Atotputernicul contract de înregistrare – căutat, denigrat, în continuă evoluție – se rezumă la cuvinte pe o pagină, iar aceste cuvinte au greutate. Atunci când semnați un contract de înregistrare, o singură clauză poate face diferența între a vă alege single-urile și a vă pierde viziunea, a acumula avere și a pierde, a cumpăra mașina de vis și a închiria minivanul (nimic personal, minivan). Ziua semnării unui contract este la fel de serioasă pe cât este de festivă.
Aceste acorduri leagă compania și creatorul într-un mariaj legal, precizând specificul afacerii pentru a evita viitoarele „el a spus – ea a spus”. Unele contracte au date de expirare. Altele durează pentru totdeauna. Aproape întotdeauna, acestea dictează un schimb: controlul drepturilor de autor pe mai mulți ani pentru o grămadă de bani, angajamente de marketing pentru o parte din drepturile de autor, investiții timpurii pentru a avea ultimul cuvânt de spus dacă părul tău ar trebui să fie verde sau albastru pentru următorul ciclu de albume. Glumeam. Cam așa ceva.
La bine și la rău, înțelegerile se dublează ca simboluri de statut. O cursă continuă pentru a obține următorul mare titlu („Artistul X semnează pentru 99.000.000.000.000 de dolari!”) distrage atenția echipelor noi și vechi de la mecanismele de bază care au un impact mai mare decât banii. Este ușor să treci cu vederea complexitățile ascunse și plățile fragmentate pentru a obține drepturi de laudă la nivel de suprafață. Dar cifrele mari abia zgârie suprafața a ceea ce se află în interiorul fișierelor PDF pentru care avocații se războiesc, motiv pentru care facem un tur al elementelor fundamentale, chiar aici, chiar acum, în cel de-al doilea Decoded: Record Deals installment.
- Pct. 1: Istoria contractelor de înregistrare
P.S. Acesta nu este și nu intenționează să fie un sfat juridic. Oricare și toate contractele / acordurile / înțelegerile / înțelegerile etc. ar trebui discutate cu un avocat licențiat.
Facem loc pentru Boilerplates
Pentru a onora împingerea nesfârșită a umanității spre eficiență pură (și pentru a proteja interesele financiare ale caselor de discuri), multe contracte de înregistrări încep cu aceeași fundație, pe care o vom diseca într-o secundă. În timp ce majoritatea acestor acorduri constau din aceleași clauze comerciale (avansuri, rate de redevență, durate etc.), cifrele reale variază foarte mult. Următoarele condiții au adesea un impact asupra motivelor pentru care doi artiști presupus similari ar putea primi oferte diferite.
- Dacă artistul are deja un istoric de vânzări de muzică și stream-uri
- Dacă artistul are co-semnături de la scriitori, producători, artiști notabili, etc.
- Dacă show-ul live al artistului este un tur al victoriei sau o lucrare în curs de desfășurare sau o epavă
- Dacă canalele sociale ale artistului prezintă rate de implicare supraindividualizate
- Dacă alte companii muzicale caută să semneze (sau să demisioneze) un artist
- Dacă artistul lucrează deja cu o echipă de mare calibru (de ex.ex. managementul)
- Dacă avocatul are o relație deosebit de apropiată cu compania
- Dacă artistul aduce un public încorporat la masă (ex. Instagram maven)
- Dacă catalogul artistului (lansările anterioare) este disponibil pentru a fi distribuit
- Dacă echipa A&R a casei de discuri crede în artistul muzica artistului mai mult decât majoritatea
- Dacă directorii casei de discuri sunt personal interesați de procesul de încheiere a contractului
Record Deals (versiune prescurtată)
Sinopsis scurt și dulce mai jos. Continuați să derulați pentru scufundări mai profunde.
- Teritoriu: În cazul în care casa de discuri controlează drepturile asupra muzicii tale
- Termen / Perioada de exploatare: Cât timp controlează casa de discuri drepturile asupra muzicii dumneavoastră
- Rights: Diferitele lucruri de pe urma cărora casa de discuri poate profita, utiliza și/sau controla în mod legal
- Angajament de înregistrare: Numărul de melodii sau proiecte pe care trebuie să le livrați
- Release Commitment (Angajament de lansare): Produsul sau produsele minime pe care casa de discuri trebuie să le lanseze în mod oficial
- Avansuri: Plăți în numerar recuperabile (aka câștiguri viitoare) pe care le puteți cheltui liber
- Bugetele: Rezerve de numerar recuperabile folosite de obicei pentru lucruri specifice, de exemplu pentru înregistrări
- Royalties / Revenue Share: Procentul din venituri pe care îl păstrați dvs. față de procentul pe care îl păstrează casa de discuri
The Juice: Expanding On Record Deal Key Points
După ce avertismentele supărătoare au fost lăsate deoparte și a fost oferită o perspectivă la nivel înalt, putem acum săpăm în miezul problemei: limbajul contractual pe care multe contracte de înregistrare îl au în comun, de la indienii la scară mică, la corporațiile tradiționale și până la al dumneavoastră. Ia-ți băutura cu cofeină la alegere și pune-ți centura.
