Timp de citire: 9 minute
Promovarea cărților s-a schimbat foarte mult de-a lungul anilor, la fel ca și serviciile de promovare a cărților pe care le oferă companiile. O parte din acest motiv se datorează valului de cărți pe care îl vedem zilnic pe piață. Știm din experiență că nu numai că se schimbă modul în care funcționează diverse programe, dar poate avea un impact și asupra strategiilor în care am ajuns să avem încredere, cum ar fi reclamele de pe Facebook, care nu mai au același impact ca acum doi ani.
Acum ce funcționează în promovarea cărților? În mod surprinzător, nu este deloc ceea ce v-ați aștepta.
Serviciile de promovare a cărților care funcționează în zilele noastre sunt mai puțin legate de ceea ce comercializați pe moment și mai mult de fundația pe care o creați. Să aruncăm o privire:
Buletin de știri prin e-mail: Știu, pare ciudat să începi cu ceva atât de elementar, nu-i așa? Dar iată care este treaba cu buletinele de știri. Ele sunt o legătură directă cu cititorul tău, spre deosebire de social media, care, din punct de vedere tehnic, nu este o legătură atât de directă pe cât ne-am dori să fie. Un buletin informativ prin e-mail poate părea o mulțime de muncă, dar în realitate nu este la fel de rău ca, să spunem, gestionarea unei grămezi de platforme de social media (vom ajunge la asta într-un minut).
Bazele de fani ai cititorilor dvs: Cu publicarea de cărți în creștere, fereastra noastră de utilizare a blogurilor pentru serviciile lor de promovare a cărților continuă să se micșoreze. Asta nu înseamnă că nu ar trebui să vă promovați cartea pe piața bloggerilor, dar luați în considerare acest lucru: în timp ce fereastra pentru promovarea cărții continuă să se schimbe, un lucru rămâne întotdeauna neclintit, cititorii dumneavoastră. Construirea unor baze de fani entuziasmați și implicați de cititori este o modalitate fantastică de a crea un impuls pentru cartea dvs. și de a-i lăsa pe cititori să vă ajute cu promovarea cărții dvs. prin publicarea de recenzii și partajarea lansării cărții dvs. pe fluxul lor social. Cu cât se merge mai mult pe acest drum al publicării nesfârșite de cărți (până acum, în jur de 4.500 pe zi), cu atât mai mult devine crucial să construiești baze de fani cititori susținători. Voi pune un link către mai multe resurse în acest sens la sfârșitul acestei postări!
De ce contează coperta cărții tale în marketing: Promovarea cărții începe cu mult înainte ca aceasta să ajungă pe Amazon și să le trimiți un e-mail tuturor prietenilor tăi pentru a le spune să o cumpere. Promovarea cărții începe atât atunci când scrii cartea, cât și atunci când plătești un profesionist pentru a concepe coperta. Deși coperțile cărților pot părea un lucru ciudat de menționat într-o postare pe blog despre cele mai bune servicii de promovare a cărților, contează mai mult decât crezi. Am văzut autori care au aruncat mii și mii de dolari în campanii de promovare a cărții care nu le-au adus aproape nimic în ceea ce privește vânzările de carte. De ce? Pentru că au o copertă proastă. Îți pot aproape garanta că, dacă coperta nu este potrivită pentru publicul tău, nu numai că vei face rău unei cărți în a cărei scriere te-ai implicat trup și suflet, dar vei omorî orice șansă de a vinde exemplare.
Nu te apropia atât de mult de proiectul tău încât să-ți pierzi obiectivitatea. Dacă cartea ta este deja pe piață și te chinui să vinzi exemplare, gândește-te dacă nu cumva coperta cărții tale are nevoie de o reîmprospătare. Nu sunteți sigur cum să faceți asta? Voi face un link către un articol de blog în secțiunea noastră de resurse care vă va conduce pas cu pas prin acest proces.
