Cele mai bune cărți de marketing din 2020 pe care trebuie să le citești

Citirea uneia dintre cele mai bune cărți de marketing enumerate mai jos este posibil să schimbe și să îmbunătățească modul în care faci marketing. Deși există multe cărți de marketing clasice care ar putea face parte dintr-o listă cu cele mai bune cărți, lista de lecturi recomandate mai jos se concentrează doar pe cărțile de marketing publicate în ultimii 5 ani. Comercianții serioși ar trebui să citească echivalentul a 10 sau mai multe cărți educaționale și de specialitate pe an (2500 de pagini) pentru a-și menține și extinde abilitățile și cunoștințele. S-ar putea să fiți surprins de constatările din cel mai recent raport al BrightEdge Research privind cota de piață a canalelor. Un canal digital continuă să crească, iar aceste date vă vor ajuta să argumentați și să vă prioritizați eforturile de trafic. Mai jos sunt sugestiile noastre pentru cele mai bune cărți de marketing pe care trebuie să le citiți în acest an.

Cărți de marketing excelente pentru acest an

1. Dezlănțuie posibilitățile: A Marketing Playbook that Drives Sales de Samantha Stone

Ca multe cărți de marketing, subtitlul poziționează bine teza cheie a cărții. Stone livrează marfa cu un playbook de 15 capitole care include cadre, liste de întrebări și șabloane care te fac să vrei să lași cartea jos și să încerci tacticile recomandate. Există foarte puține cărți bune despre marketingul produselor care să clarifice disciplina fără să te îngroape în prea multă teorie sau în prea multe fișe de lucru, dar Stone face o treabă excelentă în a o detalia. Ea are sfaturi practice despre cum să treci de la profiluri la personas și la o planificare solidă a intrării pe piață. Descărcați cartea de joc a inițiativelor SEO. O altă secțiune excelentă se referă la marketingul bazat pe conturi, unde ea explică rolul unic pe care îl joacă marketingul în definirea și derularea unui program semnificativ diferit. Ea aduce abordarea și abilitățile sale extinse de consultant și marketer cu experiență la provocările unui manual de marketing care conduce vânzările. Foarte recomandat pe măsură ce ne îndreptăm spre 2020.

2. This Is Marketing: You Can’t Can’t Be Seen Until You Learn to See De Seth Godin, 2018

Cele mai recent de la unul dintre marii lideri de opinie în Marketing. Specialiștii în marketing fac schimbarea prin crearea unei tensiuni care duce la noi alegeri. Aceasta este premisa centrală a cărții. Godin subliniază că treaba marketerilor este să aleagă o poveste și să o repete și să rămână cu ea mult timp după ce noi, marketerii, ne-am săturat de ea. El ne reamintește că dependența excesivă de cheltuielile publicitare este pentru marketerii leneși. Descărcați lista de verificare pentru cartografierea pâlniei de conținut. El îi spintecă pe marketerii care reduc prețul și se întrec în cursa spre final ca fiind cei mai leneși. „Prețul scăzut este ultimul refugiu al unui marketer care a rămas fără idei generoase.” Sau poate că nu a avut niciodată niciuna la început.

3. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success De Sean Ellis și Morgan Brown, 2017

Majoritatea cărților de marketing sunt vin vechi în sticle noi și inteligente, dar cam o dată sau de două ori pe an dau peste cărți de marketing care sunt un vin complet nou. Hacking Growth este acel vin, er, carte și alegerea mea de top pentru 2019. Ellis a numit și a inițiat mișcarea growth hacker în 2010, după succesele sale la Dropbox și Logmein. Cartea este un ghid despre cum să conduci un program de creștere în compania ta. Dacă lucrați în domeniul marketingului digital și nu evoluați spre creștere și nu vă îndepărtați de canale și activități de marketing, riscați să rămâneți în urmă. Descărcați lista de verificare a stivei martech. O carte epocală, de ruptură. Foarte recomandată.

4. Play Bigger: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016

Directorii de marketing serioși trebuie să fie familiarizați cu această carte. În ea, autorii descriu procesul de creare a unei categorii și cum să devii un rege al categoriei. Ei abordează modul de descoperire a unei categorii, puterea unui punct de vedere, crearea unei volane, crearea continuă a unei categorii și cum să depășești dilema inovatorului, și încheie cu definirea și crearea unei categorii pentru cariera ta. Descărcați lista de verificare a pregătirii site-ului. Deși marketingul joacă un rol important, crearea de categorii trebuie să fie îmbrățișată de întreaga companie, de la CEO în jos, pentru a avea o șansă.

