今日、ソーシャルメディアのおかげで、顧客とのコミュニケーションに多額の広告費は不要になりました。
例えば、33歳のRyford Estores氏は、25億ドルの男性ショートヘア市場向けに販売されている携帯用三面鏡とアプリ「Self-Cut System」を発明しました。 セルフカットシステムは、カテゴリーを定義する製品であり、その成長はソーシャルメディアの台頭と密接に関係しています。
関連記事 10 Social-Media Marketing Strategies for Companies
エストアは、毎週床屋に行かずに、短いショートヘアをできるだけフレッシュに保ちたいという男性の悩みを解決しました。
どんな商品でも市場に出すのは大変なことで、ましてや自分で資金を調達し、借金をすることもないのです。
どのような製品であれ、市場に出すということは大変なことです。
ショートヘアは努力が必要です。
正直に言うと、私はアイデアのライセンス取得を支援する会社を経営しているため、エストーレスと出会いました。 私は、ライセンス供与は、今日、製品を市場に送り出すための最も健全で効率的な方法だと考えています。
そのかわり、もしあなたのアイデアが斬新であれば、まずそのために市場を作り出さなければなりません。 これは、製品を市場に送り出す典型的な方法です。 このことは、いくら強調してもしきれません。 ソーシャルメディア？
エストレのセルフカットシステムがどのように成長したかは、顧客にあなたのストーリーを語らせることができる、またそうすべき方法を完全に説明しています。
ビジネスを始めて6年、Self-Cut Systemはよく知られた、有名な製品になりました。
ビジネス開始から6年、セルフカットシステムは有名な製品です。YouTubeに「Self-Cut System」と入力すると、男性が自分で髪を切っているアマチュアビデオがポップアップします。
4月、エストレスは大きなマーケティング効果を得ました。15人の男性と1人の女性が、コネチカット州で開催されたBarber Expoのトレードショーとコンテストで、1万人の前でエストレスの製品を使って競い合ったのです。
「セルフグルーミング」とは、床屋がヘアカットの独創性や輪郭や縁の正確さに基づいて賞品を争うのではなく、男性が博覧会で自分の髪を切ることです。
エストレス自身が経験した問題を解決し、その話を YouTube や Instagram、人気のデジタル動画集約サイト WorldStarHipHop.com で伝えることによって、この起業家は新しい業界分野を構築しています。
彼は誇らしげに、「私たちは初日から利益を上げている」と話してくれました。
彼は、まず自分の髪を切り、次に他人の髪を切り、そして最終的には16歳からプロとして髪を切ってきた長年の経験を生かしました。 つまり、エストーレスは観客のことをよく知っていたのだ。
たとえば、セルフカットを設立し、Instagramを使って宣伝し始めた後、彼はすぐに、常に新鮮でプロ並みのヘアカットを望む男性は、自分の技術を見せるのが好きなのだと気づきました。
インタビューの中で、エストレスが現在、彼の発明の買収やライセンスを求める美容企業からの関心を集めていることを知り、私は驚きを隠せませんでした。 数日後には、コロンビアとブラジルで、初の国際的なセルフカットシステムセミナーを開催する予定です。 「私たちの研究と顧客から、ヒスパニック系の男性は自分で髪を切る傾向があることがわかりました。 「
その結果は？
Estoresは、製品を市場に投入する際の8つのヒントを紹介します
1.三面鏡とアプリ以上のものを手に入れることになります。 自分のビジョンを売り込むことができる。 「起業家として、説得は第一の手段です」とエストレスは言います。 フィリピンからニューヨーク郊外に移住してきた彼は、一軒一軒、近所の人の車道の雪かきを手伝ったことを思い出します。 「
