Average Revenue Per User (ARPU) とは何ですか?
ユーザーあたりの平均収入 (ARPU) は、単位あたりの平均収入としても知られており、デジタル メディア企業で一般的に使用されている非 GAAP 指標です。新興企業のための財務モデリング新興企業のための財務モデリングは、事業の生存能力を評価するために、企業の収益、費用、資本コストの予測に役立ち、ソーシャルメディア企業や電気通信企業は顧客あたりのレベルで収益創出能力を評価します。
ユーザーあたりの平均収入の計算式は以下のとおりです。
ここで：
- 総収入は希望測定期間に生じた総収入である。
- Average subscribers は、希望する測定期間中の平均加入者数です。
ARPUの例
ジョンは株式調査アナリストです株式調査アナリスト給与ガイドこの株式調査アナリスト給与ガイドは、株式調査アナリストのいくつかの職務レベルと、それに応じた2018年の中位給与をカバーします。 エクイティリサーチアナリストは、企業の業績や財務を分析することが主な仕事です。 ABC社のトレンド分析を行いたい方。 会社の顧客一人当たりのレベルで収益を生み出す能力を測定するために、ジョンは2016年から2018年までのトレンドベースで会社の一台当たりの平均収益を測定することにしました。 以下の情報がJohnによって収集されました:
各年における会社のARPUを計算することです。
2016～2018年のトレンドベースで計算しています。 ABC社は、より多くのユーザーを獲得しながら、ユーザー1人当たりの収益も前年比で増加しており、収益創出を牽引していることが分かります。 ジョンは、魅力的な会社かもしれないと結論づけ、さらなる分析を行うことにしました。
ユーザーあたりの平均収益の有用性
ユーザーあたりの平均収益指標が有用である理由はいくつかあります:
1. 比較
ARPUは、同業他社と比較してその企業がどの程度うまくいっているかを評価するために、同じ業界で操業する類似の企業間で一般的に比較されます。
たとえば、ある電気通信会社が ARPU $2 の類似の電気通信会社と比較して ARPU $3 を生み出している場合、ARPU $3 を生み出している会社の方がより収益性が高い可能性が高いです。
2.予測/財務モデル
ユーザーあたりの平均売上は財務モデルにおいて、収益の仮定を簡単に決定できるため、有用です。 たとえば、Facebook Inc. の財務モデルを構築するアナリストは、まずユーザーの成長を決定し、次にそれを将来の ARPU で乗じて収益を予測することを選択できます。
セグメンテーション分析
ユーザーは地理的地域または異なる層の顧客に基づいてセグメント化することができます。 そうすることで、この指標は、どの顧客グループがより多くの収益を生み出しているか、また、低 ARPU グループにおいてどのようにさらなる価値を推進するかについての洞察を提供します。 (1) 米国 & カナダ、 (2) ヨーロッパ、 (3) アジア太平洋、および (4) その他の地域
4. 収益性および収益創出能力
ユーザーあたりの平均収益は、収益性および収益創出能力を調べるためにトレンド ベースで使用することができます。 ARPU がトレンド ベースで上昇している場合、収益性と収益創出能力が高いことを示します。
Facebookを考えてみましょう。同社の2017年第4四半期のARPUは、2014年第4四半期のARPUの2.81ドルと比較して6.18ドルであり、同社のARPUは3年の間に2倍以上に増加しています。 Facebookの株価が同じ期間に素晴らしい上昇を見せたのは偶然ではありません。
Key Takeaways
- Average revenue per userは、デジタルメディア企業、ソーシャルメディア企業、電気通信企業によって最もよく報告される非GAAPメトリックで、ユーザー1人あたりに発生する収益を決定するための指標です。
- ARPU は収益性と収益創出能力に関する重要な洞察を提供します。
- さらに、ARPU はセグメンテーション分析、同業他社比較ツール、財務モデリングによく使われます。
その他のリソース
CFIは、財務モデリング& 評価アナリスト（FMVA）®FMVA®認定資格を提供しています。Amazon、JPモルガン、フェラーリ
認定プログラムなどの企業で働く85万人を超える学生の一員となって、次のレベルへキャリアを引き上げようとする人たちに向けて、その活動を支援します。 学び続け、キャリアを向上させるために、以下の CFI リソースが役立ちます:
- 顧客獲得コスト (CAC)Customer Acquisition Cost (CAC) は、新しい顧客の獲得に関連するコストです。 つまり、CACはリソースとコストのことを指しています
- 業界分析業界分析は、企業やアナリストが業界の複雑さを理解するために使用する市場評価ツールです。 よく使われる3つのものがあり、
- Return on Ad Spend (ROAS)ROAS (Return on Ad Spend)は、eコマースの重要な指標である。 ROASは、費やしたマーケティング費用1ドルあたりに発生した収益を測定します。 ROI、つまり「投資収益率」と類似した、代替の収益性指標です。 ROASは、マーケティングキャンペーンの効果を評価するために、eコマースビジネスで一般的に使用されます。
- 収益ストリーム収益ストリームは、ビジネスが商品の販売またはサービスの提供からお金を稼ぐさまざまなソースです。