5. Marketing bazat pe date cu inteligență artificială: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine Learning de Magnus Unemyr, 2018

Autorul spune că a căutat cărți de marketing care să prezinte și să explice companiile și produsele martech care folosesc inteligența artificială pentru a ne ajuta să ne facem treaba, și nu a găsit niciuna, așa că a scris-o pe aceasta. A identificat primele două duzini de produse și a intervievat fiecare companie pentru a popula prima secțiune a cărții. El grupează produsele în următoarele secțiuni: Competitive Intelligence, Predictive Pricing, Ads Strategy, E-commerce, Content Marketing, Lead and Customer Acquisition, Customer Relationships, Segmentation și Customer Journey. Acest lucru o face o foaie de parcurs foarte utilă pentru evaluarea și adoptarea soluțiilor de inteligență artificială.

6. Construirea unui brand de poveste: Clarificați-vă mesajul astfel încât clienții să vă asculte, de Donald Miller, 2017

Storytelling-ul este în centrul atâtor cărți și active de marketing din ultimii ani, încât este imposibil de ignorat; este ca un val de maree care spală plajele monotone aglomerate de marketing palid, autopromovat, bazat pe caracteristici. Miller ia un subiect care pare oarecum evident și îi adaugă cadrul său dovedit de StoryBrand în 7 pași. El analizează structura unei povești bune: personaj, problemă, întâlnește un ghid, obține un plan, conduce la acțiune, evită eșecul și se încheie cu un succes. Acolo unde Miller îl depășește pe Duarte este faptul că aplică în mod direct structura poveștii la cazuri de afaceri care rezonează cu marketerii ca mine și ca tine. Descărcați gratuit o listă de verificare a ghidului de stil al site-ului pentru a vă ajuta să vă comunicați mesajul către mai mulți clienți.

7. Marketing: O poveste de dragoste, cum să contezi pentru clienții tăi, de Bernadette Jiwa, 2014

Nu vă lăsați descurajați de „dragostea” din titlu; în schimb, concentrați-vă pe subtitlul ultra-convingător „Cum să contezi pentru clienții tăi”. A fi important pentru clientul dumneavoastră necesită o conexiune emoțională. Aceste tipuri de cărți de marketing se vor aplica pentru antreprenori, B2B și comercianți B2C. Dacă nu ați fost sigur cum să introduceți emoția în comunicarea dvs. de vânzări sau de marketing, această carte vă va oferi mai multe perspective, idei și inspirație decât orice altă carte de pe piață. Ea susține că nu vinzi un produs, ci o poveste, iar pentru a face acest lucru este nevoie atât de fapte, cât și de sentimente. Descărcați o listă de verificare pentru cartografierea pâlniei de conținut pentru a vă ajuta să vă transmiteți mesajul către prospecții și clienții dumneavoastră.

8. Noile reguli de marketing și PR: Cum să folosiți social media și marketingul viral pentru a ajunge direct la cumpărători de David Scott, 2017

Regulile marketingului digital sunt în continuă schimbare. Folosind studii de caz și exemple din viața reală, Scott explorează cele mai recente bune practici care duc la succesul marketingului.

Cartea este o bună introducere în rolul marketingului în social media și al PR-ului. Prima parte este o argumentare a motivelor pentru care organizațiile, în special întreprinderile mai mici și organizațiile non-profit, ar trebui să pună accentul pe social media și a modului în care utilizarea eficientă a social media depinde de un mod diferit de gândire în comparație cu media tradiționale.

El acoperă și implicațiile pentru conținutul site-urilor web. Vezi cum să maximizezi valoarea SEO a comunicatelor de presă cu această listă de verificare.

