A 2020-as év legjobb marketingkönyvei, amelyeket el kell olvasnia

Az alábbiakban felsorolt legjobb marketingkönyvek egyikének elolvasása valószínűleg megváltoztatja és javítja a marketingtevékenységét. Bár számos klasszikus marketingkönyv szerepelhetne a legjobb könyvek listáján, az alábbi ajánlott olvasmányok listája csak az elmúlt 5 évben megjelent marketingkönyvekre koncentrál. A komoly marketingszakembereknek évente legalább 10 vagy több oktatási és iparági könyvnek (2500 oldal) megfelelő mennyiséget kell elolvasniuk a készségek és ismeretek fenntartása és bővítése érdekében. Meglepődhet a BrightEdge Research legfrissebb csatorna-megosztási jelentésében szereplő megállapításokon. Az egyik digitális csatorna továbbra is növekszik, és ezek az adatok segítenek Önnek abban, hogy a forgalmi erőfeszítéseket megalapozza és rangsorolja. Az alábbiakban az idei év kötelezően olvasandó legjobb marketingkönyveire teszünk javaslatot.

Nagyszerű marketingkönyvek az idei évre

1. Unleash Possible: A Marketing Playbook that Drives Sales by Samantha Stone

Mint sok marketingkönyv esetében, az alcím jól pozícionálja a könyv fő tézisét. Stone egy 15 fejezetből álló játékkönyvvel szállítja az árut, amely tartalmazza azokat a kereteket, kérdéslistákat és sablonokat, amelyek arra késztetnek, hogy letegyük a könyvet, és kipróbáljuk az ajánlott taktikákat. Nagyon kevés olyan jó könyv van a termékmarketingről, amely anélkül teszi érthetőbbé a tudományágat, hogy túl sok elméletbe vagy túl sok feladatlapba temetné az embert, Stone azonban kiváló munkát végez a részletezésben. Gyakorlati tanácsokat ad arra vonatkozóan, hogyan lépjünk túl a profilokon a személyiségek és a szilárd go-to-market tervezés felé. Töltse le a SEO-kezdeményezések playbookját. Egy másik nagyszerű rész az account based marketingről szól, ahol elmagyarázza a marketing egyedi szerepét egy jelentősen eltérő program meghatározásában és működtetésében. Tanácsadóként és tapasztalt marketingszakemberként széleskörű megközelítését és készségét hozza a Marketing Playbook that Drives Sales kihívásaihoz. Kifejezetten ajánlott 2020 felé haladva.

2. This Is Marketing: You Can’t Be Seen Until You Learn to See By Seth Godin, 2018

A marketing egyik nagy gondolkodójának legújabb műve. A marketingesek úgy hoznak változást, hogy feszültséget teremtenek, ami új választásokhoz vezet. Ez a könyv központi feltevése. Godin rámutat, hogy a marketingesek feladata, hogy válasszanak egy történetet, és azt ismételgessék, és ragaszkodjanak hozzá sokáig, miután mi, marketingesek már belefáradtunk. Emlékeztet minket arra, hogy a reklámköltésekre való túlzott hagyatkozás a lusta marketingeseké. Töltse le a tartalomtölcsér feltérképezésének ellenőrzőlistáját. A leglustábbnak azokat a marketingeseket bontja ki, akik csökkentik az árakat és versenyt futnak a legalsó szintre. “Az alacsony ár az utolsó menedéke annak a marketingesnek, aki kifogyott a nagyvonalú ötletekből”. Vagy talán soha nem is voltak.

