Qu’est-ce qu’un plan d’affaires?

Cet article fait partie de notre « Guide de planification d’entreprise » – une liste classée de nos articles qui vous aideront dans le processus de planification!

Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ? Dans sa forme la plus simple, un plan d’affaires est un guide – une feuille de route pour votre entreprise qui décrit les objectifs et détaille comment vous prévoyez d’atteindre ces objectifs.

Dans cet article, je vais explorer les sections d’un plan d’affaires, ainsi que :

• Qui a besoin d’un plan d’affaires
• Comment choisir le bon type de plan d’affaires
• Les composants clés que tout plan d’affaires devrait inclure
• Comment utiliser votre plan pour obtenir une croissance plus rapide que votre concurrence

Pour commencer, n’avalez pas l’idée obsolète que le plan d’affaires doit être un document long et formel comme s’il s’agissait d’un devoir de fin d’études que vous devez rédiger. Ce n’est plus vrai aujourd’hui. Si chaque entreprise a d’énormes avantages à tirer du passage par le processus de planification commerciale, seul un petit sous-ensemble a besoin du document formel de plan d’affaires requis pour rechercher des investisseurs ou soutenir un prêt commercial.

La plupart d’entre nous n’ont besoin que d’un plan d’affaires allégé, à usage interne, avec juste des listes de points à puce et des projections importantes. Les bonnes entreprises gardent toujours leur plan allégé à jour.

Le plan d’affaires allégé est une excellente nouvelle car il rend le processus de planification beaucoup moins intimidant. Vous commencez simple et vous le développez organiquement. Vous ne faites rien qui n’ait pas un objectif commercial, donc vous ne décrivez pas votre équipe de direction (pour ne citer qu’un exemple), sauf si vous avez besoin de cette section pour les personnes extérieures. Plus d’informations à ce sujet dans la section sur le plan Lean.

Et en outre, même pour ceux d’entre vous qui ont besoin de produire un document de plan d’affaires, la tâche de rédiger un plan d’affaires formel est aujourd’hui beaucoup moins intimidante qu’elle ne l’était auparavant. De nos jours, les plans d’affaires sont plus simples, plus courts et plus faciles à produire qu’ils ne l’ont jamais été. Fini l’époque des plans d’affaires de 30 et 40 pages – les plans d’affaires modernes sont plus courts, plus faciles à rédiger et – heureusement – plus faciles à lire (et vous pourrez toujours demander à nos experts en conseil en plan d’affaires MBA de rédiger un plan d’affaires pour vous si vous le souhaitez).

Commençons par les bases.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Si vous avez déjà noté une idée d’entreprise sur une serviette de table avec quelques tâches à accomplir, vous avez écrit un business plan – ou du moins les composants très basiques d’un tel plan. Au fond, un plan d’affaires n’est qu’un plan sur la façon dont votre entreprise va fonctionner, et sur la façon dont vous allez la faire réussir.

Combien de temps doit durer votre plan ?

Typiquement, un plan d’affaires est plus long qu’une liste sur une serviette de table (bien que, comme vous le verrez plus loin, il soit possible – et parfois idéal – d’écrire tout votre plan d’affaires sur une seule page). Pour moi, dans la pratique, et pour la plupart des entreprises réelles, il peut être aussi simple que le plan allégé qui comporte quelques puces pour cibler la stratégie, les tactiques, les jalons pour suivre les tâches et les responsabilités, et les projections financières de base que vous devez planifier : flux de trésorerie, budget, dépenses.

Comment devez-vous présenter votre plan d’affaires ?

Une note sur le format : les plans d’affaires ne devraient devenir des documents imprimés que dans des occasions choisies, comme lorsque vous devez partager des informations avec des personnes extérieures ou des membres de l’équipe. Sinon, ils doivent être des documents dynamiques que vous conservez sur votre ordinateur.

Le plan est éternel, ce qui signifie que vous le modifiez constamment, car vous évaluez régulièrement la santé de votre entreprise, de sorte que la version imprimée est comme un instantané de ce qu’était le plan le jour où il a été imprimé.

Que comprend un plan formel ?

Si vous avez effectivement besoin d’un document formel de plan d’affaires, celui-ci comprend des éléments comme :

• Un résumé exécutif
• Un aperçu de l’entreprise
• Des informations sur vos produits et/ou services
• Votre plan marketing
• Une liste des principales étapes de l’entreprise
• Des informations sur chaque membre de l’équipe de direction. informations sur chaque membre de l’équipe de direction et son rôle dans l’entreprise
• Détails du plan financier de votre entreprise

Ces éléments sont souvent appelés les « sections » ou « chapitres » du plan d’affaires, et je vais approfondir chacune d’entre elles ci-dessous.

