略奪的価格設定。 Definition, Examples, & Legality [2020]

価格設定を戦略的に行うことは、企業の売上成長を促進する最も確実な方法の1つです。
しかし、このような競争的な価格設定が問題となるとき、つまり略奪的な価格設定となるときがあります。
公正で競争力のある価格設定と、違法な略奪的価格設定の区別は難しいかもしれません。

略奪的価格設定とは何ですか

略奪的価格設定とは、競合他社を打ち負かすために原価を下回る価格設定を行い、不当な市場優位性を確立することです。
販売者が価格を低く設定して、他の供給業者が競争できず、市場から撤退せざるを得ないようにする方法です。 これを行う企業は、最初は損失を被るが、最終的には競合他社を市場から追い出し、再び価格を上げることで利益を得ることができる。

略奪的価格設定の仕組み

略奪的価格設定が引き起こす初期の損失を許容できる企業は、長期的に不当な市場優位性を持っているのです。 投資家は、そのような極端に低いコストは、市場シェアを拡大し、価格を引き上げて、さらにその先で同様に極端な収益性を生み出す良い方法であると見なします。

この略奪的な価格戦略は、新規参入者を追い出し、新規事業への参入障壁をはるかに困難にします。

多くの点で、略奪的価格設定は、短期的にしか使用できない反競争的な価格設定手法と考えることができます。

略奪的価格設定は、米国では違法ですか

略奪的価格設定は独占的行為であり、米国では独占的行為に対する法律の長い歴史があり、略奪的価格設定はその旗印の下にあります。 アメリカの反トラスト法は、市場での競争を維持し、独占力を最小化するために存在し、これらの法律によると、略奪的価格設定のほとんどの形態は違法です。
価格戦略は、その目標が競争相手を市場から締め出すことである場合、略奪的と見なされます。 しかし、企業は価格設定が他の理由で下げられたと主張できるため、略奪的価格設定の背後にある独占を証明することは困難です。
競合他社を排除する以外の理由で企業によって価格が低く設定されている場合、価格設定は略奪的とはみなされない。 例えば、より大きな市場シェアを獲得し、より深く市場に浸透するために、企業が一時的に価格を数パーセント下げる浸透価格など、競争的な価格引き下げを行う合法的な販売戦略はさまざまあります。
しかし、浸透価格のような戦略は一時的で、長期の財務計画ではなく、意図的に赤字で運営することを目的としていないため、違法ではありません。

略奪的価格設定が市場に与える影響

略奪的価格設定は、顧客にとって一時的に超低価格になるなど、短期的にはプラスの効果もありますが、最終的には市場の状態に深刻な損害を与えます。

短期的効果

略奪的価格設定を採用している会社は、最初は赤字で経営することになります。 競合他社も、略奪的な企業と歩調を合わせるために、赤字の期間を資金調達するかもしれません。 しかし、損失を負担できない企業は苦しみ、かなりの量の顧客を失うことになります。
消費者は、最初は略奪企業が販売している法外な低価格から利益を得るでしょう。

長期的な効果

略奪的な会社に対抗する能力を持たない競争相手は、最終的に市場から完全に追い出されるでしょう。 一方、略奪的な戦術を採用する企業が法律に従って規制されない場合、彼らは競争を見事に下回ることに成功し、独占を形成することになります。
このような状況下では、短期的な損失を補うために価格が急激に上昇する可能性が高い。
このような状況では、短期的な損失を補うために価格が高騰し、品質を向上させるための競争相手がいないため、製品の品質が低下する可能性が高い。

略奪的価格設定の例

略奪的価格設定は何も新しいものではありません。 アリストテレスが最初に「独占」という言葉を作る以前から、世界中の企業が略奪的な価格設定を実践してきました。

ウォルマートとターゲットの薬物戦争

大手フランチャイズ2社による略奪的価格設定の典型例は、ミネソタ州のウォルマートとターゲットによる処方薬の価格戦争に見ることができます。

img ターゲット社は、この薬価の引き下げに対抗するため、薬価を引き下げた。 しかし、ミネソタ州の法律では、原価を下回る医薬品の販売を禁じており、値引きは制限され、価格競争は終わりを告げました。 1986 年にイギリスでバスの規制が緩和された後、多くの民間企業が公共交通機関の需要をめぐって競争するようになりました。 その中の1社、バスウェイズは、ライバルであるDTCを廃業させるために、ある市場を独占的に開拓する目的で、無料乗車を開始した。

その結果、DTCは廃業し、バスウェイズはさらに大きな会社であるステージコーチに買収された。

その結果、DTCは廃業し、バスウェイズはさらに大きな会社であるステージコーチに買収されましたが、ステージコーチの会長であるブライアン・ソーターは、後に同社の強引な戦略による悪影響はダーリントン地域を独占したことによる金銭的利益よりも大きかったことを認めています。競争の圧力はイノベーションを刺激し、高品質の商品やサービスを奨励し、顧客のニーズや予算に合った幅広い選択肢を提供します。
もちろん、ビジネスの観点からは、競争に打ち勝つことが最も重要です。 しかし、略奪的な価格設定は、一歩間違えれば大問題です。

強引な値下げを行うことは、競争法および米国最高裁判所が定めた競争規制を侵害する可能性があります。

このガイドを使用して、価格設定のオプションを評価し、略奪的な価格設定スキームを回避してください。 短期的には魅力的に見えるかもしれませんが、そのメリットは長くは続かないでしょう。