3. Hacking Growth: How’s Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success By Sean Ellis and Morgan Brown, 2017

A legtöbb marketingkönyv régi bor okos új palackokban, de évente körülbelül egyszer-kétszer találkozom olyan marketingkönyvekkel, amelyek teljesen új borok. A Hacking Growth ez a bor, ööö, könyv, és az én top választásom 2019-re. Ellis 2010-ben nevezte el és indította el a növekedési hacker mozgalmat a Dropboxnál és a Logmeinnél elért sikerei után. A könyv egy útmutató arról, hogyan vezessünk növekedési programot a vállalatunkban. Ha digitális marketinggel foglalkozol, és nem a növekedés irányába fejlődsz, és nem a csatornák és a marketingtevékenységek irányába, akkor fennáll a veszélye, hogy lemaradsz. Töltse le a martech stack ellenőrzőlistát. Epikus, kitörési könyv. Nagyon ajánlott.

4. Play Bigger: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016

A komoly marketingvezetőknek ismerniük kell ezt a könyvet. Ebben a szerzők leírják a kategóriateremtés folyamatát és azt, hogyan válhatunk kategóriakirállyá. Kitérnek arra, hogyan fedezzünk fel egy kategóriát, a nézőpont erejére, a lendkerék létrehozására, a folyamatos kategóriateremtésre és az innovátor dilemmájának leküzdésére, végül pedig a karrierünkhöz szükséges kategória meghatározásával és létrehozásával fejezik be. Töltse le a honlapkészség-ellenőrzési listát. Bár a marketing nagy szerepet játszik, a kategóriateremtést a vezérigazgatótól lefelé az egész vállalatnak magáévá kell tennie ahhoz, hogy esélye legyen.

5. Adatvezérelt marketing mesterséges intelligenciával: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine Learning by Magnus Unemyr, 2018

A szerző elmondása szerint olyan marketingkönyveket keresett, amelyek bemutatják és elmagyarázzák azokat a martech cégeket és termékeket, amelyek a mesterséges intelligencia segítségével segítik a munkánkat, és nem talált, ezért írta ezt. Meghatározta a két tucat legjobb terméket, és interjút készített minden egyes céggel, hogy feltöltse a könyv első részét. A termékeket a következő részekbe csoportosítja: Versenyképes intelligencia, Előrejelző árképzés, Hirdetési stratégia, E-kereskedelem, Tartalommarketing, Lead- és ügyfélszerzés, Ügyfélkapcsolatok, Szegmentálás és Ügyfélút. Ezáltal nagyon hasznos útitervet nyújt az AI-megoldások értékeléséhez és bevezetéséhez.”

6. A Story Brand felépítése: Clarify Your Message So Customers Will Listen by Donald Miller, 2017

A történetmesélés olyan sok marketingkönyv és eszköz középpontjában áll az utóbbi években, hogy lehetetlen figyelmen kívül hagyni; olyan, mint egy szökőár, amely átmossa a sápadt, önreklámozó, funkcióalapú marketinggel zsúfolt, szürke strandokat. Miller egy eléggé kézenfekvőnek tűnő témát vesz elő, és hozzáadja a jól bevált, 7 lépésből álló StoryBrand keretrendszerét. Elemzi a jó történet felépítését: karakter, probléma, találkozik egy vezetővel, kap egy tervet, cselekvésre késztet, elkerüli a kudarcot, és sikerrel zárul. Ahol Miller túltesz Duartén, az az, hogy közvetlenül alkalmazza a történetmesélés szerkezetét olyan üzleti esetekre, amelyek rezonálnak a hozzám és hozzád hasonló marketingesekre. Töltsön le egy ingyenes webhelystílus-ellenőrzési listát, amely segít abban, hogy több ügyfélhez juttassa el üzenetét.

7. Marketing: A Love Story, How to Matter to Your Customers by Bernadette Jiwa, 2014

Ne riasszon vissza a “love” a címben; inkább koncentrálj a rendkívül meggyőző alcímre: “How to Matter to Your Customers”. Ahhoz, hogy fontos legyen az ügyfelednek, érzelmi kapcsolatra van szükség. Az ilyen típusú marketingkönyvek vállalkozókra, B2B és B2C marketingesekre egyaránt vonatkoznak. Ha eddig bizonytalan voltál abban, hogyan vezess be érzelmeket az értékesítési vagy marketingkommunikációdba, ez a könyv több betekintést, ötletet és inspirációt ad, mint bármely más könyv. Azt állítja, hogy nem terméket, hanem történetet adsz el, és ehhez tényekre és érzelmekre egyaránt szükség van. Töltse le a Tartalmi tölcsér feltérképezésének ellenőrzőlistáját, hogy segítsen eljuttatni az üzenetét az érdeklődőkhöz és a vásárlókhoz.

