Best Marketing Books 2020 You Need To Read

以下に挙げたベストマーケティング本の一つを読むことで、あなたのマーケティングの方法が変わり、改善される可能性が高いです。 ベストブックリストに載るような古典的なマーケティング本はたくさんありますが、以下の推薦図書リストは、過去5年以内に出版されたマーケティング本のみに焦点を当てています。 本格的なマーケティング担当者は、スキルと知識を維持・拡大するために、年間10冊以上（2500ページ）に相当する教育書や業界書を読む必要があります。 BrightEdge Researchの最新チャネルシェアレポートの調査結果に驚かれるかもしれません。 あるデジタルチャネルは成長を続けており、このデータは、トラフィックへの取り組みのケース分けと優先順位付けに役立ちます。 以下は、今年必読のベスト マーケティング本の提案です。

今年のベスト マーケティング本

1. ポッシブルを解き放て。 サマンサ・ストーン

多くのマーケティング本のように、副題はその本の主要論文をうまく位置づけています。 この本は、フレームワーク、質問リスト、テンプレートを含む15章のプレイブックを提供しており、本を置いて、推奨される戦術を試したくなるような内容になっています。 プロダクト・マーケティングについて、多くの理論やワークシートに埋没することなく、この分野をより明確にする良書はほとんどないが、ストーンはそれを見事に詳述している。 プロフィールを超えてペルソナに移行する方法、堅実なGo-to-market計画など、実践的なアドバイスが掲載されています。 SEO施策のプレイブックをダウンロードする。 もう一つの素晴らしいセクションは、アカウントベースドマーケティングで、大幅に異なるプログラムを定義し実行する際にマーケティングが果たすユニークな役割について説明しています。 彼女は、コンサルタントと経験豊富なマーケターとしての幅広いアプローチとスキルを、「売上を上げるマーケティング・プレイブック」の課題解決に活かしています。

2.これがマーケティングだ。 You Can’t Be Seen Until You Learn to See By Seth Godin, 2018

マーケティング界の偉大なソートリーダーの一人による最新の作品です。 マーケターは、新しい選択肢をもたらす緊張感を生み出すことで変化を起こす。 それが本書の大前提です。 ゴディンは、マーケターの仕事は、ストーリーを選び、それを繰り返し、我々マーケターが飽きた後も長く付き合うことだと指摘する。 広告費への過度な依存は、怠惰なマーケターのためのものであると念を押しているのです。 コンテンツファネルマッピングのチェックリストをダウンロードする。 彼は、価格を下げ、底辺で競争するマーケティング担当者を最も怠惰な人間だと断じています。 「低価格は、アイデアが枯渇したマーケッターの最後の砦である。

3. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success By Sean Ellis and Morgan Brown, 2017

ほとんどのマーケティング本は賢い新しい瓶に入った古いワインですが、年に1度か2度は完全に新しいワインとなるマーケティング本と出くわすことができます。 ハッキング・グロース」はそのワイン、つまり本であり、2019年の私のトップピックです。 エリスは、DropboxとLogmeinでの成功の後、2010年にグロース・ハッカー・ムーブメントを命名し、開始しました。 この本は、あなたの会社で成長プログラムを実行するためのハウツーガイドです。 もしあなたがデジタルマーケティングに携わり、チャネルやマーケティング活動から離れ、成長に向けて進化していないなら、取り残される危険性があります。 マーテック・スタック・チェックリストをダウンロードする。 壮大な、脱力系の本です。

4.Play Bigger: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016

真面目なマーケティング幹部はこの本に親しむ必要があります。 この本の中で著者は、カテゴリー作成のプロセスとカテゴリーキングになる方法について説明しています。 カテゴリーを発見する方法、視点の力、フライホイールの作成、継続的なカテゴリー作成とイノベーターのジレンマの克服方法、そしてキャリアのためのカテゴリー定義と作成で締めくくられています。 サイトレディネスチェックリストをダウンロードする マーケティングが大きな役割を果たすとはいえ、カテゴリ創造はCEO以下、会社全体が受け入れなければチャンスはありません。 人工知能によるデータ駆動型マーケティング。 予測型マーケティングと機械の力を活用する Learning マグヌス ウネマイヤー著 2018

著者は、AIを使って我々の仕事を助けてくれるマーテック企業や製品を紹介・解説するマーケティング本を探していて、見つからなかったのでこれを執筆したといいます。 彼は上位2ダースの製品を特定し、各社にインタビューして本の最初のセクションを構成しました。 彼は製品を次のセクションにグループ分けしている。 競合情報、予測価格、広告戦略、Eコマース、コンテンツマーケティング、リードと顧客獲得、顧客関係、セグメンテーション、カスタマージャーニーです。 そのため、AIソリューションを評価し、採用するためのロードマップとして非常に有用です。

6.ストーリーブランドを構築せよ。 Clarify Your Message So Customers Will Listen by Donald Miller, 2017