Vom merge la nivel local: O mulțime de autori vor să dea lovitura cu o mare expunere mediatică și națională. Și, deși toate acestea sunt grozave, mass-media și evenimentele locale sunt adesea trecute cu vederea. În primul rând, mass-media locală își iubește autorii locali. Așadar, fie că este vorba de o știre despre publicarea primei (sau a cincea!) cărți sau de promovarea unui eveniment local, promovarea locală a cărții este o rampă de lansare excelentă pentru un succes pe termen lung. O parte din acest motiv nu se datorează faptului că nu sunteți demn de presa națională, ci pentru că presa națională este mai greu de obținut ca niciodată (voi vorbi mai mult despre acest lucru mai târziu). De asemenea, multe emisiuni mai mari au cercetași care cercetează poveștile locale care capătă amploare. Pe vremea când Oprah avea emisiunea ei, producătorii ei lucrau adesea cu mulți scouteri din toată țara pentru a le găsi poveștile. Așadar, includerea promovării locale în lista de activități de marketing al cărții dvs. este o modalitate excelentă de a da un impuls campaniei de promovare a cărții dvs.
Și în ceea ce privește localul, puteți lua în considerare, de asemenea, organizarea de evenimente, fie că este vorba de biblioteci, librării sau târguri de cadouri. De asemenea, puteți lua în considerare și posibilitatea de a face evenimente în alte piețe decât cea a librăriilor, cum ar fi magazinele de cadouri, cafenelele și alte magazine din zonă care ar putea fi interesate de subiectul dumneavoastră.
Dacă încă nu sunteți convins să faceți promovare locală a cărții, ascultați. Am întâlnit recent un autor care nu făcuse nicio promovare majoră. Nu făcuse nicio promovare a cărții electronice, nicio reclamă, nicio recenzie națională. Tot ce a făcut a fost promovare locală. Semnele ei de carte erau peste tot (în toate magazinele locale care o lăsau să le lase) și a făcut o grămadă de evenimente locale în librării, magazine de suveniruri, biblioteci și chiar într-un restaurant (în cea mai slabă seară a lor, ceea ce a ajutat la aducerea de trafic pietonal!). Ea a vândut 5.000 de exemplare ale cărții sale în primele 90 de zile de campanie. Bugetul ei de marketing al cărții a fost aproape zero, ceea ce a determinat-o să își comercializeze cartea în acest mod.
Acest exemplu dovedește, de asemenea, că nu poți cumpăra totul prin externalizarea serviciilor de promovare a cărții! Da, puteți primi ajutor în domenii cheie și, bineînțeles, vă încurajez să faceți acest lucru dacă nu aveți timp să gestionați totul pe cont propriu, dar nu presupuneți că puteți da toată promovarea cărții pe mâna unei terțe părți, strategiile de bază sunt în continuare cel mai bine executate de către autor.
Expanding Your Goodreads Presence: Goodreads există de mult timp și, cu fiecare lună care trece, site-ul devine tot mai robust. Acum, mai mult ca oricând, este important să vă configurați pe acest site și să începeți să relaționați cu grupuri specifice genului. Acest site, mai mult decât orice alt site de socializare, este cu adevărat orientat către cititori și se adresează cititorilor într-un mod în care nicio altă platformă nu o face. Începeți prin a fi un cititor, în primul rând. Da, aveți cărți pe care vreți ca oamenii să le citească, dar fiind mai mult pe partea de networking/socializare și mai puțin pe partea de marketing insistent, vă va atrage mult mai multă atenție și, pe termen lung, vă va vinde mai multe cărți.
Smart eBook Pricing: În mod surprinzător, acesta este un mare obstacol pentru mulți autori. Mai ales pentru că nu sunt foarte siguri ce prețuri funcționează cel mai bine pentru piața lor, iar îndrumarea în jurul acestui aspect poate fi și ea un pic confuză. Cu câțiva ani în urmă, autorii făceau reduceri mari la cărțile lor, în unele cazuri oferindu-le la 0,99 cenți. Această tendință nu a dispărut, în sine, dar este mai puțin răspândită decât era înainte. Cititorii nu mai sunt la fel de orientați spre găsirea de oferte de ultimă oră pentru cărțile electronice, așa cum erau odată. Principalul motiv pentru acest lucru este dezordinea digitală. Kindle sau alte cititoare de dispozitive de cărți electronice blocate cu mai multe cărți decât ați putea citi vreodată nu este același lucru cu a avea un raft de cărți complet aprovizionat, ci doar se simte ca o dezordine. Din acest motiv, superofertele de cărți, cândva râvnite, nu mai au aceeași tracțiune ca odinioară. Prețul inteligent al cărților, însă, este.
