Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Laten we eens kijken naar hoe vastgoed commissies zijn gestructureerd.

Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?

Voor het grootste deel van de commercieel vastgoed deals, wordt commercieel vastgoed commissie betaald aan een of twee makelaars:

1. Listing Agent: Deze agent is verantwoordelijk voor de marketing van eigenschappen en veld vragen voor de eigenaar van het pand, verhuurder, of verkoper.
2. Kopers agent: Deze agent is verantwoordelijk voor het lokaliseren van commercieel onroerend goed ruimte te koop of te huur voor huurders en kopers.

Wie betaalt commissie in commercieel onroerend goed?

Commercieel onroerend goed commissie wordt ofwel betaald door een eigenaar of verhuurder, afhankelijk van of het pand is te koop of te huur.

Wanneer een pand wordt verkocht, wordt de eigenaar geacht alle commissies te betalen bij het sluiten van het contract.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Commercieel onroerend goed commissie tarieven

Voordat duiken in een commercieel onroerend goed transactie, de verkoper en commercieel onroerend goed makelaar moeten het eens worden over een commissie, die typisch is een percentage van de verkoopprijs.

Soms zal de commissie worden vermeld in een overeenkomst, wanneer het makelaarskantoor in staat is om een exclusieve noteringsovereenkomst met de verkoper aan te gaan. Als het makelaarskantoor geen notering van het onroerend goed heeft, zullen de makelaar en de verkoper een noteringsovereenkomst ondertekenen om te bevestigen dat beide partijen het eens zijn met de commissieprijs.

Wanneer het gaat om commercieel onroerend goed commissie tarieven, kunnen makelaars beslissen welke commissie tarief zij willen opladen en kunnen variëren hun tarieven, afhankelijk van de deal. Het is echter aan de verkopers om te bepalen of zij akkoord zullen gaan met het gegeven commissietarief.

Wat is de gemiddelde commissie op commercieel onroerend goed?

Omwille van de antitrustwetgeving is het illegaal voor makelaars om een overeenkomst te hebben die een standaard commercieel onroerend goed commissie vaststelt. Een commercieel onroerend goed commissie tarief zal voornamelijk afhangen van de prijs van het onroerend goed.

Bijvoorbeeld, een typische commercieel onroerend goed commissie kan variëren van 4-8% in deals onder de $ 1 miljoen. Zodra je boven de $ 1 miljoen in waarde van het onroerend goed, zal de commercieel onroerend goed commissie beginnen te dalen.

Bij een onroerend goed met een verkoopprijs van $10 miljoen kan bijvoorbeeld een commissie van 1-3% worden betaald vanwege de extreem hoge stickerprijs van het onroerend goed.

In sommige gevallen kan de commissie een vast bedrag zijn. Hoewel dit niet gebruikelijk is, geven sommige makelaars en verkopers er de voorkeur aan een vast bedrag overeen te komen, waarbij een vooraf bepaalde commissie wordt ontvangen bij het sluiten van de koop, ongeacht de uiteindelijke verkoopprijs van het onroerend goed.

Een commercieel onroerend goed makelaar kan ook kiezen voor een minimum commissie als een vangnet voor het geval de verkoper uiteindelijk akkoord gaat met een laag bod op het onroerend goed.

Commercieel Vastgoed Huurcommissie Tarieven

Commercieel Vastgoedcommissie voor een huurtransactie is meestal gebaseerd op de vergelijkbare waarde van een pand.

Bijv. een leasecontract van vijf jaar met een maandelijkse betaling van $6.000, wordt de leasewaarde gebaseerd op de totale betalingen gedurende vijf jaar. In dit voorbeeld zou uw commissie worden gebaseerd op de $ 360.000 waarde van het pand.

In sommige gevallen kan de verhuurder proberen te onderhandelen over de commercieel vastgoed commissie tarief te worden verlaagd voor langere leasetermijnen.

