Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

不動産手数料がどのように構成されているかを見てみましょう。

商業用不動産で手数料を受け取るのは誰ですか

商業用不動産取引の大部分について、商業用不動産手数料は1つか2つの不動産エージェントに支払われます。

1. リスティングエージェント。 このエージェントは、プロパティの所有者、家主、または販売者のためのプロパティとフィールドの問い合わせを販売するための責任があります。
2. バイヤーズエージェント。

誰が商業用不動産の手数料を支払うか

商業用不動産の手数料は、プロパティが販売またはリースのためであるかどうかに応じて、不動産の所有者や家主によって支払われるいずれかである。

不動産が売却された場合、不動産所有者は契約時にすべての手数料を支払うことが期待されています。

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: 商業用不動産手数料率

商業用不動産取引に飛び込む前に、売主と商業用不動産ブローカーは、通常、販売価格の割合である手数料に合意しなければならない。

仲介業者が売主と独占掲載契約を結ぶことができる場合、手数料が契約書に記載されることもあります。 仲介会社が物件を掲載しない場合、仲介業者と売主は、両者が手数料の価格に同意していることを確認するために、物件掲載契約書に署名します。

商業用不動産の手数料率に関しては、仲介業者は手数料率を自由に決めることができ、取引内容によって手数料率を変えることができます。 しかし、それは彼らが与えられた手数料率に同意するかどうかを決定するために売り手に任されています。

商業用不動産の平均手数料はいくらですか

独占禁止法のため、ブローカーが商業用不動産の標準手数料を確立する契約を持つことは違法です。 商業用不動産の手数料率は、主に不動産の価格に依存します。

たとえば、典型的な商業用不動産手数料は、100万ドル以下の取引では4～8％の範囲で変化します。 物件価格が100万ドルを超えると、商業用不動産の手数料は減少し始めます。

たとえば、販売価格が 1,000 万ドルの物件は、物件のステッカー価格が非常に大きいため、手数料率は 1～3% になる可能性があります。

場合によっては、手数料が一律であることもあります。 珍しいことですが、ブローカーと売り手の中には、物件の最終的な販売価格に関係なく、クロージング時に所定の手数料を受け取るフラットフィーに合意することを好む人もいます。

商業用不動産ブローカーは、売り手が物件の低いオファーを受け入れることになった場合に備えて、セーフティクッションとして最低手数料を設定することもできます。

商業用不動産リース手数料の相場

リース取引の商業用不動産手数料は、通常、物件の比較価値に基づいて決定されます。

たとえば、5 年間のリースで毎月の支払いが 6,000 ドルの場合、リース価格は 5 年間の総支払額に基づいて決定されるでしょう。 この例では、あなたの手数料は、36万ドルの不動産価値に基づいています。

場合によっては、家主は、より長いリース期間のために商業不動産手数料率を引き下げるよう交渉してみるかもしれません。

例の物件が 10 年間リースされていた場合、ブローカーは、最初の 5 年間は 4%、残りの 5 年間は 3%の料率に合意することができます。

さらに、ブローカーは、リース更新時に商業用不動産手数料を支払われるように交渉することができます。

リースの商業用不動産手数料率を交渉するもう 1 つの一般的な理由は、低稼働率ビルの取引を奨励することでしょう。

このような交渉の例はありますが、取引の大部分は、交渉の余地のない手数料率で行われることが多いでしょう。

#2：仲介分割 – 商業不動産仲介手数料

商業不動産エージェントとして、あなたは不動産仲介業者のために働きます。

あなたが自分自身で取引のすべてを処理しても、州法により手数料を仲介業者に支払わなければならないことになっています。 それは、不動産業者の手数料を支払うために、商業用不動産ブローカーの責任である。

ブローカーは、ブローカーがどのように組織されているかに応じて、いくつかの方法で彼らの商業用不動産手数料を構成することができます。

小規模な仲介業者の典型的な仲介手数料の分割

一部の不動産会社は、単一のブローカーと少数のエージェントで構成されています。

不動産ブローカーが手数料の一部を取り、残りを取引に関わる不動産エージェントに与えることは、小規模な不動産会社ではよくあることです。

このような場合、分割は非常に単純です。

エージェントは、50/50の分割で始まり、彼らはより多くの手数料をもたらすように大きな割合を維持するために得るかもしれません。

しかし、60/40の分割が一般的です。 このケースでは、エージェントは、商業用不動産手数料の60％を受信し、ブローカーは40％を維持するでしょう。

仲介の分割は、毎年リセットされるスライド式に基づいている可能性もあります。 不動産業者はより多くの手数料をもたらすように、分割の彼らの部分は増加することができます。