À quelle fréquence devez-vous réviser votre plan d’affaires ?

Dans tous les cas, l’élément le plus important du plan d’affaires est le calendrier de révision – fixez des moments précis pour examiner vos progrès vers vos objectifs. Cela peut être aussi simple que « le troisième jeudi de chaque mois » pour citer un exemple évident.

Spécifiquement, c’est le moment d’examiner vos progrès sur les jalons et de comparer vos chiffres réels à vos projections financières. Un vrai plan d’affaires est toujours faux – d’où les examens et révisions réguliers – et jamais terminé, car le processus d’examen et de révision est vital.

Qui a besoin d’un plan d’affaires ?

Si vous envisagez simplement de décrocher un travail en freelance pour compléter vos revenus, vous pouvez faire l’impasse sur le plan d’affaires. Mais, si vous vous lancez dans une entreprise plus importante qui est susceptible de consommer une quantité significative de temps, d’argent et de ressources, alors vous avez besoin d’un plan d’affaires.

Si vous êtes sérieux dans vos affaires, prendre la planification au sérieux est essentiel pour votre succès.

Malheureusement, beaucoup de gens pensent que les plans d’affaires ne servent qu’à démarrer une nouvelle entreprise ou à demander des prêts commerciaux. Mais les plans d’affaires sont également essentiels pour gérer une entreprise – planification stratégique – qu’elle ait besoin ou non de nouveaux prêts ou de nouveaux investissements. Les entreprises existantes devraient avoir des plans d’affaires qu’elles maintiennent et mettent à jour à mesure que les conditions du marché changent et que de nouvelles opportunités se présentent.

Toute entreprise a des objectifs à long et à court terme, des objectifs de vente et des budgets de dépenses – un plan d’affaires englobe toutes ces choses et est aussi utile à une startup qui essaie de lever des fonds qu’à une entreprise vieille de 10 ans qui cherche à se développer.

Les startups

Le scénario de planification d’entreprise le plus classique est celui d’une startup, pour laquelle le plan aide les fondateurs à décomposer l’incertitude en éléments significatifs, comme la projection des ventes, le budget des dépenses, les jalons et les tâches.

Le besoin devient évident dès que vous reconnaissez que vous ne savez pas combien d’argent vous avez besoin, et quand vous en avez besoin, sans exposer les ventes projetées, les coûts, les dépenses et le calendrier des paiements. Et cela vaut pour toutes les startups, qu’elles aient besoin ou non de convaincre des investisseurs, des banques ou des amis et de la famille de se séparer de leur argent et de financer la nouvelle entreprise.

Dans ce cas, le plan d’affaires s’attache à expliquer ce que la nouvelle entreprise va faire, comment elle va atteindre ses objectifs et – surtout – pourquoi les fondateurs sont les bonnes personnes pour faire ce travail. Un plan d’affaires de startup détaille également le montant d’argent nécessaire pour faire décoller l’entreprise et passer par les phases de croissance initiales qui mèneront (espérons-le !) à la rentabilité.

Les entreprises existantes

Tous les plans d’affaires ne sont pas destinés aux startups qui lancent la prochaine grande chose. Les entreprises existantes utilisent des plans d’affaires pour gérer et orienter stratégiquement l’entreprise, et pas seulement pour faire face aux changements de leurs marchés et pour profiter de nouvelles opportunités. Elles utilisent un plan pour renforcer la stratégie, établir des paramètres, gérer les responsabilités et les objectifs, suivre les résultats, et gérer et planifier les ressources, y compris les flux de trésorerie critiques. Et bien sûr, ils utilisent un plan pour établir le calendrier des examens et révisions réguliers.

Les plans d’affaires peuvent être un moteur essentiel de la croissance des entreprises existantes. Saviez-vous que les entreprises qui rédigent des plans et les utilisent pour gérer leur activité croissent 30 % plus vite que les entreprises qui adoptent une approche  » à la petite semaine  » ? C’est exactement ce qu’a découvert une étude du professeur Andrew Burke, directeur fondateur du Bettany Centre for Entrepreneurial Performance and Economics de la Cranfield School of Management.

