Olvasási idő: 9 perc
A könyvpromóció sokat változott az évek során, ahogy a cégek által kínált könyvpromóciós szolgáltatások is. Ennek oka részben a könyvek áradatának köszönhető, amelyet nap mint nap látunk a piacon. Tapasztalatból tudjuk, hogy ez nem csak a különböző programok működését változtatja meg, de hatással lehet azokra a stratégiákra is, amelyekben már megbíztunk, mint például a Facebook-hirdetések, amelyeknek már nem ugyanaz a hatásuk, mint két évvel ezelőtt.
Szóval, mi működik most a könyvpromócióban? Meglepő módon egyáltalán nem az, amire számítanál.
A könyvpromóciós szolgáltatások, amelyek manapság működnek, kevésbé arról szólnak, hogy mit marketingelsz az adott pillanatban, és inkább arról, hogy milyen alapot teremtesz. Nézzük meg:
Emailes hírlevelek: Tudom, furcsának tűnik, hogy egy ilyen alapvető dologgal kezdjük, igaz? De a hírlevelekről a következő a helyzet. Ezek közvetlen kapcsolatot jelentenek az olvasóddal, ellentétben a közösségi médiával, ami technikailag nem olyan közvetlen kapcsolat, mint szeretnénk. Egy e-mail hírlevél sok munkának tűnhet, de valójában nem olyan rossz, mint mondjuk egy csomó közösségi médiaplatform kezelése (erre mindjárt rátérünk).
Az olvasói rajongói bázisod: A könyvkiadás növekedésével egyre szűkül az ablakunk arra, hogy a blogokat könyvpromóciós szolgáltatásaikra használjuk. Ez nem azt jelenti, hogy ne népszerűsítsd a könyvedet a bloggerek piacán, de gondolj erre: miközben a könyvpromóció ablakai folyamatosan változnak, egy dolog mindig állandósul: az olvasóid. Az izgatott és elkötelezett olvasói rajongótábor kiépítése fantasztikus módja annak, hogy lendületet adj a könyvednek, és hagyd, hogy az olvasók segítsenek neked a könyv promóciójában azáltal, hogy véleményeket írnak és megosztják a könyv megjelenését a közösségi adatfolyamukon. Minél tovább tart ez az út a végtelen könyvkiadással (eddig körülbelül 4500 naponta), annál fontosabbá válik a támogató olvasói rajongói bázis kiépítése. A poszt végén további forrásokra mutató linket teszek fel ezzel kapcsolatban!
Miért számít a könyvborítód a marketingben: A könyv promóciója jóval azelőtt kezdődik, hogy a könyv felkerülne az Amazonra, és az összes barátodnak elküldenéd e-mailben, hogy vegyék meg. A könyvpromóció akkor kezdődik, amikor megírod a könyvet, és akkor is, amikor fizetsz egy szakembernek a borító megtervezéséért. Bár a könyvborító furcsa dolognak tűnhet, hogy a legjobb könyvpromóciós szolgáltatásokról szóló blogbejegyzésben említsük, mégis többet számít, mint gondolná. Láttam már szerzőket, akik több ezer dollárt dobtak ki könyvmarketingkampányokra, amelyek szinte semmit sem hoztak számukra a könyveladások tekintetében. Hogy miért? Mert rossz a borítójuk. Szinte garantálom, hogy ha a borítója nem megfelelő a közönségének, akkor nem csak árt a könyvnek, aminek megírásába szívét-lelkét beleadta, de megöli a példányok eladásának minden esélyét is.
Ne kerüljön olyan közel a projektjéhez, hogy elveszítse az objektivitását. Ha a könyved már megjelent a piacon, és nehezen adod el a példányokat, fontold meg, hogy a borítód nem szorul-e megújításra. Nem tudja, hogyan kell ezt megtenni? A Források részben egy blogbejegyzésre fogok hivatkozni, amely lépésről lépésre végigvezet a folyamaton.
Going Local: Sok szerző szeretne nagyot alkotni a nagy médiában és országos ismertséggel. És bár mindez nagyszerű, a helyi médiát és eseményeket gyakran figyelmen kívül hagyják. Először is, a helyi média szereti a helyi szerzőket. Tehát akár az első (vagy ötödik!) könyve kiadásáról szóló cikkről van szó, akár a helyi rendezvényét népszerűsíti, a helyi könyvpromóció nagyszerű kiindulópont a hosszú távú sikerhez. Ennek részben nem az az oka, hogy nem vagy méltó az országos médiára, hanem az, hogy az országos médiát nehezebb megszerezni, mint valaha (erről később bővebben is beszélek). Emellett sok nagyobb műsornak vannak felderítői, akik olyan helyi történetek után kutatnak, amelyek egyre nagyobb lendületet kapnak. Amikor Oprahnak még volt műsora, a producerei gyakran sok felderítővel dolgoztak szerte az országban, hogy megtalálják a sztorikat. Tehát a helyi promóció felvétele a könyvmarketing-tevékenységek listájára nagyszerű módja annak, hogy lendületet adjon a könyvpromóciós kampányának.
