I migliori libri di marketing del 2020 che devi leggere

Leggere uno dei migliori libri di marketing elencati di seguito è probabile che cambi e migliori il tuo modo di fare marketing. Mentre ci sono molti libri di marketing classici che potrebbero fare una lista di best-books, la lista di lettura raccomandata qui sotto si concentra solo sui libri di marketing pubblicati negli ultimi 5 anni. I marketer seri dovrebbero leggere l’equivalente di 10 o più libri educativi e di settore all’anno (2500 pagine) per mantenere ed espandere le competenze e le conoscenze. Potreste essere sorpresi dai risultati dell’ultimo rapporto di BrightEdge Research sulla quota del canale. Un canale digitale continua a crescere e questi dati vi aiuteranno a fare il caso e a dare priorità ai vostri sforzi di traffico. Di seguito i nostri suggerimenti per i migliori libri di marketing da leggere quest’anno.

Grandi libri di marketing per quest’anno

1. Scatena il possibile: A Marketing Playbook that Drives Sales by Samantha Stone

Come molti libri di marketing, il sottotitolo posiziona bene la tesi chiave del libro. Stone fornisce la merce con un playbook di 15 capitoli che include le strutture, le liste di domande e i modelli che ti fanno venire voglia di mettere giù il libro e provare le tattiche raccomandate. Ci sono pochi buoni libri sul marketing del prodotto che rendono la disciplina più chiara senza seppellirvi in troppa teoria o troppi fogli di lavoro, ma Stone fa un lavoro eccellente dettagliando il tutto. Ha consigli pratici su come muoversi al di là dei profili verso le personas e una solida pianificazione del go-to-market. Scarica il playbook delle iniziative SEO. Un’altra grande sezione è sul marketing basato sull’account, dove spiega il ruolo unico del marketing nel definire e gestire un programma significativamente diverso. Porta il suo ampio approccio e la sua abilità come consulente e marketer esperto alle sfide di un Playbook di marketing che guida le vendite. Altamente raccomandato mentre ci dirigiamo verso il 2020.

2. This Is Marketing: You Can’t Be Seen Until You Learn to Vedi Di Seth Godin, 2018

L’ultimo da uno dei grandi leader di pensiero nel Marketing. I marketer realizzano il cambiamento creando tensione che porta a nuove scelte. Questa è la premessa centrale del libro. Godin sottolinea che il lavoro dei marketer è quello di scegliere una storia e ripeterla e attaccarla a lungo dopo che noi marketer ci siamo stancati di essa. Ci ricorda che l’eccessiva dipendenza dalla spesa pubblicitaria è per i marketer pigri. Scarica la lista di controllo per la mappatura dell’imbuto dei contenuti. Sventra i marketer che tagliano il prezzo e corrono verso il basso come i più pigri. “Il prezzo basso è l’ultimo rifugio di un marketer che ha finito le idee generose”. O forse non ne ha mai avute per cominciare.

3. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success By Sean Ellis and Morgan Brown, 2017

La maggior parte dei libri di marketing sono vino vecchio in bottiglie nuove e intelligenti, ma una o due volte l’anno mi imbatto in libri di marketing che sono vino completamente nuovo. Hacking Growth è quel vino, ehm, libro e la mia prima scelta per il 2019. Ellis ha chiamato e iniziato il movimento growth hacker nel 2010 dopo i suoi successi a Dropbox e Logmein. Il libro è una guida how-to sulla gestione di un programma di crescita nella tua azienda. Se sei nel marketing digitale e non ti stai evolvendo verso la crescita e lontano dai canali e dalle attività di marketing, rischi di rimanere indietro. Scarica la lista di controllo dello stack martech. Un libro epico e di rottura. Altamente raccomandato.

4. Play Bigger: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016

I dirigenti di marketing seri devono conoscere questo libro. In esso gli autori descrivono il processo di creazione delle categorie e come diventare un re delle categorie. Coprono come scoprire una categoria, il potere di un punto di vista, la creazione di un volano, la creazione continua di categorie e come superare il dilemma dell’innovatore, e finiscono con la definizione e la creazione di categorie per la vostra carriera. Scarica la lista di controllo per la preparazione del sito. Anche se il marketing gioca un ruolo importante, la creazione di categorie deve essere abbracciata da tutta l’azienda dal CEO in giù per avere una possibilità.

