Life Coaching Fees: How To Decide What To Charge

How To Work Out For Life Coaching Fees

One of the most common questions you are going to be asked by prospective clients is „What do your life coaching sessions cost?”

Este o întrebare la care mulți coachi noi au probleme în a răspunde ușor și congruent, deoarece nu sunt siguri de valoarea lor sau de ceea ce este potrivit pentru piața lor țintă.

Determinarea tarifelor de life coaching va depinde de experiența ta, de modul în care te comercializezi și de nișa sau specialitatea în care lucrezi.

De exemplu, dacă sunteți un coach corporatist specializat în mentoratul executivilor, atunci este posibil să puteți percepe tarife semnificativ mai mari decât dacă lucrați cu mame singure sau cu studenți.

Dar trebuie să urmăriți, de asemenea, onorarii bazate pe acoperirea cheltuielilor.

Dacă nu vă cunoașteți cheltuielile, atunci vă sugerez să vă stabiliți o foaie de calcul simplă care să acopere cheltuielile de trai. Adăugați 10% la fiecare sumă pentru a permite creșterea cheltuielilor!

Desigur acest lucru s-ar putea să nu se întâmple imediat, pe măsură ce vă găsiți picioarele de coaching și căpătați experiență, dar este ceea ce vă sugerez să urmăriți.

De asemenea, trebuie să permiteți cheltuielile de marketing implicate în creșterea practicii dvs. de coaching de viață.

Acestea vor include, în funcție de alegerile dvs., elemente cum ar fi cărți de vizită, găzduirea site-ului web, publicitate, evenimente de networking, traininguri continue, înscrieri în asociații și așa mai departe.

Când ați calculat acest lucru, ar trebui să vă propuneți să percepeți suficient pentru a livra 30% sau mai mult din toate cheltuielile dvs. 50% va fi chiar mai bine, lăsându-vă suficient pentru a pune deoparte pentru o zi ploioasă. Și, bineînțeles, din nou, acest lucru s-ar putea să nu se întâmple din prima zi, dar este ceea ce ar trebui să urmăriți.

Tarife pentru grupuri de coaching

Ce să percepeți pentru coachingul de grup este o întrebare frecvent pusă și care poate avea multe răspunsuri, așa că ezit să vă dau cifre în dolari. Va depinde de nișa și de grupul tău demografic. Pentru grupurile de afaceri și corporatiste veți putea percepe mai mult decât pentru, să zicem, un grup comunitar sau un grup dintr-un grup demografic cu venituri mici.

Pentru grupurile inițiate de dumneavoastră, o modalitate este să vă luați tariful orar și să îl înmulțiți cu durata și numărul de sesiuni de grup pe care le veți oferi, permițând pregătirea, orice deplasare și timp de urmărire.

Sau dacă faceți o ofertă pentru un grup căruia vi s-a cerut să faceți o prezentare, ați putea percepe un tarif de bază pentru un anumit număr de participanți, să zicem 10, și un tarif suplimentar pentru fiecare participant peste acest număr.

Cred că cel mai bine este să obțineți onorariul în avans, astfel încât să aveți angajamentul pentru numărul de sesiuni din seria de grupuri.

Consiliere pentru stabilirea onorariilor de Life Coaching și capcane de evitat

Capcana comparației

Întotdeauna va exista un coach care percepe mai mult sau mai puțin decât tine, așa că nu cădea în capcana de a face comparații și de a te gândi „ar trebui să cer mai mult/mai puțin”.

Câteva persoane își pot stabili onorariile de life coaching la doar 50 USD pe oră pentru coaching individual față în față, în timp ce unii coachi corporativi și de celebrități pot ajunge la peste 1500 USD pe ședință sau mai mult. Același principiu se aplică și în cazul în care oferiți pachete de ședințe de life coaching.

Compararea vă va provoca doar stres. Șansele sunt că există puține comparații cu tine. Nu veți ști cu adevărat ce au folosit pentru a-și justifica onorariul de life coaching sau dacă, de fapt, onorariul lor este justificat deloc!

Ca bază pentru orice onorariu pe care îl aveți, reveniți la tabelul pe care vi l-am sugerat mai sus și completați-l.

Dați-vă seama ce trebuie să percepeți și lucrați de acolo. Cu cât îți dezvolți mai mult abilitățile, cu cât reputația ta crește și cu cât este mai greu să intri pentru a fi antrenat de tine, cu atât mai mult poți cere mai mult!
Cine știe! Pe măsură ce practica ta se dezvoltă, s-ar putea să fie nevoie să angajezi un asistent sau să gestioneze lucrurile pentru tine.

Toate aceste cheltuieli suplimentare vor trebui, de asemenea, să fie luate în considerare pentru prețurile de life coach pe care le stabilești.