Als het pand in ons voorbeeld voor 10 jaar zou worden verhuurd, zou de makelaar kunnen instemmen met een tarief van 4% voor de eerste 5 jaar en een tarief van 3% voor de resterende 5 jaar.

Daarnaast kan de makelaar onderhandelen over de betaling van een commerciële vastgoedcommissie bij huurverlenging. Dit is meestal een gereduceerd commissie tarief.

Een andere veel voorkomende reden voor het onderhandelen van een commercieel onroerend goed commissie tarief voor een lease zou kunnen zijn om een deal te stimuleren voor een lage bezettingsgraad gebouw.

Hoewel dit soort onderhandelingen voorkomen, zal het merendeel van uw transacties waarschijnlijk worden gedaan op basis van een niet-onderhandelbare courtage.

#2: The Brokerage Split – Commercial Real Estate Broker Commission

Als commercieel makelaar werkt u voor een makelaar.

Zelfs als u de hele transactie zelf afhandelt, vereist de staatswetten dat de commissie aan de makelaar wordt betaald. Het is de verantwoordelijkheid van de commercieel vastgoed makelaar om de makelaarscommissie te betalen.

Makelaars kunnen hun commercieel onroerend goed commissie structureren op een aantal manieren, afhankelijk van hoe de makelaardij is georganiseerd.

Typische Brokerage Split For Small Brokerages

Sommige onroerend goed bedrijven bestaan uit een enkele makelaar en een paar agenten.

Het is gebruikelijk in kleine vastgoed bedrijven voor de makelaar om een stuk van de commissie te nemen en de rest te geven aan de makelaars die betrokken zijn bij de transactie.

In dit soort gevallen is de verdeling vrij eenvoudig.

Makelaars kunnen beginnen met een 50/50 split en krijgen om een groter percentage te houden als ze brengen in meer commissie.

Echter, een 60/40 split is typisch. In dit geval zou de agent ontvangt 60% van de commercieel onroerend goed commissie en de makelaar zou houden 40%.

De makelaars split kan ook worden gebaseerd op een glijdende schaal die jaarlijks opnieuw wordt ingesteld. Als makelaars brengen in meer commissie, hun deel van de split kan toenemen.

Typische Brokerage Splits voor grotere Brokerages

Grotere makelaars kunnen worden opgezet in teams.

Er kunnen bijvoorbeeld aparte teams zijn voor:

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. Een agent kan worden opgeladen $ 15.000 tot $ 25.000 per jaar en slechts 5-10% van de commercieel vastgoed commissie in plaats van een grotere chunk.

The Bottom Line

Er is geen een ³”beste³” commercieel vastgoed commissie structuur. Wat goed werkt voor een makelaar kan niet ideaal zijn voor een ander.

Bijvoorbeeld, als je het beste werkt in een team omgeving, kunt u meer geld te verdienen werken in een team, zelfs als je naar minder van een commissie te houden.

Als je sterker bent in je eentje en het gevoel hebt dat je de steun van een manager niet nodig hebt om je te helpen bij transacties, verdien je misschien meer geld als je alleen werkt en een hoger commissiepercentage ontvangt.

Sommige makelaars kunnen een gelijkspel aanbieden, waarbij de makelaar een vast bedrag voorschiet op een wekelijkse of maandelijkse basis.

Het is belangrijk op te merken dat loten geen salarissen zijn. Zie het als een voorschot op toekomstige commissies. U moet dit bedrag terug te betalen voor het ontvangen van een van uw commercieel onroerend goed commissie.

Trekkingen kan een aantrekkelijke optie voor degenen die proberen om zich te vestigen als een commercieel makelaar, of degenen die gewoon willen meer consistentie met hun inkomen.

Wanneer u een gelijkspel overweegt, houd er dan rekening mee dat u provisies moet gaan verdienen om het gelijkspel te compenseren voordat u te veel schuld bij de makelaardij opbouwt.

Het is ook belangrijk om in gedachten te houden dat als u om welke reden dan ook wilt overstappen naar een andere makelaardij, u eerst het totale gelijkspelbedrag moet afbetalen.

