ペプシ製品を買ってペプシポイントを集め、それを使ってTシャツなどの賞品、または – 700 万ポイントで – ハリアージャンプジェットを引き当てます。
1995年当時、Pepsiのマーケティングの専門家たちにとって、これは単純で皮肉なコンセプトのように思えたものです。「Pepsi世代」を誘惑してポイントを獲得させ、その後Pepsi Stuffキャンペーンの一環として報酬と交換する。
境界を押し広げる、あまりにもスマートなこの取り組みは、貯まったポイントを使用して、実際に 7,000,000 ポイントで完全に機能するハリアー戦闘機と交換できる可能性を予告する魅力的なコマーシャルで、英雄視されました – 彼らは冗談でそう考えました。
「みんな言うよ、『Tシャツはいらないんじゃない？』ってね。
ペプシが戦闘機をプレゼントするような立場ではないことは、彼以外には明らかだったようですが、彼の功績は、プロモーションの条件が明確であったことです。
一定数のペプシ ラベルを集めた後、ボトルの細かい字には、消費者は、1 つにつきわずか 10 セントの費用で、任意のアイテムを請求するために必要な残りのペプシ ポイントを購入することが許可されると書かれていました。
Leonard氏は、当時、約3300万米ドルの値札がついていた飛行機を購入するために必要なポイントは70万米ドルであることに気づきました。
レナードとその仲間たちは、ジェット機を飛ばしたかったでしょうが、ペプシが自分たちの投資額よりはるかに大きな金額で決済すると確信していたのでしょう。
長い話を短くすると、法廷闘争が続き、最終的には「客観的な人物は、このコマーシャルが実際に消費者にハリアージェットを提供したと合理的に結論づけることはできなかった」と裁定し、ペプシを支持する略式判決に終わりました。「
この訴訟の詳細と、自分でコマーシャルを見るには、Today I Found OutのYouTubeチャンネルからこのビデオをチェックしてください。
偶然にも、90年代半ばは、派手な空のマーケティングキャンペーンの輝かしい時代で、ペプシは1996年にエールフランスに大金を支払い、コンコード1機を彼らの色に染め直させました。
関連記事：「億万長者のビジネスチャンスを見極めるシンプルな方法」
「覇権を握るのは誰？