Law Firm Marketing Strategies Proven to Increase Leads & Acquire New Clients

Nel 2009, il campo legale è diventato ufficialmente troppo saturo. Dieci anni dopo, la maggior parte degli studi legali stanno ancora sentendo la tendenza, che si è tradotta negativamente per i partner in due modi: Ora è più difficile acquisire clienti ideali, e c’è una concorrenza più feroce per i migliori e più brillanti nuovi talenti.

Lo so perché continuo ad avere la stessa conversazione con i partner degli studi legali e gli avvocati senior. Va così:

“Il mio studio legale non riesce a trovare abbastanza buoni clienti/nuovi talenti.”

Questo riassume tutto.

È facile capire perché la maggior parte degli studi legali stanno cercando modi migliori per ottenere più clienti e corteggiare le migliori reclute. Indovinate un po’? Puoi fare entrambe le cose con le giuste strategie di marketing per avvocati, in particolare il marketing digitale.

Che cos’è il “marketing per studi legali”? Quando commercializzi con successo il tuo studio legale online, stai realizzando due cose: Ti stai mettendo davanti e al centro sia dei potenziali nuovi clienti che dei potenziali nuovi talenti, e li stai portando attraverso il funnel dell’acquirente a contattarti e assumerti. L’unico avvertimento è che gli studi legali concorrenti stanno anche catturando la necessità di marketing digitale, quindi è necessario non solo attrarre clienti e reclute, ma anche superare e superare i vostri concorrenti.

Se ti sei trovato a chiedere “Come posso ottenere nuovi clienti per il mio studio legale?” o “Come posso ottenere migliori talenti legali? Sono qui per salvare la giornata.

Come commercializzare uno studio legale nel 2019

Il marketing dello studio legale era più semplice. A parte i rinvii, la strategia di marketing della maggior parte degli avvocati consisteva in pochi annunci di stampa, cartelloni pubblicitari e spot televisivi che sembravano seguire sempre lo stesso copione (“sei stato ingiustamente ferito e vuoi un risarcimento?!?”).

Il gioco è cambiato.

Il tuo pubblico di riferimento ora trascorre almeno 8 ore online al giorno, e quando hanno bisogno di un avvocato, il 97% di loro si dirige su Google invece che sulle Pagine Gialle. Più del 70% di loro preferisce ottenere risposte alle loro domande e conoscere il vostro studio legale attraverso articoli online piuttosto che annunci, e spesso fanno le loro ricerche su un dispositivo mobile.

Mettete tutto questo insieme, e ci sono cinque strategie chiave di marketing per avvocati che vi aiuteranno ad attrarre e convertire nuovi clienti e nuovi talenti, così come a superare e superare gli studi legali concorrenti. Essi sono:

1. Trasforma il sito web del tuo studio legale in un rappresentante di vendita 24/7
2. Investi in content marketing e SEO per avvocati
3. Espandi la tua impronta online oltre il tuo sito web con video marketing, PPC, social media, e SEO locale
4. Gestisci la tua reputazione e usa la tua presenza online come strumento di reclutamento
5. Traccia, misura e analizza tutto

Passerò attraverso ogni strategia di marketing per avvocati e le singole tattiche che puoi usare per sfruttarla. Alla fine di questo articolo, dovresti avere una bella lista di cose da fare e da non fare per il piano di marketing del tuo studio legale.

Una nota sull’acquisto di lead per avvocati

Ti piace giocare alla roulette russa? Perché questo è esattamente quello che stai facendo quando compri lead per avvocati. Ecco perché:

1. Non hai alcun controllo sulla qualità dei lead che ottieni
2. Il numero di lead è inaffidabile
3. Non sai come la pubblicità viene fatta in realtà, il che significa che potresti attaccare il tuo nome ad alcune pratiche sgradevoli
4. Questioni etiche: Conoscete meglio di me la Regola Modello 7.2 e il suo Commento 5, che vieta specificamente (1) di pagare chiunque per raccomandare i servizi di un avvocato, (2) la divisione degli onorari con non avvocati, e (3) ingannare il pubblico. Il Comitato del New Jersey sulla pubblicità degli avvocati ha recentemente (2018) emesso un parere che afferma che gli annunci pay per lead per gli avvocati non sono intrinsecamente immorali, ma devono essere conformi agli standard professionali. La domanda da un milione di dollari: Hai intenzione di fidarti di una società di lead generation casuale con la reputazione e la credibilità della tua pratica?

