Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Zobaczmy, jak prowizje nieruchomości są structured.

Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?

Dla większości komercyjnych transakcji nieruchomości, komercyjnych prowizji nieruchomości jest wypłacana do jednego lub dwóch agentów nieruchomości:

1. Agent aukcji: Ten agent jest odpowiedzialny za marketing właściwości i pole zapytań dla właściciela nieruchomości, właściciela, lub sprzedawcy.
2. Kupujących Agent: Ten agent jest odpowiedzialny za lokalizację komercyjnych powierzchni nieruchomości na sprzedaż lub wynajem dla najemców i buyers.

Kto płaci prowizję w Commercial Real Estate?

Komercyjne nieruchomości prowizja jest albo wypłacana przez właściciela nieruchomości lub właściciela, w zależności od tego, czy nieruchomość jest na sprzedaż lub do wynajęcia.

Gdy nieruchomość jest sprzedawana, oczekuje się, że właściciel nieruchomości zapłaci wszystkie prowizje po zamknięciu.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Commercial Nieruchomości Commission Rates

Przed nurkowaniem w komercyjnej transakcji nieruchomości, sprzedawca i komercyjny broker nieruchomości musi zgodzić się na prowizję, która jest zwykle procent ceny sprzedaży.

Czasami prowizja będzie wymieniona w umowie, gdy firma brokerska jest w stanie wejść w wyłączną umowę aukcji ze sprzedającym. Jeśli firma brokerska nie jest lista nieruchomości, broker i sprzedawca będzie podpisać umowę aukcji, aby potwierdzić obie strony zgadzają się z ceną prowizji.

Jeśli chodzi o komercyjnych stawek prowizji nieruchomości, brokerzy mogą zdecydować, co stawka prowizji chcą pobierać i mogą zmieniać swoje stawki w zależności od umowy. Jednak to jest do sprzedawców, aby określić, czy będą one zgadzają się na danej stawki prowizji.

Co to jest średnia Komisja na Commercial Real Estate?

Dla prawa antymonopolowego, jest to nielegalne dla brokerów mieć umowę, która ustanawia standardową komercyjną prowizję nieruchomości. Handlowych stawka prowizji nieruchomości będzie głównie zależeć od ceny nieruchomości.

Na przykład, typowa komercyjna prowizja nieruchomości może wahać się od 4-8% w transakcjach poniżej 1 miliona dolarów. Po przejściu powyżej $ 1 mln w wartości nieruchomości, komercyjnych prowizji nieruchomości zacznie się zmniejszać.

Na przykład, nieruchomość z ceną sprzedaży 10 milionów dolarów może zapłacić prowizję w wysokości 1-3% ze względu na bardzo dużą cenę naklejki z nieruchomości.

W niektórych przypadkach, prowizja może być płaska opłata. Choć rzadkie, niektóre brokerzy i sprzedawcy wolą zgodzić się na płaskiej opłaty, gdzie z góry ustalona prowizja jest odbierana na zamknięciu niezależnie od nieruchomości ostatecznej ceny sprzedaży.

A komercyjnych pośrednik nieruchomości może również zdecydować się na minimalnej prowizji jako poduszki bezpieczeństwa w przypadku sprzedawcy kończy się przyjmując niską ofertę dla nieruchomości.

Komercyjne Nieruchomości Lease Commission Rates

Komercyjne nieruchomości prowizja za transakcję najmu jest zazwyczaj oparta na porównywalnej wartości nieruchomości.

Na przykład, jeśli pięcioletnia dzierżawa ma miesięczną płatność w wysokości 6000 dolarów, wartość dzierżawy będzie oparta na całkowitych płatności w ciągu pięciu lat. W tym przykładzie, Twoja prowizja byłaby oparta na wartości nieruchomości $360,000.

W niektórych przypadkach, właściciel może spróbować wynegocjować komercyjne stawki prowizji nieruchomości, aby być zmniejszona na dłuższe terminy leasingu.

Jeżeli nieruchomość w naszym przykładzie była wynajmowana na 10 lat, broker może zgodzić się na stawkę 4% przez pierwsze 5 lat i stawkę 3% przez pozostałe 5 lat.

