De unde să începeți cu un plan de afaceri de recrutare.

Rhys Jones
Scris de Rhys Jones Managing Director – Davidson Gray

Rhys a vândut afacerile sale anterioare de recrutare în 2012 pentru a se concentra exclusiv pe sprijinirea recrutorilor să înființeze și să construiască afaceri de recrutare. Urmăriți-l pe Rhys pe LinkedIn sau contactați-l direct aici pentru ajutor cu afacerea dvs. de recrutare la început de drum sau pentru coaching pentru a dezvolta una existentă.

Vă veți bucura să aflați că, din experiența mea, un plan de afaceri de recrutare la început de drum trebuie să conțină doar câteva elemente esențiale și nu este chiar o știință a rachetelor. Aveți nevoie doar de un plan de bază pentru a începe, bine gândit cu siguranță, dar nu Război și pace.

Un plan de afaceri de recrutare pentru început nu trebuie să fie super sofisticat. Cu toate acestea, ceea ce aveți nevoie este un plan bine gândit, astfel încât să puteți construi baze solide pentru creștere, să eliminați cât mai mult risc posibil și să vă permiteți, odată ce intrați în funcțiune, să vă concentrați pe partea interesantă, FACTURAREA, mai degrabă decât să rezolvați lucrurile pe parcurs. Planificarea de acum va face ca partea cu adevărat distractivă de a face bani să fie mult mai ușoară, cu mai puține distrageri, și vă va permite să vă bucurați cu adevărat de faptul că sunteți propriul șef și că dețineți propria afacere. Așa că petreceți acest timp acum, credeți-mă că este o investiție fabuloasă de care veți fi recunoscător atunci când veți face un start fulminant în noua dvs. afacere de recrutare.

Dacă veți căuta pe internet veți găsi diverse idei contradictorii cu privire la ceea ce ar trebui să conțină un plan de afaceri, ceea ce vă poate lăsa într-o situație mai proastă decât atunci când ați început, fiind confuz cu privire la care este cea mai bună cale. Sper ca în această serie de bloguri să vă pot înlătura o parte din această confuzie. Am fost destul de norocos să am experiența practică de a-mi construi primele afaceri de la zero. În plus, mi-am îmbunătățit cunoștințele prin învățarea suplimentară obținută la Cranfield Business School, pe care am aplicat-o la acele prime afaceri și la multe alte afaceri de recrutare din diferite sectoare pe care am continuat să le înființez, toate acestea fiind în continuare companii de succes. Așadar, cu această experiență, aș vrea să cred că ideile mele privind planurile de afaceri în domeniul recrutării merită luate în considerare (îmi pare rău dacă sună ca și cum aș crede că sunt Richard Branson al recrutării, nu este intenționat, dar cred că ajută la explicarea experienței mele).

Școala comună de învățare a planurilor de afaceri este de a folosi analiza SWOT, adică. care vor fi afacerile planificate’:

• Strengths
• Weaknesses
• Opportunities
• Threats

Nu sunt în dezacord cu faptul că ați putea adăuga acest lucru la planul dvs. și este util să-l aveți în, dar această serie de bloguri se uită la ceea ce cred eu că sunt specifice și esențiale pentru un plan de afaceri de recrutare (plus părțile pe care s-ar putea să nu le știți dacă nu ați înființat niciodată o afacere înainte). De unde să începi.

Pentru a vedea dacă ai în tine elementele de bază ale unei afaceri, te sfătuiesc în primul rând să te uiți la previziunile privind vânzările și fluxul de numerar. Dacă ideea dvs. de afacere nu trece acest test, nu trebuie să vă pierdeți timpul mai departe, afacerea dvs. pur și simplu nu va zbura. Așadar, să începem cu motorul afacerii, banii care intră.

Prognoza dumneavoastră de vânzări

Pentru a vă permite să scrieți prognoza fluxului de numerar veți avea nevoie de o prognoză de vânzări bine gândită.