Se vuoi consigli specifici per la lead-generation, leggi questa guida alla lead generation per avvocati”

La guida qui sotto è uno sguardo approfondito alle migliori strategie di marketing legale nel 2019. Hai bisogno di aiuto con il tuo marketing? Guarda i nostri servizi di marketing per avvocati, o contattaci qui. Stai cercando risorse su un argomento specifico di marketing per avvocati? Prova queste:

• IL PPC MARKETING FUNZIONA PER GLI AVVOCATI? SÌ.
• Idee di blog per avvocati
• Come mettere il tuo studio legale sulla prima pagina di GOOGLE
• Guida SEO per studi legali
• Consigli per la progettazione del sito web per studi legali

La più importante strategia di marketing per avvocati per il 2019: Turn Your Law Firm’s Website Into a 24/7 Sales Rep

Dove vanno le persone quando hanno bisogno di qualcosa? Una volta erano le Pagine Gialle, ma ora il 93% dei consumatori va online per trovare un business locale. Questo significa che il sito web del vostro studio legale è probabilmente la vostra risorsa di marketing numero uno. Tutte le cose dovrebbero iniziare e finire con il vostro sito web.

Se ignorate tutto il resto nell’articolo, prestate attenzione a questo: Avete bisogno di un sito web professionale, e il design del vostro sito web, la funzionalità e l’esperienza dell’utente devono essere alla pari con i migliori siti web che i vostri potenziali clienti abbiano mai visitato – senza se e senza ma. Se il tuo sito non “WOW” gli utenti, potrebbe anche non esistere.

To accomplish this, your website needs to be five things:

• Fast
• Mobile-friendly
• Easily found
• Appealing
• Authoritative

Your website should be fast

Half of the online population (47%, to be exact) expects a website to load in 3 seconds or under. If it doesn’t, the user will click the “back” button.

You can’t afford to make this mistake. The legal field is an I-need-it-now field—and we all know there’s no shortage of lawyers—so you need to take every step you can to keep the clicks you do get.

TO-DO: Go to Google’s PageSpeed Insights and test your site speed. If it’s in the red, send an email to your web team or send an email to us to fix it for you.

Your website needs to be mobile-friendly

One key aspect of a successful website for attorneys? È mobile-friendly, cioè ottimizzato per gli smartphone. Perché? Date un’occhiata al grafico qui sopra. Più del 63% delle ricerche negli Stati Uniti ora avviene su smartphone o tablet rispetto ai computer desktop. Ora, ripensa a una volta in cui sei stato su un cattivo sito web per cellulari. O i pulsanti sono troppo piccoli per essere cliccati, il testo è troppo difficile da leggere, o c’è Dio sa che cosa nel design. È probabile che abbiate cliccato il pulsante “indietro”. Io l’avrei fatto. Lo faccio ancora, ogni volta.

Ecco il problema dei siti web. Non basta ordinarne uno da Amazon, aprire la scatola e mettere le batterie. È costruito strato per strato di codice, e ci sono una pletora di parti mobili. Ottimizzare un sito web per i cellulari non è facile come premere un interruttore, quindi ti consiglio di chiamare il tuo webmaster OGGI e iniziare la migrazione.

DA FARE: testa il tuo sito web sul tuo cellulare. I pulsanti di contatto funzionano? Le foto sono dimensionate correttamente? Il testo è abbastanza grande da leggere? Esaminalo come pensi che farebbe un cliente. Se non è la cosa più bella e più facile che tu abbia mai visto, fai lavorare il tuo team web.

Il tuo sito web dovrebbe essere ottimizzato per la User Experience (ux).