Pour les entreprises existantes, un processus de planification d’entreprise robuste peut constituer un avantage concurrentiel qui favorise une croissance plus rapide et une plus grande innovation. Au lieu d’un document statique, les plans d’affaires dans les entreprises existantes deviennent des outils dynamiques qui sont utilisés pour suivre la croissance et repérer les problèmes potentiels avant qu’ils ne fassent dérailler l’entreprise.

Choisir le bon type de plan d’affaires pour votre entreprise

Considérant que les plans d’affaires servent de nombreux objectifs différents, il n’est pas surprenant qu’ils se présentent sous de nombreuses formes différentes.

Avant même de commencer à rédiger votre plan d’affaires, vous devez réfléchir à qui est le public et quels sont les objectifs de votre plan. Bien que certains éléments communs se retrouvent dans presque tous les plans d’affaires, comme les prévisions de ventes et la stratégie marketing, les formats de plan d’affaires peuvent être très différents selon le public et le type d’entreprise.

Par exemple, si vous élaborez un plan pour une entreprise de biotechnologie, votre plan entrera dans les détails des processus d’approbation gouvernementaux. Si vous rédigez un plan pour un restaurant, les détails sur l’emplacement et les rénovations pourraient être des facteurs critiques. Et, le langage que vous utiliserez dans le plan d’affaires de la société de biotechnologie sera beaucoup plus technique que le langage que vous utiliserez dans le plan du restaurant.

Les plans peuvent également différer grandement en termes de longueur, de détails et de présentation. Les plans qui ne quittent jamais le bureau et sont utilisés exclusivement pour la planification stratégique interne et la gestion pourraient utiliser un langage plus décontracté et ne pas avoir beaucoup de polissage visuel.

À l’autre extrémité du spectre, un plan destiné au bureau d’un investisseur en capital-risque de premier plan aura un degré élevé de polissage et se concentrera sur les aspects à forte croissance de l’entreprise et sur l’équipe expérimentée qui va fournir des résultats époustouflants.

Voici un aperçu rapide de trois types de plans courants :

Un plan d’affaires d’une page

Un plan d’affaires d’une page est exactement ce qu’il semble être : un résumé rapide de votre entreprise livré sur une seule page. Non, cela ne signifie pas une taille de police très petite et l’entassement de tonnes d’informations sur une seule page – cela signifie que l’entreprise est décrite dans un langage très concis, direct et direct.

Un plan d’affaires d’une page peut servir à deux fins. Premièrement, il peut être un excellent outil pour présenter l’entreprise à des personnes extérieures, comme des investisseurs potentiels. Comme les investisseurs ont très peu de temps pour lire des plans d’affaires détaillés, un plan simple d’une page est souvent une meilleure approche pour obtenir cette première rencontre. Plus tard dans le processus, un plan plus détaillé sera nécessaire, mais le plan d’une page est idéal pour entrer dans la porte.

Ce format de plan simple est également idéal pour les entreprises en phase de démarrage qui veulent juste esquisser leur idée à grands traits. Pensez au plan d’affaires d’une page comme une version étendue de la notation de votre idée sur une serviette de table. En gardant l’idée commerciale sur une seule page, il est facile de voir l’ensemble du concept d’un seul coup d’œil et d’affiner rapidement les concepts au fur et à mesure que de nouvelles idées surgissent. Découvrez comment créer un plan d’affaires d’une page.

Le plan d’affaires allégé

Un plan allégé est plus détaillé qu’un plan d’une page et comprend plus d’informations financières, mais il n’est pas aussi long qu’un plan d’affaires traditionnel. Les plans Lean sont plus susceptibles d’être utilisés en interne comme outils de planification stratégique et de croissance.

Le plan d’affaires allégé se dispense des formalités nécessaires à la présentation d’un plan en externe pour un prêt ou un investissement et se concentre presque exclusivement sur la stratégie commerciale, les tactiques, les jalons, les mesures, les budgets et les prévisions.

Ces plans d’affaires allégés sautent des sections comme l’histoire de l’entreprise et l’équipe de direction puisque tout le monde dans l’entreprise connaît presque certainement ces informations. Vous ne faites pas de section sur la stratégie de sortie de votre plan d’affaires si vous n’écrivez pas pour les investisseurs et que vous n’êtes donc pas concerné par une sortie.