A helyi vonatkozásban pedig megfontolhatja azt is, hogy rendezvényeket tartson, legyenek azok könyvtári, könyvesbolti vagy ajándékvásárok. Megfontolhatja azt is, hogy más, nem könyvesboltok piacain, például ajándékboltokban, kávézókban és más környékbeli üzletekben, amelyek érdeklődhetnek a témája iránt, rendezvényeket tartson.
Ha még mindig nem győzték meg a helyi könyvpromócióról, figyeljen ide. Nemrég találkoztam egy szerzővel, aki nem végzett nagyobb promóciót. Nem csinált e-könyv promóciót, nem hirdetett, nem írt országos kritikákat. Csak helyi promóciót csinált. A könyvjelzői mindenhol ott voltak (minden helyi boltban, ahol hagyta őket), és egy csomó helyi rendezvényt tartott könyvesboltokban, ajándékboltokban, könyvtárakban, sőt még egy étteremben is (a leglassabb estéjükön, ami segített a forgalomban!). A kampány első 90 napja alatt 5000 példányt adott el a könyvéből. A könyvmarketing költségvetése szinte nulla volt, ami arra ösztönözte, hogy így értékesítse a könyvét.”
Ez a példa is bizonyítja, hogy nem lehet mindent megvenni a könyvpromóciós szolgáltatások kiszervezésével! Igen, a kulcsfontosságú területeken igénybe vehetsz segítséget, és természetesen erre bátorítalak, ha nincs időd mindent egyedül megoldani, de ne feltételezd, hogy minden könyvpromóciót átadhatsz egy harmadik félnek, a sarkalatos stratégiákat még mindig a szerzőnek kell végrehajtania.
Expanding Your Goodreads Presence: A Goodreads már régóta létezik, és minden egyes hónappal, ami eltelt, az oldal egyre robusztusabbá válik. Most fontosabb, mint valaha, hogy felkerülj erre az oldalra, és kezdj el hálózatot építeni műfajspecifikus csoportokkal. Ez az oldal minden más közösségi oldalnál jobban az olvasókra van kihegyezve, és olyan módon szolgálja ki az olvasókat, mint egyetlen más platform sem. Kezdje azzal, hogy mindenekelőtt olvasó legyen. Igen, vannak könyveid, amelyeket szeretnéd, hogy az emberek olvassanak, de ha inkább a hálózatépítésre/szocializálódásra és kevésbé a nyomulós marketingre koncentrálsz, sokkal több figyelmet kapsz, és hosszú távon több könyvet fogsz eladni.
Okos e-könyv-árképzés: Meglepő módon ez sok szerző számára nagy akadályt jelent. Leginkább azért, mert nem igazán tudják, hogy milyen árképzés működik a legjobban a piacukon, és az ezzel kapcsolatos útmutatás is kissé zavaros lehet. Néhány évvel ezelőtt a szerzők erősen leárazták a könyveiket, egyes esetekben 0,99 centért kínálták őket. Ez a tendencia önmagában nem tűnt el, de már kevésbé jellemző, mint korábban. Az olvasók már nem hajlanak annyira az e-könyvek legalacsonyabb árú ajánlatainak megtalálására, mint korábban. Ennek fő oka a digitális zűrzavar. A Kindle vagy más eBook-eszközök olvasói, amelyeket több könyvvel zsúfolnak tele, mint amennyit valaha is el tudna olvasni, nem ugyanaz, mint egy teljesen feltöltött könyvespolc, egyszerűen csak rendetlenségnek tűnik. Emiatt az egykor áhított szuper könyvajánlatok már nem nyernek akkora vonzerőt, mint régen. Az okos könyvárképzés azonban igen.