Le persone sono giudicanti. Ma ehi, tu lo sai – tu lavori nel diritto (badum TSH). Una volta che il tuo sito web viene caricato, gli utenti si formano un’opinione su di esso in 0,5 secondi. Infatti, il 75% delle persone ha citato il sito web di uno studio legale come il fattore numero uno nel decidere la credibilità di un business.
Perché questo accade inconsciamente, tutti gli aspetti visivi delle vostre pagine web devono essere adattati per incoraggiare psicologicamente la fiducia, l’autorità e la cordialità. Questo vale per i colori, le forme, le foto, il carattere del testo, le chiamate all’azione – se è visuale, deve avere uno scopo.

Non solo deve fare appello al subconscio di un visitatore, ma il tuo sito web deve anche avere in mente l’esperienza utente di base (UX). L’esperienza dell’utente include l’intera interazione che qualcuno ha con un sito web. Questo include i pezzi di contenuto disponibili, i colori, il layout, e come gli utenti interagiscono con l’azienda. Le persone dovrebbero lasciare il tuo sito web sentendosi soddisfatte al 100%.

DA FARE: Chiedi a un membro della famiglia o a un amico di guardare il tuo sito web attraverso un telefono cellulare. Vedi se riescono a navigare da soli senza che tu glielo chieda. Se non ci riescono, è probabile che anche altri consumatori non ci riescano. Inoltre, presta attenzione al loro livello di interesse. È estremamente ovvio quando qualcuno si annoia. Se si annoiano dopo due secondi che guardano il tuo sito, potresti aver bisogno di un redesign.

Il tuo sito dovrebbe essere facilmente trovato dai motori di ricerca come Google.

Ci sono due presupposti di base che considero quando faccio piani di marketing per studi legali:

1. La maggior parte degli studi legali sono locali (al contrario di quelli nazionali)
2. La maggior parte degli avvocati fornisce servizi basati sul bisogno

Questo significa – e questo ci porta alla seconda strategia – che la vostra migliore scommessa per catturare nuovi clienti quando hanno bisogno di voi è attraverso l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per avvocati.

Investire in Content Marketing e SEO per avvocati

L’ottimizzazione dei motori di ricerca è la pratica di far apparire il tuo sito web più in alto nei motori di ricerca come Google e Bing quando la gente cerca i tuoi servizi. In questi giorni, quando le persone hanno bisogno di qualcosa, tirano fuori il loro smartphone o tablet e lo digitano nella ricerca di Google o usano i comandi vocali per aprire gli elenchi locali. Il tuo studio legale ha bisogno di essere sulla prima pagina di Google, o potrebbe anche non essere elencato affatto-55% di tutti i clic vanno a uno dei primi tre risultati di ricerca organici.

Per darti un esempio di quanto potente possa essere il SEO, dai un’occhiata a uno dei nostri casi studio di clienti legali. Di seguito è riportato uno screenshot delle visite organiche al sito web di questo studio legale (visite al sito web arrivate attraverso i motori di ricerca).

Rispetto al primo mese, la SEO ha aiutato questo avvocato ad aumentare le visite organiche di:

• 439% (variazione percentuale su 12 mesi di SEO locale per studi legali).
• 869% (variazione percentuale su 18 mesi di SEO locale per studi legali).

Per tutta la durata della vita di questo cliente, la ricerca organica ha rappresentato quasi l’80% di tutti gli invii di moduli web da potenziali clienti.

Abbiamo coperto il rendere il vostro sito web veloce e mobile-friendly, che è metà della battaglia nell’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per gli avvocati. Il vostro prossimo passo è quello di concentrarsi sugli altri aspetti del SEO, tra cui:

• Aggiungere lo schema per gli avvocati (schema = codice extra del sito web che aiuta i motori di ricerca a capire di cosa tratta la vostra pagina web)
• Ottimizzare le vostre landing page per specifiche parole chiave legate all’azione, come “consulenza legale per pensionati” o “pratiche di contenzioso aziendale”
• Aggiungere markup e parole chiave rilevanti nel titolo, immagine e tag di intestazione
• Ottimizzare le immagini e aggiungere descrizioni ricche di parole chiave
• Offsite local SEO, di cui parleremo più avanti
• Content marketing, di cui parleremo anche più avanti

Da fare: Apri una scheda in incognito nel tuo browser web. Cerca il tuo servizio legale + la città in cui ti trovi. Fallo per le tue prime cinque frasi chiave per le quali vuoi essere trovato. Se il tuo studio legale non appare nella prima pagina per ogni singola frase di ricerca, devi contattare qualcuno per servizi SEO professionali – non è una cosa fai da te.