Le plan d’affaires allégé le plus simple utilise des puces pour définir la stratégie, les tactiques, les dates et les tâches spécifiques concrètes, ainsi que les chiffres essentiels, notamment les ventes, les dépenses et les flux de trésorerie prévus. Il ne fait que cinq à dix pages une fois imprimé. Et peu de plans Lean ont besoin d’être imprimés. Laissez-les sur l’ordinateur. Examinez-les et révisez-les au moins une fois par mois. Le premier Plan Lean ne prend que quelques heures à faire (ou moins), et un examen et une révision mensuels peuvent ne prendre qu’une heure ou deux par mois.

Les plans d’affaires Lean sont des outils de gestion utilisés pour guider la croissance des startups et des entreprises existantes. Ils aident les propriétaires d’entreprise à réfléchir à des décisions stratégiques et à mesurer les progrès accomplis vers les objectifs.

Le plan d’affaires externe (alias le document de plan d’affaires standard)

Les plans d’affaires externes, les documents de plan d’affaires formels, sont conçus pour être lus par des personnes extérieures afin de fournir des informations sur une entreprise. L’utilisation la plus courante d’un business plan complet est de convaincre les investisseurs de financer une entreprise, et la deuxième plus courante est d’appuyer une demande de prêt. Occasionnellement, ce type de plan d’affaires est également utilisé pour recruter ou former ou absorber des employés clés, mais c’est beaucoup moins fréquent.

Un document formel de plan d’affaires est une extension du plan d’affaires interne ou du plan Lean. C’est surtout un instantané du plan interne tel qu’il existait à un moment donné. Mais alors qu’un plan interne manque de polissage et de formalité, un document de business plan formel doit être très bien présenté, avec une plus grande attention aux détails dans le langage et le format. Consultez des exemples de plans d’affaires dans notre bibliothèque de plans types pour vous donner une idée de ce à quoi pourrait ressembler le produit fini.

En outre, un plan externe détaille comment les fonds potentiels vont être utilisés. Les investisseurs ne se contentent pas de remettre de l’argent sans conditions – ils veulent comprendre comment leurs fonds seront utilisés et quel est le retour attendu sur leur investissement.

Enfin, les plans externes mettent fortement l’accent sur l’équipe qui construit l’entreprise. Les investisseurs investissent dans les personnes plutôt que dans les idées, il est donc essentiel d’inclure les biographies des membres clés de l’équipe et la façon dont leur formation et leur expérience vont contribuer à la croissance de l’entreprise.

Ce que vous devez inclure dans votre plan d’affaires formel

Alors que nous venons d’aborder plusieurs types de plans d’affaires, il existe des éléments clés qui apparaissent dans pratiquement tous les plans d’affaires. Ces éléments comprennent le calendrier d’examen, le résumé de la stratégie, les jalons, les responsabilités, les métriques (objectifs numériques qui peuvent être suivis) et les projections de base. Les projections comprennent les ventes, les coûts, les dépenses et les flux de trésorerie.

Ces éléments de base se développent organiquement selon les besoins de l’entreprise pour l’objectif commercial réel.

L’ordre n’a pas beaucoup d’importance, alors ne vous inquiétez pas d’avoir le  » bon  » plan tant que vous avez un plan qui fonctionne. Voici ce qu’ils comprennent normalement :

Résumé exécutif

Tout comme le vieil adage selon lequel on n’a jamais une deuxième chance de faire une première impression, le résumé exécutif est la carte de visite de votre entreprise. Il doit être succinct et frapper les principaux points saillants du plan. De nombreux investisseurs potentiels ne dépasseront jamais le résumé exécutif, il doit donc être convaincant et intrigant.

Le résumé exécutif doit fournir un aperçu rapide du problème que votre entreprise résout, de votre solution au problème, du marché cible de l’entreprise, des principaux faits financiers et un résumé de qui fait quoi dans l’équipe de direction.

Bien qu’il soit difficile de transmettre tout ce que vous pourriez vouloir transmettre dans le résumé exécutif, il est essentiel de le garder court. Si vous accrochez votre lecteur, il trouvera plus de détails dans le corps du plan en poursuivant sa lecture. Vous pouvez envisager d’utiliser votre plan d’affaires d’une page comme résumé. Et LivePlan offre une excellente alternative avec ce qu’il appelle (en août 2018) la page Pitch, un résumé standard.

L’opportunité

Une section souvent utile d’un plan formel décrit le marché, y compris l’analyse du marché, les données, les projections, les descriptions et la concurrence.

