Dacă ați auzit câte ceva despre marketingul PPC și sunteți curioși să aflați mai multe, sau dacă știți deja că doriți să folosiți PPC pentru a vă comercializa afacerea, dar nu sunteți sigur de unde să începeți, ați ajuns la locul potrivit! Aceasta este prima lecție din cadrul Universității PPC, un set de trei cursuri ghidate care vă vor învăța tot ceea ce trebuie să știți despre PPC și cum să îl faceți să funcționeze pentru dumneavoastră.
Primul rând, va trebui să definim PPC și să stabilim o înțelegere de bază a modului în care funcționează publicitatea PPC. Să mergem!
Ce este PPC?
PPC înseamnă pay-per-click, un model de marketing pe internet în care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când unul dintre anunțurile lor este accesat. În esență, este o modalitate de a cumpăra vizite pe site-ul dumneavoastră, mai degrabă decât să încercați să „câștigați” aceste vizite în mod organic.
Publicitatea pe motoarele de căutare este una dintre cele mai populare forme de PPC. Aceasta permite agenților de publicitate să liciteze pentru plasarea de anunțuri în link-urile sponsorizate ale unui motor de căutare atunci când cineva caută un cuvânt cheie care are legătură cu oferta lor de afaceri. De exemplu, dacă licităm pentru cuvântul cheie „software PPC”, anunțul nostru ar putea apărea în primul loc pe pagina de rezultate Google.
De fiecare dată când se face clic pe anunțul nostru, trimițând un vizitator pe site-ul nostru, trebuie să plătim motorului de căutare o mică taxă. Atunci când PPC funcționează corect, taxa este banală, deoarece vizita valorează mai mult decât ceea ce plătești pentru ea. Cu alte cuvinte, dacă plătim 3 dolari pentru un click, dar click-ul are ca rezultat o vânzare de 300 de dolari, atunci am obținut un profit considerabil.
În construirea unei campanii PPC câștigătoare intră multe lucruri: de la cercetarea și selectarea cuvintelor cheie potrivite, la organizarea acelor cuvinte cheie în campanii și grupuri de anunțuri bine organizate, până la configurarea unor pagini de destinație PPC care sunt optimizate pentru conversii. Motoarele de căutare îi recompensează pe agenții de publicitate care pot crea campanii relevante și inteligent direcționate de tip pay-per-click, taxându-i mai puțin pentru clicurile din anunțuri. Dacă anunțurile dvs. și paginile de destinație sunt utile și satisfăcătoare pentru utilizatori, Google vă taxează mai puțin pe click, ceea ce duce la profituri mai mari pentru afacerea dvs. Așadar, dacă doriți să începeți să utilizați PPC, este important să învățați cum să o faceți corect.
Ce este Google Ads?
Google Ads (cunoscut anterior sub numele de Google AdWords) este cel mai popular sistem de publicitate PPC din lume. Platforma Ads permite întreprinderilor să creeze anunțuri care apar pe motorul de căutare Google și pe alte proprietăți Google.
Google Ads funcționează pe un model pay-per-click, în care utilizatorii licitează pe cuvinte cheie și plătesc pentru fiecare click pe anunțurile lor. De fiecare dată când este inițiată o căutare, Google sapă în fondul de agenți de publicitate Ads și alege un set de câștigători pentru a apărea în spațiul publicitar valoros de pe pagina de rezultate a căutării sale. „Câștigătorii” sunt aleși pe baza unei combinații de factori, inclusiv calitatea și relevanța cuvintelor-cheie și a campaniilor lor publicitare, precum și a mărimii ofertelor lor pentru cuvintele-cheie.
Mai exact, cine ajunge să apară pe pagină se bazează pe Ad Rank-ul advertiserului, o metrică calculată prin înmulțirea a doi factori cheie – CPC Bid (cea mai mare sumă pe care un advertiser este dispus să o cheltuiască) și Quality Score (o valoare care ia în considerare rata de clicuri, relevanța și calitatea paginii de destinație). Acest sistem permite agenților de publicitate câștigători să ajungă la potențialii clienți la un cost care se potrivește bugetului lor. Este, în esență, un fel de licitație. Infograficul de mai jos ilustrează modul în care funcționează acest sistem de licitație.
Conducerea marketingului PPC prin intermediul anunțurilor Google este deosebit de valoroasă deoarece, fiind cel mai popular motor de căutare, Google obține cantități masive de trafic și, prin urmare, oferă cele mai multe impresii și clicuri pentru anunțurile dvs. Cât de des apar anunțurile dvs. PPC depinde de cuvintele cheie și de tipurile de potrivire pe care le selectați. În timp ce o serie de factori determină succesul campaniei dvs. de publicitate PPC, puteți obține multe dacă vă concentrați pe:
- Relevanța cuvintelor cheie – Crearea unor liste de cuvinte cheie PPC relevante, grupuri de cuvinte cheie restrânse și un text adecvat al anunțului.
- Calitatea paginii de aterizare – Crearea unor pagini de aterizare optimizate cu un conținut convingător, relevant și un call-to-action clar, adaptat la anumite interogări de căutare.