Impara i 10 passi per il successo SEO dello studio legale qui ”

Investire nel content marketing per gli studi legali, non solo nel seo

Chi vuole assumere un avvocato che non ha autorità nel settore? Nonostante questa ovvia correlazione, alcuni dei soci dello studio legale con cui parlo non hanno mai veramente guardato il contenuto del loro sito. Ciò che il vostro sito dice – letteralmente e visivamente – determina la decisione di una persona di contattarvi o meno.

Quando è stata l’ultima volta che avete guardato il sito del vostro studio? Qual è il messaggio generale? È facile da leggere? È navigabile? Avete un blog? Il tuo sito web è un venditore online (uno dei principi fondamentali della strategia di marketing digitale di Blue Corona), quindi ha bisogno di incoraggiare i potenziali clienti e le reclute lungo l’imbuto dalla consapevolezza alla considerazione all’azione.

DA FARE: Costruisci il contenuto del tuo sito web. Inizia con i tuoi servizi principali, e lavora da lì. Dopo aver costruito le tue pagine principali, inizia un blog. Per gli argomenti, rispondi semplicemente ad alcune delle domande principali che ricevi quando un nuovo cliente viene da te. Costruendo un blog, mostrerai la tua autorità nel tuo settore e aumenterai il SEO del tuo sito.

Rafforza le tue strategie di marketing per avvocati con Local SEO, Pay Per Click Advertising (PPC), Social Media, Email Marketing, e altro

Purtroppo, non tutte le battaglie si combattono in casa.

Hai bisogno di rivendicare tutti i tuoi immobili online, cioè quegli spazi online che possiedi assolutamente (Google My Business listing, Facebook Page) invece di affittarli (Avvo). Hai anche bisogno di capitalizzare sugli annunci di ricerca a pagamento (PPC) e iniziare a generare un sacco di recensioni.

Richiedi il tuo immobile online con pratiche SEO locali

Local SEO è la pratica di ottenere la tua azienda in cima ai risultati di ricerca per una zona di servizio locale. È diverso dal SEO normale a causa dell’enfasi sul local pack. Il local pack è il riquadro dei risultati di Google Map nella pagina dei risultati di ricerca, sotto gli annunci a pagamento e sopra i risultati della ricerca organica.

Le informazioni nel local pack sono estratte dal tuo account Google My Business, ed è per questo che il tuo account GMB deve essere rivendicato e ottimizzato per il local SEO.

Il tuo profilo Google My Business non è l’unico che deve essere ottimizzato per il local pack. Una parte del SEO locale dell’avvocato è trovare le directory online pertinenti e rivendicare il tuo annuncio. Le principali fonti di citazione legale sono:

• Siti web FindLaw
• Nolo
• Avvocati.com
• Superlawyers
• Avvo
• Justia
• Best Lawyers
• Law Guru
• Law Info
• Lawyers US Legal

(Read the entire list of best local SEO citations sources for attorneys here.)

TO-DO: Find and claim your Google My Business account. Then update the following:

• Phone number
• Address
• Business hours
• Reviews

You can learn more about how to optimize your GMB profile in this blog post, Do Law Firms Need SEO?

Use paid search ads (PPC) for attorneys

If you want to extend your brand and bolster your SEO efforts, we recommend PPC for lawyers. Paid search ads, or pay per click ads (PPC) are pretty much what they sound like: they’re ads you pay for when someone clicks on it.

The reason you should use them is that PPC ads have a prominent place in search results. Quando qualcuno va su Google e cerca qualcosa, i primi 3 – 4 elenchi sono di solito annunci di AdWords di Google. Dai un’occhiata: sono nella zona di Washington, DC, e ho cercato “avvocato di lesioni personali”. Ecco cosa è venuto fuori:

Queste pubblicità a pagamento dominanti hanno occupato l’intera metà superiore del mio schermo, e in media, il 41% dei clic va ai primi 3 annunci a pagamento nella pagina dei risultati di ricerca.

