Se hai sentito parlare un po’ di PPC marketing e sei curioso di saperne di più, o se sai già che vuoi usare il PPC per commercializzare il tuo business, ma non sei sicuro da dove cominciare, sei venuto nel posto giusto! Questa è la prima lezione della PPC University, una serie di tre corsi guidati che ti insegneranno tutto quello che devi sapere sul PPC e come farlo funzionare per te.
Prima di tutto, dobbiamo definire il PPC e stabilire una comprensione di base di come funziona la pubblicità PPC. Andiamo!
Che cos’è il PPC?
PPC sta per pay-per-click, un modello di internet marketing in cui gli inserzionisti pagano una tassa ogni volta che uno dei loro annunci viene cliccato. Essenzialmente, è un modo di comprare visite al tuo sito, piuttosto che tentare di “guadagnare” quelle visite organicamente.
La pubblicità sui motori di ricerca è una delle forme più popolari di PPC. Permette agli inserzionisti di fare un’offerta per il posizionamento degli annunci nei link sponsorizzati di un motore di ricerca quando qualcuno cerca una parola chiave che è correlata alla loro offerta commerciale. Per esempio, se facciamo un’offerta sulla parola chiave “software PPC”, il nostro annuncio potrebbe apparire nel primo posto della pagina dei risultati di Google.
Ogni volta che il nostro annuncio viene cliccato, inviando un visitatore al nostro sito web, dobbiamo pagare al motore di ricerca una piccola tassa. Quando il PPC funziona correttamente, la tassa è banale, perché la visita vale più di quello che si paga per essa. In altre parole, se paghiamo 3 dollari per un clic, ma il clic si traduce in una vendita di 300 dollari, allora abbiamo fatto un profitto considerevole.
Molto va nella costruzione di una campagna PPC vincente: dalla ricerca e selezione delle parole chiave giuste, all’organizzazione di quelle parole chiave in campagne e gruppi di annunci ben organizzati, alla creazione di pagine di destinazione PPC che sono ottimizzate per le conversioni. I motori di ricerca premiano gli inserzionisti che possono creare campagne pay-per-click pertinenti e intelligentemente mirate, facendoli pagare meno per i clic degli annunci. Se i tuoi annunci e le tue landing page sono utili e soddisfacenti per gli utenti, Google ti fa pagare meno per ogni click, portando a maggiori profitti per la tua attività. Quindi, se vuoi iniziare a usare il PPC, è importante imparare a farlo bene.
Cos’è Google Ads?
Google Ads (precedentemente noto come Google AdWords) è il sistema pubblicitario PPC più popolare al mondo. La piattaforma Ads permette alle aziende di creare annunci che appaiono sul motore di ricerca di Google e su altre proprietà di Google.
Google Ads opera su un modello pay-per-click, in cui gli utenti fanno offerte su parole chiave e pagano per ogni clic sui loro annunci. Ogni volta che viene avviata una ricerca, Google scava nel pool di inserzionisti Ads e sceglie una serie di vincitori per apparire nel prezioso spazio pubblicitario sulla sua pagina dei risultati di ricerca. I “vincitori” sono scelti in base a una combinazione di fattori, tra cui la qualità e la rilevanza delle loro parole chiave e campagne pubblicitarie, così come la dimensione delle loro offerte di parole chiave.
Più specificamente, chi arriva ad apparire sulla pagina si basa sull’Ad Rank dell’inserzionista, una metrica calcolata moltiplicando due fattori chiave – CPC Bid (l’importo più alto che un inserzionista è disposto a spendere) e Quality Score (un valore che prende in considerazione il tuo click-through rate, rilevanza e qualità della pagina di destinazione). Questo sistema permette agli inserzionisti vincenti di raggiungere potenziali clienti ad un costo che si adatta al loro budget. È essenzialmente una specie di asta. L’infografica qui sotto illustra come funziona questo sistema di aste.
Condurre il marketing PPC attraverso Google Ads è particolarmente prezioso perché, essendo il motore di ricerca più popolare, Google riceve enormi quantità di traffico e quindi fornisce il maggior numero di impressioni e clic ai tuoi annunci. La frequenza con cui i tuoi annunci PPC appaiono dipende dalle parole chiave e dai tipi di corrispondenza che selezioni. Mentre una serie di fattori determina il successo della tua campagna pubblicitaria PPC, puoi ottenere molto concentrandoti su:
- Rilevanza delle parole chiave – Creare elenchi di parole chiave PPC pertinenti, gruppi di parole chiave stretti e testo dell’annuncio adeguato.