Az okos könyvárképzés alatt nem az árengedményeket és a futó akciókat értem – bár az is jó. Amiről itt beszélek, az az okos könyvárképzés összességében. A könyvek árazása a megjelenéskor például lehet valamivel alacsonyabb, mint ami a szokásos árazásod lehet. Még egy dolláros árengedmény is segíthet a könyvének, amikor eljön az indulás ideje, de az e-könyvek árazását általában véve még mindig ahhoz kell mérlegelni, hogy mit bír el a piac, és hogy hol kezdjük el. Én sem vagyok híve a 9,99 $ feletti e-könyvek árazásának. Tehát ha csak most kezded, tanácsos megfontolni ezt az árképzést, vagy egy kicsivel alacsonyabbat. Ne feledje, hogy ha Ön új szerző, az olvasók kockázatot vállalnak Önre, és sokkal inkább hajlandóak lehetnek ezt megtenni, ha a könyve olyan áron van árazva, amely inkább “impulzusvásárlásnak” tűnik.”
Amazon Book Page: Ez egy másik terület, amelyre a szerzők megdöbbentően kevés időt fordítanak. Azt hiszem, általában nagyon kifelé koncentrálunk a könyvünk promóciójára, és megfeledkezünk a mindent eldöntő landing page-ről, ahová az olvasóinkat küldjük. Az Amazonon található könyvoldalának világos leírással kell rendelkeznie, fehér térrel és nem egymásra zsúfolt bekezdésekkel. Azt is javasolnám, hogy a könyvoldaladat a szerzői központi oldaladdal is fejleszd. Onnan mindenféle dolgot elérhetsz, például véleményeket adhatsz hozzá az oldaladhoz, szerzői interjút vagy könyvszakértőket. A könyvoldaladnak a személyiségedből és az olvasó számára hasznos információkból kell ízelítőt adnia – az, hogy segítsd őket abban a döntésben, hogy a könyved megvásárlása mellett döntsenek, remek módja annak, hogy az oldaladon több olvasói elkötelezettséget érj el. Van egy blogbejegyzésem a források között linkelve, ha készen állsz arra, hogy ezzel foglalkozz! Vagy írjon nekünk, és érdeklődjön az Amazon-specifikus könyvpromóciós szolgáltatásainkról és kampányainkról, amelyek célja, hogy ne hagyjon ki egyetlen lehetőséget sem az asztalra, amikor az Amazon-vásárlók könyvvásárlókká való átalakításáról van szó.
Amazon-hirdetés: Igazi szeretet-gyűlölet kapcsolatom van az Amazon hirdetésekkel (más néven AMS hirdetések). Amikor átdolgozták a platformjukat (és a kapcsolódó hirdetési algoritmust), az a vonzás, amit egyes könyvek az AMS-hirdetések használatával kaptak, úgy esett, mint a kő. Azóta azonban a platform megtalálta a helyét, és a hirdetések sokkal jobban teljesítenek, (egyes esetekben) magasabb megtérüléssel, mint korábban. Néhány irányelv a hirdetésekhez: legalább 400 kulcsszóra lesz szükséged. Kezdje a hirdetéseket napi 10 dolláros költségvetéssel és legfeljebb 0,50 centes kattintásonként, amíg meg nem érzi, hogyan teljesítenek a különböző kulcsszavak.
Az AMS-hirdetéseket a kampány indításakor szeretem csinálni, a könyv megjelenése előtti héten indítom őket (feltéve, hogy előrendelésen van), sokat használom őket az árképzési stratégiáim népszerűsítésére is – amikor pár napra csökkentem a könyv árát, hogy egybeessen egy általam végzett e-könyv promócióval.
Kicsiben tartja a közösségi lábnyomát: Bár lehet, hogy ez ellenkezően hangzik, szilárd meggyőződésem (és a kutatások hegyeire alapozva), hogy digitálisan megfáradtak lettünk. A felhasználók nagy számban hagyják el a Facebookot, vagy nem posztolnak rendszeresen, a Twitter nagyobb politikai platformmá vált, mint valaha volt, az Instagram pedig kellemesen középszerű maradt, ami azt jelenti, hogy az összes közösségi platform közül ez a leguniverzálisabb.
A probléma azzal, hogy megpróbálunk *mindenhol*, azaz minden közösségi médiaplatformon jelen lenni, az, hogy nehéz minden oldalon, minden időben elkötelezettnek lenni. És az elkötelezettség igenis számít, a hamis követők és hamis fiókok korában a legtöbb elkötelezettséggel rendelkező felhasználó, még ha a számuk kicsi is, messze felülmúlja a több millió követővel rendelkező fiókokat. De ne feledje, hogy a kisebb közösségi média lábnyom nem feltétlenül jelent kevesebb munkát. Biztosan kevésbé leszel szétszórt, de még mindig bele kell fektetned az adott oldalba, akármelyik mellett is döntesz. Az olvasók bevonása egy közösségi médiaplatformon következetesen és szórakoztató/informatív/segítő módon sokkal jobb könyvpromóciós stratégia, mintha mindenhol próbálnál jelen lenni. Ahogy mindig mondom: nem az a lényeg, hogy mindenhol ott legyünk, hanem az, hogy mindenhol ott legyünk, ami számít.
