Hallott már egy keveset a PPC marketingről, és kíváncsi, hogy többet tudjon meg, vagy már tudja, hogy a PPC-t szeretné használni vállalkozása marketingjéhez, de nem tudja, hol kezdje, akkor a legjobb helyen jár! Ez a PPC Egyetem első leckéje, egy három irányított tanfolyamból álló sorozat, amely megtanít mindent, amit a PPC-ről tudnia kell, és arról, hogyan tudja a PPC-t az Ön hasznára fordítani.
Először is meg kell határoznunk a PPC fogalmát, és meg kell alapoznunk a PPC-hirdetés működésének alapvető ismereteit. Lássunk hozzá!
Mi a PPC?
A PPC a pay-per-click (kattintásonkénti fizetés) rövidítése, az internetes marketing egy olyan modellje, amelyben a hirdetők minden egyes alkalommal díjat fizetnek, amikor valamelyik hirdetésükre kattintanak. Lényegében ez egy módja annak, hogy látogatásokat vásároljon az oldalára, ahelyett, hogy ezeket a látogatásokat organikusan próbálná “kiérdemelni”.
A PPC egyik legnépszerűbb formája a keresőmotoros hirdetés. Lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy licitáljanak a hirdetések elhelyezésére egy keresőmotor szponzorált linkjeiben, amikor valaki olyan kulcsszóra keres, amely kapcsolódik az üzleti kínálatukhoz. Ha például a “PPC szoftver” kulcsszóra licitálunk, a hirdetésünk a Google találati oldalának legelső helyén jelenhet meg.
Minden alkalommal, amikor a hirdetésünkre kattintanak, és egy látogató a weboldalunkra jut, egy kis díjat kell fizetnünk a keresőmotornak. Ha a PPC megfelelően működik, a díj triviális, hiszen a látogatás többet ér, mint amennyit fizetünk érte. Más szóval, ha 3 dollárt fizetünk egy kattintásért, de a kattintás 300 dolláros eladást eredményez, akkor bőséges nyereséget értünk el.
Egy sikeres PPC-kampány felépítése során sok mindenre szükség van: a megfelelő kulcsszavak felkutatásától és kiválasztásától kezdve a kulcsszavak jól szervezett kampányokba és hirdetési csoportokba szervezésén át a konverzióra optimalizált PPC céloldalak létrehozásáig. A keresőmotorok azzal jutalmazzák azokat a hirdetőket, akik releváns, intelligensen célzott pay-per-click kampányokat tudnak létrehozni, hogy kevesebbet számítanak fel a hirdetések kattintásáért. Ha a hirdetései és a céloldalak hasznosak és kielégítőek a felhasználók számára, a Google kevesebbet számít fel kattintásonként, ami nagyobb nyereséget eredményez vállalkozása számára. Ha tehát el szeretné kezdeni a PPC használatát, fontos, hogy megtanulja, hogyan kell helyesen csinálni.
Mi a Google Ads?
A Google Ads (korábbi nevén Google AdWords) a világ legnépszerűbb PPC hirdetési rendszere. Az Ads platform lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy hirdetéseket hozzanak létre, amelyek megjelennek a Google keresőmotorjában és más Google-tulajdonokban.
A Google Ads egy pay-per-click modell alapján működik, amelyben a felhasználók kulcsszavakra licitálnak, és minden egyes kattintásért fizetnek a hirdetéseikre. Minden egyes keresés indításakor a Google átnézi az Ads hirdetőinek körét, és kiválasztja a nyerteseket, akik a keresési találati oldalon megjelenhetnek az értékes hirdetési felületen. A “győztesek” kiválasztása több tényező kombinációja alapján történik, beleértve a kulcsszavak és a hirdetési kampányok minőségét és relevanciáját, valamint a kulcsszóra tett ajánlatok nagyságát.
Közelebbről, hogy ki jelenik meg az oldalon, az a hirdető hirdetési rangsorán alapul, amelyet két kulcsfontosságú tényező – a CPC-ajánlat (a legmagasabb összeg, amelyet a hirdető hajlandó költeni) és a Quality Score (egy érték, amely figyelembe veszi az átkattintási arányt, a relevanciát és a céloldal minőségét) – szorzatából számítanak ki. Ez a rendszer lehetővé teszi a nyertes hirdetők számára, hogy a költségvetésüknek megfelelő költséggel érjék el a potenciális ügyfeleket. Lényegében egyfajta aukcióról van szó. Az alábbi infografika szemlélteti, hogyan működik ez az aukciós rendszer.
A PPC marketing a Google hirdetéseken keresztül különösen értékes, mivel a legnépszerűbb keresőmotor lévén a Google hatalmas mennyiségű forgalmat bonyolít, és ezért a legtöbb megjelenést és kattintást biztosítja az Ön hirdetései számára. Az, hogy PPC-hirdetései milyen gyakran jelennek meg, attól függ, hogy milyen kulcsszavakat és találattípusokat választ. Bár számos tényező határozza meg, hogy PPC-hirdetési kampánya mennyire lesz sikeres, sokat elérhet, ha a következőkre összpontosít:
- Kulcsszavak relevanciája – Releváns PPC-kulcsszólisták, szűk kulcsszócsoportok és megfelelő hirdetési szövegek kialakítása.