Există multe lucruri de luat în considerare aici, mult mai multe decât pare la prima vedere. Nu puteți lua pur și simplu ceea ce facturați acum și să presupuneți că puteți pur și simplu să reproduceți acest lucru fără să înțelegeți de unde provin facturile dvs. actuale. Așadar, mai jos sunt prezentate modalități de a testa la stres de unde provin de fapt facturile dvs. actuale, analizând de unde vă obțineți atât posturile vacante, cât și candidații.

Atracția candidaților

Nu mai este nevoie să spunem că găsirea de candidați buni este esențială pentru plasamentele dvs., așa că trebuie să vă asigurați că v-ați gândit de unde îi veți obține. Pentru a vă ajuta să înțelegeți unde aveți succes în prezent, vă sugerez să vă uitați la facturile din ultimele șase luni și să scrieți lângă fiecare candidat plasat de unde a venit acel candidat. A fost un apel de headhunt, o recomandare din partea unor candidați/clienți anteriori, a fost un candidat din baza de date a firmei, a fost de pe un site de recrutare, din social media, LinkedIn, Twitter etc. Acesta este un studiu din viața reală, bazat pe dumneavoastră și pe modul în care aveți succes în prezent. Este de neprețuit pentru a înțelege ce veți putea reproduce cu ușurință atunci când lucrați pe cont propriu, de exemplu, apelurile de headhunt, LinkedIn etc. și părțile pe care ar putea fi nevoie să le compensați, de exemplu, candidații care au venit dintr-o căutare în baza de date. Așadar, acest lucru vă va ajuta să apreciați cât de ușor sau nu va fi atragerea candidaților pentru previziunile dvs. de vânzări. De asemenea, vă va ajuta să vă gândiți ce puteți face pentru a compensa orice instrumente pe care le aveți acum la locul de muncă, dar pe care nu le veți avea când veți pleca. În plus, dacă este centrat pe un avizier de locuri de muncă, atunci acesta este un cost pe care trebuie să îl adăugați la planul dvs. de flux de numerar. Nu voi intra aici în detalii despre cum să vă îmbunătățiți atragerea candidaților (acesta va fi un alt blog), dar dacă în prezent depindeți foarte mult de baza de date a companiei, acest lucru ar trebui să sune ca un semnal de alarmă și trebuie să vă gândiți la viitor și să planificați cum să recrutați cu succes fără ea. Și încercați să aplicați aceste noi tehnici acum, în timp ce sunteți încă angajat, pentru a le perfecționa, astfel încât să puteți adăuga cu încredere valoarea lor adăugată la planul dumneavoastră de vânzări.

Atracția de clienți / posturi vacante

În acest stadiu este pertinent să aduc în discuție potențialul handicap pe care convențiile restrictive din contractele dumneavoastră de muncă actuale îl pot avea asupra bazei de clienți planificate. Pactul actual acceptat pe scară largă, adică ceea ce instanțele de judecată consideră ca fiind „corect și rezonabil”, este că vi se poate interzice să faceți comerț cu orice client cu care ați avut „relații materiale” în ultimele douăsprezece luni cu actualul angajator în următoarele șase luni după ce plecați (mai mult de atât este considerat nerezonabil).