5. Marketing guidato dai dati con l’intelligenza artificiale: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine Learning di Magnus Unemyr, 2018

L’autore dice che stava cercando libri di marketing che introducessero e spiegassero le aziende e i prodotti martech che stanno usando l’AI per aiutarci a fare il nostro lavoro, e non ne ha trovato uno, così ha scritto questo. Ha identificato le due dozzine di prodotti principali e ha intervistato ogni azienda per popolare la prima sezione del libro. Raggruppa i prodotti nelle seguenti sezioni: Competitive Intelligence, Predictive Pricing, Ads Strategy, E-commerce, Content Marketing, Lead e Customer Acquisition, Customer Relationships, Segmentation e Customer Journey. Questo lo rende una tabella di marcia molto utile per valutare e adottare soluzioni di AI.

6. Costruire una storia di marca: Clarify Your Message So Customers Will Listen di Donald Miller, 2017

Lo storytelling è al centro di così tanti libri e risorse di marketing negli ultimi anni che è impossibile da ignorare; è come un’onda di marea che si abbatte su spiagge desolate e ingombre di marketing pallido, autopromozionale e basato sulle caratteristiche. Miller prende un argomento che sembra ovvio e aggiunge il suo collaudato quadro StoryBrand in 7 passi. Analizza la struttura di una buona storia: personaggio, problema, incontra una guida, ottiene un piano, spinge all’azione, evita il fallimento e finisce con un successo. Dove Miller supera Duarte è che applica direttamente la struttura dello storytelling a casi di business che risuonano con i marketer come me e te. Scarica gratuitamente una lista di controllo della guida allo stile del sito per aiutarti a comunicare il tuo messaggio a più clienti.

7. Marketing: A Love Story, How to Matter to Your Customers di Bernadette Jiwa, 2014

Non fatevi scoraggiare dall'”amore” nel titolo; concentratevi invece sul sottotitolo ultra convincente “How to Matter to Your Customers”. L’importanza per il tuo cliente richiede una connessione emotiva. Questi tipi di libri di marketing si applicano a imprenditori, B2B e B2C marketers. Se non siete sicuri di come introdurre l’emozione nella vostra comunicazione di vendita o di marketing, questo libro vi darà più intuizioni, idee e ispirazione di qualsiasi altro libro là fuori. Lei sostiene che non si vende un prodotto, ma una storia e per farlo occorrono sia fatti che sentimenti. Scarica una Content Funnel Mapping Checklist per aiutarti a trasmettere il tuo messaggio ai tuoi prospect e clienti.

8. The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media and Viral Marketing to Reach Buyers Directly by David Scott, 2017

Le regole del marketing digitale sono in continuo cambiamento. Utilizzando casi di studio ed esempi di vita reale, Scott esplora le ultime best practice che portano al successo del marketing.

Il libro è una buona introduzione al ruolo del social media marketing e delle PR. La prima parte è un’argomentazione sul perché le organizzazioni, specialmente le piccole imprese e le organizzazioni non profit, dovrebbero enfatizzare i social media e come l’uso efficiente dei social media dipenda da un diverso modo di pensare rispetto ai media tradizionali.

Comprende anche le implicazioni per il contenuto del sito web. Guarda come massimizzare il valore SEO dei comunicati stampa con questa lista di controllo.