Knowing Your Audience: Sok szerzőnek, akivel beszélek, fogalma sincs arról, hogy ki a tényleges olvasói piacuk. Amikor megkérdezem őket, gyakran azt mondják: mindenki. Tudod, ki az, aki mindenkinek marketingel? A McDonald’s, az Apple, az Amazon, a Microsoft stb. De ők nem mindenkire koncentrálva kezdték el. Az Amazon például könyvoldallá kezdett válni, és az olvasókat érte el. Csak akkor kezdtek el más dolgokra is terjeszkedni, amikor felépítettek egy olvasói bázist. Annak ismerete, hogy ki a közönséged, nem csak akkor fontos, amikor a könyvedet írod, hanem abszolút döntő fontosságú, amikor megpróbálod értékesíteni azt. Konkrétan a törzsolvasóidra való összpontosítás a kulcsa minden sikeres könyvpromóciós kampánynak.”
Szóval most, hogy tudjuk, mi működik, mi nem működik a könyvpromócióban és a könyvpromóciós szolgáltatásokban – vagy talán jobb kérdés: mire ne koncentráljanak a szerzők a kampányukkal kapcsolatban? Nézzük meg:
Nagy, robusztus médiakampány: Félreértés ne essék, a média nagyszerű. Egy jó (nagy) médiatalálat igazán nagy lökést adhat a könyvmarketing-kampányodnak. A probléma ezzel azonban az, hogy a média, különösen a nagy média, el van árasztva történetekkel. A fenti pontban említettem, hogy mennyire fontos a helyi média, és fontos megjegyezni, hogy néha a legnagyobb és legerősebb kampányok is kicsiben kezdődnek. A másik eleme ennek az, hogy ha nagyot akarsz lendíteni, győződj meg róla, hogy készen állsz rá. Ha nagy médiát szeretne, rendelkeznie kell néhány médiatekerccsel a korábbi megjelenésekről (akár a helyi médiában), egy médiaszobával a beszédtémákkal, egy erős közösségi médiajelenléttel és egy aktív bloggal. Ezért van az, hogy amikor egy szerző azzal a kéréssel fordul hozzám, hogy rögtön egy nagy, országos médiakampányt indítson (korábbi médiamunka nélkül és kevés vagy semmilyen közösségi médiajelenléttel), akkor mindent megteszek, hogy arra bátorítsam őket, hogy más elemekkel kezdjék, amelyek segítenek nekik felépíteni a platformjukat. Megkérdezheted, hogy mit árthat, ha amúgy is felterjeszted magad a médiának, még akkor is, ha nincs platformod? Nos, néhány szerző megteszi ezt, és szerencséje van, de ez ritka. Ne merítsd ki a lehetőségeidet, mielőtt valóban készen állsz rájuk!
Mindenhol jelen lenni a közösségi oldalakon: Egy jó, erőteljes közösségi médiajelenlét nagy lendületet adhat a könyved promóciós kampányának. A közönségednek megfelelő platform kiválasztása kulcsfontosságú. Sokszor látom, hogy a szerzők minden közösségi médiaplatformon megjelennek, mert a több jobb, nem igaz? Néha ez csak több. Egy célzott közösségi média kampány, még ha ez azt is jelenti, hogy csak egy platformon van jelen, nagyon hasznos lehet a kampánya számára. Miért? Mert minden idődet egy területre összpontosítva töltheted, és szinte garantálom, hogy ha jó helyen vagy, ez megadhatja a könyvpromóciós kampányodnak a szükséges lökést, és még mindig marad elég időd egy újabb könyv megírására!
Selling Your Book: Bármilyen őrültségnek is hangzik, a legrosszabb dolog, amit egy könyv marketingje érdekében tehetsz, az a könyv eladása. A kulcs itt az, hogy az előnyöket add el, ne a könyvet. Az anyukádon kívül senkit sem érdekel, hogy írtál egy könyvet, őket az érdekli, hogy mit tehet értük a könyv. Az előnyök eladása a kulcs az eladáshoz, mert ha el tudod érni, hogy az olvasót érdekelje, mit tehet értük a könyv, akkor sikerülni fog az eladás.