Marketingul în rețea este un model de afaceri de vânzare directă în care vânzătorii lucrează independent pentru a promova produse sau servicii. Vânzătorii sau agenții lucrează în mod independent. Cel care i-a recrutat îi încurajează să recruteze și să formeze mai mulți agenți. Aceștia îi încurajează apoi pe agenții pe care i-au recrutat să facă același lucru, și așa mai departe.
Noi ne referim la acest model și sub denumirea de MLM (marketing pe mai multe niveluri), marketing de recomandare și marketing celular.
Marketingul în rețea este o afacere uriașă, cu vânzări globale în valoare de multe sute de miliarde de dolari în fiecare an. Unele țări restricționează sau interzic acest tip de organizare; de obicei, după ce un caz de fraudă masivă ajunge la știri.
Dictionary.com are următoarea definiție a termenului:
„Metodă de vânzare directă în care agenții independenți servesc ca distribuitori de bunuri și servicii și sunt încurajați să își construiască și să își gestioneze propria forță de vânzări prin recrutarea și instruirea altor agenți independenți.”
„În această metodă, comisionul este obținut din veniturile din vânzări proprii ale agentului, precum și din veniturile din vânzări ale forței de vânzări recrutate de agent și de recruții acestuia.”
Ce este vânzarea directă?
Vânzarea directă înseamnă vânzarea de bunuri sau servicii direct către consumatori, fie la domiciliul lor, fie la locul de muncă. Vânzarea nu are loc într-un mediu de vânzare cu amănuntul, adică nu are loc într-un magazin.
De obicei, nu puteți găsi produse de vânzare directă în magazine, supermarketuri sau mari magazine. Singura modalitate de a le cumpăra este prin contactarea directă a unui agent.
Câștigarea unui comision
Într-un model de afaceri de marketing de rețea, agenții câștigă un comision pentru propriile vânzări și, de asemenea, pentru toate vânzările agenților din subordinea lor. Agenții din subordinea lor sunt cei pe care i-au recrutat și instruit, plus toți agenții din subordinea celor pe care acei oameni i-au recrutat, și așa mai departe.
Ne referim la agenții care se află în subordinea cuiva ca fiind membrii downline ai acelei persoane.
Să presupunem că Sally este un agent care a recrutat și instruit zece noi agenți. Aceștia au recrutat câte zece fiecare, iar acești noi agenți au recrutat, de asemenea, câte zece fiecare. Sally ar avea 10 x 10 x 10 x 10 = 1.000 de persoane care vând sub ea, adică 1.000 de membri ai downline-ului. Prin urmare, ea ar câștiga un comision din propriile vânzări plus vânzările celor 1.000 de agenți.
Într-o rețea de marketing, cu cât ai mai mulți agenți sub tine, cu atât câștigi mai mult. Multe persoane au devenit multimilionare lucrând în companii de marketing în rețea.
Marketing în rețea vs scheme piramidale
Câteva persoane folosesc cei doi termeni – marketing în rețea și scheme piramidale – în mod interschimbabil. Cu toate acestea, semnificațiile lor sunt destul de diferite.
Scheme piramidale
Fraudele înființează și conduc scheme piramidale, adică sunt escrocherii. O escrocherie este o schemă care îi păcălește pe oameni de banii lor.
Într-o schemă piramidală, nu se vinde nimic, chiar dacă cei care o conduc spun contrariul. Cei care fac parte din schemă încearcă să facă bani doar prin recrutarea de noi agenți și prin faptul că îi determină pe aceștia să facă același lucru.
Marketing în rețea
Un model de marketing în rețea este o afacere legală care vinde produse sau servicii.
Potrivit Biroului Procurorului General din Dakota de Sud din Statele Unite:
„Schemele piramidale sunt, totuși, scheme frauduloase, deghizate ca o strategie MLM. Diferența dintre o schemă piramidală și un program MLM legal este că nu există un produs real care să fie vândut în cadrul unei scheme piramidale. Participanții încearcă să facă bani doar prin recrutarea de noi participanți în program.”
„Caracteristica acestor scheme este promisiunea unor randamente foarte mari într-o perioadă scurtă de timp pentru a nu face nimic altceva decât să vă predați banii și să-i convingeți și pe alții să facă același lucru.”