14 sfaturi pentru organizarea unei vânzări de succes

Vânzările de proprietăți pot fi excelente pentru a face niște bani în plus și pentru a elimina obiectele nedorite. Dar ele pot fi, de asemenea, complicate și dificil de organizat dacă nu aveți înțelegerea corectă a modului în care funcționează vânzările de bunuri și a ceea ce le face să aibă succes. Iată câteva sfaturi practice pentru succesul vânzărilor de imobile pe care le puteți folosi pentru a vă asigura că obțineți cât mai multe vânzări.

Succesul vânzărilor de imobile

Realizați cercetări prealabile asupra articolelor

Nu doriți să puneți un articol la vânzare la un preț mic, bazându-vă pe primul instinct, doar pentru a afla mai târziu că acesta valora de fapt o sumă mare de bani. Așadar, înainte de a deschide ușile vânzării dvs. de bunuri, treceți în revistă toate obiectele cu care nu sunteți familiarizat și faceți cercetări cu privire la valoare. Puteți folosi căutarea „avansată” de pe eBay pentru a filtra obiectele care au fost deja vândute. Dacă sortați mai întâi după „cel mai mare preț”, puteți vedea ce este foarte valoros și ce nu este.

Marcați clar prețurile

Negocierea este adesea o parte importantă a vânzărilor de bunuri. Dar tot trebuie să faceți în așa fel încât să fie cât mai ușor pentru clienți să ia decizii cu privire la diferite articole. Dacă nu marcați nimic, practic îi obligați pe oameni să vă vâneze pe dvs. sau pe membrii familiei dvs. pentru a întreba prețul. Iar apoi aglomerația și haosul îi pot forța să renunțe chiar să mai încerce și să se îndepărteze de o potențială achiziție.

Asigură-te că întreaga casă este dotată cu personal corespunzător

Nu este suficient să ai doar o singură persoană disponibilă pentru a colecta banii de la cumpărători. Ar trebui să aveți membri ai familiei sau alte persoane care să acopere fiecare cameră a casei, astfel încât să poată răspunde la întrebările clienților și să reducă numărul de furturi.

Stabilește o masă pentru cumpărături

Aveți nevoie de un spațiu decent în apropierea intrării în casă, astfel încât cumpărătorii să aibă suficient loc pentru a așeza obiectele pe care le cumpără, iar dumneavoastră să aveți suficient spațiu pentru a le colecta banii și a finaliza fiecare vânzare. De asemenea, ați putea păstra orice obiecte mici, dar valoroase, la sau în apropierea acelei mese din față, pentru a reduce numărul de furturi.

Obțineți o cutie de bani și asigurați-vă că aveți mărunțiș

Dacă nu aveți suficiente bancnote mici pentru a face mărunțiș, este posibil să pierdeți vânzări. Oamenii vin la vânzările imobiliare pregătiți să cumpere, așa că vă puteți aștepta să vi se înmâneze bancnote de o sută de dolari pentru care va trebui să faceți restul. Așa că faceți rost de o cutie de bani adecvată, astfel încât să puteți păstra tot restul și banii din vânzări în siguranță și în mod organizat.

Marcați clar zonele de parcare

Dacă doriți ca oamenii să vină la vânzarea dumneavoastră, vor avea nevoie de un loc de parcare. Folosiți bandă galbenă sau conuri portocalii, dacă este posibil, pentru a marca clar zonele în care doriți ca clienții să parcheze. Dacă nu văd spații desemnate, s-ar putea să parcheze pur și simplu pe proprietatea în sine, ceea ce ar putea provoca daune. Sau ar putea chiar să plece cu totul.

Pregătiți-vă devreme pentru mulțimile mari

Cumpărătorii se îndreaptă spre vânzările de bunuri imobiliare imediat ce răsare soarele. Dacă sunteți încă înăuntru pregătindu-vă și oamenii încep să se rătăcească înăuntru, acest lucru ar putea duce la o pierdere de vânzări sau chiar la furt. Vânzările de bunuri imobiliare pot începe încă de la 6 sau 7 dimineața, așa că, de obicei, este o bună practică să pregătiți totul cu o seară înainte.

Să oferiți băuturi pentru vânzare

Dacă este cald și aglomerat, iar aerul condiționat este oprit pentru că toate ușile sunt deschise, este posibil ca oamenilor să li se facă sete. Dacă pot cumpăra cu ușurință apă îmbuteliată pentru un dolar sau doi, nu numai că vă puteți crește totalul vânzărilor, dar vă puteți asigura că aceștia rămân mai mult timp pentru a face cumpărături.

Păstrați obiectele de vânzare în zonele din casă în care își au locul

Cumpărătorii de vânzări de imobile sunt obișnuiți să vadă anumite tipuri de obiecte în anumite locuri. Iar dacă sunt în căutarea a ceva anume, este probabil să meargă direct în acea parte a casei pentru a-l căuta. Astfel, dacă cineva caută aparate de bucătărie, probabil că se va îndrepta direct spre bucătărie. Dacă nu vede niciunul acolo, s-ar putea să plece fără să se uite prin restul casei. Așadar, păstrați uneltele în pivniță, păstrați lenjeria de pat în dormitoare, păstrați aparatele de bucătărie și vesela în bucătărie, păstrați obiectele de masă în sufragerie și păstrați decorul casei în camera de zi. Acest lucru poate reduce haosul și poate simplifica lucrurile pentru cumpărători și colecționari.

Păstrați copiii în afara confuziei

Vânzările de proprietăți sunt destul de haotice fără să adăugați și confuzia propriei familii. Dacă membrii familiei sau proprii dvs. copii aleargă pe sub picioare și apucă obiecte, se joacă cu ele și le mută dintr-o cameră în alta – cumpărătorii pot deveni frustrați și pot pleca.

Keep Pets off the Premises

Vânzările de proprietăți pot fi stresante pentru câini și alte animale. Mulțimile mari și atmosfera haotică ar putea face ca animalele să devină temătoare și, potențial, să reacționeze într-un mod periculos sau agresiv, chiar dacă aceasta nu este tendința lor normală. În plus, nu știți cum vor reacționa sau cum se vor purta toți cumpărătorii diferiți cu animalele dumneavoastră. Nu vreți ca Sparky să muște pe cineva pentru că a fost călcat pe coadă sau pentru că un străin a încercat să îl atingă și i-a fost frică.

Publicitate – peste tot!

Puteți să vă anunțați vânzarea de bunuri în ziarele locale, în aplicațiile mobile, pe panourile de afișaj de la băcănia locală și trimițând mesaje către cei care vă urmăresc pe rețelele de socializare.

Utilizați indicatoare pentru a oferi indicații către locație

În plus, mulți cumpărători se opresc la vânzările de bunuri doar pentru că au văzut niște indicatoare în timp ce se aflau deja în oraș. Începeți prin a canaliza trecătorii care vin dinspre drumurile principale și apoi ghidați-i direct spre ușa din față, oferind panouri clare, lizibile, cu caractere mari și ușor de citit atunci când treceți pe lângă ele într-un vehicul. Deci, păstrați-l simplu, cu o săgeată și o adresă.

Angajați un profesionist

Există, de asemenea, unii profesioniști și companii care se concentrează în mod special pe a ajuta oamenii să înființeze și să organizeze vânzări de bunuri. Așadar, dacă simțiți că nu sunteți în elementul dvs. sau că nu aveți timpul necesar pentru a organiza o vânzare imobiliară de succes, luați în considerare posibilitatea de a lua legătura cu una dintre aceste companii.

.