Que vous ayez un peu entendu parler du marketing PPC et que vous soyez curieux d’en savoir plus, ou que vous sachiez déjà que vous voulez utiliser le PPC pour commercialiser votre entreprise, mais que vous ne sachiez pas par où commencer, vous êtes au bon endroit ! Ceci est la première leçon de l’Université PPC, un ensemble de trois cours guidés qui vous apprendront tout ce que vous devez savoir sur le PPC et comment le faire fonctionner pour vous.
D’abord, nous devrons définir le PPC et établir une compréhension de base du fonctionnement de la publicité PPC. C’est parti !
Qu’est-ce que le PPC ?
Le PPC est l’abréviation de pay-per-click, un modèle de marketing internet dans lequel les annonceurs paient des frais chaque fois qu’une de leurs publicités est cliquée. Essentiellement, c’est un moyen d’acheter des visites sur votre site, plutôt que de tenter de « gagner » ces visites de manière organique.
La publicité sur les moteurs de recherche est l’une des formes les plus populaires de PPC. Elle permet aux annonceurs d’enchérir pour un placement publicitaire dans les liens sponsorisés d’un moteur de recherche lorsqu’une personne effectue une recherche sur un mot clé lié à leur offre commerciale. Par exemple, si nous enchérissons sur le mot clé « logiciel PPC », notre annonce pourrait apparaître dans la toute première place de la page de résultats de Google.
Chaque fois que notre annonce est cliquée, envoyant un visiteur sur notre site Web, nous devons payer une petite somme au moteur de recherche. Lorsque le PPC fonctionne correctement, ces frais sont insignifiants, car la visite vaut plus que ce que vous payez pour elle. En d’autres termes, si nous payons 3 $ pour un clic, mais que ce clic se traduit par une vente de 300 $, alors nous avons réalisé un bénéfice considérable.
Plusieurs éléments entrent dans la construction d’une campagne PPC gagnante : de la recherche et la sélection des bons mots clés, à l’organisation de ces mots clés en campagnes et groupes d’annonces bien organisés, en passant par la mise en place de pages de destination PPC optimisées pour les conversions. Les moteurs de recherche récompensent les annonceurs qui savent créer des campagnes de paiement au clic pertinentes et intelligemment ciblées en leur faisant payer moins cher les clics publicitaires. Si vos annonces et vos pages de renvoi sont utiles et satisfaisantes pour les utilisateurs, Google vous facture moins par clic, ce qui se traduit par des bénéfices plus élevés pour votre entreprise. Donc, si vous voulez commencer à utiliser le PPC, il est important d’apprendre à bien le faire.
Qu’est-ce que Google Ads ?
Gogle Ads (anciennement connu sous le nom de Google AdWords) est le système de publicité PPC le plus populaire au monde. La plate-forme Ads permet aux entreprises de créer des annonces qui apparaissent sur le moteur de recherche de Google et sur d’autres propriétés de Google.
Google Ads fonctionne sur un modèle de paiement au clic, dans lequel les utilisateurs enchérissent sur des mots clés et paient pour chaque clic sur leurs annonces. Chaque fois qu’une recherche est lancée, Google pioche dans le pool d’annonceurs d’Ads et choisit un ensemble de gagnants pour apparaître dans le précieux espace publicitaire de sa page de résultats de recherche. Les « gagnants » sont choisis en fonction d’une combinaison de facteurs, notamment la qualité et la pertinence de leurs mots clés et de leurs campagnes publicitaires, ainsi que le montant de leurs enchères sur les mots clés.
Plus précisément, qui obtient d’apparaître sur la page est basé sur l’Ad Rank de l’annonceur, une métrique calculée en multipliant deux facteurs clés – l’enchère CPC (le montant le plus élevé qu’un annonceur est prêt à dépenser) et le Quality Score (une valeur qui prend en compte votre taux de clics, la pertinence et la qualité de la page de destination). Ce système permet aux annonceurs gagnants d’atteindre des clients potentiels à un coût adapté à leur budget. Il s’agit essentiellement d’une sorte d’enchère. L’infographie ci-dessous illustre le fonctionnement de ce système d’enchères.
La conduite du marketing PPC par le biais de Google Ads est particulièrement précieuse car, en tant que moteur de recherche le plus populaire, Google obtient des quantités massives de trafic et fournit donc le plus d’impressions et de clics à vos annonces. La fréquence d’affichage de vos annonces PPC dépend des mots clés et des types de correspondance que vous sélectionnez. Bien qu’un certain nombre de facteurs déterminent le succès de votre campagne publicitaire PPC, vous pouvez obtenir beaucoup en vous concentrant sur :
- Pertinence des mots clés – Créer des listes de mots clés PPC pertinents, des groupes de mots clés serrés et un texte d’annonce approprié.
