8 sfaturi pentru a începe o afacere de spălare a flotei [Pentru începători]

Una dintre acele afaceri despre care nu se vorbește atât de des și care este strâns legată de detailingul mobil este spălarea flotei. Proprietarii de afaceri care investesc mii (uneori milioane) de dolari în camioane, furgonete sau alte vehicule din flotă înțeleg, de obicei, necesitatea de a le menține curate din când în când.

După ce am făcut o căutare rapidă pe Google pentru servicii de spălare a flotei în zona mea, nu a ieșit nimic în evidență. Sigur, aveți companii de spălare sub presiune, dar foarte puține opțiuni pentru spălarea flotei în comparație cu detailingul mobil.

În acest blog, voi detalia aspectele legate de spălarea flotei, plus 8 sfaturi pe care trebuie să le cunoașteți atunci când începeți.

#1: Achiziționați conturi corporative pentru afaceri repetate

În comparație cu detailingul, una dintre principalele diferențe în spălarea camioanelor sau a altor vehicule de flotă este chiar relațiile. În timp ce în detailingul mobil aveți clienți care se repetă, spălarea flotei depinde foarte mult de cine cunoașteți și de conturile pe care le aveți în prezent sau pe care le puteți achiziționa.

Din moment ce vă veți concentra în principal pe conturile corporative, o strategie importantă pentru a achiziționa noi afaceri este să abordați managerii de flote pentru a le vinde serviciile dumneavoastră. Chiar dacă aceștia au deja un furnizor, o strategie pe care o puteți folosi este să includeți o spălare gratuită a camioanelor pentru a vă prezenta serviciile.

Inclusiv dacă clientul are un contract în vigoare cu o altă companie, cel mai probabil va fi deschis la o spălare gratuită.

#2: Fiți consecvent în ceea ce privește calitatea spălării

Poate părea un sfat evident, dar calitatea spălării ar trebui să rămână consecventă cu structura dvs. de prețuri. De exemplu, dacă efectuați o spălare simplă în doi pași, ar trebui să lăsați clientul să știe care sunt așteptările pentru acest punct de preț. Un punct de preț mai mic înseamnă că probabil nu veți atinge vehiculul, inclusiv curățarea manuală a oglinzilor sau a geamurilor.

La celălalt capăt al spectrului, ar trebui să fiți consecvent în a oferi un nivel mai ridicat de servicii dacă clientul dvs. este dispus să plătească pentru aceasta, trecând în revistă detaliile minore cu fiecare spălare. Unii clienți ar putea să se uite sub pasajele roților, să caute pete pe oglinzile laterale, precum și numeroase alte spații.

Stabilește întotdeauna așteptările pentru servicii înainte de un acord, astfel încât atât echipajul tău, cât și clientul să știe la ce să se aștepte.

#3: Selectați modelul de afaceri potrivit

Când vine vorba de spălarea camioanelor, profitul la care vă puteți aștepta depinde de modelul de afaceri pe care îl alegeți. Mulți oameni cred că pur și simplu nu se fac bani buni din spălarea vehiculelor din flote, dar depinde dacă acordați prioritate volumului de vehicule sau calității serviciilor.

Pricing low pricing based on high volume

Acest model de afaceri care se bazează pe un volum mare pentru a percepe prețuri mici nu numai că va necesita mai multe reparații ale echipamentelor și forță de muncă, dar și mai multe conturi pentru a rămâne profitabil. Unele spălătorii de flote percep între 15 și 25 de dolari pe camion, ceea ce necesită un volum săptămânal enorm pentru a avea sens pentru majoritatea începătorilor.

Avantajele acestui model sunt, în mod evident, un preț mai bun pentru clienți, dar devine foarte dificil să menții o calitate consistentă a spălării în timp atunci când trebuie să te concentrezi pe spălarea mai multor camioane într-o singură după-amiază.

Pricing high based on quality and low volume

Ca alternativă la primul model de stabilire a prețurilor, mulți oameni se concentrează pe găsirea conturilor corporative potrivite care sunt dispuse să plătească mai mult pentru o spălare mai completă (și detalii). Proprietarii de cisterne de benzină (de exemplu) vor dori uneori ca acestea să fie lustruite în loc să fie pur și simplu curățate, ceea ce înseamnă, de obicei, mai mulți bani în buzunarul dumneavoastră. Țintirea șoferilor care dețin camioanele lor este o modalitate excelentă de a vă pune piciorul în prag fără a vă angaja imediat la lucrări mai mari.

Alte conturi comerciale pot dori să fie curățate geamurile, să se aplice lustruirea anvelopelor, precum și un strat de ceară și lustruire. Totul depinde de ceea ce preferă proprietarii de flote din zona dvs. și de serviciile pe care le caută. Aș recomanda acest model de afacere pentru începători, deoarece este mult mai ușor să devii profitabil prin conservarea resurselor.