8. A marketing és a PR új szabályai: Hogyan használjuk a közösségi médiát és a vírusmarketinget a vevők közvetlen eléréséhez by David Scott, 2017

A digitális marketing szabályai folyamatosan változnak. Scott esettanulmányok és valós példák segítségével tárja fel a legújabb legjobb gyakorlatokat, amelyek a marketing sikeréhez vezetnek.

A könyv jó bevezetés a közösségi média marketing és a PR szerepébe. Az első rész egy érvelés arról, hogy a szervezeteknek, különösen a kisebb vállalkozásoknak és a nonprofit szervezeteknek miért kell hangsúlyt fektetniük a közösségi médiára, és hogy a közösségi média hatékony használata a hagyományos médiától eltérő gondolkodásmódtól függ.

Foglalkozik a weboldalak tartalmára gyakorolt hatásokkal is. Nézze meg, hogyan maximalizálhatja a sajtóközlemények SEO-értékét ezzel az ellenőrző listával.

9. Don’t Make Me Think Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability By Steve Krug, 2014

Krug 2000-ben adta ki az első kiadást, és a könyv a 2000-es évek eleje óta a felhasználói élmény bibliája. A weboldalak jelentik az elsődleges kapcsolódási pontot a legtöbb vállalkozás és az ügyfelek között. Tehát a világ összes nagyszerű marketingkampánya nem fog jól működni, hacsak a webhely nem kezeli hatékonyan a marketing által odahozott ügyfeleket. A cím a könyv visszatérő témája: az ügyfeleknek nem kell kitalálniuk vagy értelmezniük a webhelyet, annak egyszerűen úgy kell működnie, ahogyan elvárják. Töltse le az ingyenes webhelystílus-útmutató ellenőrzőlistát, amely segít abban, hogy több ügyféllel közölje üzenetét. A könyv rövid, 191 oldalas, és az általa ajánlott elveket alkalmazza. Színes, kontrasztos elrendezést használ, és nagyon jól áttekinthető, világos címekkel és alcímekkel. Minden weboldallal rendelkező marketingesnek rendszeresen el kell olvasnia ezt a könyvet.

10. PRE-SUASION: A Revolutionary Way to Influence and Persuade by Robert Cialdini, 2016

Cialdini 1984-ben írta meg a Befolyásolás című korszakalkotó művét; a Pre-Suasion a régóta várt folytatás, és teljesít. Mindkét könyvnek ott a helye egy marketinges könyvespolcán, mert a marketingesek azon dolgoznak, hogy befolyásolják az embereket bizonyos cselekedetekre. A Pre-Suasionban Cialdini mélyebben elmélyül a meggyőzés finomságaiban, kitérve a kiváltságos pillanatokra, a figyelemre és a fontosságra, a fókuszra és az ok-okozati összefüggésekre, az identitásra, a helyre, a tömegekre és a közös cselekvésre. A könyv különösen éleslátónak és relevánsnak tűnt, miután végignéztük a nagy jelentőségű 2016-os amerikai elnökválasztást. Tekintse meg a szervezet meggyőzéséről szóló webináriumot a SEO támogatásáról. Ezek a meglátások két elsődleges területen segítik a marketingest: 1) a belső kollégák és vezetők meggyőzése a marketingterv és annak kezdeményezései támogatásáról, 2) a fogyasztók meggyőzése a megfelelő cselekvésről. Lenyűgöző olvasmány.