Setting Your Life Coaching Fees When You Are Starting Out

Pro Bono Services: Free or reduced rates

Many coaching schools recommend you start practicing pro bono as part of your training. Pro Bono is a latin phrase that is commonly used to describe professional work that is done for free or as a volunteer.

Dacă veniți dintr-o disciplină conexă, cum ar fi psihologia sau consilierea, sau chiar consultanța, unde ați adăugat pur și simplu tehnici de coaching la abilitățile dumneavoastră, s-ar putea să nu aveți nicio problemă în a percepe imediat onorarii complete de life coaching.

Dar dacă veniți în coaching fără nicio experiență conexă, atunci să vă oferiți să antrenați oameni gratuit sau la un tarif redus poate fi o idee bună pe măsură ce câștigați experiență și încredere.

Chiar dacă sunteți cu adevărat încrezător că știți ce faceți, dați-i drumul și începeți să percepeți imediat un tarif complet. Este ceea ce vă simțiți confortabil și ceea ce va suporta nișa dvs. Puteți oricând să ajustați în sus sau în jos.

Asigurați-vă că vă simțiți în schimbul unor sesiuni gratuite

Inclusiv dacă nu aveți experiență, sunteți instruit și, sperăm, certificat în mod credibil ca antrenor și veți adăuga valoare clienților dumneavoastră de practică. Dacă clientul vă plătește o sumă simbolică, oricât de mică, acesta va fi mai înclinat să ia procesul în serios.

Dacă acceptați anumiți clienți fără nicio plată în dolari, atunci vă recomand să stabiliți o formă de schimb care să aibă valoare pentru dumneavoastră. Au un serviciu de care ați fi interesat ca schimb?

Am pus laolaltă câteva considerații foarte importante despre troc și schimb, precum și contribuții ale cititorilor, inclusiv modul în care un asistent virtual face schimb și un schimbător care are peste 30 de ani de troc de succes, așa că aruncați o privire când ați terminat cu această pagină.

Și este o idee bună să-i anunțați pe acei clienți de practică sau de schimb să știe care va fi rata onorariilor dvs. de coaching de viață completă pentru viitorii clienți pe care îi luați. Acest lucru îi va face să aprecieze mai mult oportunitatea de a fi antrenați gratuit sau la o rată redusă pe care le-o oferiți.

Nu vă grăbiți să oferiți o reducere

De multe ori, atunci când un potențial client începe să vă împingă să vă reduceți onorariul cu o poveste de genul „Chiar vreau să fac asta, dar nu-mi pot permite”, de multe ori este vorba mai mult despre prioritățile lor decât despre faptul că au sau nu bani.

În două ocazii, la începutul carierei mele de coaching, am căzut în această situație și, nerăbdător să înscriu clientul, mi-am redus serios onorariul, doar pentru a descoperi că, de fapt, clienții se aflau într-o poziție financiară mult mai bună decât eram eu la acel moment.

În primul caz, clientul economisea pentru o vacanță prelungită peste hotare, iar în al doilea, efectua renovări majore ale casei.

Când am descoperit acest lucru în timpul coachingului, trebuie să recunosc că m-a lăsat să mă simt oarecum subevaluat și înșelat. Nu este cel mai bun loc de unde să vii în calitate de coach!

De aceea, cred că este mult mai bine să schimbi structura programului, de exemplu numărul de ședințe sau durata ședințelor, pentru a se potrivi cu ceea ce clientul este dispus să plătească, decât să-ți reduci timpul și abilitățile.

Avantajul pachetelor de coaching de viață

Oferind un pachet de ședințe de coaching de viață, mai degrabă decât taxând la oră sau lună sau la o singură ședință, obții angajamentul clientului de a lucra cu tine pentru o perioadă de timp pentru a-și atinge rezultatele.

• Puteți să vă calculați pachetele pe baza tarifului dvs. orar, taxând mai puțin pe oră cu cât sunt mai multe sesiuni în pachet, astfel încât există un avantaj real de a semna pentru mai multe sesiuni.
• Am folosit pentru a oferi trei pachete de trei, șase și opt sesiuni și am constatat că a funcționat pentru a recomanda pachetul de mijloc de șase, în timp ce pachetul de trei a fost bun pentru cei dornici, dar cu un buget limitat. Bineînțeles că puteți decide câte sesiuni doriți să includeți în pachetul de life coaching. La sfârșitul seriei, clientul ar putea fie să se înscrie pentru un alt pachet, fie să aibă sesiuni individuale, la nevoie.
• Oferind mai multe pachete, puteți face coaching-ul dvs. accesibil pentru o gamă mai mare de clienți.
• Mulți coachi oferă pachete lunare și specifică câte ședințe trebuie să fie luate în fiecare lună. Văd un dezavantaj al acestui lucru este că viața se întâmplă și clienții trebuie invariabil să reprogrameze, ceea ce poate perturba planul lunar. Există multe opinii diferite cu privire la acest lucru, așa că este o chestiune de a experimenta pentru a vedea ce funcționează pentru tine.

