Vásárolj Pepsi termékeket, gyűjts Pepsi pontokat és használd fel őket, hogy olyan nyereményeket igényelhess, mint pólók, vagy – 7 millió pontért – egy Harrier ugrórepülőt.
Ez egy egyszerű, szájbarágós koncepciónak tűnt a Pepsi marketingmágusai számára 1995-ben; a “Pepsi-generációt” pontgyűjtésre csábítani, hogy aztán a Pepsi Stuff kampány részeként jutalmakra váltsák be őket.
A határokat feszegető, túl okosnak tűnő kezdeményezést egy magával ragadó reklámfilmmel tették hőssé, amely azzal a lehetőséggel kecsegtetett, hogy a felhalmozott pontok felhasználásával 7 000 000 pontért egy teljesen működőképes Harrier vadászgépet lehet beváltani – legalábbis viccből úgy gondolták.
A 21 éves John Leonardnak, egy 21 éves üzleti egyetemista számára ez nem vicc volt.
“Az emberek azt mondják, ‘hát nem akartál egy pólót?’, én meg azt mondom, nos, ha van egy Harrier 7 millió Pepsi-pontért, miért ne célozhatnánk egy kicsit magasabbra” – mondta Leonard a CBS News szerint.
Mindenki számára világosnak tűnt rajta kívül, hogy a Pepsi valószínűleg nincs abban a helyzetben, hogy vadászgépet adományozzon, de becsületére legyen mondva, a promóció paraméterei egyértelműek voltak.
Miután összegyűjtöttek egy bizonyos számú Pepsi-címkét, az apró betűs rész a palackokon azt írta, hogy a fogyasztók megvásárolhatták a maradék Pepsi-pontokat, amelyekre szükségük volt ahhoz, hogy bármilyen tárgyat igényelhessenek, mindössze 10 centért darabonként. Lényegében nem is kellett ennyi Pepsit vásárolnia ahhoz, hogy jogosult legyen a repülőgépre.
Leonard rájött, hogy mindössze 700 000 dollárra van szüksége ahhoz, hogy megvásárolja a repülőgéphez szükséges pontokat, amelynek ára akkoriban 33 millió dollár körül volt.
Mivel öt gazdag befektető támogatta ambiciózus tervét, Leonard elküldött egy 700 ezer dolláros csekket – a kezdeti maréknyi Pepsi-címkével együtt – az illetékes minisztériumnak, kérve a hadigép leszállítását.
Bár biztos vagyok benne, hogy Leonard és honfitársai szívesen elvitték volna a gépet egy körre, valószínűbb, hogy biztosak voltak abban, hogy a Pepsi az általuk befektetett összegnél jóval nagyobb összeggel is beéri.
Rövidre fogva a történetet, jogi csatározás következett, amely végül azzal végződött, hogy a bíróság a Pepsi javára hozott gyorsított ítéletet, amely szerint “egyetlen objektív személy sem vonhatta volna le ésszerűen azt a következtetést, hogy a reklámfilm valóban egy Harrier Jet-et kínált a fogyasztók számára.”
A jogi ügy további részleteiért és a reklámfilm megtekintéséhez nézze meg ezt a videót a Today I Found Out YouTube-csatornáján.
Mellesleg a 90-es évek közepe a hivalkodó légi marketingkampányok dicsőséges korszaka volt: a Pepsi 1996-ban szép summát fizetett az Air France-nak, hogy az egyik Concorde-jukat az ő színeikre festesse át.
RELATED: Egy milliárdos egyszerű módszere az üzleti lehetőségek felismerésére