9. Don’t Make Me Think Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability de Steve Krug, 2014

Krug a publicat prima ediție în 2000, iar cartea a fost biblia experienței utilizatorului de la începutul anilor 2000. Site-urile web sunt principala interfață între majoritatea întreprinderilor și clienții lor. Așadar, toate marile campanii de marketing din lume nu vor funcționa bine dacă site-ul nu este eficient în gestionarea clienților pe care marketingul îi aduce la el. Titlul este tema recurentă a cărții: clienții nu ar trebui să fie nevoiți să înțeleagă sau să interpreteze site-ul dumneavoastră, acesta ar trebui pur și simplu să funcționeze așa cum se așteaptă ei. Descărcați gratuit o listă de verificare a ghidului de stil al site-ului pentru a vă ajuta să vă comunicați mesajul către mai mulți clienți. Cartea este scurtă, cu 191 de pagini, și folosește principiile pe care le recomandă. Este colorată, folosește o punere în pagină cu contrast ridicat și este foarte ușor de parcurs, cu titluri și subtitluri clare. Fiecare marketer cu un site web trebuie să citească această carte periodic.

10. PRE-SUASION: O modalitate revoluționară de a influența și de a convinge, de Robert Cialdini, 2016

Cialdini a scris lucrarea de referință Influență în 1984; Pre-Suasiune este continuarea mult-așteptată, și oferă rezultate. Ambele cărți trebuie să se afle pe raftul unui specialist în marketing, deoarece specialiștii în marketing lucrează pentru a influența oamenii să întreprindă anumite acțiuni. În Pre-Suasion, Cialdini aprofundează subtilitățile persuasiunii, acoperind momentele privilegiate, atenția și importanța, concentrarea și cauzalitatea, identitatea, locul, mulțimile și acțiunea comună. Cartea a părut deosebit de pătrunzătoare și relevantă după ce am urmărit alegerile prezidențiale importante din 2016 din SUA. Urmăriți un webinar despre cum să vă convingeți organizația să susțină SEO. Aceste perspective ajută un specialist în marketing în două domenii principale: 1) convingerea colegilor și a directorilor interni să susțină planul de marketing și inițiativele sale, 2) convingerea consumatorilor să ia măsurile corespunzătoare. O lectură convingătoare.

11. Hit Makers: The Science of Popularity in an Age of Digital Distraction, de Derek Thomson, 2017

Thomson și-a propus să studieze ce face ca lucrurile să dea lovitura. Acesta este un subiect important pentru specialiștii în marketing al căror obiectiv principal este să își facă produsele cunoscute și îndrăgite de cât mai mulți oameni de pe piața lor țintă. El acoperă multe mijloace de comunicare din ultimele 2 secole, inclusiv arta impresionistă, discursuri și vorbitori politici câștigători, filme, muzică, modă, cărți, produse de succes Etsy și aplicații mobile. În cele din urmă, el concluzionează că nu există reguli clare și rapide cu privire la ceea ce face ca lucrurile să fie populare, dar există câteva modele de încredere: 1) simplitatea, 2) familiaritatea, 3) frecvența, 4) susținătorii influenți, 5) grupurile de susținători apropiați, 6) rimele și textele catchy, 7) echilibrul logic și inversiunea intrigantă a mesajelor, 8) sprijinul pe mai multe canale, 9) inovarea treptată și 10) influențele aleatorii ad-hoc. Thomson este un scriitor tânăr și bun, un povestitor fin, și a alcătuit un tratat util pe un subiect nebulos.

12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content de Ann Handley, 2014

Marketingul este condus de conținut, așa că următoarea noastră alegere de pe lista celor mai bune cărți de marketing este despre crearea de conținut. Pentru a crea un conținut cu adevărat bun, aveți nevoie de abilități de scriere pentru a vă face ideile să prindă viață într-un mod captivant.

Această carte are zeci de informații utile despre cum să produceți un conținut de scris foarte bun. Foarte recomandată pentru toți marketerii care scriu sau editează conținut.

Citește ebook-ul gratuit despre succesul marketingului de conținut.

13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences de Matt Watkinson, 2013

Watkinson este un designer și consultant care ajută companiile să obțină o experiență bună a clienților și aduce o perspectivă de proiectare a produselor și serviciilor pentru experiența clienților.

Experiențele excelente ale clienților sunt fără efort – pentru client. El subliniază 3 domenii care trebuie abordate: 1) Timpul alocat sarcinii, 2) Comoditatea, 3) Simplitatea. Companiile pierd adesea din vedere acest principiu pe măsură ce evoluează și își actualizează produsele și serviciile. Descarcă o listă de verificare a utilizabilității și pregătirii site-ului.

Cartea este o lectură excelentă despre design și încântarea clienților, care duce la o mai bună retenție a clienților, cu multe sfaturi practice și concluzii.