- Landing Page minősége – Meggyőző, releváns tartalommal és egyértelmű, konkrét keresőkérdésekre szabott felhívással rendelkező, optimalizált landing oldalak létrehozása.
- Quality Score – A Quality Score a Google által a kulcsszavak, landing oldalak és PPC-kampányok minőségének és relevanciájának értékelése. A jobb Minőségi pontszámmal rendelkező hirdetők több hirdetéskattintást kapnak alacsonyabb költségek mellett.
- Kreatív – A csábító hirdetési szöveg létfontosságú; és ha a display hálózaton hirdet, akkor egy olyan eszközzel, mint az ingyenes Smart Ads Creator, tervezői minőségű hirdetéseket hozhat létre, amelyek kattintásokat követelnek.
PPC kulcsszókutatás
A PPC kulcsszókutatás hihetetlenül időigényes lehet, de hihetetlenül fontos is. Az egész PPC kampánya a kulcsszavak köré épül, és a legsikeresebb Google Ads hirdetők folyamatosan bővítik és finomítják PPC kulcsszólistájukat. Ha csak egyszer, az első kampánya létrehozásakor végez kulcsszókutatást, akkor valószínűleg több százezer értékes, hosszúfarkú, alacsony költségű és rendkívül releváns kulcsszóról marad le, amelyek az Ön webhelyére irányíthatnák a forgalmat.
A hatékony PPC kulcsszólistának a következőknek kell lennie:
- Releváns – Természetesen nem szeretne olyan webes forgalomért fizetni, amelynek semmi köze az Ön vállalkozásához. Olyan célzott kulcsszavakat szeretne találni, amelyek magasabb PPC-kattintási arányt, hatékony kattintásonkénti költséget és nagyobb nyereséget eredményeznek. Ez azt jelenti, hogy a kulcsszavaknak, amelyekre licitál, szorosan kapcsolódniuk kell az Ön által értékesített ajánlatokhoz.
- Kimerítő – A kulcsszókutatásának nemcsak a legnépszerűbb és leggyakrabban keresett kifejezésekre kell kiterjednie az Ön szakterületén, hanem a keresés hosszú farkára is. A long-tail kulcsszavak specifikusabbak és kevésbé gyakoriak, de összeadódva a keresésvezérelt forgalom nagy részét ezek teszik ki. Ráadásul kevésbé versenyképesek, és ezért olcsóbbak.
- Expansív – A PPC iteratív. Folyamatosan finomítani és bővíteni szeretné a kampányait, és olyan környezetet szeretne létrehozni, amelyben a kulcsszólistája folyamatosan növekszik és alkalmazkodik.
Ha nagy forgalmú, iparág-specifikus kulcsszavakat szeretne találni a PPC-kampányaihoz, mindenképpen nézze meg népszerű kulcsszavainkat.
A PPC-kampányok kezelése
Mihelyt létrehozta új kampányait, rendszeresen kezelnie kell őket, hogy továbbra is hatékonyak maradjanak. Valójában a rendszeres fióktevékenység az egyik legjobb előrejelzője a fiók sikerének. Folyamatosan elemeznie kell fiókja teljesítményét, és a kampányok optimalizálása érdekében a következő módosításokat kell elvégeznie:
- PPC kulcsszavak hozzáadása: Bővítse PPC-kampányainak hatókörét a vállalkozása szempontjából releváns kulcsszavak hozzáadásával.
- Negatív kulcsszavak hozzáadása: Adjon hozzá nem konvertáló kifejezéseket negatív kulcsszóként, hogy javítsa a kampányok relevanciáját és csökkentse a felesleges kiadásokat.
- Hirdetéscsoportok felosztása: Javítsa az átkattintási arányt (CTR) és a minőségi pontszámot hirdetési csoportjainak kisebb, relevánsabb hirdetési csoportokra való felosztásával, amelyek segítségével célzottabb hirdetési szöveget és céloldalakat hozhat létre.
- Tekintse át a költséges PPC-kulcsszavakat: Tekintse át a drága, alulteljesítő kulcsszavakat, és szükség esetén kapcsolja ki őket.
- Finomítsa a leszállási oldalakat: Módosítsa a céloldalak tartalmát és cselekvésre való felhívásait (CTA), hogy igazodjanak az egyes keresési lekérdezésekhez a konverziós arányok növelése érdekében. Ne küldje az összes forgalmat ugyanarra az oldalra.
A PPC-kampányok kezelésének mindezen elemeiről többet fog megtudni, ahogy halad előre a PPC University tananyagában.
Ha készen áll arra, hogy elkezdje a PPC-t, ugorjon előre, hogy megtudja, hogyan kell létrehozni egy Google Ads-fiókot.
Ha már van Ads-fiókja, javasoljuk, hogy használja az INGYENES AdWords Performance Grader szolgáltatásunkat, amely segít a fejlesztendő területek meghatározásában. Legfeljebb 60 másodperc alatt kap egy személyre szabott jelentést, amely 9 kulcsfontosságú területen értékeli a fiók teljesítményét, beleértve az átkattintási arányt, a minőségi pontszámot és a fiók aktivitását.
Larry Kim ajánlja:
Most, hogy elolvasta, hogyan kezdjen hozzá a PPC-hez, töltse le a teljes PPC 101 útmutatómat, hogy elindítsa a PPC sikerét!
LETÖLTÉS MOST