#4: Aveți echipamentul potrivit

În mod diferit de afacerea de spălătorie auto mobilă și detailing, companiile de spălare a flotelor se specializează, de asemenea, în spălarea sub presiune (dar nu întotdeauna), ceea ce înseamnă că veți avea nevoie de un rezervor de apă destul de mare și de un generator pentru a vă alimenta afacerea de spălare a flotelor. Mai jos este o listă a unora dintre echipamentele de bază de care este probabil să aveți nevoie înainte de a începe o afacere de spălare a camioanelor sau a flotei:

• (1) Commercial pressure washer
• (1) Dual-axle open trailer with spares
• (1) 500-gallon water tank
• (2) Separate holding tanks for two-step wash chemicals
• (1) Water recovery and filtration system
• (1) Low pH acidic detergent
• (1) High-pH alkaline based detergent
• (1) Aluminum brightener
• (1) Generator to power pumps and other devices
• (1) Retractable hose reel
• Hoses and pumps to feed your pressure washer

Unless you have the capital to purchase industrial-grade equipment you will need for fleet washing, you may want to use your current detailing setup (with a larger tank) just to get started.

#5: Reclamation Systems for Backwash

Since many municipalities have penalties and fines for water runoff and contamination, having a water reclamation system for your backwash is a great idea for mobile fleet washing. Pe lângă faptul că blochează pătrunderea apei în canalele de scurgere a apelor pluviale (unde ar putea polua alte surse de apă dulce sau mediul înconjurător), o unitate de recuperare a apei vă poate ajuta, de asemenea, să economisiți apa din rezervoare.

Câteva orașe, cum ar fi Houston, au chiar și forțe de poliție care monitorizează acest tip de activitate, așa că nu este niciodată o idee rea să verificați cu oficialitățile locale. Dacă vă interesează recuperarea, Mi-T-M produce mai multe astfel de unități despre care puteți citi mai multe pe site-ul lor aici.

#6: Luați în considerare un proces de spălare în doi pași pentru un volum mare

Pentru majoritatea oamenilor care intră în lumea spălării camioanelor, echipamentul dvs. va consta probabil dintr-o unitate comercială de spălare sub presiune și două tipuri diferite de substanțe chimice folosite în ceea ce se numește spălare în doi pași.

Cum funcționează

Aplicând o substanță chimică cu pH scăzut sau acidă pe suprafață, aceasta ajută la ruperea legăturii electromagnetice care este responsabilă pentru faptul că murdăria se agață de suprafața vehiculului. Al doilea pas al acestui proces este, de obicei, un săpun alcalin, cum ar fi Strikeforce.

Acest săpun conține agenți tensioactivi care vor permite săpunului să ridice murdăria dezlipită de pe vehicul. Agitarea cu ajutorul unei perii este cea mai bună modalitate de a îndepărta murdăria, dar s-ar putea să nu fie practică în funcție de modelul dvs. de afaceri.

#7: Alăturați-vă UAMCC

Asociația Unită a Curățătorilor Contractuale Mobile (UAMCC) este o organizație formată din antreprenori de curățenie din întreaga țară, care a fost creată pentru a ajuta la furnizarea de resurse pentru antreprenorii care doresc să dezvolte afacerile de spălare a flotei sau de spălare sub presiune.

Certificarea de spălare a flotelor

Aderarea la această organizație include, de asemenea, accesul la certificarea de spălare a flotelor care vă poate ajuta cu siguranță să câștigați unele dintre aceste locuri de muncă corporative. Ei oferă, de asemenea, piste de locuri de muncă nelimitate pentru anumite niveluri de membru, reduceri la consumabilele de spălare sub presiune, seminarii locale de networking și multe altele.

Dacă sunteți nou în industrie, merită cu siguranță să aruncați o privire pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea cât mai repede posibil.

#8: Fiți atenți la micile detalii atunci când curățați

Pentru inspecțiile DOT, acordarea atenției la micile detalii poate într-adevăr să elimine o parte din stresul managerilor de flote în momentul inspecției. De exemplu, este posibil ca camioanele să nu treacă inspecția dacă există pete sau grăsime care acoperă arcurile sau frânele (clătite).

În timp ce aceste zone ar putea dura câteva minute în plus, proprietarii de flote vor aprecia acest nivel de detaliu și este ceva de menționat în discursul dvs. de vânzare pentru a vă diferenția.

Concluzie

În timp ce acest site este dedicat în principal detalierii și spălării mașinilor, spălarea flotelor nu este cu siguranță o opțiune rea pentru unele persoane. Dacă aveți echipamentul și conexiunile potrivite, poate fi unul dintre cele mai consistente generatoare de venituri, deoarece aveți de-a face cu alți proprietari de afaceri care înțeleg valoarea pe care o flotă curată de vehicule o are asupra reputației lor.

.