C’è un avvertimento: le parole chiave PPC per avvocati e servizi legali sono costose, con un clic medio che costa 54,86 dollari.

Puoi in qualche modo aggirare questo problema usando il PPC remarketing, che è dove mostri gli annunci alle persone che hanno già visitato il tuo sito web o che ti hanno già dato il loro contatto.

FARE: Cerca il tuo servizio legale + la tua città. Quali annunci a pagamento vengono fuori? Sono i tuoi concorrenti? Poi fai una ricerca per il tuo particolare studio legale. È probabile che uno dei tuoi concorrenti stia facendo un’offerta sul tuo nome e mostrando annunci quando qualcuno cerca direttamente il tuo studio.

Puoi saperne di più sul PPC per gli avvocati in un blog che ho scritto di recente, Does PPC Marketing Work for Lawyers?

Sì, gli studi legali hanno bisogno di una presenza sui social media

Il mio studio legale ha bisogno di una pagina Facebook? Perché? Perché il 95% dei millennial si aspetta che i marchi abbiano una presenza su Facebook. E non solo i millennials – il 87% della generazione X pensa che i marchi dovrebbero avere una pagina Facebook. Avere una pagina ti umanizza e dà alla gente una finestra su ciò che accade dietro le quinte. Per quanto la gente sappia, tu e il resto del tuo studio legale siete dei completi rigidi che si preoccupano solo dei soldi (di nuovo: avvocato in famiglia, quindi posso dirlo). Dimostrate che si sbagliano aumentando i post del vostro studio agli eventi di beneficenza e facendo, sapete, cose UMANE.

Su quali piattaforme di social media dovreste essere? Dipende dal tipo di legge che praticate. Per esempio, diciamo che sei un avvocato divorzista. Poiché si tratta di un servizio B2C, Facebook sarebbe una scommessa migliore per fare pubblicità rispetto a LinkedIn.

Ma, diciamo che il tuo studio legale fornisce consulenza legale alle piccole imprese. Poiché si tratta di un servizio B2B, LinkedIn sarebbe una scommessa migliore di Facebook.

Puoi saperne di più su quale piattaforma di social media è meglio per il tuo studio legale qui >>

Oltre a umanizzare il tuo studio e connetterti con i potenziali clienti, avere una presenza sui social può aumentare il SEO. Anche se i segnali dei social media non hanno un impatto diretto sulle classifiche di ricerca, influenzano i vostri sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca principalmente in quattro modi:

• Maggiore visibilità online e traffico verso il tuo sito web
• Maggiore autorità e riconoscimento del marchio
• Distribuzione più ampia dei contenuti e maggiore durata dei contenuti
• Miglioramento del SEO locale

Tuttavia, se vuoi avere successo sui social media, devi metterci dei soldi dietro con annunci a pagamento sui social media. Altrimenti, nessuno saprà che esisti.

Stai in cima alla lista con l’Email Marketing per Avvocati

Nessuno che io conosca è uscito dalla vita senza usare i servizi legali almeno due volte. Questo significa che con ogni cliente che prendi, hai l’opportunità di costruire la fedeltà al marchio e diventare il loro avvocato (e l’avvocato della loro sorella, e l’avvocato del loro cognato, ecc) per la vita. Il modo più semplice ed economico per farlo? Con l’email marketing.

L’email marketing per gli avvocati ha, in media, un ritorno sull’investimento (ROI) del 4.400%, rendendolo un modo molto efficace per generare e chiudere più lead.

L’email marketing opt-in è uno dei modi migliori per rimanere di fronte ai clienti potenziali ed esistenti – il 92% degli adulti americani usa l’email, e il 70% in media ha usato un coupon o uno sconto da una email di marketing negli ultimi sette giorni. E la parte migliore? E’ una delle forme più convenienti di pubblicità legale che ci sia.

Cattura l’attenzione con il Video Marketing per Avvocati

Quindi, hai un sito web, lo hai ottimizzato per il SEO, e hai iniziato ad espandere la tua impronta online ai social media e alle e-mail. Cosa rimane? Beh, se siete ancora alla ricerca di idee pubblicitarie per uno studio legale, non cercate oltre il video marketing.