大規模な証券会社のための典型的な証券会社の分割

大規模な証券会社は、チームで設定することができます。

たとえば、次のような別々のチームがあるかもしれません。

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. エージェントは、年間15000ドルから25000ドルを充電し、唯一の大きなchunk.ではなく、商業用不動産手数料の5〜10％を維持することができる

ボトムライン

そこに一つの ³”ベスト³”商業不動産手数料構造ではありません。 何が1つの不動産業者のためにうまく機能することは、別のために理想的でないかもしれません。

例えば、あなたがチーム環境で最高の仕事をする場合、あなたは手数料の少ない保つために得る場合でも、チームで作業するより多くのお金を稼ぐことができます。

一人で行動するのが得意で、取引にマネージャーのサポートは必要ないと感じている人は、一人で仕事をして、より多くの手数料を得ることができるかもしれません。

証券会社によっては、週または月単位で一定額を前払いする「ドロー」を提供している場合もあります。

注意すべきは、ドローは給与ではないことです。 ドローは将来のコミッションの前払いだと考えてください。 あなたは、あなたの商業用不動産手数料のいずれかを受信する前に、この金額を返済する必要があります。

描画は、商業用不動産業者として確立しようとするもの、または単に彼らの収入でより一貫性を望むもののための魅力的なオプションにすることができます。

引き分けを検討する際には、仲介業者への負債を増やしすぎる前に、引き分け額を相殺するために手数料を稼ぎ始めることを心に留めておいてください。

#3：取引に関わるエージェントの数

商業用不動産の取引には通常2つのエージェントが関わっており、場合によってはそれ以上のエージェントが関わっていることもあります。

これは、別のエージェントがリスティングエージェントに買い手をもたらすときに発生する可能性があります。 通常、買い手のエージェントは、売り手または家主が支払う手数料から支払われ、リスティングエージェントはその手数料を分割しなければならないことを意味します。

このシナリオは、住宅用不動産よりも商業用不動産ではあまり一般的ではありませんが、それでも起こります。

この場合、リスティング エージェントが割を食っているように聞こえるかもしれませんが、取引をまとめるのに役立ち、買い手に別のエージェントのリスティングを販売することで商業不動産手数料をまだ受け取ります。

エージェント間の分割は、一般的に50/50ですが、これは常にそうではありません。

いつ商業用不動産手数料を受け取りますか

通常、販売または賃貸が成立し手数料契約が実行されてから約30日後に商業用不動産手数料を受け取ることができます。

仲介業者の支払いプロセスによっては、売却／リースと手数料契約が成立してから30日よりも短くなったり長くなったりします。

しかし、典型的ではありませんが、手数料を一度にすべて受け取れないケースもあります。

たとえば、仲介業者と家主は、仲介業者が一定月数にわたって手数料の支払いを受ける仕組みの支払いに合意することもできます。

リースする建物が建設中の場合、ブローカーは、契約完了後に手数料の半分を受け取り、建設後に残りの半分を受け取ることに合意することができます。

これらのシナリオは起こり得ますが、取引が完了し、手数料契約が締結された後に手数料が前払いされることがより一般的です。

手数料契約は、商業用不動産取引の最初のステップの1つです。 The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. 都市には異なる市況があり、手数料の割合に影響を与える可能性があります。

それでは、テキサス州の商業用不動産の主な都市のハブを見てみましょう。

商業用不動産の手数料です。 サンアントニオ

商業用不動産の手数料率に業界標準はありませんが、サンアントニオの商業用不動産市場では、手数料率4％が一般的です。

この手数料率は一般的ですが、先に説明したように、多くの要因が商業用不動産手数料に影響する可能性があり、この数字は保証するものではないことに留意してください。

商業用不動産手数料。 ヒューストン

サンアントニオと同様、ヒューストンの商業用不動産市場は、4%の手数料率が一般的です。

業界標準の商業用不動産手数料率はありませんが、手数料率4%はこの地域の一般的な提案です。

商業用不動産手数料。 ダラス

ダラスはブローカーが多い地域で、郡全体でも商業用不動産取引の主要都市となっています。

ダラスの商業用不動産市場では、4.5%の手数料率がよく見られます。

他の商業用不動産市場と同様に、これは業界標準でもなければ、保証された商業用不動産手数料率でもないことを認識することが重要です。