Che cos’è l’Average Revenue Per User (ARPU)?
Il ricavo medio per utente (ARPU), noto anche come ricavo medio per unità, è una metrica non-GAAP comunemente utilizzata dalle aziende di media digitaliModellazione finanziaria per le startupModellazione finanziaria per le startup aiuta a prevedere le entrate, le spese e i costi di capitale di un’azienda al fine di valutare la redditività di un business, le aziende di social media e le aziende di telecomunicazioni per valutare le loro capacità di generare entrate a livello di cliente.
Formula per il reddito medio per utente
La formula per il reddito medio per utente è la seguente:
dove:
- Il reddito totale è il reddito totale generato nel periodo di misurazione desiderato.
- La media degli abbonati è il numero medio di abbonati nel periodo di misurazione desiderato.
Esempio di ARPU
John è un analista di ricerca azionariaGuida agli stipendi degli analisti di ricerca azionariaQuesta guida agli stipendi degli analisti di ricerca azionaria copre diversi livelli di lavoro degli analisti di ricerca azionaria e i loro corrispondenti stipendi medi per il 2018. Un analista di ricerca azionaria è principalmente responsabile dell’analisi delle prestazioni e dei dati finanziari di un’azienda. cercando di condurre un’analisi delle tendenze su ABC Company. Per misurare le capacità di generare entrate a livello di cliente dell’azienda, John decide di misurare le entrate medie per unità dell’azienda su base tendenziale dal 2016 al 2018. Le seguenti informazioni sono state raccolte da John:
Calcolo dell’ARPU dell’azienda per ogni anno:
In base alla tendenza dal 2016 al 2018, John è in grado di vedere che l’azienda ABC sta guidando la creazione di entrate – l’azienda sta acquisendo più utenti mentre genera anche entrate più elevate per utente anno dopo anno. John conclude che potrebbe essere un’azienda interessante e decide di condurre ulteriori analisi.
Utilità del ricavo medio per utente
Ci sono diverse ragioni per cui la metrica del ricavo medio per utente è utile:
1. Confronti
ARPU è comunemente confrontato tra aziende simili che operano nello stesso settore per valutare quanto bene stia facendo l’azienda rispetto ai suoi pari.
Per esempio, se un’azienda di telecomunicazioni sta generando un ARPU di $3 rispetto ad un’azienda di telecomunicazioni simile che genera un ARPU di $2, c’è un’alta probabilità che l’azienda che genera un ARPU di $3 sia più redditizia.
2. Previsione/modellazione finanziaria
Il reddito medio per utente è utile nella modellazione finanziaria, poiché può rendere le ipotesi di reddito più facili da determinare. Per esempio, un analista che costruisce un modello finanziario per Facebook Inc. può scegliere prima di determinare la crescita degli utenti e poi moltiplicarla per un ARPU in avanti per prevedere le entrate.
3. Analisi di segmentazione
Gli utenti possono essere segmentati in base alla regione geografica o a diversi livelli di clientiDemografiaLa demografia si riferisce alle caratteristiche socio-economiche di una popolazione che le aziende utilizzano per identificare le preferenze dei prodotti e. In questo modo, la metrica offre un’idea di quale gruppo di clienti sta generando più entrate e come guidare ulteriore valore nei gruppi a basso ARPU.
Per esempio, Facebook riporta l’ARPU in quattro segmenti geografici: (1) Stati Uniti & Canada, (2) Europa, (3) Asia-Pacifico, e (4) Resto del Mondo.
4. Redditività e capacità di generare ricavi
Il ricavo medio per utente può essere utilizzato su base tendenziale per esaminare la redditività e la capacità di generare ricavi. Un ARPU in aumento su base tendenziale indica una maggiore redditività e capacità di generare entrate. Ricorda dall’esempio di cui sopra – la crescita dei ricavi di ABC si riflette nel suo crescente ARPU.
Considera Facebook, il cui ARPU del Q4 del 2017 era di 6,18 dollari rispetto al suo ARPU del Q4 del 2014 di 2,81 dollari – l’ARPU della società è più che raddoppiato nel periodo di tre anni. Non è una coincidenza che le azioni di Facebook abbiano visto una corsa impressionante nello stesso arco di tempo.
Key Takeaways
- Il ricavo medio per utente è una metrica non-GAAP che è più comunemente riportata dalle aziende di media digitali, società di social media e società di telecomunicazioni per determinare le entrate generate per utente. Calcolato come ricavo totale diviso per gli abbonati medi
- ARPU offre intuizioni significative sulla redditività e la capacità di generare ricavi.
- Inoltre, ARPU è comunemente usato per l’analisi di segmentazione, come strumento di confronto tra pari, e nella modellazione finanziaria.
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