- Qualité des pages de destination – Créer des pages de destination optimisées avec un contenu persuasif et pertinent et un appel à l’action clair, adapté à des requêtes de recherche spécifiques.
- Score de qualité – Le score de qualité est l’évaluation par Google de la qualité et de la pertinence de vos mots clés, de vos pages de destination et de vos campagnes PPC. Les annonceurs ayant un meilleur Quality Score obtiennent plus de clics d’annonces à des coûts moindres.
- Création – Un texte d’annonce séduisant est vital ; et si vous faites de la publicité sur le réseau d’affichage, vous pouvez utiliser un outil comme notre Smart Ads Creator gratuit pour créer des annonces de qualité design qui exigeront des clics.
Recherche de mots-clés pour le PPC
La recherche de mots-clés pour le PPC peut être incroyablement chronophage, mais elle est aussi incroyablement importante. Toute votre campagne PPC est construite autour de mots-clés, et les annonceurs Google Ads les plus performants développent et affinent continuellement leur liste de mots-clés PPC. Si vous ne faites la recherche de mots clés qu’une seule fois, lorsque vous créez votre première campagne, vous passez probablement à côté de centaines de milliers de mots clés précieux, à longue traîne, peu coûteux et très pertinents qui pourraient générer du trafic sur votre site.
Une liste de mots clés PPC efficace doit être :
- Pertinente – Bien sûr, vous ne voulez pas payer pour du trafic Web qui n’a rien à voir avec votre activité. Vous voulez trouver des mots-clés ciblés qui conduiront à un taux de clics PPC plus élevé, à un coût par clic efficace et à des profits accrus. Cela signifie que les mots-clés sur lesquels vous enchérissez doivent être étroitement liés aux offres que vous vendez.
- Exhaustif – Votre recherche de mots-clés doit inclure non seulement les termes les plus populaires et les plus fréquemment recherchés dans votre niche, mais aussi à la longue traîne de recherche. Les mots-clés de longue traîne sont plus spécifiques et moins courants, mais ils s’additionnent pour représenter la majorité du trafic induit par la recherche. En outre, ils sont moins concurrentiels, et donc moins coûteux.
- Expansif – Le PPC est itératif. Vous voulez constamment affiner et étendre vos campagnes, et créer un environnement dans lequel votre liste de mots clés augmente et s’adapte en permanence.
Si vous voulez trouver des mots clés à fort volume et spécifiques à votre secteur d’activité à utiliser dans vos campagnes PPC, assurez-vous de consulter nos mots clés populaires.
Gestion de vos campagnes PPC
Une fois que vous avez créé vos nouvelles campagnes, vous devrez les gérer régulièrement pour vous assurer qu’elles continuent à être efficaces. En fait, l’activité régulière du compte est l’un des meilleurs prédicteurs du succès du compte. Vous devez analyser en permanence les performances de votre compte et procéder aux ajustements suivants pour optimiser vos campagnes :
- Ajouter des mots-clés PPC : Étendez la portée de vos campagnes PPC en ajoutant des mots-clés pertinents pour votre activité.
- Ajouter des mots-clés négatifs : Ajoutez des termes non-convertis en tant que mots-clés négatifs pour améliorer la pertinence des campagnes et réduire les dépenses inutiles.
- Diviser les groupes d’annonces : Améliorez le taux de clics (CTR) et le score de qualité en divisant vos groupes d’annonces en groupes d’annonces plus petits et plus pertinents, ce qui vous aide à créer un texte d’annonce et des pages de destination plus ciblés.
- Revoyez les mots-clés PPC coûteux : Passez en revue les mots-clés coûteux et peu performants et fermez-les si nécessaire.
- Raffiner les pages d’atterrissage : Modifiez le contenu et les appels à l’action (CTA) de vos pages de destination pour vous aligner sur les requêtes de recherche individuelles afin de stimuler les taux de conversion. N’envoyez pas tout votre trafic vers la même page.
Vous en apprendrez davantage sur tous ces éléments de la gestion des campagnes PPC au fur et à mesure que vous avancerez dans les cours de l’Université PPC.
Si vous êtes prêt à vous lancer dans le PPC, passez à la suite pour apprendre comment configurer un compte Google Ads.
Si vous avez déjà un compte Ads, nous vous suggérons d’utiliser notre outil GRATUIT AdWords Performance Grader pour vous aider à mettre à zéro les domaines à améliorer. En 60 secondes ou moins, vous recevrez un rapport personnalisé évaluant les performances de votre compte dans 9 domaines clés, notamment le taux de clics, le score de qualité et l’activité du compte.
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