Tempo di lettura: 9 minuti
La promozione del libro è cambiata molto nel corso degli anni, così come i servizi di promozione del libro offerti dalle aziende. Parte della ragione di ciò è dovuta all’ondata di libri che vediamo ogni giorno sul mercato. Sappiamo per esperienza che non solo cambia il modo in cui funzionano i vari programmi, ma può anche avere un impatto su strategie di cui ci siamo fidati, come gli annunci su Facebook, che non hanno lo stesso impatto di due anni fa.
Cos’è che funziona ora nella promozione dei libri? Sorprendentemente, non è affatto quello che ci si aspetterebbe.
I servizi di promozione del libro che funzionano al giorno d’oggi riguardano meno ciò che stai commercializzando in quel momento, e più la base che stai creando. Diamo un’occhiata:
Mail Newsletters: Lo so, sembra strano iniziare con qualcosa di così basilare, vero? Ma ecco il problema delle newsletter. Sono un collegamento diretto con il tuo lettore a differenza dei social media, che, tecnicamente, non è un collegamento diretto come vorremmo che fosse. Una newsletter via e-mail può sembrare un sacco di lavoro, ma in realtà non è così male come, ad esempio, gestire un mucchio di piattaforme di social media (ci arriveremo tra un minuto).
Le tue basi di fan dei lettori: Con la crescita dell’editoria libraria, la finestra per l’utilizzo dei blog per i servizi di promozione del libro continua a ridursi. Questo non vuol dire che non dovreste promuovere il vostro libro al mercato dei blogger, ma considerate questo: mentre la finestra per la promozione del libro continua a cambiare, una cosa rimane sempre salda, i vostri lettori. Costruire una fan base di lettori entusiasti e impegnati è un modo fantastico per costruire lo slancio per il vostro libro e lasciare che i lettori vi aiutino con la promozione del vostro libro pubblicando recensioni e condividendo l’uscita del vostro libro sul loro flusso sociale. Più a lungo questa strada di libri infiniti viene pubblicata (finora, circa 4.500 al giorno), più diventa cruciale per costruire basi di fan dei lettori di supporto. Metterò un link ad altre risorse su questo alla fine di questo post!
Perché la copertina del tuo libro è importante per il marketing: La promozione del libro inizia molto prima che il libro finisca su Amazon e tu mandi un’email a tutti i tuoi amici per dire loro di comprarlo. La promozione del libro inizia sia quando stai scrivendo il libro, sia quando paghi un professionista per disegnare la copertina. Mentre le copertine dei libri possono sembrare una cosa strana da menzionare in un post del blog sui migliori servizi di promozione del libro, è più importante di quanto si pensi. Ho visto autori gettare migliaia e migliaia di dollari in campagne di marketing del libro che non hanno ottenuto quasi nulla in termini di vendite del libro. Perché? Perché hanno una cattiva copertina. Posso quasi garantirti che se la tua copertina non è giusta per il tuo pubblico non solo danneggerai un libro in cui hai messo il cuore e l’anima per scriverlo, ma ucciderai qualsiasi possibilità di vendere copie.
Non avvicinarti così tanto al tuo progetto da perdere obiettività. Se il tuo libro è già sul mercato e stai lottando per vendere copie, considera se la tua copertina ha bisogno di un rinnovamento. Non sei sicuro di come farlo? Ti linko un post del blog nella nostra sezione risorse che ti porterà passo dopo passo attraverso il processo.
Going Local: Molti autori vogliono fare il colpaccio con i grandi media e l’esposizione nazionale. E mentre tutto questo è fantastico, i media locali e gli eventi sono spesso trascurati. Prima di tutto, i media locali amano i loro autori locali. Quindi, che si tratti di una storia sulla pubblicazione del tuo primo (o quinto!) libro, o della promozione del tuo evento locale, la promozione locale del libro è un grande trampolino di lancio per il successo a lungo termine. Parte della ragione di questo non è perché non sei degno dei media nazionali, ma perché i media nazionali sono più difficili che mai da ottenere (ne parlerò più avanti). Inoltre, molti spettacoli più grandi hanno scout che ricercano storie locali che stanno guadagnando slancio. Quando Oprah aveva il suo show, i suoi produttori spesso lavoravano con molti scout in tutto il paese per trovare le loro storie. Quindi includere la promozione locale nella vostra lista di attività di marketing del libro è un ottimo modo per aggiungere un po’ di slancio alla vostra campagna di promozione del libro.