Come vi state differenziando dagli altri studi legali nella vostra zona? Sempre di più, le persone vogliono scegliere avvocati e studi legali che possono seguire. Non puoi stare dietro a qualcuno che non conosci, quindi, come puoi fare in modo che la gente ti conosca? Facile. Con il video marketing e i video annunci PPC (e social).

Perché gli esseri umani elaborano i contenuti video molto più velocemente del testo scritto, è un modo più facile e veloce per trasmettere informazioni. Secondo l’influencer dell’industria del marketing Krista Neher, il cervello umano può elaborare le immagini fino a 60.000 volte più velocemente delle parole. Ciò significa che si può trasmettere lo stesso messaggio in un video di 30 secondi che in un e-book di 30 pagine – e quale pensi che i tuoi potenziali clienti distratti siano più propensi ad impegnarsi?

Un’altra scommessa intelligente sono gli annunci video a pagamento. Circa il 45% delle persone guarda più di un’ora di video su Facebook o YouTube a settimana. Questo significa che hai ampie opportunità di indirizzarli con annunci video PPC pre-roll o mid-roll.

Punto bianco, YouTube è probabilmente la seconda piattaforma di ricerca più popolare al mondo, e gli utenti consumano più video su di essa ogni giorno che. Se il tuo studio legale non appare, lo fanno i tuoi concorrenti.

4. Gestisci la reputazione del tuo studio legale e usa la tua presenza online come strumento di reclutamento

Genera recensioni dai clienti legali passati

Le recensioni sono il tuo migliore amico e una delle tue risorse principali. Prima di comprare QUALSIASI COSA, guardo le recensioni, che sia un nuovo televisore o un nuovo paio di pantaloni da salotto.

Non sono l’unico a questo proposito. Date un’occhiata a queste statistiche:

• Il 90% dei consumatori legge le recensioni online prima di visitare un’azienda
• L’88% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto di una raccomandazione personale
• Il 72% dei consumatori dice che le recensioni positive li fanno fidare di più di un’azienda locale
• Il 10% del valore del traffico web è attribuito alle recensioni online
• Il 90% dei consumatori dice che i loro acquisti sono influenzati dalle recensioni online
• I visitatori delle pagine dei prodotti che leggono le recensioni, convertono ad un tasso superiore del 58%

Da fare: Controlla quante recensioni hai. Se non sono molte, inizia un’iniziativa per raccoglierle. Puoi inviare un link personalizzato per le recensioni, o semplicemente chiedere agli ex clienti se sarebbero disposti a condividere le loro esperienze.

Utilizza la tua presenza online per il reclutamento di nuovi avvocati e talenti legali

Non è possibile mantenere i vostri clienti se non amano i vostri avvocati. L’esperienza del cliente è un fattore particolarmente importante nel campo legale a causa dell’alta posta in gioco, che è il motivo per cui è così importante assumere il giusto talento.

Tuttavia, hai un ostacolo in più. Nel 2007 c’erano 1.143.358 avvocati. Nel 2017, ce n’erano 1.335.963, un aumento del 16,8%. Combina questo con il fatto che la professione legale impiegava circa 55.000 avvocati in meno rispetto al 2017, ed è abbastanza ovvio che la palla è nel campo del datore di lavoro quando si tratta di assumere i migliori talenti. Il problema è che voi e i vostri concorrenti siete in competizione per lo stesso talento, e se hanno una presenza online migliore della vostra, siete SOL.

Questo perché il vostro nuovo talento si presenta sotto forma di millennial, e (scusate la generalizzazione) un aspetto chiave di questa demografia è che per trovarli – e aiutarli a trovare voi – è necessario incontrarli sul loro terreno:

1. È necessario catturare la loro attenzione dove trascorrono la maggior parte del loro tempo sul web: i social media
2. È necessario dare loro un’esperienza online che li incoraggerà a fare domanda al vostro studio

Come gli studi legali possono utilizzare i social media come strumento di reclutamento