Dodatkowo, broker może negocjować, aby być wypłacane komercyjnych prowizji nieruchomości na odnowienie leasingu. Jest to zazwyczaj obniżona stawka prowizji.

Innym częstym powodem do negocjowania komercyjnych stawek prowizji nieruchomości dla leasingu może być, aby zachęcić ofertę dla budynku o niskiej frekwencji.

Pomimo, że te przypadki negocjacji zdarzają się, większość transakcji zostanie prawdopodobnie wykonana na nienegocjowalnej stawki prowizji.

#2: The Brokerage Split – komercyjne nieruchomości Broker Commission

Jako komercyjny agent nieruchomości, pracujesz dla brokera nieruchomości.

Nawet jeśli obsługujesz całą transakcję na własną rękę, prawa państwowego wymagają prowizji, które mają być wypłacane do brokera. Jest to odpowiedzialność komercyjnego pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby zapłacić prowizję agenta nieruchomości.

Brokerzy mogą strukturyzować swoje komercyjne prowizji nieruchomości na wiele sposobów, w zależności od tego, jak pośrednictwo jest zorganizowany.

Typowy podział maklerski dla małych domów maklerskich

Niektóre firmy nieruchomości składają się z jednego brokera i kilku agentów.

Jest to powszechne w małych firmach nieruchomości dla prawdziwego brokera nieruchomości, aby wziąć kawałek prowizji i dać resztę do agentów nieruchomości zaangażowanych w transakcję.

W przypadkach takich jak ten, podziały są dość proste.

Agenci mogą rozpocząć się z 50/50 podziału i dostać się do utrzymania większy procent, jak przynieść więcej prowizji.

Jednakże, 60/40 podział jest typowy. W tym przypadku, agent otrzyma 60% komercyjnej prowizji nieruchomości i broker będzie trzymać 40%.

Podział pośrednictwa może być również oparte na skali przesuwnej, która resetuje się corocznie. Jak agenci nieruchomości przynieść więcej prowizji, ich część podziału może wzrosnąć.

Typowe podziały pośrednictwa dla większych domów maklerskich

Większe domy maklerskie mogą być skonfigurowane w zespołach.

Na przykład, mogą istnieć oddzielne zespoły dla:

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. Agent może być pobierana 15.000 dolarów do 25.000 dolarów rocznie i tylko zachować 5-10% komercyjnej prowizji nieruchomości zamiast większego chunk.

The Bottom Line

Nie ma jednego „najlepszy” komercyjnej struktury prowizji nieruchomości. Co działa dobrze dla jednego agenta nieruchomości może nie być idealnym rozwiązaniem dla innego.

Na przykład, jeśli pracujesz najlepiej w środowisku zespołu, można zrobić więcej pieniędzy pracy w zespole, nawet jeśli masz do utrzymania mniej prowizji.

Jeśli jesteś silniejszy na własną rękę i czujesz, że nie potrzebujesz wsparcia menedżera, aby pomóc Ci w transakcjach, możesz zarobić więcej pieniędzy pracując solo i biorąc większy procent prowizji.

Niektóre domy maklerskie mogą oferować losowanie, w którym broker zaliczki określoną kwotę na tydzień lub miesiąc.

Jest to ważne, aby zauważyć, że rysunki nie są wynagrodzenia. Pomyśl o losowaniach jako o zaliczce na poczet przyszłych prowizji. Musisz zwrócić tę kwotę przed otrzymaniem jakiejkolwiek komercyjnej prowizji nieruchomości.

Drawy mogą być atrakcyjną opcją dla tych, którzy próbują się ustanowić jako komercyjnego agenta nieruchomości, lub tych, którzy po prostu chcą więcej spójności z ich dochodów.

Przy rozważaniu losowania, należy pamiętać, że będziesz chciał zacząć zarabiać prowizje, aby pomóc zrekompensować kwotę losowania, zanim zaczniesz rack up zbyt dużo długu do brokerage.

Jest to również ważne, aby pamiętać, że jeśli z jakiegoś powodu chcesz przejść do innego pośrednictwa, musisz spłacić całkowitą kwotę losowania pierwszy.