Acum, acest lucru nu înseamnă că, dacă este în contractul dumneavoastră, înseamnă că sunteți exclus definitiv din acest grup de afaceri potențial profitabile, ar putea exista erori în altă parte în contractul dumneavoastră care să facă acest lucru nul. Deci, verificați-l din punct de vedere juridic și din punct de vedere comercial, dacă puteți. Legea nu este în alb și negru, iar obținerea unui bun sfat juridic comercial este extrem de valoroasă, motiv pentru care îl folosesc pe Barrister Greg Walsh de la Greg Walsh Law pentru afacerile mele cu Davidson Gray Partner. Consider că este foarte valoros să primești sfaturi de bună calitate. Dar dacă clienții dvs. actuali sunt în afara limitelor pentru primele șase luni, includeți acest lucru în planul dvs. Apoi, reveniți din nou asupra plasamentelor din ultimele 6 luni și marcați de unde au venit clienții/ posturile vacante, așa cum ați făcut pentru candidații dvs. Clienții vin la dvs. pentru dvs. sau din cauza celor pentru care lucrați, provin de la un PSL pe care nu îl veți avea, au fost clienți de la o campanie de corespondență, de la un apel la rece pentru afaceri noi etc. Acest lucru vă va arăta rapid de unde provin posturile vacante actuale, astfel încât să vă puteți scrie previziunile de vânzări pornind de la o imagine reală a ceea ce puteți și ce nu puteți reproduce cu ușurință. În plus, dacă unele metode pe care le folosiți acum pentru a câștiga clienți sunt eliminate sau nu vor mai fi la fel de eficiente după ce plecați, aveți timp să planificați noi inițiative de dezvoltare a afacerii și de marketing pentru a înlocui această afacere. Și, ca și în cazul noilor strategii de atragere a candidaților, vedeți cum funcționează acolo unde vă aflați acum, dar poate nu prea mult, nu vreți prea mulți clienți noi pe care convențiile dvs. ar putea să-i restricționeze!

Prognoza de vânzări în sine

După ce ați luat în considerare cele de mai sus, veți putea vedea mai clar de ce instrumente și avantaje beneficiați în prezent acolo unde lucrați. Acum ar trebui să vă fie mai ușor să scrieți o prognoză de vânzări realistă. Consider că este util să scrieți două previziuni de vânzări, una pe care o considerați realizabilă în mod realist și una pe care considerați că este minimul absolut pe care îl veți atinge. Cea a minimului absolut este importantă în prognoza dvs. de flux de numerar. Nu doriți să ajungeți la cinci luni și să rămâneți fără lichidități, așa că, dacă știți care este minimul absolut pe care îl veți atinge, vă puteți da seama de ce cantitate de lichidități veți avea nevoie. Previziunea realistă este cea pe care o planificați în funcție de activitatea pe care vă așteptați să o atingeți, de KPI-urile pe care vi le-ați stabilit etc. În plus, aceasta poate fi motivatorul tău, deoarece ar trebui să câștigi mult mai mult pe această prognoză decât câștigi în prezent foarte, foarte repede!

Deci, începeți pur și simplu cu prima lună și duceți-o până în luna a douăsprezecea. Nu puteți prezice în mod realist anul doi într-un start-up. Veți învăța multe la jumătatea primului an și puteți folosi această învățătură pentru prognoza din anul doi.

După ce ați făcut prognoza vânzărilor, puteți folosi acest lucru în prognoza fluxului de numerar. Voi aprofunda acest aspect în următorul meu blog, unde voi explica cum vă puteți face o idee foarte bună despre cât va costa înființarea unei afaceri de recrutare, costurile de funcționare și profitul net lună de lună.

Sper că ați găsit util acest al doilea blog din serie și, ca întotdeauna, dacă aveți întrebări, nu ezitați să mă contactați. Mă puteți găsi pe LinkedIn sub numele meu principal de afaceri, Davidson Gray.

Rhys Jones
Scris de Rhys Jones Managing Director – Davidson Gray

Sunteți interesat să lucrați cu Rhys pentru a vă dezvolta start-up-ul?

Rhys nu numai că oferă infrastructura de pornire pentru noua dvs. afacere și toate serviciile de sprijin de care afacerea dvs. va avea nevoie, ci poate lucra efectiv cu dvs. pentru a o dezvolta. Profitați de cât de mult mentorat și coaching doriți, în plus, Rhys se consideră un partener de lucru și își va asuma responsabilitatea pentru domeniile pe care le doriți, poate cele pentru care sunteți cel mai puțin pasionat, de exemplu, finanțe și marketing digital. Atunci când lucrăm împreună la strategia de creștere a afacerii, o mare parte din efortul de a o realiza poate fi delegat echipei Davidson Gray.