ストーリーテリングは近年非常に多くのマーケティング書籍や資産で焦点となっており、無視できない存在です；まるで、淡白で自己主張の強い、機能ベースのマーケティングで散らかった無骨な海岸に流れ込む高波のような存在と言えます。 ミラーは、自明と思われるテーマを取り上げ、実績ある7つのステップからなるストーリーブランドのフレームワークを追加している。 キャラクター、問題、ガイドとの出会い、プラン、行動、失敗の回避、そして成功で終わるという、優れたストーリーの構造を分析している。 ミラーは、ストーリーテリングの構造を、私やあなたのようなマーケティング担当者の共感を得られるビジネスケースに直接適用している点で、デュアーテを上回っています。 より多くの顧客にメッセージを伝えるために、サイトスタイルガイドのチェックリストを無料でダウンロードできます。

7.マーケティング。 恋の物語、顧客との関わり方』ベルナデット・ジワ著 2014年

タイトルの “love “に気をとられず、超コンパクトな副題の “How to Matter to Your Customer” に注目することだ。 顧客に物申すには、感情的なつながりが必要です。 このようなマーケティング本は、起業家、B2B、B2Cのマーケッターに当てはまるでしょう。 もし、あなたがセールスやマーケティングコミュニケーションに感情を導入する方法について迷っているなら、本書は他のどの本よりも多くの洞察、アイデア、インスピレーションを与えてくれるでしょう。 商品を売るのではなく、物語を売るのであり、そのためには事実と感情の両方が必要であると彼女は主張しています。 コンテンツファネルマッピングチェックリストをダウンロードして、見込み客や顧客にメッセージを届けるのに役立ちます

8. The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media and Viral Marketing to Reach Buyers Directly by David Scott, 2017

デジタルマーケティングのルールは常に変わってきています。 スコット氏は、ケーススタディや実例をもとに、マーケティングを成功に導く最新のベストプラクティスを探っていきます。 前半は、組織、特に中小企業や非営利団体がソーシャルメディアを重視すべき理由と、ソーシャルメディアの効率的な利用が、従来のメディアとは異なる考え方にかかっていることを論じています。

Webサイトのコンテンツへの影響も取り上げているのが特徴です。

9.プレスリリースのSEO的価値を最大化する方法（チェックリスト）

プレスリリースのSEO的価値を最大化する方法（チェックリスト）はこちら。 Don’t Make Me Think Revisited（私に考えさせるな）。 A Common Sense Approach to Web Usability By Steve Krug, 2014

Krugは2000年に第1版を出版し、2000年代初頭からユーザー体験のバイブルとして知られている本書は、その名の通り「考えさせられる」本です。 Web サイトは、ほとんどのビジネスとその顧客との間の主要なインターフェイスです。 ですから、マーケティングがもたらす顧客を効果的に扱うサイトでなければ、世界中のあらゆる優れたマーケティング キャンペーンはうまく機能しません。 このタイトルは、本書の繰り返しとなるテーマであり、顧客はあなたのサイトを理解したり解釈したりする必要はなく、ただ期待通りに機能するものでなければなりません。 より多くの顧客にメッセージを伝えるために、サイトスタイルガイドのチェックリストを無料でダウンロードできます。 本書は191ページと短く、彼が推奨する原則を使用しています。 カラフルで、コントラストの高いレイアウトを採用し、明確な見出しと小見出しで非常に読みやすくなっています。 ウェブサイトを持つすべてのマーケターは、定期的にこの本を読む必要があります。

10. PRE-SUASION: A Revolutionary Way to Influence and Persuade by Robert Cialdini, 2016

Cialdiniは1984年に「影響力」の代表作を書いており、「事前回避」は待望の続編で、これを実現したものです。 マーケティング担当者は、人々が特定の行動を取るように影響を与えるために働くので、この2冊の本はマーケティング担当者の本棚にあるべきものです。 チャルディーニは『プレ・スエージョン』で、特権的な瞬間、注目と重要性、焦点と因果関係、アイデンティティ、場所、群衆、共有行動などを取り上げ、説得の機微をより深く掘り下げている。 この本は、特に2016年の重大な米国大統領選挙を見た後では、洞察力に富み、適切であると思われました。 SEOをサポートするための組織の説得に関するウェビナーをご覧ください。 これらの洞察は、主に2つの領域でマーケッターに役立ちます。 1）マーケティングプランとそのイニシアチブをサポートするために社内の同僚や幹部を説得する、2）消費者に適切な行動をとってもらうために説得する、です。

11. ヒットメーカー。 The Science of Popularity in an Age of Digital Distraction by Derek Thomson, 2017

トムソンは物事を大ブレークさせるものは何かを研究しようとしました。 これは、自社製品をターゲット市場のできるだけ多くの人々に知ってもらい、愛してもらうことを主目的とするマーケティング担当者にとって、重要なテーマです。 印象派のアート、勝利した政治家の演説やスピーカー、映画、音楽、ファッション、書籍、Etsyのヒット商品、モバイルアプリなど、過去2世紀にわたる多くのメディアを取り上げます。 最後に彼は、何が物事をポップにするかについて、確固たるルールはないが、いくつかの確実なパターンがあると結論付けています。 1）シンプルさ、2）親しみやすさ、3）頻度、4）影響力のある支持者、5）結束の強い支持グループ、6）韻を踏んだキャッチーなコピー、7）メッセージングの論理バランスと興味深い反転、8）クロスチャネルでのサポート、9）段階的革新、10）アドホックなランダム影響、です。 トムソンは若く優秀なライターであり、素晴らしいストーリーテラーです。そして彼は、漠然としたテーマについて有益な論考をまとめました。 Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content by Ann Handley, 2014