Marché cible

Aussi essentiel qu’il soit que votre entreprise résolve un problème du monde réel que les gens ou d’autres entreprises ont, il est tout aussi important de détailler à qui vous vendez. Comprendre votre marché cible est essentiel pour élaborer des campagnes de marketing et des processus de vente qui fonctionnent. Et, au-delà du marketing, votre marché cible définira comment votre entreprise se développe.

Tendances du marché

Décrivez les changements les plus importants qui se produisent actuellement sur votre marché cible. Les besoins, les données démographiques ou les préférences des clients potentiels évoluent-ils de manière notable ? Idéalement, expliquez comment ces tendances favoriseront vos produits ou services par rapport à ceux de vos concurrents.

Par exemple, si les personnes de votre marché utilisent de plus en plus leurs smartphones pour des tâches qu’elles effectuaient auparavant sur un ordinateur, peut-être que l’application mobile que vous développez est bien positionnée pour capter une plus grande partie du marché.

Croissance du marché

Expliquez comment votre marché cible a augmenté ou diminué ces dernières années. La recherche est la clé ici, évidemment. Vous pouvez utiliser des recherches sur Internet, des associations professionnelles, des sociétés d’études de marché, des journalistes qui couvrent votre marché ou d’autres sources crédibles pour évaluer la croissance du marché. Un marché en croissance est encourageant car il laisse entrevoir une demande plus forte pour votre solution dans les années à venir. Cela dit, vous pouvez toujours réussir dans un marché faible ou en contraction. Il est simplement important de reconnaître que vous nagez à contre-courant.

Concurrence

Quelles autres options vos clients ont-ils pour répondre à leurs besoins, et qu’est-ce qui rend votre solution meilleure pour eux ?

Exécution

Produits et services

La section sur les produits et services de votre plan d’affaires plonge au cœur de ce que vous essayez de réaliser. Dans cette section, vous détaillerez le problème que vous résolvez, la manière dont vous le résolvez, le paysage concurrentiel et l’avantage concurrentiel de votre entreprise.

Selon le type d’entreprise que vous lancez, cette section peut également détailler les technologies que vous utilisez, la propriété intellectuelle que vous possédez et d’autres facteurs clés concernant les produits que vous construisez actuellement et que vous prévoyez de construire à l’avenir.

Marketing et ventes

Le plan de marketing et de ventes détaille les stratégies que vous utiliserez pour atteindre votre marché cible. Cette partie de votre plan d’affaires donne un aperçu de la façon dont vous allez positionner votre entreprise sur le marché, de la façon dont vous allez fixer le prix de vos produits et services, de la façon dont vous allez promouvoir vos offres et de tous les processus de vente que vous devez mettre en place.

Opérations

Selon les spécificités de votre entreprise, incluez les plans relatifs aux emplacements et aux installations, à la technologie et aux questions réglementaires.

Jalons et métriques

Les plans ne sont rien sans une mise en œuvre solide. Le chapitre des jalons et des métriques de votre plan d’affaires expose les tâches concrètes que vous prévoyez d’accomplir, complétées par des dates d’échéance et le nom des personnes qui en seront tenues responsables.

Ce chapitre devrait également détailler les principales métriques que vous prévoyez d’utiliser pour suivre la croissance de votre entreprise. Il peut s’agir du nombre de pistes de vente générées, du nombre de pages vues sur votre site Web, ou de toute autre métrique critique qui aide à déterminer la santé de votre entreprise.

Synthèse de l’entreprise

Pour les plans externes, la synthèse de l’entreprise est un bref résumé de la structure juridique de l’entreprise, de sa propriété, de son histoire et de son emplacement. Il est courant d’inclure un énoncé de mission dans l’aperçu de l’entreprise, mais ce n’est certainement pas un élément essentiel de tous les plans d’affaires.

L’aperçu de l’entreprise est souvent omis dans les plans internes.

Équipe

Le chapitre sur l’équipe de direction d’un plan d’affaires est essentiel pour les entrepreneurs à la recherche d’investissements, mais peut être omis pour pratiquement tout autre type de plan.

La section sur l’équipe de direction doit inclure des biographies d’équipe pertinentes qui expliquent pourquoi votre personnel de direction est composé des bonnes personnes pour les rôles. Après tout, les bonnes idées se comptent par douzaine – c’est un entrepreneur talentueux qui peut prendre ces idées et les transformer en entreprises florissantes.

