Où commencer avec un plan d’affaires de recrutement.

Rhys Jones
Écrit par Rhys Jones Directeur général – Davidson Gray

Rhys a vendu ses précédentes entreprises de recrutement en 2012 pour se concentrer uniquement sur l’aide aux recruteurs pour créer et construire des entreprises de recrutement. Suivez Rhys sur LinkedIn ou contactez-le directement ici pour obtenir de l’aide pour le démarrage de votre entreprise de recrutement ou pour un accompagnement afin de faire croître une entreprise existante.

Vous serez heureux d’apprendre que, selon mon expérience, un plan d’affaires de démarrage de recrutement ne doit contenir que quelques éléments essentiels et n’a vraiment rien de sorcier. Vous n’avez besoin que d’un plan de base pour commencer, bien pensé certainement, mais pas de Guerre et Paix.

Un plan d’affaires de recrutement de démarrage n’a pas besoin d’être super sophistiqué. Cependant, ce dont vous avez besoin, c’est d’un plan bien pensé afin de pouvoir construire des fondations solides pour la croissance, d’éliminer autant de risques que possible et de vous permettre, une fois que vous serez en ligne, de vous concentrer sur la partie passionnante, la facturation, plutôt que de travailler les choses au fur et à mesure. En planifiant dès maintenant, la partie la plus amusante, celle qui consiste à gagner de l’argent, sera beaucoup plus facile, avec moins de distractions, et vous pourrez vraiment apprécier d’être votre propre patron et de posséder votre propre entreprise. Alors passez ce temps maintenant, croyez-moi, c’est un investissement fabuleux dont vous serez reconnaissant lorsque vous démarrerez sur les chapeaux de roues votre nouvelle entreprise de recrutement.

Si vous faites des recherches sur le web, vous trouverez diverses idées contradictoires sur ce que doit contenir un plan d’affaires, ce qui peut vous laisser dans une situation pire que lorsque vous avez commencé, confus sur la meilleure voie à suivre. J’espère que dans cette série de blogs, je pourrai vous débarrasser d’une partie de cette confusion. J’ai eu la chance d’avoir une expérience pratique de la création de mes premières entreprises à partir de rien. En outre, j’ai amélioré mes connaissances grâce à l’apprentissage complémentaire acquis à la Cranfield Business School, que j’ai appliqué à ces premières entreprises et aux nombreuses autres entreprises de recrutement dans différents secteurs que j’ai ensuite créées, qui sont toutes des entreprises prospères. Donc, avec cette expérience, j’aimerais penser que mes idées sur les plans d’affaires de recrutement valent la peine d’être considérées (désolé si cela donne l’impression que je pense être le Richard Branson du recrutement, ce n’est pas le but mais je pense que cela aide à expliquer mon expérience).

L’école commune d’apprentissage sur les plans d’affaires consiste à utiliser l’analyse SWOT, c’est-à-dire . quelles seront les entreprises prévues’:

• Forces
• Faiblesses
• Opportunités
• Menaces

Je ne suis pas en désaccord avec le fait que vous pourriez ajouter cela à votre plan, et c’est pratique à avoir dedans, mais cette série de blogs examine ce que je pense être spécifique et essentiel à un plan d’affaires de recrutement (plus les bits que vous ne connaissez peut-être pas si vous n’avez jamais créé une entreprise auparavant). Par où commencer.

Pour voir si vous avez bien les bases d’une entreprise en vous, je conseille tout d’abord de regarder les prévisions de ventes et de trésorerie. Si votre idée d’entreprise ne passe pas ce test, vous n’avez pas besoin de perdre votre temps davantage, votre entreprise ne volera tout simplement pas. Commençons donc par le moteur de l’entreprise, l’argent qui rentre.

Votre prévision de ventes

Pour vous permettre de rédiger votre prévision de trésorerie, vous aurez besoin d’une prévision de ventes bien pensée.

Il y a beaucoup de choses à prendre en compte ici, beaucoup plus qu’il n’y paraît au premier abord. Vous ne pouvez pas simplement prendre ce que vous facturez maintenant et supposer que vous pouvez simplement reproduire cela sans comprendre d’où proviennent vos facturations actuelles. Nous vous proposons donc ci-dessous des moyens de tester sous contrainte la provenance réelle de vos facturations actuelles en examinant où vous obtenez à la fois vos offres d’emploi et vos candidats.

Attraction des candidats

Il va sans dire que trouver de bons candidats est essentiel pour vos placements, vous devez donc vous assurer d’avoir réfléchi à la provenance de ces derniers. Pour vous aider à comprendre où vous réussissez actuellement, je vous suggère de regarder vos facturations des six derniers mois et d’écrire à côté de chaque candidat placé d’où il vient. S’agissait-il d’un appel d’un chasseur de têtes, d’une recommandation d’un candidat ou d’un client précédent, d’un candidat provenant de la base de données de l’entreprise, d’un site d’emploi, des médias sociaux, de LinkedIn, de Twitter, etc. Il s’agit d’une étude réelle basée sur vous et sur la manière dont vous réussissez actuellement. Elle est précieuse pour comprendre ce que vous pourrez facilement reproduire lorsque vous travaillerez pour vous-même, par exemple les appels de chasseurs de têtes, LinkedIn, etc. et les éléments que vous devrez peut-être compenser, par exemple les candidats provenant d’une base de données. Cela vous aidera donc à apprécier à quel point il sera facile ou non d’attirer des candidats pour vos prévisions de ventes. Cela vous aidera également à réfléchir à ce que vous pouvez faire pour compenser les outils dont vous disposez actuellement sur le lieu de travail mais que vous n’aurez plus lorsque vous partirez. De plus, s’il s’agit d’un outil centré sur le marché du travail, c’est un coût que vous devez ajouter à votre plan de trésorerie. Je ne vais pas vous expliquer ici comment améliorer votre capacité à attirer les candidats (ce sera un autre blog), mais si vous êtes actuellement très dépendant de la base de données de l’entreprise, vous devez tirer la sonnette d’alarme et réfléchir à la manière de recruter sans elle. Et essayez d’appliquer ces nouvelles techniques maintenant pendant que vous êtes encore employé pour les perfectionner afin que vous puissiez ajouter leur valeur de vente ajoutée à votre plan en toute confiance.