Prin prețul inteligent al cărților, nu mă refer la reduceri de preț și la derularea de oferte speciale – deși și asta este bine. Mă refer aici la prețurile inteligente ale cărților în general. Prețul cărții la lansare, de exemplu, poate fi ușor mai mic decât ceea ce ar putea fi prețul dvs. obișnuit. Chiar și o reducere de un dolar poate da cărții dvs. un impuls util atunci când vine momentul lansării, Dar prețul cărții electronice, în general, ar trebui totuși să fie cântărit în funcție de ceea ce va suporta piața și de locul în care vă aflați la început de drum. De asemenea, nu sunt un fan al prețurilor cărților electronice de peste 9,99 dolari. Deci, dacă sunteți la început, este recomandabil să luați în considerare acest preț sau unul mai mic. Amintiți-vă că, dacă sunteți un autor nou, cititorii își asumă o șansă cu dvs. și ar putea fi mult mai înclinați să facă acest lucru dacă cartea dvs. are un preț care se simte mai mult „cumpărare impulsivă.”
Pagina de carte Amazon: Acesta este un alt domeniu căruia autorii îi dedică o cantitate șocant de mică de timp. Cred că, în general, ne concentrăm foarte mult în exterior pe promovarea cărții noastre și uităm de importanta pagină de destinație către care ne trimitem cititorii. Pagina cărții dvs. de pe Amazon ar trebui să aibă o descriere clară, cu spațiu alb și fără paragrafe înghesuite unele peste altele. V-aș recomanda, de asemenea, să vă îmbunătățiți pagina cărții dvs. folosind pagina Author Central Page. De acolo, poți accesa tot felul de lucruri, cum ar fi adăugarea de recenzii pe pagina ta, includerea unui interviu cu autorul sau experți în cărți. Pagina dvs. de carte ar trebui să fie o mostră a personalității dvs. și informații utile pentru cititor – ajutându-l să ia decizia de a se hotărî să cumpere cartea dvs. este o modalitate extraordinară de a contribui la creșterea implicării cititorilor pe pagina dvs. Am o postare pe blog legată în resurse, dacă sunteți gata să abordați acest lucru! Sau, ar trebui să ne scrieți și să ne întrebați despre serviciile și campaniile noastre de promovare a cărților specifice Amazon, concepute pentru a vă asigura că nu lăsați nicio oportunitate pe masă atunci când vine vorba de convertirea cumpărătorilor de pe Amazon în cumpărători de cărți.
Publicitate pe Amazon: Am o adevărată relație de dragoste/ură cu reclamele Amazon (denumite și reclame AMS). Când și-au modernizat platforma (și algoritmul de publicitate asociat), tracțiunea pe care unele cărți o obțineau folosind reclamele AMS a scăzut ca o stâncă. Dar, de atunci, platforma și-a regăsit echilibrul, iar reclamele se descurcă mult mai bine, cu un randament (în unele cazuri) mai mare decât cel pe care l-am văzut anterior. Câteva linii directoare pentru anunțuri sunt că veți dori să aveți cel puțin 400 de cuvinte cheie. Începeți anunțurile cu un buget de 10 dolari pe zi și nu mai mult de 0,50 cenți pe click până când vă faceți o idee despre cum se descurcă diversele cuvinte cheie.
Îmi place să fac anunțuri AMS la lansarea campaniei, începându-le în săptămâna dinaintea lansării cărții (cu condiția ca aceasta să fie în precomandă), de asemenea, le folosesc foarte mult pentru a-mi promova strategiile de preț – atunci când am redus prețul cărții pentru câteva zile pentru a coincide cu o promoție a cărții electronice pe care o fac.
Păstrați-vă amprenta socială mică: Deși acest lucru poate părea contra-intuitiv, cred cu tărie (și mă bazez pe munți de cercetări) că am devenit obosiți de digital. Utilizatorii părăsesc Facebook în număr mare sau nu mai postează cu regularitate, Twitter a devenit o platformă politică mai mare decât a fost vreodată, iar Instagram rămâne încântător de la mijloc de drum, ceea ce înseamnă că dintre toate platformele sociale, are cea mai mare atracție universală.
Problema cu încercarea de a fi *pe tot locul*, adică pe toate platformele de social media, este că este greu să fii implicat pe toate site-urile, tot timpul. Iar angajamentul contează, într-o epocă a urmăritorilor și a conturilor false, utilizatorul cu cel mai mare angajament, chiar dacă numărul lor este mic, depășește cu mult conturile cu milioane de urmăritori. Dar țineți cont de faptul că o amprentă mai mică în social media nu înseamnă neapărat mai puțină muncă. Vei fi mai puțin împrăștiat, cu siguranță, dar tot va trebui să depui efort pe site-ul respectiv, indiferent pe care te decizi să fii. Implicarea cititorilor pe o singură platformă de social media într-un mod consistent și distractiv/informativ/de ajutor este o strategie de promovare a cărții mult mai bună decât încercarea de a fi peste tot. Așa cum spun întotdeauna: nu este vorba despre a fi peste tot, ci despre a fi peste tot ceea ce contează.
