Il network marketing è un modello di business di vendita diretta in cui i venditori lavorano indipendentemente per promuovere prodotti o servizi. I venditori o agenti lavorano in modo indipendente. Chi li ha reclutati li incoraggia a reclutare e formare altri agenti. Poi incoraggiano gli agenti che hanno reclutato a fare lo stesso, e così via.
Ci si riferisce a questo modello anche come MLM (multilevel marketing), referral marketing, e marketing cellulare.
Il network marketing è un business enorme, con vendite globali per centinaia di miliardi di dollari ogni anno. Alcuni paesi limitano o vietano questo tipo di impostazione; di solito dopo che un caso di frode massiccia colpisce le notizie.
Dictionary.com ha la seguente definizione del termine:
“Metodo di vendita diretta in cui gli agenti indipendenti servono come distributori di beni e servizi e sono incoraggiati a costruire e gestire la propria forza vendita reclutando e formando altri agenti indipendenti.”
“In questo metodo, la commissione è guadagnata sulle entrate delle vendite dell’agente, così come sulle entrate delle vendite della forza di vendita reclutata dall’agente e dai suoi reclutatori.”
Che cos’è la vendita diretta?
La vendita diretta significa vendere beni o servizi direttamente ai consumatori nelle loro case o dove lavorano. La vendita non avviene in un ambiente di vendita al dettaglio, cioè non avviene in un negozio.
Di solito non si trovano prodotti di vendita diretta in negozi, supermercati o grandi magazzini. L’unico modo per acquistarli è contattare direttamente un agente.
Guadagnare commissioni
In un modello di business di network marketing, gli agenti guadagnano commissioni sulle loro vendite e anche su tutte le vendite degli agenti sotto di loro. Gli agenti sotto di loro sono quelli che hanno reclutato e addestrato, più tutti gli agenti sotto quelli che queste persone hanno reclutato, e così via.
Ci riferiamo agli agenti che sono sotto qualcuno come membri della downline di quella persona.
Supponiamo che Sally sia un agente che ha reclutato e addestrato dieci nuovi agenti. Loro ne hanno reclutati dieci ciascuno, e anche questi nuovi agenti ne hanno reclutati dieci ciascuno. Sally avrebbe 10 x 10 x 10 = 1.000 persone che vendono sotto di lei, cioè 1.000 membri della downline. Pertanto, guadagnerebbe commissioni dalle sue vendite più le vendite di 1.000 agenti.
In un network marketing, più agenti hai sotto di te, più guadagni. Molti individui sono diventati multimilionari lavorando in aziende di network marketing.
Network marketing vs schemi piramidali
Alcuni usano i due termini – network marketing e schemi piramidali – in modo intercambiabile. Tuttavia, i loro significati sono abbastanza diversi.
Schemi piramidali
I truffatori creano e gestiscono schemi piramidali, cioè sono truffe. Una truffa è uno schema che inganna le persone con i loro soldi.
In uno schema piramidale, non si vende nulla, anche se chi lo gestisce dice il contrario. Coloro che fanno parte dello schema cercano di fare soldi semplicemente reclutando nuovi agenti e facendo fare loro lo stesso.
Network marketing
Un modello di network marketing è un business legale che vende prodotti o servizi.
Secondo l’Ufficio del Procuratore Generale del Sud Dakota negli Stati Uniti:
“Gli schemi piramidali sono, comunque, schemi fraudolenti, mascherati da una strategia MLM. La differenza tra uno schema piramidale e un programma MLM legale è che non c’è un vero prodotto che viene venduto in uno schema piramidale. I partecipanti tentano di fare soldi esclusivamente reclutando nuovi partecipanti al programma.”
“Il segno distintivo di questi schemi è la promessa di rendimenti vertiginosi in un breve periodo di tempo per non fare altro che consegnare i propri soldi e convincere altri a fare lo stesso.”