- Teritoriu: Toate locurile în care o companie muzicală poate distribui, comercializa și profita de pe urma muncii tale. Acest lucru tinde să fie „universul”, deoarece viitorii oameni vor difuza „Rocket Man” (versiunea lui Thugger) pe Marte, printre alte motive. Acestea fiind spuse, este încă frecventă găsirea de ferestre teritoriale; de exemplu, colaborarea cu o casă de discuri cu sediul în Franța pentru a crea rumoare în Europa, în timp ce o companie din SUA se ocupă de restul lumii.
- Drepturi / Acordare de drepturi: Toate lucrurile din care compania muzicală plănuiește să facă bani și/sau să le promoveze, care ar putea include stream-uri, descărcări și vânzări de înregistrări master, videoclipuri oficiale ale artistului, fotografii, logo-uri, melodii de acoperire, licențe sau sublicențe de sincronizare, numele dvs., ilustrații de copertă și biografii, plus merch, turnee și multe altele în cadrul acordurilor 360.
- Termen / Perioada de exploatare: Perioada de timp în care compania muzicală cu care semnați are dreptul să distribuie, să comercializeze, să vândă și/sau să profite de pe urma operei dumneavoastră, de obicei exclusiv, aka dacă altcineva încearcă, va avea mari probleme.
Termenii sunt adesea suma a două lucruri: Perioada inițială, de exemplu, timpul necesar pentru a produce, livra, comercializa și vinde primul EP sau LP, plus orice prelungiri, de exemplu, prelungirea unei înțelegeri pentru că artistul nu a recuperat banii oferiți de casa de discuri, plus Opțiuni, aka dreptul companiei de a păstra un artist pentru un alt proiect, dacă așa doresc. Casele de discuri își vor alege opțiunile în cazul în care (1) lansarea inițială corespunde așteptărilor financiare sau culturale, (2) dacă au încredere în artist suficient de mare pentru a rezista unor performanțe comerciale slabe sau (3) dacă doresc să renunțe la contract, dar nu vor ca o altă companie să vină și să îl angajeze, pentru a nu părea mai târziu o prostie. Această ultimă variantă se întâmplă și, da, este deprimantă.
Câteva condiții durează doar 30 de zile pentru distribuția continuă. Atunci când o companie își asumă un risc mai mare, oferind finanțare, sprijin de marketing, distribuție fizică sau promovare la radio, înțelegerile tind să dureze mai mult, variind de la 24 de luni, la limita inferioară, până la durata de viață a drepturilor de autor, la limita superioară. Contractele de perpetuitate oferă caselor de discuri o subvenție perpetuă pentru a lansa, administra, deține (sau co-deține) și profita de pe urma unei melodii sau a unui proiect până la sfârșitul lumii, adică până la expirarea drepturilor de autor și, din păcate, acestea sunt încă o practică obișnuită. Pe de altă parte, înțelegeri mai scurte există sub formă de Licențe exclusive, adică atunci când un artist îi spune unei case de discuri: „Poți să lansezi acest lucru – binevenitul tău – și să încasezi bani de pe urma lui timp de X luni și apoi trebuie să îl dai înapoi.”
- Angajament de înregistrare: Numărul de înregistrări masterizate pe care artistul trebuie să le livreze într-o anumită perioadă de timp. Acest lucru poate defini cât de lung trebuie să fie un album. Uneori, este literalmente doar atât, un număr prestabilit de cântece, iar alteori este explicitat ca un Product Commitment, adică o colecție de cântece folosite în mod explicit pentru un EP sau LP.
- Release Commitment: Angajamentul companiei de a lansa un produs minim (un single, un EP sau un LP) în termen de X zile, săptămâni sau luni de la momentul în care le-ați livrat înregistrările finale.
- Avansuri: Sume forfetare de bani (de obicei în numerar) acordate unui artist atunci când semnează un contract de înregistrare (aka Execution), marcând începutul, sau Commencement, al Perioadei inițiale, sau atunci când începe o perioadă de proiect ulterioară, comercializând începutul unei Opțiuni. Este obișnuit să vedem un avans împărțit în părți, de exemplu, 50% plătit în avans și 50% plătit după livrarea EP-ului sau LP-ului cerut.
