dit qu’il cherchait des livres de marketing qui présentaient et expliquaient les entreprises et les produits martech qui utilisent l’IA pour nous aider à faire notre travail, et qu’il n’en a pas trouvé, alors il a écrit celui-ci. Il a identifié les deux douzaines de produits les plus importants et a interviewé chaque entreprise pour alimenter la première section du livre. Il regroupe les produits dans les sections suivantes : Veille concurrentielle, tarification prédictive, stratégie publicitaire, commerce électronique, marketing de contenu, acquisition de prospects et de clients, relations avec les clients, segmentation et parcours du client. Cela en fait une feuille de route très utile pour évaluer et adopter les solutions d’IA.

6. Construire une marque à histoires : Clarifiez votre message pour que les clients vous écoutent par Donald Miller, 2017

Le storytelling est au centre de tant de livres et d’actifs marketing ces dernières années qu’il est impossible de l’ignorer ; c’est comme un raz-de-marée qui lave les plages ternes encombrées de marketing pâle, autopromotionnel et basé sur les fonctionnalités. M. Miller aborde un sujet qui semble évident et y ajoute son cadre StoryBrand en sept étapes. Il analyse la structure d’une bonne histoire : personnage, problème, rencontre un guide, obtient un plan, passe à l’action, évite l’échec et se termine par un succès. Là où Miller dépasse Duarte, c’est qu’il applique directement la structure de l’histoire à des cas commerciaux qui trouvent un écho auprès de spécialistes du marketing comme vous et moi. Téléchargez gratuitement une liste de contrôle du guide de style du site pour vous aider à communiquer votre message à davantage de clients.

7. Marketing : A Love Story, How to Matter to Your Customers par Bernadette Jiwa, 2014

Ne vous laissez pas décourager par le « love » du titre ; concentrez-vous plutôt sur le sous-titre ultra convaincant « How to Matter to Your Customers. » Matter à votre client nécessite une connexion émotionnelle. Ces types de livres de marketing s’appliquent aux entrepreneurs, aux spécialistes du marketing B2B et B2C. Si vous ne savez pas comment introduire de l’émotion dans votre communication commerciale ou marketing, ce livre vous donnera plus d’informations, d’idées et d’inspiration que tout autre livre existant. Elle affirme que l’on ne vend pas un produit, mais une histoire, et que pour ce faire, il faut à la fois des faits et des sentiments. Téléchargez une liste de contrôle de cartographie de l’entonnoir de contenu pour vous aider à transmettre votre message à vos prospects et clients.

8. Les nouvelles règles du marketing et des relations publiques : comment utiliser les médias sociaux et le marketing viral pour atteindre directement les acheteurs par David Scott, 2017

Les règles du marketing numérique sont en constante évolution. À l’aide d’études de cas et d’exemples concrets, Scott explore les dernières bonnes pratiques qui mènent au succès du marketing.

Le livre est une bonne introduction au rôle du marketing des médias sociaux et des RP. La première partie est un argumentaire expliquant pourquoi les organisations, en particulier les petites entreprises et les organisations à but non lucratif, devraient mettre l’accent sur les médias sociaux et comment l’utilisation efficace de ces derniers dépend d’un mode de pensée différent par rapport aux médias traditionnels.

Il couvre également les implications pour le contenu des sites Web. Voyez comment maximiser la valeur SEO des communiqués de presse avec cette liste de contrôle.

9. Don’t Make Me Think Revisited : A Common Sense Approach to Web Usability Par Steve Krug, 2014

Krug a publié la première édition en 2000, et le livre est la bible de l’expérience utilisateur depuis le début des années 2000. Les sites Web sont la principale interface entre la plupart des entreprises et leurs clients. Ainsi, toutes les grandes campagnes de marketing du monde ne fonctionneront pas bien si le site ne gère pas efficacement les clients que le marketing lui apporte. Le titre est le thème récurrent du livre : les clients ne doivent pas avoir à comprendre ou à interpréter votre site, il doit simplement fonctionner comme ils l’attendent. Téléchargez gratuitement une liste de contrôle du guide de style du site pour vous aider à communiquer votre message à davantage de clients. Le livre est court (191 pages) et reprend les principes qu’il recommande. Il est coloré, utilise une mise en page à fort contraste et est très facile à parcourir grâce à des titres et des sous-titres clairs. Chaque spécialiste du marketing possédant un site Web doit lire ce livre périodiquement.