14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future De Rohit Bhargava, 2018

Bhargava se concentrează asupra peisajului în care lucrăm, detectează tendințele și explică modul în care specialiștii în marketing le pot exploata și profita de ele. El explică, de asemenea, cum să curete informații și să depisteze tendințele pentru cei interesați. Bhargava reeditează cartea în fiecare an, deoarece înțelege că tendințele se mișcă rapid și dorește să păstreze o perspectivă actuală. Printre tendințele sale se numără: Consumul luminat, Overtargeting, Brand Stand, Backstorytelling, Indignarea manipulată, Învățarea cu viteza luminii, Empatia virtuală, Modul uman, Poluarea datelor și Protecția predictivă, printre altele. Vedeți cum am încercat să fac LightSpeed Learning prin evaluarea comparativă a abilităților dvs. de marketing digital cu testul de marketing digital BrightEdge de 4 minute.

15. Lătrând la copacul greșit: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker

Aceasta este una dintre cărțile de marketing mai generale pe care marketerii o vor găsi interesantă. Barker trece în revistă câteva căi de succes bine bătătorite și sapă mai departe și adaugă nuanțe care sunt proaspete și interesante. El citează cercetări care sunt mai puțin cunoscute decât cele care sunt citate de obicei în cărțile despre succesul în afaceri. Iată câteva dintre cele mai interesante concluzii: Băutorii câștigă cu 10% mai mulți bani decât cei care nu beau, iar fumătorii câștigă cu 7% mai puțin, deoarece consumul de alcool este social, dar fumatul este de obicei privat. Faptul de a vorbi devreme și des în grupuri îi determină pe ceilalți să vă vadă ca pe un lider. Rețelele de angajați sunt valoroase pentru companii; contactele valorează în medie 948 de dolari fiecare. Purtarea ochelarilor îi face pe oameni să creadă că sunteți mai deștept. Citiți cartea pentru a afla cum se potrivesc toate aceste puncte de date pentru a face o persoană de succes.

16. Digital Marketing for Dummies De Ryan Deiss și Russ Hennesberry, 2017

Digital Marketing for Dummies este publicată de Wiley. Această carte este o referință excelentă și include multe detalii, perspective și sfaturi practice, specifice și actuale. Aflați mai multe despre canale și tehnologia de marketing digital în lista de verificare gratuită Martech Stack Checklist. Are 300 de pagini foarte ușor de citit și acoperă călătoria clientului, planificarea marketingului, paginile de destinație, blogging-ul, SEO, SEM, socializare, afișare, e-mail, precum și date și analize. Îmi place accentul pus pe paginile de destinație, care se pierd adesea în amestecul planificării canalelor și a mijloacelor de comunicare, fiind o verigă cu efect de pârghie ridicat în lanțul pâlniei. De asemenea, se reiterează importanța ofertei și a revizuirii și acordării ofertei în mod regulat. Aceștia oferă 57 de idei de categorii de bloguri, inclusiv List, How-To, Research, Stat Roundup, People to Follow, Parody, Issue, Comparison, What-If, Challenge și Products Tips, pentru a numi doar 11.

17. Blue Ocean Shift de W. Chan Kim și Renee Mauborgne, actualizată în 2017

Blue Ocean a devenit un termen destul de cunoscut pentru crearea de noi piețe și nu doar pentru a lupta pentru aceeași plăcintă fixă de pe piața actuală. O strategie de ocean albastru se concentrează pe modul de a crea o nouă valoare pentru clienți. Gândirea de tip „ocean albastru” presupune ca managerii să inoveze modul în care planifică, dezvoltă și implementează valoarea pentru clienții lor. Oceanul Albastru recomandă să nu vă concentrați prea mult asupra concurenței, deoarece riscați să vă faceți astfel să semănați mai mult cu ei și să vă diferențiați mai puțin în mintea consumatorilor. În ceea ce privește subiectul privind crearea de noi piețe, prefer cu mult Play Bigger, enumerată mai sus, în locul Blue Ocean Shift.

Citește o listă de cărți SEO recomandate și cărți de marketing B2B de top în aceste postări. Vedeți și lista noastră cu cele mai bune cărți de marketing digital.

Majoritatea titlurilor de pe această listă cu cele mai bune cărți de marketing merită banii și timpul și vă vor ajuta să vă pregătiți pentru un an productiv. După toată această achiziție de cunoștințe, aflați mai multe despre platformele SEO pentru întreprinderi.

.