- Scorul de calitate – Scorul de calitate este evaluarea Google a calității și relevanței cuvintelor cheie, a paginilor de aterizare și a campaniilor PPC. Agenții de publicitate cu scoruri de calitate mai bune obțin mai multe clicuri pe anunțuri la costuri mai mici.
- Creativitate – Un text publicitar atrăgător este vital; iar dacă faceți publicitate în rețeaua de afișare, puteți utiliza un instrument precum instrumentul nostru gratuit Smart Ads Creator pentru a crea anunțuri de calitate de designer care vor solicita clicuri.
Cercetarea cuvintelor cheie pentru PPC
Cercetarea cuvintelor cheie pentru PPC poate fi incredibil de consumatoare de timp, dar este, de asemenea, incredibil de importantă. Întreaga dvs. campanie PPC este construită în jurul cuvintelor cheie, iar cei mai de succes agenți de publicitate Google Ads își cresc și își perfecționează continuu lista de cuvinte cheie PPC. Dacă faceți cercetarea cuvintelor cheie doar o singură dată, atunci când vă creați prima campanie, probabil că ratați sute de mii de cuvinte cheie valoroase, cu coadă lungă, cu costuri reduse și foarte relevante, care ar putea conduce traficul către site-ul dumneavoastră.
O listă eficientă de cuvinte cheie PPC ar trebui să fie:
- Relevantă – Desigur, nu doriți să plătiți pentru trafic web care nu are nicio legătură cu afacerea dumneavoastră. Doriți să găsiți cuvinte cheie țintite care vor duce la o rată mai mare de clicuri PPC, la un cost eficient pe clic și la creșterea profiturilor. Asta înseamnă că cuvintele cheie pe care licitezi ar trebui să fie strâns legate de ofertele pe care le vinzi.
- Exhaustiv – Cercetarea ta de cuvinte cheie ar trebui să includă nu numai cei mai populari și frecvent căutați termeni din nișa ta, ci și la coada lungă a căutării. Cuvintele cheie din coada lungă sunt mai specifice și mai puțin frecvente, dar se adună pentru a reprezenta majoritatea traficului determinat de căutări. În plus, acestea sunt mai puțin competitive și, prin urmare, mai puțin costisitoare.
- Expansiv – PPC este iterativ. Doriți să vă rafinați și să vă extindeți în mod constant campaniile și să creați un mediu în care lista dvs. de cuvinte cheie crește și se adaptează în mod constant.
Dacă doriți să găsiți cuvinte cheie de mare volum, specifice industriei, pe care să le folosiți în campaniile dvs. de PPC, asigurați-vă că verificați cuvintele noastre cheie populare.
Managementul campaniilor dvs. PPC
După ce ați creat noile dvs. campanii, va trebui să le gestionați în mod regulat pentru a vă asigura că acestea continuă să fie eficiente. De fapt, activitatea regulată a contului este unul dintre cei mai buni predictori ai succesului contului. Ar trebui să analizați continuu performanța contului dvs. și să faceți următoarele ajustări pentru a vă optimiza campaniile:
- Adăugați cuvinte cheie PPC: Extindeți raza de acțiune a campaniilor dvs. PPC prin adăugarea de cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs.
- Adăugați cuvinte cheie negative: Adăugați termeni care nu convertesc ca cuvinte cheie negative pentru a îmbunătăți relevanța campaniei și a reduce cheltuielile irosite.
- Împărțiți grupurile de anunțuri: Îmbunătățiți rata de clicuri (CTR) și scorul de calitate prin divizarea grupurilor de anunțuri în grupuri de anunțuri mai mici și mai relevante, care vă ajută să creați texte de anunțuri și pagini de destinație mai bine direcționate.
- Revizuiți cuvintele cheie PPC costisitoare: Revizuiți cuvintele cheie costisitoare și neperformante și închideți-le dacă este necesar.
- Rafinați paginile de aterizare: Modificați conținutul și apelurile la acțiune (CTA) ale paginilor dvs. de destinație pentru a le alinia cu interogările de căutare individuale, pentru a crește ratele de conversie. Nu trimiteți tot traficul către aceeași pagină.
Vă veți învăța mai multe despre toate aceste elemente de gestionare a campaniilor PPC pe măsură ce avansați prin cursurile din PPC University.
Dacă sunteți gata să începeți cu PPC, treceți mai departe pentru a învăța cum să configurați un cont Google Ads.
Dacă aveți deja un cont Ads, vă sugerăm să folosiți evaluatorul nostru GRATUIT de performanță AdWords pentru a vă ajuta să vă concentrați asupra zonelor de îmbunătățire. În 60 de secunde sau mai puțin, veți primi un raport personalizat care vă va evalua performanța contului dvs. în 9 domenii cheie, inclusiv rata de clicuri, Scorul de calitate și activitatea contului.
Larry Kim recomandă:
Acum că ați citit despre cum să începeți cu PPC, descărcați ghidul meu complet PPC 101 pentru a vă lansa succesul PPC!
DOWNLOAD NOW