エージェントのサービス範囲を超える
ブローカーとそのエージェントは、しばしば業務以上の仲介サービスを必要とする見込み客に遭遇することがあります。
ここで、ブローカーやエージェントは、クライアントが必要とするサービスを提供できる別のブローカーやエージェントに紹介することで、クライアントに最高のサービスを提供します。 したがって、紹介を行うエージェントは、適切に紹介を受け入れる証券会社から手数料を要求します。
紹介するエージェントは、他のライセンシーからの手数料の徴収を確実にするために、紹介を文書化する必要があります。 紹介料契約書は、取り決めの最も信頼できる証拠となります。
紹介を行うのは、
- ブローカー、
- エージェント、または
- 非ライセンスのファインダーです。 受託者義務は、ブローカーとその代理人に対し、取引における保護盾として、最大限の注意と勤勉さをもって、顧客のために行動するよう要求します。
逆に、無免許のファインダーには、そのような責任はありません。 ファインダーの機能は、手数料の約束と引き換えに、潜在的な不動産参加者を特定し、ブローカー、エージェント、またはプリンシパルに紹介することに限定されます。 彼らはロケーターです、以上。
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カリフォルニア州不動産局 (DRE) またはどの不動産業界団体からも認可されていませんが、ファインダーは州法により、不動産ブローカー、エージェント、または校長に紹介する見込みの買い手、売り手、借り手、貸し手、借主または家主に勧誘する権限を有しています。
ブローカー紹介料契約
エージェントが見込み客を別のエージェントに紹介するとき、紹介料契約は紹介を文書化するために使用されます。 紹介料契約は、ブローカー間の紹介フォームです。 ブローカー間の紹介とは、ファインダーとは、ブローカーとそのエージェントのためにクライアントを探す無免許の個人であるため、ファインダー料契約と混同しないようにしましょう。
RPI (Realty Publications, Inc.) が発行する仲介業者紹介料契約は、他の仲介業者またはそのエージェントと、クライアントの紹介と引き換えに手数料を支払うことに合意する際に、エージェントが使用します。 さらに、仲介業者紹介料合意書は、紹介された人を特定し、紹介料の金額と支払条件を文書化するために使用されます。
ブローカー紹介料契約の最初のセクションでは、紹介に関わるエージェントを、紹介するブローカーと受け取るブローカー、およびそのアソシエイトライセンスとして特定します。
- 買い手
- 売り手
- テナント/借り手
- 家主/貸し手
- 借り手のいずれかとして見込み客も指定されています。
紹介した見込み客が他のブローカーのサービスを通じて行う取引について、紹介したブローカーは他の手数料を受け取りません。 さらに、紹介したブローカーとそのエージェントは、紹介した後にいかなる活動も行いません。 彼らの関与は、見込み客の紹介のみに限定される。
フォームの残りのセクションでは、
- 見込み顧客の身元、
- 該当する場合は関係する不動産の説明、
- 紹介ブローカーへの報酬、
- 紹介ブローカーの紹介料獲得条件、および
- 調停規定が規定されています。
ブローカー間の紹介に関する口頭での合意は完全に強制力を持ちますが、文書化された合意では、以下を明確に設定します。
- 手数料の獲得に関する合意条件;
- 支払われる金額;
- 手数料はいつ支払われるか。
書面によるブローカー紹介料合意は、口頭での合意では完全に明確化されていないか忘れているかもしれない合意した紹介料の文書としての役割を担います。
ファインダーからの紹介
カリフォルニアで手数料をもらって紹介サービスを提供するファインダーは、以下のことができます：
- 当事者を見つけ紹介し、
- 他人に紹介する当事者を勧誘し、
- 社長や仲介業者に紹介を提供すること。
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RPIが発表したファインダーフィー契約は、エージェントがファインダーを使って、ブローカーのサービスを必要としている人を探し、勧誘、紹介、特定することを文書化したものです。
書面による契約は、各参加者が引き受けた責任と、従業員の職務の範囲を明確に定義する目的で締結されます。 規定は、従業員の行為を、そのライセンスまたは無免許の状態に対して規制が許す範囲に制限します。
仲介手数料に関する契約では、以下を規定します。
- 見込み顧客の身元、
- 該当する場合は関係する不動産の説明、
- 仲介者に支払うべき報酬、
- 紹介手数料が仲介者によって獲得される状況。
一般的に、仲介手数料は、仲介者の紹介で成立した取引でブローカーが受け取る手数料の一括額または割合です。
仲介業者への紹介料はカリフォルニア州法で認められていますが、連邦不動産決済手続き法（RESPA）により、特定の取引では禁止されています。
RESPA が管理する取引では、取引に参加する住宅購入者、販売者、所有者に特定のサービス提供者を採用するよう助言するために、紹介料、キックバック、その他の価値のあるものを提供したり受け取ったりすることはできません。 The act of referring is not a service and no service provider, such as a transaction agent, may collect a fee for such a referral.
This article was originally posted June 2016 and has been updated.