În general, artiștii pot face ce vor cu avansurile – aka o resursă discreționară. Unii folosesc acești bani pentru a finanța turnee. Alții copiază vile. Orice ai face, să știi că suma inițială în dolari nu este ceea ce iei acasă. Managerii (15 – 20% din partea lor) și avocații (5% din partea lor în S.U.A.) percep în mod tradițional un comision din aceste plăți ale casei de discuri, ceea ce înseamnă că un avans de 100.000 de dolari ar însemna de fapt 75.000 – 80.000 de dolari pentru tine, înainte de taxe.
Dacă nu ești un superstar cu niște bonusuri suplimentare din partea companiei, există, de asemenea, o mare probabilitate ca avansurile să fie Recuperabile, un împrumut pe care artistul trebuie să îl ramburseze. Gândește-te la ele ca la câștigurile tale viitoare. Dacă casa de discuri se așteaptă ca tu să generezi X dolari pe parcursul duratei contractului, își poate permite să ofere o parte din X mai devreme pentru a acoperi costurile importante.
- Bugetele de înregistrare / Cheltuielile de marketing: Acestea sunt avansuri recuperabile pe care nu le puteți cheltui în mod liber. De obicei, în plus față de avansurile în numerar, casele de discuri vor stabili aceste fonduri de resurse dedicate pentru a acoperi costurile de realizare și promovare a muzicii. Aceste lucruri sunt uneori aprobate reciproc, ceea ce înseamnă exact ceea ce pare a fi, deși companiile tradiționale tind să aibă ultimul cuvânt în ceea ce privește ce se cheltuiește și unde.
- Redevențe pentru artiști: Partea ta din veniturile obținute din fluxuri, descărcări, CD-uri etc. Ratele de redevențe pot varia în funcție de teritoriu (de exemplu, o rată mai mare pentru vânzările interne și o rată mai mică pentru vânzările internaționale) și nu vă va lovi contul bancar dacă aveți un sold nerecuperat (dacă redevențele dvs. nu v-au rambursat avansul și bugetele). Este standard ca artiștii să primească în jur de 15% din venituri în cazul contractelor tradiționale, 50% în cazul caselor de discuri independente și, în general, între 65% și 85% cu AWAL, în funcție de nivelul nostru de implicare și de resursele pe care le oferim. Termenul juridic din industrie pentru vânzări este Exploatare, btw. Mai aveți nevoie de cofeină?
Este ușor să trecem cu vederea un adevăr crucial despre împărțirea veniturilor: Recuperarea avansurilor provine exclusiv din partea artistului, nu a casei de discuri, în contractele de înregistrare tradiționale. Cu alte cuvinte, dacă primiți un avans de 10 dolari și aveți o redevență de 15%, muzica dvs. va trebui să genereze aproximativ 66,67 dolari în încasări brute (vânzări totale), nu 10 dolari, înainte de a începe să vedeți cecuri constante din muzica dvs. În plus, costurile directe (costurile necesare pentru a crea, distribui și comercializa înregistrările dvs. masterale) tind, de asemenea, să iasă din încasările brute înainte ca artiștii să vadă că rata lor de redevență își face efectul.Atâta timp cât artiștii primesc cea mai mare parte din rev, acest model nu face niciun rău, dar este încă o practică standard de a oferi creatorilor mult mai puțin de 50% la majoritatea companiilor tradiționale.
În schimb, împărțirea profitului net, pe care o puteți găsi la casele de discuri indiene și de streaming, oferă o alternativă, în care atât compania, cât și creatorul împart costurile în mod egal. Numai după ce toate costurile se recuperează, ambele părți vor vedea profitul.
- Redevențe mecanice: Banii pe care casa de discuri îi datorează proprietarilor compozițiilor (compozitori și edituri) pentru fiecare streaming, descărcare și achiziție fizică, aplicate în numeroase țări de către organisme și societăți guvernamentale. În S.U.A., rata mecanică legală este de 9,1 cenți per piesă achiziționată și fracțiuni de un penny per stream.
Zone gri Steaguri roșii
Contractele de înregistrare nu sunt întotdeauna alb-negru, ceea ce face ca „steagurile roșii” să fie puțin impropriu spus, dar unele clauze, fraze și cuvinte cheie suplimentare pot avea un mare impact asupra carierei artiștilor.
- Activități de divertisment conexe / conectate / colaterale: În esență, o afacere 360, acest limbaj juridic permite companiilor muzicale să ia tăieri din diferite fluxuri de venituri ale artiștilor, inclusiv merch, turnee, cluburi de fani, sponsorizări, aprobări etc.