Les plans d’affaires devraient aider à identifier non seulement les forces d’une entreprise, mais aussi les domaines qui doivent être améliorés et les lacunes qui doivent être comblées. Identifier les lacunes de l’équipe de direction montre des connaissances et de la prévoyance, et non un manque de capacité à construire l’entreprise.

Plan financier

Le plan financier est une composante essentielle de presque tous les plans d’affaires. Pour gérer une entreprise prospère, il faut prêter une attention particulière à l’argent que vous rapportez et à celui que vous dépensez. Un bon plan financier aide grandement à déterminer quand embaucher de nouveaux employés ou acheter une nouvelle pièce d’équipement.

Si vous êtes une startup et/ou que vous cherchez du financement, un plan financier solide vous aide à déterminer le capital dont votre entreprise a besoin pour démarrer ou se développer, afin que vous sachiez combien d’argent demander à la banque ou aux investisseurs.

Un plan financier typique comprend :

• Des prévisions de ventes
• Un plan de personnel
• Un compte de résultat
• Un état des flux de trésorerie
• Un bilan

Pour plus de détails sur ce que doit contenir votre plan d’affaires, consultez notre plan d’affaires détaillé, téléchargez un modèle de plan d’affaires au format Word ou consultez notre bibliothèque d’exemples de plans d’affaires afin de voir comment d’autres entreprises ont structuré leurs plans et comment elles décrivent leur stratégie commerciale.

Utiliser votre plan d’affaires pour aller de l’avant

J’ai mentionné plus tôt dans cet article que les entreprises qui rédigent des plans d’affaires se développent 30 % plus vite que celles qui ne planifient pas. Le fait de faire le simple pas en avant pour faire une quelconque planification donnera certainement à votre entreprise un avantage significatif par rapport aux entreprises qui se contentent d’avancer sans plan spécifique.

Mais le simple fait de rédiger un plan d’affaires ne garantit pas votre succès.

La meilleure façon d’extraire de la valeur de votre plan d’affaires est de l’utiliser comme un outil de gestion continue. Pour ce faire, votre plan d’affaires doit être constamment revisité et révisé pour refléter les conditions actuelles et les nouvelles informations que vous avez recueillies au fur et à mesure que vous gérez votre entreprise.

Lorsque vous gérez une entreprise, vous apprenez de nouvelles choses chaque jour : ce que vos clients aiment, ce qu’ils n’aiment pas, quelles tactiques de marketing fonctionnent, lesquelles ne fonctionnent pas. Votre plan d’affaires doit être le reflet de ces apprentissages pour guider votre stratégie future.

Tout cela semble être beaucoup de travail, mais cela ne doit pas nécessairement l’être.

Conseils pour extraire le plus de valeur de votre plan en un minimum de temps

1. Utilisez votre plan d’affaires d’une page pour exposer rapidement votre stratégie. Utilisez ce document pour revoir périodiquement votre stratégie de haut niveau. Résolvez-vous toujours le même problème pour vos clients ? Votre marché cible a-t-il changé ?
2. Utilisez un plan Lean pour documenter les processus qui fonctionnent. Partagez ce document avec les nouveaux employés pour leur donner une image claire de votre stratégie globale.
3. Définissez des jalons pour ce que vous prévoyez d’accomplir dans les 30 prochains jours. Attribuez ces tâches aux membres de l’équipe, fixez des dates et allouez une partie de votre budget si nécessaire.
4. Tenez à jour vos prévisions de ventes et votre budget de dépenses. Au fur et à mesure que vous en apprenez davantage sur les habitudes d’achat des clients, révisez vos prévisions.
5. Comparer vos budgets et prévisions planifiés avec vos résultats réels au moins une fois par mois. Apportez des ajustements à votre plan en fonction des résultats.
6. Le dernier aspect, le plus important, pour tirer parti de votre plan d’affaires en tant que moteur de croissance est de prévoir une révision mensuelle. La révision ne doit pas prendre plus d’une heure, mais elle doit être une réunion récurrente régulière sur votre calendrier. Lors de votre revue mensuelle, passez en revue vos chiffres clés par rapport à votre plan, passez en revue les jalons que vous avez prévu d’accomplir, fixez de nouveaux jalons et faites un examen rapide de votre stratégie globale.

C’est plus facile qu’il n’y paraît et cela peut vous faire entrer dans le club des « 30 % de croissance » plus rapidement que vous ne le pensez.