10. PRE-SUASION : A Revolutionary Way to Influence and Persuade par Robert Cialdini, 2016

Cialdini a écrit l’œuvre séminale sur l’influence en 1984 ; Pre-Suasion est la suite tant attendue, et il livre. Les deux livres appartiennent à l’étagère d’un marketeur parce que les marketeurs travaillent pour influencer les gens à prendre des actions particulières. Dans Pre-Suasion, Cialdini approfondit les subtilités de la persuasion, en abordant les moments privilégiés, l’attention et l’importance, la concentration et la causalité, l’identité, le lieu, les foules et l’action partagée. Le livre nous a semblé particulièrement perspicace et pertinent après avoir assisté à l’élection présidentielle américaine de 2016. Regardez un webinaire sur la façon de persuader votre organisation de soutenir le référencement. Ces informations aident les spécialistes du marketing dans deux domaines principaux : 1) persuader les collègues internes et les dirigeants de soutenir le plan marketing et ses initiatives, 2) persuader les consommateurs de prendre les mesures appropriées. Une lecture passionnante.

11. Hit Makers : La science de la popularité à l’ère de la distraction numérique par Derek Thomson, 2017

Thomson a entrepris d’étudier ce qui fait que les choses cassent gros. C’est un sujet important pour les marketeurs dont l’objectif principal est de faire connaître et aimer leurs produits par le plus grand nombre possible de personnes de leur marché cible. Il couvre de nombreux médias au cours des deux derniers siècles, notamment l’art impressionniste, les discours et orateurs politiques gagnants, les films, la musique, la mode, les livres, les produits à succès Etsy et les applications mobiles. Au final, il conclut qu’il n’existe pas de règle absolue sur ce qui rend les choses populaires, mais qu’il existe des modèles fiables : 1) la simplicité, 2) la familiarité, 3) la fréquence, 4) les supporters influents, 5) les groupes de soutien soudés, 6) les rimes et les textes accrocheurs, 7) l’équilibre logique et l’inversion intrigante des messages, 8) le soutien transcanal, 9) l’innovation progressive et 10) les influences aléatoires ad hoc. Thomson est un bon et jeune écrivain et un fin conteur, et il a élaboré un traité utile sur un sujet nébuleux.

12. Everybody Writes : Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content par Ann Handley, 2014

Le marketing est dirigé par le contenu, donc notre prochain choix sur la liste des meilleurs livres de marketing concerne la création de contenu. Pour créer un contenu vraiment bon, vous devez avoir les compétences rédactionnelles nécessaires pour donner vie à vos idées de manière engageante.

Ce livre contient des dizaines d’idées utiles pour produire un contenu rédactionnel vraiment bon. Hautement recommandé pour tous les marketeurs qui écrivent ou éditent du contenu.

Lisez l’ebook gratuit sur la réussite du marketing de contenu.

13. Les dix principes derrière les grandes expériences client par Matt Watkinson, 2013

Watkinson est un concepteur et un consultant qui aide les entreprises à obtenir leur expérience client correcte, et il apporte une perspective de conception de produits et de services à l’expérience client.

Les grandes expériences client sont sans effort — pour le client. Il décrit 3 domaines à aborder : 1) le temps consacré à la tâche, 2) la commodité, 3) la simplicité. Les entreprises perdent souvent de vue ce principe à mesure qu’elles évoluent et mettent à jour leurs produits et services. Téléchargez une liste de contrôle de la convivialité et de la préparation du site.

Le livre est une excellente lecture sur le design et le plaisir du client qui conduit à une meilleure fidélisation des clients avec de nombreux conseils pratiques et des points à prendre en compte.