9. Non farmi pensare rivisitato: A Common Sense Approach to Web Usability By Steve Krug, 2014

Krug ha pubblicato la prima edizione nel 2000, e il libro è stato la bibbia della user experience dai primi anni 2000. I siti web sono l’interfaccia primaria tra la maggior parte delle aziende e i loro clienti. Quindi tutte le grandi campagne di marketing del mondo non funzioneranno bene se il sito non è efficace nel gestire i clienti che il marketing gli porta. Il titolo è il tema ricorrente del libro: i clienti non devono capire o interpretare il tuo sito, deve semplicemente funzionare come si aspettano. Scarica gratuitamente una lista di controllo della guida allo stile del sito per aiutarti a comunicare il tuo messaggio a più clienti. Il libro è breve, 191 pagine, e usa i principi che raccomanda. È colorato, usa un layout ad alto contrasto ed è molto scorrevole con titoli e sottotitoli chiari. Ogni marketer con un sito web deve leggere questo libro periodicamente.

10. PRE-SUASION: A Revolutionary Way to Influence and Persuade di Robert Cialdini, 2016

Cialdini ha scritto l’opera seminale su Influence nel 1984; Pre-Suasion è il sequel tanto atteso, e lo fa. Entrambi i libri appartengono allo scaffale di un marketer perché i marketer lavorano per influenzare le persone a compiere azioni particolari. In Pre-Suasion Cialdini va più in profondità nelle sottigliezze della persuasione, coprendo momenti privilegiati, attenzione e importanza, focus e causalità, identità, luogo, folla e azione condivisa. Il libro è sembrato particolarmente penetrante e rilevante dopo aver assistito alle importanti elezioni presidenziali del 2016 negli Stati Uniti. Guarda un webinar su come convincere la tua organizzazione a sostenere il SEO. Queste intuizioni aiutano un marketer in due aree primarie: 1) persuadere i colleghi interni e i dirigenti a sostenere il piano di marketing e le sue iniziative, 2) persuadere i consumatori a intraprendere azioni appropriate. Una lettura avvincente.

11. Hit Makers: The Science of Popularity in an Age of Digital Distraction di Derek Thomson, 2017

Thomson si è proposto di studiare ciò che rende le cose grandi. Questo è un argomento importante per i marketer il cui obiettivo principale è quello di far conoscere e amare i loro prodotti dal maggior numero possibile di persone nel loro mercato di riferimento. Copre molti media negli ultimi 2 secoli, tra cui l’arte impressionista, i discorsi e gli oratori politici vincenti, i film, la musica, la moda, i libri, i prodotti di successo di Etsy e le app mobili. Alla fine conclude che non ci sono regole rigide e veloci su ciò che rende le cose pop, ma ci sono alcuni modelli affidabili: 1) semplicità, 2) familiarità, 3) frequenza, 4) sostenitori influenti, 5) gruppi di sostegno affiatati, 6) rime e copy accattivanti, 7) equilibrio logico e intrigante inversione nella messaggistica, 8) supporto cross-channel, 9) innovazione graduale, e 10) influenze casuali ad hoc. Thomson è un bravo, giovane scrittore e fine narratore, e ha messo insieme un utile trattato su un argomento nebuloso.

12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content di Ann Handley, 2014

Il marketing è guidato dai contenuti, quindi la nostra prossima scelta nella lista dei migliori libri di marketing riguarda la creazione di contenuti. Per creare un contenuto veramente buono, hai bisogno delle abilità di scrittura per rendere le tue idee vive in modo coinvolgente.

Questo libro ha dozzine di intuizioni utili su come produrre un contenuto veramente buono. Altamente raccomandato per tutti i marketer che scrivono o editano contenuti.

Leggi l’ebook gratuito sul successo del content marketing.

13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences di Matt Watkinson, 2013

Watkinson è un designer e consulente che aiuta le aziende ad ottenere la giusta customer experience, e porta una prospettiva di product e service design alla customer experience.

Le grandi customer experience sono senza sforzo – per il cliente. Egli delinea 3 aree da affrontare: 1) Tempo sul compito, 2) Convenienza, 3) Semplicità. Le aziende spesso perdono di vista questo principio mentre si evolvono e aggiornano i loro prodotti e servizi. Scarica una lista di controllo dell’usabilità e della prontezza del sito.

Il libro è un’eccellente lettura sul design e la soddisfazione del cliente che porta a una migliore fidelizzazione del cliente con molti consigli pratici e takeaway.