#3: Het aantal agenten dat bij de transactie betrokken is

Bij transacties in commercieel onroerend goed zijn meestal twee agenten betrokken, en in sommige gevallen zelfs meer dan twee agenten.

Dit kan gebeuren wanneer een andere agent brengt een koper aan de listing agent. Typisch, de koper agent wordt betaald uit de commissie die de verkoper of verhuurder betaalt, wat betekent dat de listing agent heeft om hun commissie te splitsen.

Dit scenario is minder gebruikelijk in commercieel onroerend goed dan in residentieel onroerend goed, maar het gebeurt nog steeds.

Het klinkt misschien alsof de listing agent het korte eind van de stok krijgt in dit geval, maar het helpt hen wel de deal te sluiten en ze ontvangen nog steeds een commercieel onroerend goed commissie voor de verkoop van hun koper een andere agent notering.

De verdeling tussen agenten is meestal 50/50, maar dit is niet altijd het geval. Zoals alles met betrekking tot commercieel onroerend goed commissie, kan de splitsing worden behandeld een aantal verschillende manieren, afhankelijk van de commissie zelf.

Wanneer ontvangt u uw commercieel onroerend goed commissie?

Typisch, kunt u uw commercieel onroerend goed commissie ongeveer 30 dagen na de verkoop of verhuur is uitgevoerd en de commissie-overeenkomst is uitgevoerd.

De doorlooptijd kan korter of langer zijn dan 30 dagen na de verkoop/verhuur en de opdrachtovereenkomst is uitgevoerd, afhankelijk van het betalingsproces van uw makelaardij.

Echter, er zijn enkele gevallen, hoewel niet typisch, waar u mogelijk niet al uw commissie in een keer ontvangt.

Een makelaar en verhuurder kunnen bijvoorbeeld ook een gestructureerde betaling overeenkomen waarbij de makelaar provisiebetalingen ontvangt over een vastgesteld aantal maanden.

Als het gebouw dat wordt gehuurd in aanbouw is, kan een makelaar afspreken de helft van de commissie te ontvangen na het sluiten van de overeenkomst en de andere helft na de bouw.

Hoewel deze scenario’s zich kunnen voordoen, is het gebruikelijker om de commissie vooraf te laten betalen nadat de deal is gesloten en de overeenkomst is uitgevoerd.

De commissieovereenkomst is een van de eerste stappen in een commerciële onroerend goed transactie. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. Steden kunnen verschillende marktomstandigheden hebben, wat het percentage van uw commissie kan beïnvloeden.

Laten we eens kijken naar enkele van de belangrijkste steden voor commercieel onroerend goed in Texas.

Commissie voor commercieel onroerend goed: San Antonio

Terwijl er geen industriestandaard voor commercieel vastgoed commissie tarieven, een 4% commissie tarief is typisch voor de San Antonio commercieel onroerend goed markt.

Houd in gedachten dat terwijl dit commissiepercentage gebruikelijk is, een groot aantal factoren, zoals eerder besproken, van invloed kunnen zijn op uw commercieel onroerend goed commissie en dit aantal is geen garantie.

Commissie commercieel onroerend goed: Houston

Net als San Antonio, heeft de Houston commercieel onroerend goed markt een typische commissie tarief van 4%.

Hoewel er geen industrie standaard commercieel onroerend goed commissie tarief is, een 4% commissie tarief is een gemeenschappelijk voorstel in dit gebied.

Commercieel Onroerend Goed Commissie: Dallas

Dallas is een makelaar-zwaar gebied en is de belangrijkste stad voor commercieel onroerend goed deals in het hele graafschap.

In de Dallas commercieel onroerend goed markt, een commissie tarief van 4,5% wordt vaak gezien.

Zoals in elke commerciële vastgoedmarkt, is het belangrijk te beseffen dat dit geen industriestandaard is, noch een gegarandeerd commercieel vastgoed commissietarief.