マーケティングはコンテンツによって推進されているので、最高のマーケティング本のリストで次に選ぶのはコンテンツ作成に関する本です。

本書には、本当に良い文章を書くためのヒントがたくさん詰まっています。

コンテンツマーケティングを成功させるための無料eブックを読む

13.コンテンツマーケティングを成功させるための無料eブックを読む

コンテンツを書いたり編集したりしているすべてのマーケターに強くお勧めします。 The Ten Principles Behind Great Customer Experiences by Matt Watkinson, 2013

Watkinsonは、企業が正しい顧客体験を得られるように支援するデザイナー兼コンサルタントで、製品やサービスのデザインの視点を顧客体験に取り入れています

素晴らしい顧客体験は楽チン –顧客にとってです。

素晴らしいカスタマーエクスペリエンスとは、顧客にとって「楽」なものです。

素晴らしいカスタマーエクスペリエンスとは、顧客にとって「楽なもの」である。

顧客にとって、素晴らしいカスタマーエクスペリエンスとは、楽なことなのです。

本書は、より良い顧客維持につながるデザインと顧客歓喜について、多くの実用的なヒントと収穫がある優れた読み物です。

14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future By Rohit Bhargava, 2018

バーガヴァは私たちが働いている風景に焦点を当て、トレンドを見つけ出し、マーケッターがそれを利用する方法を説明しています。 また、興味のある人向けに、情報をキュレーションし、トレンドを見抜く方法についても説明しています。 バーガヴァは、トレンドの移り変わりが早いことを理解し、常に最新の視点を保ちたいと考え、毎年この本を再出版しています。 彼のトレンドは以下の通りです。 Enlightened Consumption, Overtargeting, Brand Stand, Backstorytelling, Manipulated Outrage, Lightspeed Learning, Virtual Empathy, Human Mode, Data Pollution, Predictive Protectionなどです。 4分間のBrightEdgeデジタルマーケティングクイズであなたのデジタルマーケティングスキルをベンチマークすることで、私がどのようにLightSpeed Learningをしようとしたかを見てみましょう。 間違った木に吠える。 The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker

これはマーケティング担当者にとって興味深いであろう、より一般的なマーケティング本の1つです。 Barkerは、よく踏まれた成功の道を見直し、さらに掘り下げて新鮮で興味深いニュアンスを加えています。 彼は、通常ビジネスの成功本で引用されるものよりも、あまり知られていない研究を引用しています。 その中で、最も興味深いものをいくつか紹介します。 お酒を飲む人は飲まない人より10％収入が多く、タバコを吸う人は7％収入が少ない。 グループ内で早くから頻繁に発言することで、他の人からリーダーとして見られるようになる。 従業員のネットワークは企業にとって貴重であり、コンタクトは1人平均948ドルの価値がある。 眼鏡をかけると、頭がいいと思われる。

4816>は、このようなデータがどのように組み合わされ、人を成功に導いているのかを知るための本なのです。 Digital Marketing for Dummies By Ryan Deiss and Russ Hennesberry, 2017

Digital Marketing for DummiesはWileyから発行されています。 この本は優れた参考書であり、実用的で具体的、かつ最新の詳細や洞察、アドバイスが多く含まれています。 チャネルとデジタルマーケティング技術については、無料の「Martech Stack Checklist」で詳細をご確認ください。 カスタマージャーニー、マーケティングプランニング、ランディングページ、ブログ、SEO、SEM、ソーシャル、ディスプレイ、Eメール、データと分析など、300ページにわたり、非常に読み応えのある内容になっています。 ランディングページは、チャネルやメディアプランニングの中で埋もれてしまいがちですが、ファネルチェーンの中で重要な役割を担っていることに着目している点が評価できます。 また、オファーの重要性と、定期的な見直しとチューニングについても、繰り返し述べられています。 リスト、ハウツー、リサーチ、統計ラウンドアップ、フォローすべき人々、パロディ、イシュー、比較、What-If、チャレンジ、製品のヒントなど、わずか11項目を含む57のブログカテゴリのアイデアを提供しています。 ブルー・オーシャン・シフト』W・チャン・キム、レネ・モーボーグネ著 2017年改訂版

ブルーオーシャンとは、現在の市場で同じ固定のパイを取り合うだけではなくて新しい市場を創造するという意味でかなり有名な言葉になってきているようですね。 ブルーオーシャン戦略では、顧客に対していかに新しい価値を創造するかに焦点を当てます。 ブルーオーシャン思考は、経営者に、顧客のために価値を計画し、開発し、展開する方法を革新することを求めている。 ブルーオーシャンは、競合に焦点を当てすぎると、自社が競合と同じになってしまい、消費者の心の中で差別化できなくなる危険性があるため、競合に焦点を当てすぎないことを推奨しています。

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