2.実験することを恐れない。 エストーレスは、母親に切られたボサボサの髪が嫌いだったことを覚えています。 近所の床屋で直されるのも嫌で、中学2年の初日に切り上げました。 翌日から帽子をかぶった。 友人が別の床屋を勧めてくれた。 “黒人街の床屋に行くと、すぐになじむことができた。 最初のフェードで恋に落ちたんだ」とエストレスは言った。 彼は毎週通いました。
彼は、「もうこれ以上は無理だ」と思ったのです。
彼は「もうこれ以上は無理だ」と思い、近所のドラッグストアでバリカンを買い、鏡を何枚も用意した。
3.技術を磨く。
3.練習する。高校では、新しいセルフカットで現れ、地元の床屋として知られるようになった。 「バスケットボールのコーチの髪も切りましたよ。 バスケのコーチも、先生も。
地元の床屋は、エストーレスが仕事を奪われないようにと、自分の椅子を提供した。
エストレスは、地元の理髪店から、商売を奪われないようにと自分の椅子を提供され、その商売を始めた。
卒業後、彼は看護とマーケティングを学びました。 しかし、「ドニー・ドイッチュのビッグ・アイデア」を熱心に見るようになり、商品のアイデアを考えるようになりました。 「
ある晩、そのアイデアがひらめきました。
ある夜、あるアイディアがひらめきました。
4.失敗を恐れないこと。 試作品を安く作るために、エストレスは母国フィリピンに戻った。 しかし、彼が手に入れた試作品は木でできており、重さは30ポンドもありました。 次の試作品は10ポンドでしたが、それでも正しくありませんでした。
5.彼は、クレイグスリストを利用して、モデルを探しました。 何でも自分でやろうとしないこと。 セルフカットの最初のFacebookページは、”友人や家族から5つのいいね！”をもらっていました。 しかし、エストーレスがYouTubeのセルフグルーミング・インフルエンサーにお金を払ってセルフカットの動画を投稿してもらったところ、トラフィックが急増したのです。
現在では、R&B の Boyz II Men やニューヨークのヒップホップ局 Hot97 のホストなどがエストーレスの製品のファンになっています。
6.無駄を省く — ただし常にではありません。 製品を市場に出すときは、お金を使いたいという誘惑に負けないようにしましょう。 2011年、初めてバーバーバトルに招待されたとき、エストレスはマーケティング材料にお金を使うのを我慢して、自分を売り込むことに集中しました。 それが功を奏した。 エストーレスが出会った業界リーダーは、彼の製品を気に入り、2,000人の参加者で賑わうナイトクラブでのイベントで、製品を使っている男性を撮影するように誘ったのです。 「その映像は素晴らしいものでした。 彼のおかげです」とエストーレスは言った。 YouTubeに投稿した後、彼は動画集約サイトWorldStarHipHop.comに2000ドル以上を支払って投稿するかどうか悩んだ。
関連記事。
関連：美容業界はいかにしてブローコードを解読し続けるか
大きくやるか、家に帰るか、彼はそう考え、お金を振り込みました。 翌朝、携帯電話を見ると、顧客からの不在着信が何百件も入っていました。 「200件の注文を受け、1日でお金を取り戻しました。
7.ソーシャル・メディアに仕事をさせる。 エストーレスは、男性がセルフカットを使っている動画をInstagramに投稿するのが好きなことに気づきました。 そこで彼は、広告の代わりに彼らの動画を再投稿し、もっと送ってくるように顧客に呼びかけました。 “私たちのページには、派手な写真はありません。 高画質である必要はないのです」とエストレスは言う。
8.革新し続けること。 来月、エストレスは、セルフカットシステムの旅行バージョンを発売する予定です。
「私はいつも、『知っていることから始めなさい』と、人々に言っています」とエストーアは言います。
「私はいつも、”自分の知っていることから始めなさい “と言っているのですが、最初は不満のある客でした。
「私がいつも言っているのは、『知っていることから始めなさい』ということです。 都市部の市場について学ぶために本を開く必要はなかったのです。
あなたは、製品ビジネスを成長させるために、ソーシャルメディアをどのように活用しますか？