Tutti i piani di marketing per avvocati devono includere i social come strumento di reclutamento, perché il vostro candidato ideale è online. In particolare, è sui social media. Se vuoi davvero attrarre i migliori e i più brillanti o corteggiare i candidati migliori lontano dai concorrenti, devi essere attivo sulle seguenti piattaforme:

• Facebook/Instagram: Li ho raggruppati insieme perché Instagram è di fatto di proprietà di Facebook, e condividono la stessa piattaforma di annunci. Questo è fondamentale perché Facebook e Instagram sono pay-to-play. Questo è il punto in cui dovreste condividere la vostra cultura aziendale, ed evidenziare tutte le ragioni per cui qualcuno vorrebbe lavorare per voi. Nel campo legale, questo include anche la condivisione di conferenze, casi giudiziari di riferimento, e avvocati prestigiosi.
• LinkedIn: Questo è dove i professionisti entrano in gioco. Se vuoi essere un serio concorrente online, devi essere su LinkedIn. Usatelo per il networking, il reclutamento, e per condividere il punto di vista del vostro studio legale sulla professione.
• Glassdoor e Indeed: Molti imprenditori non sono consapevoli di dover essere su queste piattaforme. La prossima generazione di avvocati è online, e non vogliono lavorare in un posto di cui si pentiranno. Ecco perché le piattaforme di recensioni come Glassdoor sono diventate così popolari nella ricerca di lavoro. Pew Research ha anche scoperto che esaminare le aziende online è la risorsa numero uno riportata nel modo in cui le persone in cerca di lavoro hanno trovato informazioni sulle aziende nella loro ricerca (seguita da connessioni con gli amici, connessioni professionali, agenzie di collocamento, annunci in pubblicazioni cartacee, e fiere del lavoro o altri eventi).

DA FARE: Fate un inventario dei vostri canali social e del vostro pubblico social dalla prospettiva di una nuova recluta. Cosa dicono collettivamente? Vorresti lavorare lì? Stai rappresentando accuratamente come sarebbe lavorare per il tuo studio?

Nessuna quantità di marketing per avvocati funzionerà senza il giusto monitoraggio, reporting e analisi

Gli avvocati non hanno il tempo da perdere in strategie pubblicitarie inefficaci. Ecco perché è necessario misurare accuratamente e monitorare ogni campagna pubblicitaria (voglio dire OGNI campagna pubblicitaria) per scoprire quali strategie di marketing avvocato lavoro e che dovrebbe essere cambiato o eliminato. Ehi, se continui a fare gli stessi errori, non andrai da nessuna parte.

Tuttavia, molti imprenditori si danno la zappa sui piedi perché guardano le metriche quando dovrebbero guardare i Key Performance Indicators (KPI).

Questi sono i KPI che contano davvero per la strategia di marketing digitale di uno studio legale:

• Totale nuovi clienti
• Leads
• Revenue
• Return on marketing investment (ROMI)
• Lead-to-sale conversion rate
• Booking rate (from calls)
• Cost per lead (CPL)

Step 0: Analizza la concorrenza online del tuo studio legale

Dopo aver finito di leggere questo, ti consiglio di fare per prima cosa un’analisi digitale della concorrenza. La primissima cosa che facciamo quando otteniamo un nuovo cliente è eseguire questa analisi unica in modo da poter ottenere una linea di base di dove i clienti sono digitalmente rispetto ai loro concorrenti.

Il segreto delle migliori strategie di marketing per avvocati? Un’agenzia di marketing per studi legali che sa cosa sta facendo

Come noi. La verità è che puoi eseguire il tuo piano di marketing in modo impeccabile, ma se i tuoi concorrenti ti superano, è tutto inutile. A Blue Corona, cerchiamo di lasciare che i nostri clienti parlino per noi. Dai un’occhiata alle nostre recensioni di internet marketing da clienti attuali ed ex clienti per sentire direttamente da loro perché siamo la migliore piccola azienda di marketing per le tue esigenze. Tutto quello che facciamo viene dalla prospettiva di un imprenditore, e trattiamo il tuo business come se fosse il nostro.

Ottieni la tua analisi gratuita per i servizi di marketing per avvocati e facci sapere come possiamo aiutarti a portare il tuo studio legale al livello successivo.