Uno stretch goal è un obiettivo che è intenzionalmente progettato per essere difficile da raggiungere. Sono utilizzati per contrastare la tendenza comune delle organizzazioni, dei team e degli individui a fissare obiettivi conservativi che sono facili da raggiungere. Gli stretch goals sono tipicamente fissati insieme agli obiettivi regolari. Il mancato raggiungimento di un obiettivo regolare è visto come una cattiva prestazione, ma il mancato raggiungimento di un obiettivo stretch non è visto negativamente. In altre parole, se si raggiunge un obiettivo stretch si tratta di una performance eccezionale che va ben oltre le aspettative. I seguenti sono esempi illustrativi di uno stretch goal.
Organizzazioni
Le organizzazioni che comunicano obiettivi stretch agli stakeholder esterni possono essere fuorvianti, a meno che non dichiarino chiaramente che è improbabile che l’obiettivo venga raggiunto. In altre parole, gli stretch goals non dovrebbero essere usati per ottenere finanziamenti o aumentare il prezzo delle azioni. Gli stretch goals possono essere comunicati come una dichiarazione di visione senza una data obiettivo. Gli stretch goals possono anche essere condivisi internamente come un obiettivo per superare i vostri obiettivi comunicati pubblicamente che sono più realistici.
Aumentare le entrate superiori del 19%.
Stretch Goal
Aumentare le entrate superiori del 130% per diventare la società immobiliare numero uno nel mercato di Singapore quest’anno.
Esecutivi
Parte del ruolo di un team esecutivo è quello di esemplificare ambizione, ottimismo e innovazione. Come tale, gli obiettivi stretch sono comunemente comunicati, ma non sono necessariamente documentati come obiettivi di performance. In generale, un dirigente con un record di raggiungimento degli stretch goals può farlo solo in un ambiente in cui l’organizzazione è anche abituata a superare le aspettative.
Sviluppare 10+ prodotti candidati e lanciarne uno sul mercato entro ottobre. Generare vendite per 3 milioni di dollari entro 6 mesi dal lancio.
Stretch Goal
Lancia un prodotto in ottobre che diventi il nostro prodotto più venduto entro 6 mesi dal lancio.
Management
Come per i dirigenti, i manager dipendono dai loro team per raggiungere gli stretch goals. In alcuni casi, i team ad alte prestazioni possono raggiungere in pochi mesi cose che ad altri team richiederebbero molti anni. Queste squadre usano obiettivi regolari per gestire le aspettative, ma gli obiettivi stretch sono il vero obiettivo.
Migliorare il processo di automazione degli ordini per ridurre il tempo di rotazione degli ordini di 14 minuti affrontando i colli di bottiglia.
Stretch Goal
Automatizzare completamente il processo di automazione degli ordini in un pilota che diminuisce il tempo medio di rotazione degli ordini di 40 minuti in un singolo centro di distribuzione. Sviluppare un business case per scalare questo a tutti i centri di distribuzione.
Vendite
Gli stretch goal per le vendite offrono tipicamente un interessante compenso aggiuntivo per i venditori o i team di vendita che raggiungono un livello di entrate considerato difficile. Questi possono essere usati per incoraggiare un’alta ambizione mentre si fissano le quote di vendita a un livello raggiungibile.
Concludere accordi nel trimestre di almeno $40.000 in MRR per ottenere una commissione del 10% delle entrate ricorrenti di un anno. Il mancato raggiungimento di questa quota comporterà una commissione del 4%.
Stretch Goal
I venditori che raggiungono un fatturato trimestrale di 100.000 dollari di MRR o superiore riceveranno una commissione del 26% delle entrate ricorrenti di un anno per tutte le vendite.
I dipendenti
Gli obiettivi di stretching sono un’opportunità per i dipendenti di richiedere ulteriori responsabilità o esperienze che ampliano i loro talenti. Per esempio, uno sviluppatore di software che non ha mai gestito un progetto prima d’ora può ricevere un ruolo di team lead. In this context, the employee might be expected to make a reasonable number of mistakes that are viewed as a learning experience as opposed to a performance problem.
Deliver code to requirements for the sales reporting project. Measurement: stakeholder feedback, on-time code delivery
Stretch Goal
Act as team lead to represent the development team with the business, project management office and testing teams.
Measurement: stakeholder feedback, on-time project delivery
| Overview: Stretch Goals | ||
| Type | ||
| Definition | A target that is considered beyond normal expectations such that achievement is viewed as high performance but failure to achieve is not viewed as low performance. | |
| Related Concepts | ||
Goals
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Goals
The basic types of goal.
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