E in termini di locale, potreste anche considerare di fare eventi, che siano fiere in biblioteca, in libreria o regali. Potresti anche considerare di fare eventi in altri mercati non librari come negozi di souvenir, caffetterie e altri negozi della zona che potrebbero essere interessati al tuo argomento.
Se non sei ancora convinto di fare promozione locale del libro ascolta. Ho incontrato recentemente un autore che non aveva fatto nessuna promozione importante. Non aveva fatto nessuna promozione di eBook, nessuna pubblicità, nessuna recensione nazionale. Tutto quello che ha fatto è stata una promozione locale. I suoi segnalibri erano ovunque (in tutti i negozi locali che le permettevano di lasciarli) e ha fatto una serie di eventi locali in librerie, negozi di souvenir, biblioteche e anche in un ristorante (nella loro notte più lenta, il che ha aiutato a portare traffico pedonale!) Ha venduto 5.000 copie del suo libro nei primi 90 giorni della sua campagna. Il suo budget per il marketing del libro era quasi zero, il che l’ha spinta a commercializzare il suo libro in questo modo.
Questo esempio dimostra anche che non si può comprare tutto esternalizzando i servizi di promozione del libro! Sì, puoi farti aiutare in aree chiave, e naturalmente ti incoraggio a farlo se non hai il tempo di gestire tutto da solo, ma non pensare di poter affidare tutta la promozione del tuo libro ad una terza parte, le strategie fondamentali sono ancora meglio eseguite dall’autore.
Espandere la tua presenza su Goodreads: Goodreads esiste da molto tempo e ogni mese che passa, il sito diventa sempre più robusto. Ora, più che mai, è importante che ti registri su quel sito e che inizi a fare rete con gruppi specifici di genere. Questo sito, più di qualsiasi altro sito di social networking, è davvero orientato ai lettori e si rivolge ai lettori in un modo che nessun’altra piattaforma fa. Inizia ad essere un lettore, prima di tutto e soprattutto. Sì, avete dei libri che volete che la gente legga, ma essere pesanti sul networking/socializzazione e meno sul marketing invadente, vi garantirà molta più attenzione e, a lungo termine, vi farà vendere più libri.
Smart eBook Pricing: Sorprendentemente, questo è un grande ostacolo per molti autori. Soprattutto perché non sono davvero sicuri di quale prezzo funzioni meglio per il loro mercato, e anche la guida intorno a questo può essere un po’ confusa. Alcuni anni fa, gli autori stavano scontando pesantemente i loro libri, in alcuni casi offrendoli a .99 centesimi. Questa tendenza non è sparita, di per sé, ma è meno di una tendenza rispetto al passato. I lettori non sono così orientati a trovare offerte dal fondo del barile sugli eBooks, in particolare come lo erano una volta. La ragione principale di questo è il disordine digitale. Kindle o altri lettori di dispositivi eBook intasati con più libri di quelli che potresti mai essere in grado di leggere non è la stessa cosa che avere uno scaffale pieno di libri, sembra solo disordine. Per questo motivo, le super offerte sui libri, una volta ambite, non stanno guadagnando la stessa trazione di una volta. Il prezzo intelligente dei libri, invece, lo è.
