Átlagos bevétel egy felhasználóra (ARPU)

Mi az átlagos bevétel egy felhasználóra (ARPU)?

Az egy felhasználóra jutó átlagos árbevétel (ARPU), más néven az egy egységre jutó átlagos árbevétel egy nem GAAP-mérőszám, amelyet a digitális médiavállalatok általánosan használnak Pénzügyi modellezés startupoknakA pénzügyi modellezés startupoknak startupoknak startupoknak segít a vállalat bevételeinek, kiadásainak és tőkeköltségeinek előrejelzésében annak érdekében, hogy felmérjék egy vállalkozás életképességét, a közösségi médiavállalatok és a távközlési cégek az ügyfélszintű bevételtermelő képességüket.

A felhasználóinkénti átlagos bevétel képlete

A felhasználóinkénti átlagos bevétel képlete a következő:

Hol:

• A teljes bevétel a kívánt mérési időszakban elért összes bevétel.
• Az átlagos előfizetők száma az előfizetők átlagos száma a kívánt mérési időszakban.

Példa az ARPU-ra

John részvénykutató elemzőTőkepiaci elemzői fizetési útmutatóEz a részvénypiaci elemzői fizetési útmutató a részvénypiaci elemzők több munkaszintjét és a hozzájuk tartozó 2018-as középszintű fizetéseket tartalmazza. A részvénykutató elemző elsősorban egy vállalat teljesítményének és pénzügyi adatainak elemzéséért felelős. az ABC Company trendelemzését szeretné elvégezni. A vállalat ügyfélszintű bevételtermelő képességének mérése érdekében John úgy dönt, hogy 2016 és 2018 között trendszerűen méri a vállalat egy egységre jutó átlagos bevételét. A következő információkat gyűjtötte össze John:

A vállalat ARPU-jának kiszámítása az egyes évekre:

A 2016-tól 2018-ig tartó trend alapján, John láthatja, hogy az ABC Company bevételnövelő tevékenységet folytat – a vállalat több felhasználót szerez, miközben évről évre magasabb egy felhasználóra jutó bevételt is generál. John arra a következtetésre jut, hogy ez egy vonzó vállalat lehet, és úgy dönt, hogy további elemzést végez.

A Felhasználónkénti átlagos árbevétel hasznossága

Az egy felhasználóra jutó átlagos árbevétel mérőszám több okból is hasznos:

1. Összehasonlítások

Az ARPU-t általában az ugyanabban az iparágban működő hasonló vállalatok között hasonlítják össze, hogy felmérjék, mennyire jól teljesít a vállalat a társaihoz képest.

Ha például egy távközlési vállalat 3 dolláros ARPU-t generál egy hasonló, 2 dolláros ARPU-t generáló távközlési vállalathoz képest, akkor nagy a valószínűsége, hogy a 3 dolláros ARPU-t generáló vállalat nyereségesebb.

2. Előrejelzés/pénzügyi modellezés

Az egy felhasználóra jutó átlagos bevétel hasznos a pénzügyi modellezésben, mivel megkönnyíti a bevételi feltételezések meghatározását. Például egy elemző, aki pénzügyi modellt készít a Facebook Inc. számára, először meghatározhatja a felhasználószám növekedését, majd megszorozhatja azt egy előrehozott ARPU-val a bevétel előrejelzéséhez.

3. Szegmentációs elemzés

A felhasználók szegmentálhatók földrajzi régió vagy az ügyfelek különböző szintjei alapjánDemográfiaA demográfia a népesség társadalmi-gazdasági jellemzőire utal, amelyeket a vállalkozások a termékpreferenciák és. Ezáltal a mérőszám betekintést nyújt abba, hogy melyik ügyfélcsoport termel több bevételt, és hogyan lehet további értéket teremteni az alacsony ARPU-jú csoportokban.

A Facebook például négy földrajzi szegmensben számol be ARPU-ról: (1) USA & Kanada, (2) Európa, (3) Ázsia és a csendes-óceáni térség, valamint (4) a világ többi része.

4. Nyereségesség és bevételtermelő képesség

Az egy felhasználóra jutó átlagos bevétel trend alapján használható a nyereségesség és a bevételtermelő képesség vizsgálatára. A növekvő ARPU tendenciaszerűen nagyobb jövedelmezőséget és bevételtermelő képességet jelez. Emlékezzünk vissza a fenti példára – az ABC bevételnövekedése tükröződik a növekvő ARPU-ban.

Nézzük meg a Facebookot, amelynek 2017 negyedik negyedévi ARPU-ja 6,18 dollár volt a 2014 negyedik negyedévi 2,81 dolláros ARPU-hoz képest – a vállalat ARPU-ja több mint kétszeresére nőtt a hároméves időszak alatt. Nem véletlen, hogy a Facebook részvényei ugyanebben az időszakban lenyűgöző felfutást produkáltak.

Key Takeaways

• Az egy felhasználóra jutó átlagos bevétel egy nem GAAP-mérőszám, amelyet leginkább a digitális médiavállalatok, a közösségi médiavállalatok és a távközlési vállalatok jelentenek az egy felhasználóra jutó bevétel meghatározására. A teljes bevétel osztva az átlagos előfizetőkkel
• Az ARPU jelentős betekintést nyújt a jövedelmezőségbe és a bevételtermelő képességbe.
• Az ARPU-t emellett gyakran használják szegmentációs elemzéshez, a versenytársak közötti összehasonlítási eszközként és a pénzügyi modellezésben.

Még több erőforrás

A CFI kínálja a Pénzügyi modellezés & Értékelési elemző (FMVA)®FMVA® minősítést Csatlakozzon a több mint 850 000 diákhoz, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, a J.P. Morgan és a Ferrari minősítő programhoz azok számára, akik a következő szintre szeretnék emelni karrierjüket. A folyamatos tanuláshoz és a karrierje előremozdításához az alábbi CFI-források hasznosak lehetnek:

• Vevőszerzési költség (CAC)A vevőszerzési költség (CAC)A vevőszerzési költség (CAC) az új ügyfél megszerzésével kapcsolatos költség. Más szóval a CAC az erőforrásokra és a költségekre utal
• Iparági elemzésIparági elemzésAz iparági elemzés egy olyan piacértékelési eszköz, amelyet a vállalkozások és az elemzők használnak egy iparág összetettségének megértéséhez. Három általánosan használt és
• Return on Ad Spend (ROAS)A ROAS (Return on Ad Spend)A ROAS (Return on Ad Spend) fontos e-kereskedelmi mérőszám. A ROAS az egy dollárnyi marketingköltésre jutó bevételt méri. Ez egy hasonló és alternatív jövedelmezőségi mérőszám, mint a ROI, azaz a “Return on Investment”. A ROAS-t az e-kereskedelmi vállalkozások általában a marketingkampány hatékonyságának értékelésére használják.
• A bevételi áramlatokA bevételi áramlatokA bevételi áramlatok azok a különböző források, amelyekből egy vállalkozás pénzt szerez az áruk eladásából vagy a szolgáltatások nyújtásából. A típusok