- Qualità della pagina di destinazione – Creare pagine di destinazione ottimizzate con contenuti persuasivi e pertinenti e una chiara chiamata all’azione, su misura per specifiche query di ricerca.
- Punteggio di qualità – Il Punteggio di qualità è la valutazione di Google della qualità e rilevanza delle tue parole chiave, pagine di destinazione e campagne PPC. Gli inserzionisti con punteggi di qualità migliori ottengono più clic sugli annunci a costi inferiori.
- Creativo – Una copia dell’annuncio accattivante è vitale; e se stai facendo pubblicità sulla rete display, puoi usare uno strumento come il nostro Smart Ads Creator gratuito per creare annunci di qualità che richiedono clic.
Ricerca delle parole chiave PPC
La ricerca delle parole chiave per PPC può essere incredibilmente lunga, ma è anche incredibilmente importante. La tua intera campagna PPC è costruita intorno alle parole chiave, e gli inserzionisti di maggior successo di Google Ads crescono e affinano continuamente la loro lista di parole chiave PPC. Se fai la ricerca delle parole chiave solo una volta, quando crei la tua prima campagna, probabilmente ti stai perdendo centinaia di migliaia di parole chiave preziose, a coda lunga, a basso costo e altamente rilevanti che potrebbero portare traffico al tuo sito.
Un elenco efficace di parole chiave PPC dovrebbe essere:
- Rilevante – Naturalmente, non vuoi pagare per il traffico web che non ha nulla a che fare con il tuo business. Volete trovare parole chiave mirate che portino ad un più alto tasso di click-through PPC, un costo effettivo per click, e maggiori profitti. Questo significa che le parole chiave su cui fate un’offerta dovrebbero essere strettamente legate alle offerte che vendete.
- Esauriente – La vostra ricerca di parole chiave dovrebbe includere non solo i termini più popolari e più frequentemente ricercati nella vostra nicchia, ma anche la coda lunga della ricerca. Le parole chiave a coda lunga sono più specifiche e meno comuni, ma si sommano per rappresentare la maggior parte del traffico guidato dalla ricerca. Inoltre, sono meno competitive, e quindi meno costose.
- Espansivo – PPC è iterativo. Vuoi costantemente perfezionare ed espandere le tue campagne, e creare un ambiente in cui la tua lista di parole chiave è in costante crescita e adattamento.
Se vuoi trovare parole chiave ad alto volume e specifiche del settore da utilizzare nelle tue campagne PPC, assicurati di controllare le nostre parole chiave popolari.
Gestire le tue campagne PPC
Una volta create le tue nuove campagne, dovrai gestirle regolarmente per assicurarti che continuino ad essere efficaci. Infatti, l’attività regolare dell’account è uno dei migliori predittori del successo dell’account. Dovresti analizzare continuamente le prestazioni del tuo account e fare le seguenti regolazioni per ottimizzare le tue campagne:
- Aggiungi parole chiave PPC: Espandi la portata delle tue campagne PPC aggiungendo parole chiave che sono rilevanti per il tuo business.
- Aggiungi parole chiave negative: Aggiungi termini che non convertono come parole chiave negative per migliorare la pertinenza della campagna e ridurre la spesa sprecata.
- Dividi i gruppi di annunci: Migliora il click-through rate (CTR) e il Quality Score dividendo i tuoi gruppi di annunci in gruppi di annunci più piccoli e rilevanti, che ti aiutano a creare testi di annunci e landing page più mirati.
- Rivedi le parole chiave PPC costose: Esamina le parole chiave costose e poco performanti e spegnile se necessario.
- Perfeziona le pagine di destinazione: Modificate il contenuto e le chiamate all’azione (CTA) delle vostre landing page per allinearle con le singole query di ricerca al fine di aumentare i tassi di conversione. Non inviare tutto il tuo traffico alla stessa pagina.
Imparerai di più su tutti questi elementi della gestione delle campagne PPC man mano che andrai avanti nel corso della PPC University.
Se sei pronto a iniziare con il PPC, vai avanti per imparare come impostare un account Google Ads.
Se hai già un account Ads, ti suggeriamo di usare il nostro AdWords Performance Grader GRATUITO per aiutarti ad individuare le aree di miglioramento. In 60 secondi o meno, riceverai un rapporto personalizzato che valuta le prestazioni del tuo account in 9 aree chiave, tra cui la percentuale di clic, il punteggio di qualità e l’attività dell’account.
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