11. Sikercsinálók: The Science of Popularity in an Age of Digital Distraction by Derek Thomson, 2017

Thomson nekilátott, hogy tanulmányozza, mitől törnek nagyot a dolgok. Ez fontos téma a marketingesek számára, akiknek fő célja, hogy termékeiket minél többen megismerjék és megszeressék a célpiacukon. Az elmúlt 2 évszázad számos médiumával foglalkozik, beleértve az impresszionista művészetet, a győztes politikai beszédeket és szónokokat, a filmeket, a zenét, a divatot, a könyveket, az Etsy slágertermékeket és a mobilalkalmazásokat. Végül arra a következtetésre jut, hogy nincsenek szigorú szabályok arra vonatkozóan, hogy mitől lesznek a dolgok népszerűek, de van néhány megbízható minta: 1) egyszerűség, 2) ismertség, 3) gyakoriság, 4) befolyásos támogatók, 5) szoros támogatói csoportok, 6) rímek és fülbemászó szövegek, 7) logikus egyensúly és érdekes fordulat az üzenetekben, 8) csatornákon átívelő támogatás, 9) fokozatos innováció és 10) ad hoc véletlenszerű hatások. Thomson jó, fiatal író és remek mesélő, és hasznos értekezést állított össze egy ködös témáról.

12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content by Ann Handley, 2014

A marketinget a tartalom vezérli, ezért a következő választásunk a legjobb marketingkönyvek listáján a tartalomkészítésről szól. Az igazán jó tartalom létrehozásához olyan írói készségekre van szükséged, amelyekkel az ötleteidet magával ragadó módon keltheted életre.

Ez a könyv tucatnyi hasznos meglátást tartalmaz arról, hogyan készíts igazán jó írói tartalmat. Nagyon ajánlott minden marketingesnek, aki tartalmat ír vagy szerkeszt.

Olvassa el az ingyenes ebookot a tartalommarketing sikeréről.

13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences by Matt Watkinson, 2013

Watkinson tervező és tanácsadó, aki segít a vállalkozásoknak abban, hogy az ügyfélélményük megfelelő legyen, és a termék- és szolgáltatástervezés szemszögéből közelíti meg az ügyfélélményt.

A nagyszerű ügyfélélmény erőfeszítés nélküli — az ügyfél számára. Ő 3 területet vázol fel, amelyekkel foglalkozni kell: 1) A feladatra fordított idő, 2) Kényelem, 3) Egyszerűség. A vállalatok gyakran szem elől tévesztik ezt az elvet, miközben fejlesztik és frissítik termékeiket és szolgáltatásaikat. Letölthető egy ellenőrző lista a webhelyek használhatóságáról és felkészültségéről.

A könyv kiváló olvasmány a tervezésről és a vásárlói örömről, ami jobb ügyfélmegtartáshoz vezet, számos gyakorlati tippel és tanulsággal.

14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future By Rohit Bhargava, 2018

Bhargava arra a tájra összpontosít, amelyben dolgozunk, kiszúrja a trendeket, és elmagyarázza, hogy a marketingesek hogyan csapolhatják meg és használhatják ki őket. Azt is elmagyarázza, hogyan lehet kurátorkodni az információkkal és kiszúrni a trendeket az érdeklődők számára. Bhargava minden évben újra kiadja a könyvet, mivel tisztában van azzal, hogy a trendek gyorsan változnak, és szeretné megőrizni az aktuális perspektívát. Az ő trendjei közé tartoznak a következők: Felvilágosult fogyasztás, Overtargeting, Brand Stand, Backstorytelling, Manipulált felháborodás, Lightspeed Learning, Virtuális empátia, Human Mode, Adatszennyezés és Predictive Protection többek között. Nézze meg, hogyan próbáltam LightSpeed Learninget végezni a digitális marketingkészségek összehasonlításával a 4 perces BrightEdge digitális marketing kvíz segítségével.