- Primul drept de refuz / First Look / Matching: Permite companiilor muzicale să facă o ofertă inițială sau o ofertă competitivă pentru a susține (și a profita de) o parte suplimentară a afacerii dvs.g. o companie muzicală care încheie o înțelegere între dvs. & divizia lor de merch, sau asigurarea unor drepturi muzicale suplimentare, de exemplu, având drepturi de lansare digitală a operei dvs. cu o garanție „first look” pe suport fizic. Dacă ați dori vreodată să vindeți viniluri, casa dvs. de discuri ar avea șansa de a le produce și de a le vinde în numele dvs.
- Min-Max Podele / Plafoane: Plaje combinate de avans-buget convenite în prealabil care asigură că artiștii nu primesc mai puțin de X dolari pentru un proiect viitor și asigură că casele de discuri nu plătesc mai mult de Y dolari pentru acel proiect dacă aleg să preia această opțiune. De exemplu, un artist ar putea primi cel puțin 400.000 de dolari și cel mult 700.000 de dolari pentru opțiunea celui de-al doilea LP, indiferent de cât de mult sau de puțin se vinde primul album. Gândiți-vă la aceasta ca la o asigurare în ambele sensuri. Cum ajunge casa de discuri la o cifră reală? Matematică rapidă. O ecuație bazează, în linii mari, bugetul total al unui proiect pe ~67% din vânzările pe 12 luni ale proiectului anterior. Așadar, vânzări de 1 milion de dolari pentru LP1 înseamnă un buget de 667.000 de dolari pentru LP2, din care 15-25% (aproximativ 130.000 de dolari) sunt destinați avansului în numerar. Dacă această cifră este peste plafonul prestabilit, nu veți primi mai mult decât acea cifră maximă.
- Bumps / Escaladări: Creșteri declanșate automat la ratele de redevențe, bonusuri, avansuri și bugete în cazul unei realizări convenite în prealabil, de exemplu, recuperarea unui avans inițial, câștigarea unui Grammy sau obținerea unui hit în Top 10.
- Clauze de compoziție controlată / Mecanisme reduse: Permite casei de discuri să plătească o fracțiune din rata mecanică (0,091 dolari), de obicei 75%, artistului / compozitorului / compozitorilor. De asemenea, permite casei de discuri să plătească redevențe mecanice numai pentru un număr prestabilit de cântece pe proiect, de exemplu, plătește de 10 ori rata pentru toate LP-urile pe care le produceți, chiar dacă realizați un LP cu 15 cântece, care altfel ar justifica o rată de 15 ori mai mare.
- Key Person’s Clause: Permite artistului să părăsească un contract dacă persoana desemnată de casa de discuri pleacă.
- Perioade de reținere: Asigură companiei muzicale o fereastră de exclusivitate în care artistul nu poate lansa altă muzică într-un interval de timp, de exemplu, un cântăreț care acceptă să nu lanseze un cântec care nu face parte din LP în termen de șase luni de la lansarea publică a acelui LP.
- Cross Collateralization: Permite casei de discuri să acopere pierderile unei lansări a unui artist cu profiturile de pe urma unei alte lansări a acelui artist. În 360, casele de discuri pot, de asemenea, să ia bani din fluxuri de venituri suplimentare, de exemplu, merch sau turnee, pentru a acoperi pierderile din muzică.
- Contabilitate / Audituri: Permite etichetei să controleze când, și în ce măsură, puteți examina declarațiile lor de raportare și să întreprindeți acțiuni în justiție dacă ceva este dubios.
- Obligații ale terților: Face ca artistul sau casa de discuri să fie responsabil pentru gestionarea contabilității anumitor costuri, de exemplu, drepturile de autor ale artiștilor prezentați sau compensarea mostrelor.
Considerați că acesta este vârful icebergului de lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când semnați un contract de înregistrare. Unele fragmente contractuale reflectă puterea în creștere a artiștilor, în timp ce alte clauze vechi și ciudate s-ar putea transforma în praf dacă le scuturi suficient de tare. Standardele contractelor de vânzare de discuri reflectă încă în mare parte realități vechi (riscurile legate de fabricarea de materiale fizice, costurile distribuției internaționale, spargerea vinilurilor, un control monopolizat asupra diferitelor platforme de promovare). Ele se citesc ca inelele unui copac, fosilizând realitățile juridice și financiare ale unei alte epoci. Istoria muzicii există în articole de arhivă, filmări vechi, apariții TV, social media, amintirile fanilor. Istoria industriei se regăsește în documentele redactate și în cuvintele de deasupra liniilor punctate. Atunci când aceste cuvinte vor reflecta în mod regulat tot ceea ce s-a schimbat – costurile marginale de distribuție, costurile de producție în cădere liberă, streamingul globalizat – artiștii vor apărea în control, așa cum ar trebui să fie.