モバイルディテイリングと密接に関連する、あまり話題にならないビジネスのひとつに車両洗浄があります。
トラックやバン、その他の車両に何千ドル（時には何百万ドル）も投資しているビジネスオーナーは、通常、それらを時々きれいにしておく必要性を理解しています。
私の地域で車両洗浄サービスについての簡単なGoogle検索をしてみたところ、本当に目立ったものはありませんでした。
このブログでは、車両洗浄の裏表と、始める際に知っておくべき8つのヒントを紹介します。
#1: リピート ビジネスのために法人アカウントを獲得する
洗浄と異なり、トラックやその他の車両の洗浄における大きな違いは、その関係性にあります。
主に企業アカウントに焦点を当てるので、新しいビジネスを獲得するための重要な戦略は、フリート管理者にアプローチして、あなたのサービスを売り込むことです。
たとえ顧客が他社と契約していたとしても、ほとんどの場合、無料の洗車を受け入れるでしょう。
#2: 洗車品質に一貫性を持たせる
当たり前のことに思えるかもしれませんが、洗車品質は価格体系と一貫性を保つべきです。 たとえば、簡単な 2 段階の洗浄を行う場合、この価格帯で期待されることを顧客に知らせるべきです。
一方、顧客がお金を払ってくれるのであれば、より高いレベルのサービスを提供し、洗車のたびに細かい点を確認することも一貫して行うべきでしょう。
契約前に常にサービスに対する期待値を設定し、作業員と顧客の両方が何を期待すべきかを知るようにします。
#3: 正しいビジネスモデルの選択
トラックの洗浄に関して、期待できる利益の額はすべて選択したビジネスモデルによって異なります。
大量の洗車で低価格を実現する
大量の洗車で低価格を実現するビジネスモデルは、機器の修理や人手が必要になるだけでなく、利益を確保するために多くのアカウントを必要とします。
このモデルの利点は、明らかに顧客にとってより良い価格帯であることですが、1 日の午後に複数のトラックの洗浄に集中しなければならない場合、一貫した洗浄品質を長期間維持することは非常に困難になります。
品質と少量に基づいて高く売る
最初の価格モデルの代わりとして、多くの人が、より完全な洗浄 (と詳細) に対してもっとお金を払う意思がある正しい企業アカウントを見つけることに焦点を当てています。 ガスタンクの所有者 (たとえば) は、単に洗浄するのではなく、これらを磨くことを望む場合があり、これは通常、あなたのポケットにもっとお金が入ることを意味します。
他の商業アカウントは、窓の清掃、タイヤの輝き、およびワックスとポリッシュのコーティングを必要とするかもしれません。
他の商業アカウントは、窓の清掃、タイヤの輝きの適用、およびワックスとポリッシュのコーティングを必要とするかもしれません。それはすべて、あなたの地域で艦隊の所有者が何を好むかと彼らが探しているサービスに依存します。
#4: 適切な機器を持つ
移動式洗車やディテーリング事業とは異なり、車両洗浄会社は通常、圧力洗浄に特化しています (ただし、常にというわけではありません)。 以下は、トラックやフリート洗浄ビジネスを始める前に必要と思われる基本的な機器のリストである。
- (1) Commercial pressure washer
- (1) Dual-axle open trailer with spares
- (1) 500-gallon water tank
- (2) Separate holding tanks for two-step wash chemicals
- (1) Water recovery and filtration system
- (1) Low pH acidic detergent
- (1) High-pH alkaline based detergent
- (1) Aluminum brightener
- (1) Generator to power pumps and other devices
- (1) Retractable hose reel
- Hoses and pumps to feed your pressure washer
Unless you have the capital to purchase industrial-grade equipment you will need for fleet washing, you may want to use your current detailing setup (with a larger tank) just to get started.
#5: Reclamation Systems for Backwash
Since many municipalities have penalties and fines for water runoff and contamination, having a water reclamation system for your backwash is a great idea for mobile fleet washing.
ヒューストンなどの一部の都市では、この種の活動を監視する警察組織さえあるので、地元の当局に確認することは決して悪い考えではありません。
#6: 大量に洗浄するための 2 段階洗浄プロセスを検討する
トラック洗浄の世界に入るほとんどの人にとって、機器は、商用圧力洗浄ユニットと、2 段階洗浄と呼ばれる 2 種類の薬品で構成されていると思われます。
どのように機能するか
低カリウムまたは酸性の薬品を表面に塗布することにより、汚れが車の表面に付着する原因である電磁結合を破壊することができます。
この石鹸には界面活性剤が含まれており、緩んだ汚れを車から浮き上がらせることができるのです。
#7: UAMCC に加入する
The United Association of Mobile Contract Cleaners (UAMCC) は、フリートまたは高圧洗浄ビジネスの成長を目指す起業家にリソースを提供するために作られた、全国の洗浄業者から構成される組織です。
フリート洗浄認定
この組織の会員になると、フリート洗浄認定も受けられるので、企業の仕事を獲得するのに役立つこと間違いないです。
この業界に入ったばかりの人は、できるだけ早くビジネスを成長させるために、ぜひ一度見てみる価値があります。
#8: 洗浄時には小さなことにも注意を払う
DOT検査では、小さなことに注意を払うと、検査時にフリートマネージャーのストレスから解放されます。
これらの領域は数分余分にかかるかもしれませんが、フリート オーナーはこのレベルの詳細を評価するでしょうし、あなたを際立たせるために売り込みで言及すべきことです。
結論
このサイトは主にディテーリングと洗車に特化していますが、フリート洗浄も人によっては決して悪い選択ではありません。 もし、あなたが適切な機器とコネクションを持っていれば、より一貫した収益源の1つになることができます。なぜなら、あなたは、きれいな車両群が彼らの評判にもたらす価値を理解している他のビジネスオーナーを相手にしているからです。