Per prezzo intelligente dei libri, non sto parlando di sconti e offerte speciali – anche se anche questo va bene. Quello di cui sto parlando qui è il prezzo intelligente del libro in generale. Il prezzo del libro al lancio, per esempio, può essere leggermente inferiore a quello che potrebbe essere il vostro prezzo regolare. Anche uno sconto di un dollaro può dare al vostro libro una botta utile quando arriva il momento del lancio, ma il prezzo dell’eBook, in generale, dovrebbe ancora essere soppesato rispetto a ciò che il mercato sopporterà e dove state appena iniziando. Non sono anche un fan dei prezzi degli eBook oltre i 9,99 dollari. Quindi, se state iniziando, è consigliabile considerare quel prezzo o un po’ più basso. Ricorda che se sei un nuovo autore, i lettori stanno correndo un rischio su di te e potrebbero essere molto più inclini a farlo se il tuo libro ha un prezzo che si sente più “acquisto d’impulso.”
Amazon Book Page: Questa è un’altra area a cui gli autori dedicano una quantità incredibilmente piccola di tempo. Penso che in generale, ci concentriamo molto sulla promozione del nostro libro e dimentichiamo l’importantissima pagina di destinazione a cui mandiamo i nostri lettori. La pagina del tuo libro su Amazon dovrebbe avere una descrizione chiara con spazio bianco e nessun paragrafo stipato l’uno sull’altro. Raccomando anche di migliorare la pagina del tuo libro usando la tua Author Central Page. Da lì, è possibile accedere a tutti i tipi di cose, come l’aggiunta di recensioni alla tua pagina, tra cui un’intervista all’autore, o esperti di libri. La tua pagina del libro dovrebbe essere un campione della tua personalità e delle informazioni utili al lettore – aiutarli a prendere una decisione per decidere di acquistare il tuo libro è un modo fantastico per aiutare a guidare più impegno del lettore sulla tua pagina. Ho un post sul blog collegato alle risorse se sei pronto ad affrontare questo argomento! Oppure, dovresti scriverci e chiedere dei nostri servizi e campagne di promozione del libro specifici per Amazon, progettati per assicurarti di non lasciare nessuna opportunità sul tavolo quando si tratta di convertire gli acquirenti di Amazon in compratori di libri.
La pubblicità su Amazon: Ho un vero e proprio rapporto di amore/odio con gli annunci di Amazon (chiamati anche annunci AMS). Quando hanno rinnovato la loro piattaforma (e l’algoritmo pubblicitario associato) la trazione che alcuni libri stavano ottenendo usando gli annunci AMS è scesa come un sasso. Ma da quel momento, la piattaforma ha trovato il suo piede e gli annunci stanno facendo molto meglio, con (in alcuni casi) un ritorno superiore a quello che abbiamo visto in precedenza. Alcune linee guida per gli annunci sono che si vuole avere un minimo di 400 parole chiave. Iniziate i vostri annunci con 10 dollari al giorno di budget e non più di 0,50 centesimi a clic fino a quando non avrete un’idea di come le varie parole chiave stanno facendo.
Amo fare annunci AMS al lancio della campagna, iniziandoli la settimana prima del lancio del libro (a condizione che sia in pre-ordine), li uso anche molto per promuovere le mie strategie di prezzo – quando ho abbassato il libro per un paio di giorni per coincidere con una promozione eBook che sto facendo.
Tenere la tua impronta sociale piccola: Anche se questo può sembrare controintuitivo, è mia ferma convinzione (e basata su montagne di ricerche) che siamo diventati stanchi del digitale. Gli utenti stanno lasciando Facebook in gran numero, o non postano regolarmente, Twitter è diventato una piattaforma politica più grande di quanto sia mai stato, e Instagram sta rimanendo deliziosamente nel mezzo della strada, il che significa che di tutte le piattaforme sociali, ha il fascino più universale.
Il problema nel cercare di essere *ovunque*, cioè su tutte le piattaforme di social media, è che è difficile essere impegnati su tutti i siti, tutto il tempo. E l’impegno è importante, in un’epoca di falsi seguaci e falsi account, l’utente con più impegno, anche se i suoi numeri sono piccoli, supera di gran lunga gli account con milioni di seguaci. Ma tenete a mente che un’impronta più piccola sui social media non significa necessariamente meno lavoro. Sarai meno disperso, di sicuro, ma dovrai comunque mettere l’impegno in quel sito, qualunque sia quello su cui decidi di stare. Coinvolgere i lettori su una piattaforma di social media in modo coerente e divertente/informativo/aiutante è una strategia di promozione del libro molto migliore che cercare di essere ovunque. Come dico sempre: non si tratta di essere ovunque, ma è ovunque che conta.