Attraction des clients / postes vacants

À ce stade, il est pertinent que j’évoque le handicap potentiel que les clauses restrictives de vos contrats de travail actuels peuvent avoir sur votre base de clients prévue. La clause restrictive actuelle largement acceptée, c’est-à-dire ce que les tribunaux considèrent comme « juste et raisonnable », est que vous pouvez être restreint de commercer avec tous les clients avec lesquels vous avez eu des « relations matérielles » au cours des douze derniers mois avec votre employeur actuel pour les six prochains mois une fois que vous quittez (tout plus que cela est considéré comme déraisonnable).

Maintenant, cela ne veut pas dire que si c’est dans votre contrat, cela signifie que vous êtes définitivement gelé de ce groupe potentiellement lucratif d’entreprises, il pourrait y avoir des erreurs ailleurs dans votre contrat qui rend cela nul. Faites-le donc vérifier juridiquement et sous un angle commercial si vous le pouvez. Le droit n’est pas noir et blanc et obtenir un bon conseil juridique commercial est extrêmement précieux. C’est pourquoi je fais appel à l’avocat Greg Walsh de Greg Walsh Law pour mes affaires Davidson Gray Partner. Je considère qu’il est très utile d’obtenir des conseils de qualité. Mais si vos clients actuels sont hors limites pendant les six premiers mois, intégrez-le dans votre plan. Ensuite, repassez en revue les placements des six derniers mois et indiquez d’où viennent vos clients/postes vacants, comme vous l’avez fait pour vos candidats. Les clients viennent-ils à vous pour vous, ou à cause de la personne pour laquelle vous travaillez, proviennent-ils d’une PSL sur laquelle vous ne travaillerez pas, d’un mailing, d’un appel à froid pour de nouvelles affaires, etc. Cela vous montrera rapidement d’où proviennent vos offres actuelles, ce qui vous permettra de rédiger vos prévisions de ventes à partir d’une image réelle de ce que vous pouvez et ne pouvez pas reproduire facilement. De plus, si certaines méthodes que vous utilisez actuellement pour gagner des clients sont supprimées ou ne seront plus aussi efficaces après votre départ, vous avez le temps de planifier de nouvelles initiatives de développement commercial et de marketing pour remplacer ces affaires. Et comme pour les nouvelles stratégies d’attraction des candidats, voyez comment elles fonctionnent là où vous êtes maintenant, mais peut-être pas trop, vous ne voulez pas trop de nouveaux clients que vos conventions pourraient restreindre !

La prévision des ventes elle-même

Une fois que vous aurez considéré ce qui précède, vous serez en mesure de voir plus clairement les outils et les avantages dont vous bénéficiez actuellement là où vous travaillez. Il devrait maintenant être plus facile pour vous de rédiger une prévision de vente réaliste. Je trouve utile de rédiger deux prévisions de ventes, l’une que vous jugez réalisable et l’autre qui vous semble être le minimum absolu à atteindre. Le minimum absolu est important pour vos prévisions de trésorerie. Vous ne voulez pas être à court de liquidités après cinq mois d’activité, donc si vous connaissez le minimum absolu que vous atteindrez, vous pourrez déterminer le montant de la réserve de liquidités dont vous aurez besoin. La prévision réaliste est celle que vous planifiez avec l’activité que vous espérez atteindre, les indicateurs clés de performance que vous vous êtes fixés, etc. De plus, cela peut être votre source de motivation, car vous devriez gagner beaucoup plus sur cette prévision que vous ne le faites actuellement très, très rapidement !

Donc, commencez simplement par le premier mois, et prenez-le jusqu’au douzième mois. Vous ne pouvez pas prévoir de manière réaliste la deuxième année dans une start-up. Vous allez apprendre beaucoup de choses au milieu de l’année 1 et vous pouvez utiliser cet apprentissage pour la prévision de l’année 2.

Une fois que vous avez fait votre prévision de ventes, vous pouvez utiliser cela dans votre prévision de trésorerie. J’y reviendrai dans mon prochain blog où j’expliquerai comment vous pouvez avoir une très bonne idée de ce que vous coûtera la création d’une entreprise de recrutement, des coûts de fonctionnement et du bénéfice net mois par mois.

J’espère que vous avez trouvé ce deuxième blog de la série utile, et comme toujours si vous avez des questions n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez me trouver sur LinkedIn sous mon nom commercial principal de Davidson Gray.

Rhys Jones
Écrit par Rhys Jones Directeur général – Davidson Gray

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Rhys ne fournit pas seulement l’infrastructure de démarrage pour votre nouvelle entreprise et tous les services de soutien dont votre entreprise aura besoin, il peut réellement travailler avec vous pour la faire croître. Profitez d’autant de mentorat et de coaching que vous le souhaitez, de plus Rhys se considère comme un partenaire de travail et prendra la responsabilité des domaines que vous souhaitez, peut-être ceux pour lesquels vous êtes le moins passionné, par exemple les finances et le marketing numérique. Lorsque vous travaillez ensemble sur la stratégie de croissance de l’entreprise, une grande partie des efforts pour la mettre en œuvre peuvent être délégués à l’équipe de Davidson Gray.