A hálózati marketing egy olyan közvetlen értékesítési üzleti modell, amelyben az értékesítők önállóan dolgoznak a termékek vagy szolgáltatások népszerűsítésén. Az értékesítők vagy ügynökök önállóan dolgoznak. Aki beszervezte őket, arra ösztönzi őket, hogy további ügynököket toborozzanak és képezzenek ki. Ők pedig az általuk beszervezett ügynököket bátorítják, hogy ugyanezt tegyék, és így tovább.
Ezt a modellt MLM (multilevel marketing), referral marketing és cellás marketing néven is emlegetjük.
A hálózati marketing hatalmas üzlet, a globális értékesítés évente több százmilliárd dollár értékű. Egyes országok korlátozzák vagy betiltják ezt a fajta felállást; általában azután, hogy egy-egy tömeges csalási ügy bekerült a hírekbe.
A Dictionary.com a következő definíciót adja a kifejezésre:
“Közvetlen értékesítési módszer, amelyben a független ügynökök áruk és szolgáltatások forgalmazóiként szolgálnak, és arra ösztönzik őket, hogy más független ügynökök toborzása és képzése révén saját értékesítési erőiket építsék ki és irányítsák.”
“Ebben a módszerben a jutalékot az ügynök saját értékesítési bevétele, valamint az ügynök által toborzott értékesítési erő és az általa toborzott személyek értékesítési bevételei után kapják.”
Mi a közvetlen értékesítés?
A közvetlen értékesítés az áruk vagy szolgáltatások közvetlen értékesítését jelenti a fogyasztóknak, akár otthonukban, akár munkahelyükön. Az értékesítés nem kiskereskedelmi környezetben, azaz nem üzletben történik.”
A közvetlen értékesítéssel értékesített termékeket általában nem találni üzletekben, szupermarketekben vagy áruházakban. Az egyetlen módja, hogy megvásárolja őket, ha közvetlenül egy ügynökkel veszi fel a kapcsolatot.
Jutalékkereset
A network marketing üzleti modellben az ügynökök jutalékot keresnek a saját eladásaik és az alattuk lévő ügynökök összes eladása után is. Az alattuk lévő ügynökök azok, akiket ők toboroztak és képeztek ki, plusz az összes ügynök azok alatt, akiket ezek az emberek toboroztak, és így tovább.
Azokat az ügynököket, akik valaki alatt állnak, az adott személy downline tagjainak nevezzük.
Tegyük fel, hogy Sally egy ügynök, aki tíz új ügynököt toborzott és képzett ki. Ők egyenként tízet toboroztak, és ezek az új ügynökök szintén egyenként tízet toboroztak. Sallynek 10 x 10 x 10 x 10 = 1.000 alatta értékesítő embere, azaz 1.000 downline-tagja lenne. Ezért jutalékot kapna a saját eladásaiból és az 1000 ügynök eladásaiból.
A network marketing rendszerben minél több ügynök van Ön alatt, annál többet keres. Sokan váltak multimilliomossá a network marketing cégeknél dolgozva.
Hálózati marketing vs. piramisjátékok
Néhányan a két kifejezést – network marketing és piramisjáték – felcserélve használják. Jelentésük azonban egészen más.
Piramisjátékok
A csalók piramisjátékokat hoznak létre és működtetnek, azaz átverésekről van szó. Az átverés olyan rendszer, amely kicsalja az emberek pénzét.
A piramisjátékban semmit sem adnak el, még akkor sem, ha a működtetők mást állítanak. A sémában részt vevők pusztán azzal próbálnak pénzt keresni, hogy új ügynököket toboroznak, és ráveszik őket, hogy ők is ezt tegyék.
Hálózati marketing
A hálózati marketing modell egy legális üzlet, amely termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít.
A Dél-Dakotai Főügyészség szerint az Egyesült Államokban:
“A piramisjátékok azonban csalárd rendszerek, amelyeket MLM-stratégiának álcáznak. A piramisjáték és a törvényes MLM-program közötti különbség az, hogy a piramisjátékban nincs valódi termék, amelyet értékesítenek. A résztvevők kizárólag azzal próbálnak pénzt keresni, hogy új résztvevőket toboroznak a programba.”
“Ezeknek a rendszereknek a jellemzője, hogy rövid időn belül égbe szökő hozamot ígérnek, amiért nem tesznek mást, mint hogy átadják a pénzüket, és másokat is rávesznek, hogy ugyanezt tegyék.”