Ce zici de un salariu ca antrenor de viață

Dacă ești angajat ca antrenor intern la o companie mare, o agenție de recrutare, este posibil să te găsești în personal cu un salariu fix de antrenor de viață.

Dacă salariul oferit pare mic, țineți cont de faptul că s-ar putea să beneficiați acum de concediu de odihnă, de concediu medical și de toate celelalte beneficii care însoțesc faptul de a fi angajat față de a avea propriul cabinet. Și, cel mai probabil, veți avea un flux constant de clienți fără a fi nevoie să vă faceți singur marketing!

Încercați să aflați ce salariu primesc ceilalți antrenori care fac parte din personalul companiei cu care negociați sau alte organizații care angajează direct antrenori. Veți avea apoi un punct de referință pentru negociere. atunci când vine vorba de revizuirea salariului sau a contractului.

Cum și când să vă măriți onorariile de life coaching

Să presupunem că ați început cu adevărat să creșteți în încredere ca life coach. Ți-ai identificat nișa de coaching, ai un calendar plin de clienți și știi, din feedback-ul lor, că oferi rezultate de calitate.

Ar putea fi momentul să îți mărești onorariile și să capitalizezi pe baza experienței și popularității tale.

1. Faceți o cercetare de piață

Dacă nu ați făcut-o deja, aflați ce tarife percep alți antrenori bine stabiliți din domeniul dvs. Ținând cont de edictul „Nu comparați” de mai sus, asigurați-vă că ceea ce oferă aceștia este similar cu serviciul dvs. de coaching.

2. Revizuiți tipul de clienți cu care lucrați

S-au schimbat aceștia de când ați început să faceți coaching? V-ați schimbat nișa de când ați început să faceți coaching?

De exemplu, este posibil să fi atras un client mai prosper sau chiar să simțiți că v-ați dezvoltat suficient ca și coach pentru a vă concentra pe o piață care a fost mai profitabilă din punct de vedere comercial pentru dumneavoastră.

3. Ați obținut calificări suplimentare specifice?

De exemplu, ați urmat cursuri suplimentare de coaching de echipă, coaching de afaceri sau chiar unele tipuri de terapie care completează coachingul de viață, cum ar fi NLP (Programarea Neurolingvistică. Acest lucru vă poate face oferta de coaching mai atractivă și mai profitabilă.

4. Ați obținut niveluri suplimentare de acreditare?

Acreditarea, cum ar fi trecerea de la acreditare, de exemplu, de la ICF ACC, la PCC la MCC, nu adaugă întotdeauna valoare, dar vă oferă o credibilitate suplimentară care poate fi apreciată, în special în situații corporative în care HR trebuie să justifice angajarea dumneavoastră.

5. Aveți mărturii afișate public?

Mărturiile legitime ale clienților cu privire la succesul dvs. de coaching sunt de aur și dacă nu aveți o metodă de colectare a acestora, atunci consultați această pagină care acoperă solicitarea cu ușurință a mărturiilor. Mărturiile adaugă „dovada socială” a abilităților dvs. și acționează ca o documentație pentru credibilitatea dvs. ca antrenor de viață de succes. Afișați-le pe site-ul dvs. web, în orice broșuri sau alte materiale promoționale pe care le puteți dezvolta.

6. Au crescut propriile cheltuieli?

Facil de trecut cu vederea, dar doar prin el însuși, acest element poate fi un motiv foarte bun pentru a vă crește tarifele. Închiriați acum spații de birouri. Ați investit într-un VA (asistent virtual) – ce mai. Reveniți la ideea de foaie de calcul Excel pe care am menționat-o mai devreme și actualizați-o. Vă va spune cu cât de mult TREBUIE să vă creșteți onorariile, indiferent de oricare dintre celelalte motive din această listă.

Creșterea cu eleganță a onorariilor de Life Coaching

De-a lungul anilor am constatat că această metodă a funcționat bine:

• Regula de aur este comunicarea, așa că nu lăsați niciodată ca majorarea onorariilor să fie o surpriză neanunțată.
• Este posibil ca majorarea onorariilor dvs. să trebuiască să fie comunicată cu delicatețe clienților existenți în cadrul unei conversații. Dacă unii dintre ei se află într-un adevărat stres financiar, s-ar putea chiar să-i pierdeți și, prin urmare, trebuie să fiți dispus ca acest lucru să se întâmple sau să le păstrați onorariile la tariful inițial sau cu o creștere mai mică.
• Toți clienții noi ar fi la noul tarif, deci nu ar fi cunoscut vechiul tarif!