#3: Liczba agentów zaangażowanych w transakcję

Komercyjne transakcje nieruchomości zazwyczaj mają dwóch agentów zaangażowanych, a w niektórych przypadkach, więcej niż dwóch agentów.

To może się zdarzyć, gdy inny agent przynosi kupującego do agenta aukcji. Zazwyczaj kupującego agent dostaje wypłacane z prowizji, że sprzedawca lub właściciel płaci, co oznacza, agent musi podzielić swoją prowizję.

Ten scenariusz jest mniej typowe w komercyjnych nieruchomości niż to jest w mieszkalnych nieruchomości, ale to nadal się dzieje.

To może brzmieć jak agent aukcji jest coraz krótszy koniec kija w tym przypadku, ale to pomaga im zamknąć transakcję i nadal otrzymują komercyjnych prowizji nieruchomości za sprzedaż ich nabywcy innego agenta aukcji.

Podział wśród agentów jest powszechnie 50/50, ale nie zawsze tak jest. Jak wszystko z udziałem komercyjnych prowizji nieruchomości, podział może być obsługiwane na wiele różnych sposobów w zależności od prowizji itself.

Kiedy otrzymasz swoją komercyjną prowizję nieruchomości?

Typowo, można otrzymać swoją komercyjną prowizję nieruchomości około 30 dni po sprzedaży lub leasingu jest wykonana i umowa prowizyjna jest wykonana.

The turn-around czas może być krótszy lub dłuższy niż 30 dni po sprzedaży / leasingu i umowy prowizyjnej jest wykonana w zależności od pośrednictwa procesu płatności.

Jednakże istnieją pewne przypadki, choć nie typowe, gdzie nie może otrzymać całą swoją prowizję na raz.

Na przykład, broker i wynajmujący mogą również zgodzić się na ustrukturyzowaną płatność, gdzie broker otrzymuje płatności prowizji w ciągu określonej liczby miesięcy.

Jeżeli wynajmowany budynek jest w trakcie budowy, pośrednik może zgodzić się na otrzymanie połowy prowizji po zamknięciu, a drugiej połowy po zakończeniu budowy.

Chociaż te scenariusze mogą się zdarzyć, to jest bardziej powszechne, aby mieć prowizję wypłacaną z góry po zamknięciu transakcji i umowy prowizyjnej jest executed.

Umowa prowizyjna jest jednym z pierwszych kroków w komercyjnej transakcji nieruchomości. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. Miasta mogą mieć różne warunki rynkowe, które mogą mieć wpływ na procent prowizji.

Spójrzmy na niektóre z głównych ośrodków miejskich dla nieruchomości komercyjnych w Texas.

Komercyjne Komisji Nieruchomości: San Antonio

Ponieważ nie ma standardu branżowego dla komercyjnych stawek prowizji za nieruchomości, 4% stawka prowizji jest typowa dla rynku nieruchomości komercyjnych w San Antonio.

Pamiętaj, że podczas gdy ta stawka prowizji jest wspólna, duża liczba czynników, jak wcześniej omówiono, może wpłynąć na Twoją prowizję od nieruchomości komercyjnych i ta liczba nie jest gwarancją.

Komercyjne Komisji Nieruchomości: Houston

Podobnie jak San Antonio, rynek nieruchomości komercyjnych w Houston ma typową stawkę prowizji w wysokości 4%.

Ponieważ nie ma standardowej stawki prowizji dla nieruchomości komercyjnych, 4% stawka prowizji jest wspólną propozycją w tym obszarze.

Prowizja od nieruchomości komercyjnych: Dallas

Dallas jest broker-heavy obszar i jest wiodącym miastem dla komercyjnych transakcji nieruchomości w całym hrabstwie.

Na rynku nieruchomości komercyjnych w Dallas, stawka prowizji w wysokości 4,5% jest powszechnie postrzegane.

Jak każdy komercyjny rynek nieruchomości, ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że nie jest to standard przemysłowy ani gwarantowane komercyjne nieruchomości stawki prowizji.