14. Non-Obvious : How to Predict Trends and Win the Future Par Rohit Bhargava, 2018

Bhargava se concentre sur le paysage dans lequel nous travaillons, repère les tendances et explique comment les marketeurs peuvent les exploiter et en tirer parti. Il explique également comment curer l’information et repérer les tendances pour ceux qui sont intéressés. M. Bhargava réédite son livre chaque année, car il sait que les tendances évoluent rapidement et il souhaite garder une perspective actuelle. Ses tendances sont les suivantes : La consommation éclairée, le surciblage, le stand de marque, le backstorytelling, l’indignation manipulée, l’apprentissage à la vitesse de la lumière, l’empathie virtuelle, le mode humain, la pollution des données et la protection prédictive, entre autres. Voyez comment j’ai essayé de faire de l’apprentissage à la vitesse de la lumière en évaluant vos compétences en marketing numérique avec le quiz de marketing numérique BrightEdge de 4 minutes.

15. L’écorce dans le mauvais arbre : The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker

C’est l’un des livres de marketing plus généraux que les spécialistes du marketing trouveront intéressants. Barker passe en revue certains chemins de réussite bien tracés, puis creuse davantage et ajoute des nuances qui sont fraîches et intéressantes. Il cite des recherches moins connues que celles habituellement citées dans les livres sur la réussite commerciale. Voici quelques-unes des conclusions les plus intéressantes : Les buveurs gagnent 10 % de plus que les non-buveurs et les fumeurs 7 % de moins, car la consommation d’alcool est sociale alors que le tabagisme est généralement privé. En prenant la parole tôt et souvent dans un groupe, les autres personnes vous considèrent comme un leader. Les réseaux d’employés sont précieux pour les entreprises ; les contacts valent en moyenne 948 dollars chacun. Le fait de porter des lunettes fait que les gens pensent que vous êtes plus intelligent. Lisez le livre pour apprendre comment tous ces points de données s’assemblent pour faire d’une personne un succès.

16. Digital Marketing for Dummies Par Ryan Deiss et Russ Hennesberry, 2017

Digital Marketing for Dummies est publié par Wiley. Ce livre est une excellente référence, et il comprend de nombreux détails, éclairages et conseils pratiques, spécifiques et actuels. Apprenez-en davantage sur les canaux et la technologie de marketing numérique dans la liste de contrôle gratuite Martech Stack. Il compte 300 pages très lisibles et couvre le parcours du client, la planification du marketing, les pages de renvoi, le blogging, le référencement, le SEM, les réseaux sociaux, l’affichage, le courrier électronique, les données et les analyses. J’aime l’accent mis sur les pages de destination, qui se perdent souvent dans le fouillis de la planification des canaux et des médias en tant que maillon à fort effet de levier dans la chaîne de l’entonnoir. Ils réitèrent également l’importance de l’offre et du fait de la revisiter et de l’adapter régulièrement. Ils fournissent 57 idées de catégories de blog, y compris Liste, Comment faire, Recherche, Stat Roundup, Personnes à suivre, Parodie, Problème, Comparaison, What-If, Défi, et Conseils sur les produits pour n’en citer que 11.

17. Blue Ocean Shift par W. Chan Kim et Renee Mauborgne, mis à jour en 2017

Blue Ocean est devenu un terme assez connu pour créer de nouveaux marchés et ne pas simplement se battre pour la même tarte fixe dans votre marché actuel. Une stratégie océan bleu se concentre sur la façon de créer une nouvelle valeur pour les clients. La pensée Blue Ocean exige des managers qu’ils innovent dans leur manière de planifier, de développer et de déployer la valeur pour leurs clients. Blue Ocean recommande de ne pas trop se concentrer sur la concurrence, car cela risque de vous rendre plus semblable à elle et moins différencié dans l’esprit des consommateurs. Sur le sujet de la création de nouveaux marchés, je préfère de loin Play Bigger, listé ci-dessus, à Blue Ocean Shift.

Lisez une liste de livres SEO recommandés et les meilleurs livres de marketing B2B dans ces posts. Consultez également notre liste des meilleurs livres de marketing numérique.

La plupart des titres de cette liste des meilleurs livres de marketing valent bien l’argent et le temps et vous aideront à vous mettre en place pour une année productive. Après toute cette acquisition de connaissances, apprenez-en davantage sur les plates-formes de référencement d’entreprise.

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