Cum se calculează taxele de coaching de viață pentru diferite țări

Mulți antrenori din SUA, Europa și Asia percep taxe de coaching de viață fie pe lună, pentru o serie de sesiuni, fie pe oră – aceasta din urmă fiind mai frecventă în situațiile de coaching corporativ.

Dacă intenționați să faceți coaching în Asia sau într-una dintre celelalte țări în care profesia este relativ nouă, este posibil să trebuiască să faceți niște cercetări și apoi să vă folosiți judecata locală în ceea ce privește ceea ce va accepta piața, în funcție de nișa pe care o ocupați.

Nu vă pot oferi o cifră generală care să acopere toate monedele, dar în SUA și Australia onorariile medii pentru coachingul de viață individual sunt undeva între 100 și peste 500 de dolari, o ședință – poate mai puțin în zonele rurale. Iar unii antrenori executivi care lucrează cu organizații mari cer mai mult de 700 de dolari pe oră.

Dacă vă comercializați la nivel mondial, ar trebui să luați în considerare posibilitatea de a avea un convertor valutar pe site-ul dvs. web, astfel încât potențialii clienți să poată vedea imediat onorariile dvs. în moneda lor locală.

Pe măsură ce Life Coaching Online devine mai viabil pentru coaching la distanță cu programe precum Skype și Zoom, unii antrenori aleg să pună o încărcătură pe onorariile de life coaching pentru sesiunile față în față. Acest lucru este pentru a acoperi cheltuielile substanțiale de călătorie și de locație care pot fi implicate în comparație cu coachingul online.

Publicarea tarifelor de coaching este o idee bună?

O dilemă cu care se confruntă adesea coachii este dacă să publice sau nu tarifele de coaching de viață și de afaceri pe site-ul lor sau în broșuri tipărite. Să analizăm argumentele pro și contra pentru ambele strategii.

Avantajele:
Argumentul în favoarea publicării costurilor dvs. este că îi spune potențialului client de la bun început cât percepeți și evită acea „conversație despre bani” pe care s-ar putea să o găsiți incomodă la sfârșitul unei sesiuni introductive.

Este mai transparent și prima întrebare pe care o pune invariabil un potențial client la sfârșitul unei sesiuni introductive este „cât costă”. Eu, cu siguranță, o favorizez, deoarece a servit drept filtru, deoarece vizitatorii site-ului meu puteau vedea dacă își puteau permite tarifele mele.

Contra:
Mulți coachi consideră că, până când nu ați avut o sesiune introductivă, potențialul client ar putea să nu-și dea seama de valoarea ofertei dvs. și de ce percepeți acea sumă, și să decidă să nu facă coaching chiar înainte de a vorbi cu dvs.

Cu toate acestea, dacă site-ul dvs. are un conținut relevant și atractiv în mod corespunzător, ar trebui să fie destul de bine vândut înainte de a vorbi cu el. Am experimentat cu amândouă și am constatat că publicarea detaliilor pachetelor mele de coaching și cât costă, a funcționat cel mai bine pentru mine și a evitat „conversația despre bani”.

Am oferit mai multe opțiuni de programe diferite, astfel încât să existe ceva pentru majoritatea nevoilor și bugetelor. Variațiile în programele dvs. pot fi pentru durata sesiunilor sau numărul de sesiuni dintr-o serie și dacă includeți între sesiuni contactul prin e-mail sau scurte apeluri telefonice.

Aveți o politică fermă de rambursare pentru serviciile de coaching

Vor exista momente în care un client, indiferent de motiv, va dori o rambursare parțială sau completă, așa că este important să vă precizați politica de rambursare în acordul sau contractul de coaching. Cu toate acestea, părerea mea este că ar trebui să fiți flexibil în ceea ce privește momentul în care acordați o rambursare, mai degrabă decât să aveți politica dvs. stabilită în piatră. Pierderea câtorva $$ este, în opinia mea, infinit mai preferabilă decât să ai un client nemulțumit care nu numai că va vorbi de rău despre tine, dar cu siguranță nu îți va recomanda clienți.

Aceasta este politica mea de rambursare, care îmi oferă o marjă de manevră în funcție de circumstanțele cererii de rambursare și de cât de mult coaching a fost deja făcut.

„Plata se face în avans, cu excepția cazului în care există circumstanțe speciale. Acest lucru se datorează faptului că vreau să vă luați un angajament ferm pentru rezultate pozitive de durată, mai degrabă decât să puneți doar un deget de la picior în apă.

Cu toate acestea, fiți sigur că, în cazul în care coaching-ul chiar nu funcționează după primele două sesiuni, dintr-un motiv convenit și discutat de comun acord, oricare dintre noi poate pune capăt relației cu o rambursare corespunzătoare.”

Și dacă se răzgândesc după ce au plătit, dar înainte de prima ședință, aflu de ce și, dacă nu există nicio speranță de a se răzgândi, le rambursez cu bunăvoință lotul.