Cunoașterea publicului dumneavoastră: Mulți autori cu care vorbesc nu au nicio idee despre care este piața lor reală de cititori. Când îi întreb, de multe ori spun: toată lumea. Știți cine face marketing pentru toată lumea? McDonald’s, Apple, Amazon, Microsoft, etc. Dar ei nu au început prin a se concentra pe toată lumea. Amazon, de exemplu, a început prin a deveni un site de cărți și a ajuns la cititori. Abia după ce au construit o bază de cititori au început să se extindă și în alte domenii. Să știi care este publicul tău nu este important doar atunci când îți scrii cartea, ci absolut crucial atunci când încerci să o comercializezi. Să te concentrezi asupra cititorului tău de bază, în mod specific, este esențial pentru orice campanie de promovare a cărții de succes.
Acum că știm ce funcționează, ce nu funcționează în promovarea cărților și în serviciile de promovare a cărților – sau poate că o întrebare mai bună este: pe ce nu ar trebui să se concentreze autorii în legătură cu campania lor? Să aruncăm o privire:
Campanie mediatică mare și robustă: Nu faceți nicio greșeală, mass-media este grozavă. O lovitură mediatică bună (mare) poate da într-adevăr un impuls major campaniei dvs. de marketing al cărții. Dar problema cu acest lucru este că mass-media, în special mass-media mare, este copleșită de povești. Am menționat în glonțul de mai sus cât de importantă este mass-media locală și este important să ne amintim că, uneori, cele mai mari și mai robuste campanii încep de mici dimensiuni. Celălalt element al acestui aspect este că, dacă aveți de gând să vă aruncați la bătaie, asigurați-vă că sunteți pregătit să o faceți. Dacă vă doriți o media mare, ar trebui să aveți câteva role media de la aparițiile anterioare (chiar și din presa locală), o cameră media cu puncte de discuție, o prezență robustă în social media și un blog activ. Acesta este motivul pentru care, atunci când un autor vine la mine cerându-mi o campanie mediatică mare, națională, chiar de la început (fără nicio activitate mediatică anterioară și cu o prezență mică sau deloc în social media), fac tot posibilul să îl încurajez să înceapă cu alte elemente care îl vor ajuta să își construiască platforma. S-ar putea să te întrebi ce rău poate face să te prezinți oricum în mass-media, chiar dacă nu ai o platformă? Ei bine, unii autori fac acest lucru și sunt norocoși, dar acest lucru este rar. Nu vă epuizați oportunitățile înainte de a fi cu adevărat pregătiți pentru ele!
Să fiți peste tot pe rețelele de socializare: A avea o prezență bună și robustă pe rețelele de socializare poate fi un mare impuls pentru campania de promovare a cărții dumneavoastră. Alegerea platformei potrivite pentru publicul dumneavoastră este crucială. De multe ori văd autori care intră pe toate platformele de socializare, pentru că mai mult e mai bine, nu? Uneori este doar mai mult. O campanie de social media concentrată, chiar dacă asta înseamnă să fii pe o singură platformă, poate fi foarte utilă pentru campania ta. De ce? Pentru că vă puteți petrece tot timpul concentrându-vă pe o singură zonă și, pot să vă garantez aproape sigur, dacă sunteți în locul potrivit, acest lucru va da campaniei de promovare a cărții dumneavoastră impulsul de care aveți nevoie și vă va lăsa suficient timp pentru a scrie o altă carte!
Vânzarea cărții dumneavoastră: Oricât de nebunesc ar suna, cel mai rău lucru pe care îl poți face pentru a promova o carte este să vinzi o carte. Cheia aici este să vinzi beneficiile, nu cartea. Nimănui, cu excepția mamei tale, nu-i pasă că ai scris o carte, ci ce poate face cartea pentru ei. Vânzarea beneficiilor este cheia pentru a face vânzarea, pentru că dacă reușești să-l faci pe cititor să se intereseze de ceea ce cartea poate face pentru el, vei face vânzarea.