Conoscere il proprio pubblico: Molti autori con cui parlo non hanno idea di chi sia il loro effettivo mercato di lettori. Quando glielo chiedo, spesso dicono: tutti. Sai chi commercializza a tutti? McDonald’s, Apple, Amazon, Microsoft, ecc. Ma non hanno iniziato concentrandosi su tutti. Amazon, per esempio, ha iniziato diventando un sito di libri e raggiungendo i lettori. Non è stato fino a quando non hanno costruito una base di lettori che hanno iniziato ad espandersi in altre cose. Sapere chi è il tuo pubblico non è solo importante quando stai scrivendo il tuo libro, ma assolutamente cruciale quando stai cercando di commercializzarlo. Concentrarsi sul proprio lettore principale, in particolare, è la chiave per qualsiasi campagna di promozione del libro di successo.
Ora che sappiamo cosa funziona, cosa non funziona nella promozione del libro e nei servizi di promozione del libro – o forse una domanda migliore è: su cosa non dovrebbero concentrarsi gli autori in relazione alla loro campagna? Diamo un’occhiata:
Campagna media grande e robusta: Non fate errori, i media sono grandi. Un buon (grande) colpo mediatico può davvero dare una grande spinta alla tua campagna di marketing del libro. Ma il problema è che i media, specialmente i grandi media, sono sommersi dalle storie. Ho menzionato nel punto precedente quanto siano importanti i media locali, ed è importante ricordare che a volte le campagne più grandi e robuste iniziano in piccolo. L’altro elemento di questo è che se avete intenzione di colpire i recinti, assicuratevi di essere pronti a farlo. Se volete grandi media, dovreste avere alcuni media reel da apparizioni precedenti (anche media locali), una stanza dei media con punti di conversazione, una robusta presenza sui social media e un blog attivo. Questo è il motivo per cui quando un autore viene da me chiedendomi una grande campagna mediatica nazionale (senza alcun lavoro mediatico precedente e con poca o nessuna presenza sui social media) faccio del mio meglio per incoraggiarlo a iniziare con altri elementi che lo aiuteranno a costruire la sua piattaforma. Potreste chiedere che male può fare proporsi ai media in ogni caso, anche se non avete una piattaforma? Beh, alcuni autori lo fanno e sono fortunati, ma è raro. Non esaurire le tue opportunità prima di essere davvero pronto per loro!
Essere ovunque sui social: avere una buona e robusta presenza sui social media può essere una grande spinta per la campagna di promozione del tuo libro. Scegliere la piattaforma giusta per il tuo pubblico è cruciale. Molte volte vedo gli autori essere presenti su ogni piattaforma di social media, perché di più è meglio, giusto? A volte è solo di più. Una campagna di social media mirata, anche se significa essere su una sola piattaforma, può essere davvero utile alla tua campagna. Perché? Perché puoi spendere tutto il tuo tempo concentrato su un’area e, posso quasi garantirti, se sei nel posto giusto questo darà alla tua campagna di promozione del libro la spinta di cui hai bisogno, e ti lascerà ancora abbastanza tempo per scrivere un altro libro!
Vendere il tuo libro: Per quanto possa sembrare folle, la cosa peggiore che si possa fare per commercializzare un libro è vendere un libro. La chiave qui è vendere i benefici, non il libro. A nessuno, tranne che a tua madre, interessa che tu abbia scritto un libro, a loro interessa quello che il libro può fare per loro. Vendere i benefici è la chiave per fare la vendita, perché se riesci a far sì che il lettore si interessi a ciò che il libro può fare per loro, farai la vendita.