Revenu moyen par utilisateur (ARPU)

Qu’est-ce que le revenu moyen par utilisateur (ARPU) ?

Le revenu moyen par utilisateur (ARPU), également connu sous le nom de revenu moyen par unité, est une mesure non GAAP couramment utilisée par les entreprises de médias numériquesModélisation financière pour les startupsLa modélisation financière pour les startups pour les startups aide à prévoir les revenus, les dépenses et les coûts en capital d’une entreprise afin d’évaluer la viabilité d’une entreprise, les entreprises de médias sociaux et les entreprises de télécommunications pour évaluer leurs capacités de génération de revenus au niveau par client.

Formule du revenu moyen par utilisateur

La formule du revenu moyen par utilisateur est la suivante :

Où:

• Le revenu total est le revenu total généré sur la période de mesure souhaitée.
• Les abonnés moyens sont le nombre moyen d’abonnés sur la période de mesure souhaitée.

Exemple d’ARPU

John est analyste en recherche d’actionsGuide des salaires des analystes en recherche d’actionsCe guide des salaires des analystes en recherche d’actions couvre plusieurs niveaux d’emploi des analystes en recherche d’actions et leurs salaires médians correspondants pour 2018. Un analyste de recherche sur les actions est principalement chargé d’analyser les performances et les données financières d’une entreprise. cherchant à effectuer une analyse des tendances sur la société ABC. Pour mesurer les capacités de génération de revenus au niveau de chaque client de l’entreprise, John décide de mesurer le revenu moyen par unité de l’entreprise sur une base tendancielle de 2016 à 2018. Les informations suivantes ont été recueillies par John :

Calculer le revenu moyen par unité de l’entreprise pour chaque année :

Sur une base tendancielle de 2016 à 2018, John est en mesure de constater que la société ABC favorise la création de revenus – la société acquiert plus d’utilisateurs tout en générant également un revenu plus élevé par utilisateur d’une année sur l’autre. John conclut qu’il peut s’agir d’une entreprise intéressante et décide de mener une analyse plus approfondie.

Utilité du revenu moyen par utilisateur

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles la métrique du revenu moyen par utilisateur est utile :

1. Comparaisons

L’ARPU est couramment comparé entre des entreprises similaires opérant dans le même secteur d’activité pour évaluer la performance de l’entreprise par rapport à ses pairs.

Par exemple, si une entreprise de télécommunications génère un ARPU de 3 $ par rapport à une entreprise de télécommunications similaire générant un ARPU de 2 $, il y a une forte probabilité que l’entreprise générant un ARPU de 3 $ soit plus rentable.

2. Prévisions/Modélisation financière

Le revenu moyen par utilisateur est utile dans la modélisation financière, car il peut rendre les hypothèses de revenus plus faciles à déterminer. Par exemple, un analyste qui construit un modèle financier pour Facebook Inc. peut choisir d’abord de déterminer la croissance des utilisateurs, puis de la multiplier par un ARPU à terme pour prévoir les revenus.

3. Analyse de segmentation

Les utilisateurs peuvent être segmentés en fonction de la région géographique ou de différents niveaux de clientsDémographieLa démographie fait référence aux caractéristiques socio-économiques d’une population que les entreprises utilisent pour identifier les préférences en matière de produits et. Ce faisant, la métrique offre un aperçu du groupe de clients qui génère le plus de revenus et de la façon de générer davantage de valeur dans les groupes à faible ARPU.

Par exemple, Facebook rapporte l’ARPU dans quatre segments géographiques : (1) États-Unis & Canada, (2) Europe, (3) Asie-Pacifique, et (4) Reste du monde.

4. Rentabilité et capacité de génération de revenus

Le revenu moyen par utilisateur peut être utilisé sur une base tendancielle pour examiner la rentabilité et la capacité de génération de revenus. Un ARPU en hausse sur une base tendancielle indique une plus grande rentabilité et une capacité de génération de revenus. Rappelez-vous de l’exemple ci-dessus – la croissance du chiffre d’affaires d’ABC se reflète dans l’augmentation de son ARPU.

Considérez Facebook, dont l’ARPU du 4e trimestre 2017 était de 6,18 $ par rapport à son ARPU du 4e trimestre 2014 de 2,81 $ – l’ARPU de la société a plus que doublé au cours de la période de trois ans. Ce n’est pas une coïncidence si les actions de Facebook ont connu une hausse impressionnante au cours de la même période.

Key Takeaways

• Le revenu moyen par utilisateur est une mesure non GAAP qui est le plus souvent rapportée par les entreprises de médias numériques, les entreprises de médias sociaux et les entreprises de télécommunications pour déterminer le revenu généré par utilisateur. Calculé comme le revenu total divisé par le nombre moyen d’abonnés
• L’ARPU offre des indications importantes sur la rentabilité et la capacité à générer des revenus.
• En outre, l’ARPU est couramment utilisé pour l’analyse de la segmentation, comme outil de comparaison entre pairs et dans la modélisation financière.

Plus de ressources

Le CFI propose le programme de certification Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)®FMVA® Rejoignez les 850 000+ étudiants qui travaillent pour des entreprises comme Amazon, J.P. Morgan et Ferrari pour ceux qui cherchent à faire passer leur carrière au niveau supérieur. Pour continuer à apprendre et à faire progresser votre carrière, les ressources suivantes de la FCI vous seront utiles :

• Coût d’acquisition de la clientèle (CAC)Coût d’acquisition de la clientèle (CAC)Le coût d’acquisition de la clientèle (CAC) est le coût lié à l’acquisition d’un nouveau client. En d’autres termes, le CAC fait référence aux ressources et aux coûts
• Analyse de l’industrieL’analyse de l’industrie est un outil d’évaluation du marché utilisé par les entreprises et les analystes pour comprendre la complexité d’une industrie. Il existe trois indicateurs couramment utilisés et
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)Le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires)Le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) est une mesure importante du commerce électronique. Le ROAS mesure les revenus générés par dollar de marketing dépensé. Il s’agit d’une mesure de rentabilité similaire et alternative au ROI, ou « retour sur investissement ». Le ROAS est couramment utilisé dans les entreprises de commerce électronique pour évaluer l’efficacité d’une campagne marketing.
• Les flux de revenusLes flux de revenus sont les différentes sources à partir desquelles une entreprise gagne de l’argent grâce à la vente de biens ou à la fourniture de services. Les types de