14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future By Rohit Bhargava, 2018

Bhargava si concentra sul panorama in cui lavoriamo, individua le tendenze e spiega come i marketer possono attingere e trarne vantaggio. Spiega anche come curare le informazioni e individuare le tendenze per coloro che sono interessati. Bhargava ripubblica il libro ogni anno perché capisce che le tendenze sono in rapido movimento e vuole mantenere una prospettiva attuale. Le sue tendenze includono: Consumo illuminato, Overtargeting, Brand Stand, Backstorytelling, Manipulated Outrage, Lightspeed Learning, Virtual Empathy, Human Mode, Data Pollution, e Predictive Protection tra gli altri. Guarda come ho provato a fare un po’ di LightSpeed Learning facendo un benchmarking delle tue abilità di marketing digitale con il quiz di 4 minuti di BrightEdge sul marketing digitale.

15. Abbaiare all’albero sbagliato: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker

Questo è uno dei libri di marketing più generali che i marketers troveranno interessanti. Barker passa in rassegna alcuni percorsi di successo ben battuti e scava oltre, aggiungendo sfumature che sono fresche e interessanti. Cita ricerche che sono meno conosciute di quelle che vengono solitamente citate nei libri sul successo aziendale. Ecco alcuni dei risultati più interessanti: I bevitori guadagnano il 10% in più dei non bevitori e i fumatori il 7% in meno, perché bere è sociale ma fumare è solitamente privato. Parlare presto e spesso nei gruppi fa sì che le altre persone ti vedano come un leader. Le reti di dipendenti sono preziose per le aziende; i contatti valgono in media 948 dollari ciascuno. Indossare gli occhiali fa sì che la gente pensi che tu sia più intelligente. Leggete il libro per imparare come tutti questi dati si combinano per rendere una persona di successo.

16. Digital Marketing for Dummies Di Ryan Deiss e Russ Hennesberry, 2017

Digital Marketing for Dummies è pubblicato da Wiley. Questo libro è un eccellente riferimento, e include molti dettagli, approfondimenti e consigli pratici, specifici e attuali. Per saperne di più sui canali e la tecnologia di marketing digitale, consultate la lista di controllo gratuita Martech Stack. Si tratta di 300 pagine molto leggibili e copre il customer journey, la pianificazione del marketing, le landing pages, il blogging, il SEO, il SEM, il social, il display, l’email, i dati e l’analisi. Mi piace l’attenzione sulle landing page, che spesso si perdono nella confusione della pianificazione dei canali e dei media come un anello ad alta leva nella catena del funnel. Ribadiscono anche l’importanza dell’offerta e della rivisitazione e messa a punto dell’offerta regolarmente. Forniscono 57 idee di categorie di blog, tra cui List, How-To, Research, Stat Roundup, People to Follow, Parody, Issue, Comparison, What-If, Challenge, and Products Tips per nominarne solo 11.

17. Blue Ocean Shift di W. Chan Kim e Renee Mauborgne, aggiornato nel 2017

Blue Ocean è diventato un termine abbastanza noto per creare nuovi mercati e non solo lottare per la stessa torta fissa nel vostro mercato attuale. Una strategia oceano blu si concentra su come creare nuovo valore per i clienti. Il pensiero Blue Ocean richiede ai manager di innovare il modo in cui pianificano, sviluppano e distribuiscono il valore per i loro clienti. L’Oceano Blu raccomanda di non concentrarsi troppo sulla concorrenza per il rischio che questo possa rendervi più simili a loro e meno differenziati nella mente dei consumatori. Sul tema della creazione di nuovi mercati, preferisco di gran lunga Play Bigger, elencato sopra, rispetto a Blue Ocean Shift.

Leggi una lista di libri SEO consigliati e i migliori libri di marketing B2B in questi post. Vedi anche la nostra lista dei migliori libri di marketing digitale.

La maggior parte dei titoli di questa lista dei migliori libri di marketing valgono bene i soldi e il tempo e ti aiuteranno a impostare un anno produttivo. Dopo tutta questa acquisizione di conoscenze, imparate di più sulle piattaforme SEO aziendali.