15. Barking Up the Wrong Tree Up the Wrong Tree: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker

Ez az egyik általánosabb marketingkönyv, amit a marketingesek érdekesnek találnak. Barker áttekint néhány jól kitaposott sikerutat, majd tovább ás, és olyan árnyalatokkal egészíti ki, amelyek frissek és érdekesek. Olyan kutatásokat idéz, amelyek kevésbé ismertek, mint amiket az üzleti sikerkönyvekben általában idéznek. Íme néhány a legérdekesebb tanulságok közül: Az ivók 10%-kal több pénzt keresnek, mint a nem ivók, a dohányosok pedig 7%-kal kevesebbet, mivel az ivás társasági jellegű, a dohányzás viszont általában magánjellegű. Ha korán és gyakran beszélsz a csoportokban, a többiek vezetőnek látnak téged. A dolgozói hálózatok értékesek a vállalatok számára; a kapcsolatok átlagosan 948 dollárt érnek fejenként. A szemüveg viselése miatt az emberek okosabbnak tartják Önt. Olvassa el a könyvet, hogy megtudja, hogyan állnak össze ezek az adatpontok, hogy egy személy sikeres legyen.

16. Digital Marketing for Dummies By Ryan Deiss and Russ Hennesberry, 2017

A Digitális marketing for Dummies a Wiley kiadónál jelent meg. Ez a könyv kiváló referencia, sok praktikus, konkrét és aktuális részletet, meglátást és tanácsot tartalmaz. Tudjon meg többet a csatornákról és a digitális marketing technológiáról az ingyenes Martech Stack ellenőrzőlistában. Nagyon olvasmányos, 300 oldalas, és kitér az ügyfélútra, a marketingtervezésre, a céloldalakra, a blogolásra, a SEO-ra, a SEM-re, a közösségi oldalakra, a megjelenítésre, az e-mailre, valamint az adatokra és az analitikára. Tetszik, hogy a hangsúlyt a céloldalakra helyezi, amelyek gyakran elvesznek a csatornák és a médiatervezés sűrűjében, mint a tölcsérlánc nagy hatású láncszemei. Megismétlik az ajánlat fontosságát, valamint az ajánlat rendszeres felülvizsgálatát és hangolását is. 57 blogkategória-ötletet adnak, köztük a Listát, a How-To-t, a Research-t, a Stat Roundup-ot, a People to Follow-t, a Parody-t, a Issue-t, az Comparison-t, a What-If-t, a Challenge-t és a Products Tips-t, hogy csak 11-et említsünk.

17. Blue Ocean Shift by W. Chan Kim and Renee Mauborgne, frissítve 2017-ben

A Blue Ocean meglehetősen jól ismert kifejezéssé vált, amikor új piacokat hozunk létre, és nem csak a jelenlegi piac ugyanazon fix tortájáért küzdünk. A kék óceán stratégia arra összpontosít, hogyan lehet új értéket teremteni az ügyfelek számára. A kék óceánban való gondolkodás megköveteli a menedzserektől, hogy újítsák meg, hogyan tervezik, fejlesztik és alkalmazzák az értéket az ügyfeleik számára. A kék óceán nem ajánlja, hogy túlságosan a versenytársakra összpontosítson, mert fennáll annak a veszélye, hogy ezáltal még inkább olyan lesz, mint ők, és kevésbé lesz megkülönböztethető a fogyasztók szemében. Az új piacok létrehozásával kapcsolatos témában sokkal jobban kedvelem a fentebb felsorolt Play Bigger-t, mint a Blue Ocean Shift-et.

Az ajánlott SEO-könyvek és a legjobb B2B marketingkönyvek listáját ezekben a bejegyzésekben olvashatja. Tekintse meg a legjobb digitális marketingkönyvek listáját is.

A legjobb marketingkönyvek listáján szereplő címek többsége megéri a pénzt és az időt, és segít egy eredményes év előkészítésében. A sok ismeretszerzés után tudjon meg többet a vállalati SEO platformokról.